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AprendizajeTranscripción
00:00Hola a todos y bienvenidos a este vídeo donde vamos a ver 5 errores por los cuales el 99% de la gente no tiene éxito con el dropshipping.
00:07Básicamente para hacer este vídeo lo que he hecho ha sido ver por qué la gran mayoría de la gente fracasa y sacar qué patrones se repiten.
00:14O sea, eso es lo que te traigo en este vídeo, por qué la gran mayoría de la gente fracasa y sobre todo cómo poder remediar a esas cosas por las que la gente fracasa.
00:20Antes de empezar con el vídeo decirte que acabamos de abrir las plazas para nuestro curso de la Universidad Dropshipping, nuestro curso de dropshipping, con un descuento del 85% de descuento durante este Black Friday.
00:30Así que ahora sí que sí, vamos con el vídeo.
00:32El primer error es el hecho de vender algo que puedes estar comprando en el chino de abajo de tu casa.
00:38O sea, para la gente que no es de España, así que lo que quiero decir es que no tiene sentido vender un producto que tu consumidor lo puede ir a comprar a un centro comercial, a una tienda de barrio o a cualquier tipo de tienda.
00:49O sea, no tiene sentido.
00:50Lo que nosotros tenemos que hacer con el dropshipping es enfocarnos en vender un producto que no se pueda comprar de una manera sencilla.
00:57Por eso siempre decimos que tenemos que buscar un producto innovador, un producto nuevo, algo novedoso.
01:01¿Vale? Entonces el objetivo no va a ser coger un producto que ya se puede comprar de manera fácil.
01:06O sea, si yo ahora mismo veo un anuncio de un producto que puedo comprar el mismo producto en una tienda al lado de mi casa, yo voy a ir al lado de mi casa a comprarlo.
01:14¿Por qué? Porque me va a llegar antes, aunque tenga que pagar un poquito más.
01:17La gracia del dropshipping es buscar un producto que sea súper raro y que te impacte.
01:21O sea, nuestro cliente nos va a comprar un producto cuando vea un anuncio de un producto que nunca ha visto y tiene que sentir la sensación de,
01:28oye, ese producto lo acabo de ver ahora, no lo he visto en ningún otro sitio y me lo voy a comprar ahora porque si no me lo compro ahora me voy a quedar sin poder comprar ese producto.
01:37Esa es la mentalidad, ¿vale? O sea, eso es lo que tenemos que conseguir que piense nuestro cliente, ¿vale?
01:41Entonces cuando yo veo gente que me envía su tienda y me dice, oye, Adrián, ¿me puedes dar la opinión sobre mi tienda?
01:46Y su tienda es una tienda que venden ropa de deporte, pues me quedo como, oye, ¿y por qué te irían a comprar a ti ese producto y no se irían a un decathlon?
01:54Que para quien no sepa qué es el decathlon, es una tienda de deporte, ¿sabes?
01:57¿Cuál es el sentido de que te compren a ti y no al decathlon?
01:59Pero ninguno, por eso no vendes, porque tienes que vender un producto innovador.
02:03Mientras que si tú, en el mismo nicho del deporte, del fitness, vas a vender una camiseta que lo que hace es que no sudes o que sudes más, se agazas o...
02:12Un producto innovador que no lo puedes comprar en ningún sitio, ahí sí que vendes, porque es algo innovador, ¿vale?
02:17Pero si es algo típico, no, ¿vale?
02:18Y por eso los miles y miles de tiendas de gente que estáis vendiendo relojes, pues por eso no funcionan, porque hay mil tiendas de relojes por la calle.
02:25Entonces tienes que buscar algo que te diferencie, ¿vale?
02:27Luego, el segundo error que estoy viendo es el hecho de dar demasiadas opciones al cliente.
02:32La tendencia ahora con el dropshipping y el e-commerce es crear one product store, que básicamente es una tienda que va enfocada a vender un producto, ¿vale?
02:39Estilo funnel, un embudo de ventas.
02:41Queremos vender un producto.
02:42O sea, ya no funciona el hecho de tener una tienda y vender tecnología, ropa, cosas para mascotas...
02:49No, ya no sirve eso.
02:50O sea, lo que tenemos que hacer es coger un producto innovador, como yo te decía, que sea algo totalmente novedoso,
02:55y enfocarte en ese producto y vender ese producto, ¿vale?
02:58Y no dar tantas opciones.
02:59O sea, tener tantas cosas no tiene sentido.
03:01Y luego, por otra parte, también algo que es un supererror y que veo gente que lo hace,
03:06que por ejemplo, pongamos que tú vas a vender un anillo.
03:08Entonces tú, cuando vas a entrar a la página del producto de ese anillo, pues poner en opciones...
03:13Anillo talla 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10.
03:16Color rojo, amarillo, negro, blanco, no sé qué, 20 colores.
03:21Y color de la piedra preciosa, tal, tal, tal.
03:23Entonces como que el cliente se ve con tantas opciones, se le va a la olla y no lo compra, ¿vale?
03:28O sea, lo que tenemos que hacer es que, para que un embudo de ventas funcione, para que un funnel,
03:32el cliente tiene que hacer el mínimo número de clics posible, ¿vale?
03:36Quédate con esto.
03:36O sea, lo que nosotros queremos es que, cuando venga de nuestro anuncio y llegue a la página web,
03:40que simplemente con un par de clics ya haya comprado.
03:43Que no tenga que elegir el color, elegir la talla, elegir no sé qué, elegir no sé cuántos,
03:47comprar, carrito, datos...
03:49No, que sea súper fácil.
03:51Yo, por ejemplo, cuando he estado vendiendo ropa, que lo sigo haciendo, me gusta poner...
03:55Pongamos que tengo una camiseta que es negra y una blanca, con el mismo diseño.
03:59Entonces, me gusta tener un producto que sea la camiseta negra y un producto que sea la camiseta blanca,
04:03para que la persona simplemente entre, seleccione la talla y ya está.
04:07No tenga ni que pensar en el color, porque ya lo ve perfectamente, ¿vale?
04:11Sería el segundo error.
04:12El tercer error es no tener un valor añadido.
04:14Para vender cualquier cosa, o sea, en el mundo del marketing, en el mundo de los negocios,
04:19para vender un producto o un servicio tienes que tener un valor añadido.
04:21Si no, no te van a comprar, ¿vale?
04:23Muchas veces pensamos que, como estamos vendiendo un producto de China, un producto de Aliexpress,
04:27no podemos tener un valor añadido.
04:29Y entonces, pues, cogemos el mismo producto y lo vendemos igual.
04:32Y obviamente no vendemos, porque no tenemos el valor añadido.
04:34Nosotros tenemos que crear ese valor añadido.
04:36Y yo no te voy a decir cuál es tu valor añadido, eso lo tienes que determinar tú.
04:39Pero, por ejemplo, nosotros vamos a un centro comercial, estamos comprando un producto
04:43que ellos han comprado en China y lo estamos comprando cinco veces más caro.
04:46¿Por qué lo he comprado cinco veces más caro?
04:48Porque vamos a una tienda que está a lo de nuestra casa, nos tratan bien,
04:52nos dan una bolsita, nos dan una garantía, nos da un estatus comprarlo en esa tienda, ¿vale?
04:55Entonces, nosotros con nuestra página web tenemos que hacer lo mismo.
04:58Tenemos que dar ese valor añadido.
04:59¿Cuáles son los típicos? Pues, dar una garantía, dar una buena atención al cliente,
05:04permitir que cuando alguien compre ese producto entre en todo un ecosistema,
05:08en una tribu que se llama en el marketing, pues todo ese tipo de cosas, ¿vale?
05:11Vale, por ejemplo, si estás vendiendo un producto de cocina,
05:13lo que podrías hacer para darle un valor añadido sería, pues,
05:16una vez que lo has vendido, regalar un librillo, un e-book con recetas.
05:20Eso a ti no te cuesta nada, simplemente lo tendrías que subir a Google Drive
05:23y añadirlo con el email de gracias o la página de gracias y ya tienes un valor añadido.
05:28¿Por qué te van a comprar a ti y no Aliexpress?
05:30Porque tú ofreces una garantía, una atención al cliente, se unen a una comunidad
05:34y le regalas un e-book con recetas, ¿vale?
05:36O sea, eso es lo que quiero que entiendas, que a pesar de estar haciendo dropshipping
05:40y estar revendiendo un producto de Aliexpress, hacer retail, tienes que tener un valor añadido igualmente.
05:45El cuarto error sería el hecho de rendirse en dos días.
05:49El dropshipping, al igual que cualquier negocio online, requiere de tiempo, de constancia, de sacrificio,
05:55no es algo fácil, quien te diga que es algo fácil te está mintiendo.
05:58O sea, creo que es una mentalidad que hay mucha gente que tiene y que es súper errónea.
06:01El hecho de decir, oye, pues quiero emprender para ganar dinero rápido y ya está,
06:06y en cuanto tenga dinero me voy a comprar una suadera Gucci y un coche y tal.
06:10Yo creo que no es el camino correcto.
06:13O sea, realmente te lo tienes que tomar un poco como un proceso, disfrutar del proceso,
06:17como suele decir la gente, y bueno, pues entender que eso va poco a poco,
06:20y más en el negocio del dropshipping al final, yo lo veo como un puzzle, ¿vale?
06:24Tienes que coger un producto y una audiencia y conseguir que encajen, ¿vale?
06:28Entonces muchas veces vas a coger un producto ganador, un buen producto,
06:32pero lo vas a estar vendiendo a gente que realmente no le interesa.
06:35Entonces no va a funcionar, vas a ganar algo de dinero, pero no va a funcionar.
06:37Pero el momento en el que tú coges un buen producto y lo fusionas con una buena audiencia,
06:41que le interesa este producto, y hace clic, ahí ya es cuando funciona y puedes escalar
06:45y puedes realmente ganar mucho dinero con este modelo de negocio.
06:48Entonces el hecho es ese, esto es un negocio de dos días y si te rindes en dos días
06:52obviamente no vas a tener resultados, entonces es eso.
06:54Y también entender que es un negocio de hacer test, ¿vale?
06:56De probar un producto, no funciona, pruebo otro, no funciona, cojo este y lo pruebo con otra audiencia,
07:02tal, ¿sabes? De ir haciendo pruebas hasta que funcione.
07:04O sea, al final es un negocio de paciencia, pero no es el dropshipping, es cualquier negocio
07:08y cualquier cosa en la vida que merezca la pena no te va a venir así, ¿vale?
07:12Porque si no, no merece la pena.
07:13Y el último error, el quinto error, es el hecho de que recibo mensajes, mails de gente
07:17que me dicen, hola Adrián, ¿cómo puedo hacer para que mi tienda parezca profesional?
07:21Y yo digo, ahí está el error, que tu tienda no tiene que parecer profesional,
07:25tu tienda tiene que ser profesional.
07:27No sé por qué la gente se cree que al hacer dropshipping o al ser jóvenes
07:30o al estar emprendiendo tenemos que hacer las cosas que parezcan profesionales,
07:34como que intentar ahí surfear la legalidad.
07:37No, pues hay que hacerlo todo bien, hay que hacer las cosas legales,
07:39hay que hacerlo todo profesional y tener una página web profesional.
07:42Que alguien entre a tu tienda o entre a la tienda de Zara o de Hawkers o de Flamingueo
07:46y que vea todas las tiendas igual de profesionales, ¿vale?
07:49Entonces, yo creo que el error está en el mindset, en el pensamiento de decir,
07:53¿cómo puedo hacer para que parezca?
07:54No, no tiene que parecer, tiene que serlo, ¿vale?
07:56Entonces, yo lo que te diría es fundamental tener todas las políticas legales, fundamental,
08:00luego tener una parte de quienes somos para ubicar al consumidor,
08:03tener redes sociales, está bien, si haces tráfico orgánico también.
08:06Y al final, que todo parezca profesional, tener todo, cuidado,
08:09imágenes que no estén pixeladas, obviamente, buenas descripciones,
08:13bueno, todo que esté bien, ¿sabes?
08:14O sea, al final es el hecho de una web profesional no la haces una tarde,
08:18vas a necesitar una semana o un mes, pero eso, como te digo, es un proceso
08:21y para hacer las cosas bien hace falta tiempo.
08:24Así que, estos serían los cinco errores.
08:26Antes de acabar con el vídeo, recordarte que estamos en pleno Black Week,
08:29en plena Black Week, 85% de descuento en nuestro curso de descuento,
08:33dono un tiempo limitado.
08:34Y, nada, si te interesan más estos conceptos sobre dropshipping e e-commerce,
08:38te puedes suscribir haciendo clic por aquí.
08:39Y, nada, soy Adrian Sáenz y nos vemos en el siguiente vídeo.
08:41Chao.
08:42Me gusta porque sé que no es buena, y no deja de darme problemas.
08:48Me gusta porque soy un desastre, me gano la vida comiendo melones, nena.
08:53No sé a quién me recuerda, pero si miro a un lado sé que está...
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