La Aburrida Rutina Que Genera 2.000€ La Hora | Jesus Orozco - Vídeo Dailymotion

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La Aburrida Rutina Que Genera 2.000€ La Hora | Jesus Orozco  Índice: 00:00:00 Introducción 00:00:59 Negocio de Jesús  00:10:27 Facturación y beneficio 00:13:47 Inversión en anuncios 00:22:14 Vende humos 00:29:38 Ventas sin invertir 00:34:40 Inversiones 00:43:03 Impuestos 00:53:25 Rutina de un empresario 01:00:32 Delegar y gestión de equipo 01:14:04 Criptomonedas 01:14:05 Andrew Tate y Llados 01:16:40 Ganar dinero en 2023

Transcript

00:00:00Mi rutina es prácticamente sin reglas. Me acuesto cuando tengo sueño y me levanto cuando se me abren los ojos.

00:00:06Mi vida personal es tremendamente sencilla, porque la vida profesional es tremendamente compleja.

00:00:11No porque te levantes a las 5 de la mañana y tu empresa se va a mover antes. No, las acciones las haces.

00:00:16¿Cuánto está facturando consultoría.io?

00:00:19Todo el grupo superamos los 10 millones. Por cada millón que nosotros facturamos, nuestros clientes facturan 10.

00:00:25En 2021 creo que con las empresas generamos unos 2 millones y medio de beneficio, pero 2021 fue también un año de bullrun de cripto.

00:00:32Y haciendo prácticamente nada, generé exactamente lo mismo con las empresas que con cripto.

00:00:36Hemos pagado millones de euros en impuestos. Es un robo, obviamente, pero seguramente pagar los impuestos sea lo más rentable.

00:00:43Dios me libre de volver a preocuparme de cómo me ahorro un 25% en vez de cómo multiplico mi empresa por dos.

00:00:49Hola a todos y bienvenidos a este nuevo podcast. Estoy aquí con Jesús. Placer tenerte por aquí.

00:00:57Lo mismo. Muchísimas gracias por invitarme.

00:00:59Para empezar fuerte, ¿en qué consiste exactamente tu negocio?

00:01:03Mi negocio es un grupo de negocios, un grupo de empresas alrededor del e-commerce.

00:01:07Entonces, alrededor de la idea de escalar marcas con productos físicos directo al consumidor,

00:01:13hemos construido un universo de empresas. La principal, que seguramente sea por la que me has traído,

00:01:19o la más conocida es consultoria.io, que es una empresa basada en un modelo de negocio que nosotros llamamos consultoria 2.0.

00:01:27Y alrededor también tenemos empresas de servicios, tenemos empresas de SaaS y tenemos un fondo de inversión donde invertimos también en marcas.

00:01:34¿En qué consiste esto de consultoria 2.0?

00:01:37La consultoría 2.0 es un híbrido entre el modelo típico de infoproducto y la consultoría tradicional que se ha hecho toda la vida.

00:01:48Entonces, el modelo parte de un conocimiento específico sobre un tema, en este caso nuestro es el e-commerce.

00:01:54Todo ese conocimiento que antes hacíamos en modo consultoría tradicional, tú me pagas o por horas o un retainer y yo te digo lo que tienes que hacer one to one,

00:02:06eso para poder escalarlo lo bajamos a un producto.

00:02:09Identificamos todas las claves, todos los puntos que alguien tiene que ejecutar para llegar a un resultado concreto.

00:02:16Entonces, de conocimiento específico bajamos a producto y de producto bajamos a un equipo que se encarga de, a escala, llevar a personas que tienen proyectos de e-commerce de un punto a otro.

00:02:30Garantizando resultados, midiendo la métrica más importante que es la tasa de éxito, que es el porcentaje de personas a las que les has hecho una promesa de llegar a un resultado en un tiempo y obsesionarte con eso.

00:02:42Y al final, como no estás vendiendo contenido, no estás vendiendo que vas a aprender algo, sino que tú vas a conseguir algo, el ticket es mucho más grande.

00:02:52Es un modelo que yo denomino super high ticket.

00:02:55Nuestros productos van de 60.000 euros al año hasta 9.000 el más asequible y con todo ese margen extra que recibes de los productos,

00:03:06eres capaz de poner a un equipo que se asegura que alguien no solo vea un vídeo bueno, sino que ejecute, que ejecute correctamente y que consiga.

00:03:16Claro, porque vuestros productos van enfocados a gente que ya tiene un negocio.

00:03:21Efectivamente, o sea, el único producto que hay en consultoría.io es un programa con distintas fases.

00:03:27El programa son tres años y echamos una mano a gente que ya tiene una marca que está vendiendo, está vendiendo al menos 2.000 euros al mes,

00:03:362.000 euros al mes que no sean de Friends and Family y les ayudamos en los primeros seis meses a pasar de 2.000 euros al mes a 10.000 euros al mes,

00:03:45en los siguientes seis meses de 10.000 euros al mes a 50.000 euros al mes y en los siguientes dos años de 50.000 al mes a 500.000 al mes.

00:03:53Sí que sería una consultoría enfocada a alguien que tenga un negocio mínimamente funcionando.

00:04:00Efectivamente, o sea, nosotros no trabajamos con alguien que le guste la idea de montar una marca pero que no sepa cómo.

00:04:06Trabajamos ya con marcas que se han creado, que ya tienen un producto, que ya el fundador ha hecho lo más difícil, que es de 0 a 1,

00:04:12y por lo que sea pues no sabe seguir escalando, seguir escalando con rentabilidad y a ellos son los que les ayudamos

00:04:21y hemos cogido pues un expertise con ese segmento y nos hemos especializado en cada uno de ellos

00:04:27y también descartando con los que no trabajamos porque es lo más difícil al final.

00:04:32Luego también hay una cosa que habéis puesto, que no sé si lo habéis teniendo, que es una membresía para psique principiantes.

00:04:38¿Eso sigue estando activo o cómo lo estáis haciendo?

00:04:43Esa es una comunidad que hemos creado este año, es una pequeña prueba.

00:04:46La comunidad se llama MEGA, que es Make E-Commerce Great Again, que coincide justo con la visión de todo el grupo de empresas realmente.

00:04:53La idea de Make E-Commerce Great Again es construir marcas que sean muy sólidas alrededor de tres principios.

00:05:00Tenemos el largo plazo, la conexión como valor diferenciador y poner al cliente como número uno,

00:05:07que es básicamente dar la vuelta a lo que el resto del mercado, desde mi percepción, entiende como el e-commerce.

00:05:12Si lo comparamos con el modelo de Dropshipping, el cliente no es el número uno, es el Dropshipper el número uno.

00:05:19También van a corto plazo, porque buscamos un producto ganador y luego pasará al siguiente.

00:05:24Y la conexión es lo que utilizamos como valor diferenciador, porque al final entre nuestros 1.500 clientes hay solo un segmento muy pequeño,

00:05:34inferior al 5%, que realmente tiene un producto innovador.

00:05:37El resto son productos buenos que el precio que piden versus el valor que dan es aceptable.

00:05:43Y por tanto necesitan un elemento, que es la conexión con la marca o con el fundador o con ambos,

00:05:49para realmente aportar ese valor extra.

00:05:51Y que el motivo de compra principal sea la conexión con la marca o con el fundador,

00:05:56porque si intentamos vender una camiseta básica a un precio como Zara, no vamos a poder competir.

00:06:05Y de esa forma escalamos. Esa es la base.

00:06:08Esa membresía lo que hace es explicar muy bien esos puntos.

00:06:11Es una prueba que hemos hecho este año.

00:06:13Ahora mismo es algo muy marginal en nuestro negocio.

00:06:17Hay como unos 500 miembros.

00:06:19O sea, está generando unos 12.000, 15.000 euros al mes.

00:06:22Y los gastos para mantener de todo el equipo, para hacer frente a esa cosa que estamos explorando,

00:06:28son prácticamente eso.

00:06:30Pero es algo que nos gusta mucho porque entendemos que nuestro producto,

00:06:33aún siendo muy rentable, no es asequible para todo el mundo.

00:06:38Y también hemos crecido mucho estos años y cuando a principio de año nos sentamos a pensar

00:06:44cómo podíamos seguir contribuyendo al mercado, pensamos que algo asequible en el que podamos dar un poco más

00:06:51y que idealmente con eso los fundadores que se exponen a esa comunidad puedan por sí mismos llegar a esos 2.000 euros al mes

00:06:58para cualificarse en el resto de los programas, pues parecía muy buena idea.

00:07:05Y aún siendo una prueba está funcionando genial, la gente lo puede probar gratis y luego es un euro al día.

00:07:10O sea que tampoco...

00:07:10Y cuéntame los precios de todos los programas porque lo que tú comentabas,

00:07:17super high ticket, es algo que sorprende, pero que también es como decir,

00:07:21oye, esto funciona, vale esta cantidad de dinero que es alta, pero es lo que hay.

00:07:26Si quieres algo de calidad es lo que acabas pagando.

00:07:29¿Cuáles serían los precios?

00:07:30Los precios van desde 60.000 euros al año hasta 9.000 euros al año,

00:07:34desde la fase, digamos, más alta hasta el mínimo de cualificación.

00:07:38Los precios los vamos subiendo, o sea, un par de veces al año por lo menos subimos precios.

00:07:43Los precios son altos por muchos motivos, ¿no?

00:07:46Uno, porque por supuesto esto es una empresa, una empresa tiene que facturar, tiene que ganar dinero

00:07:50y yo prefiero tener empresas que tengan el mayor margen posible,

00:07:54por supuesto para que la empresa tenga un valor empresarial alto.

00:07:57Pero por otro lado también entiendo que para dar esos resultados,

00:08:02porque prometer que de verdad tú lo vas a conseguir en X tiempo es una promesa grande,

00:08:07es muy grande y para eso hacen falta unos recursos.

00:08:11Para cualquier objetivo que te marcas, si entiendes cuáles son los recursos necesarios

00:08:16y lo que cuesta eso, pues necesitas margen para poder tener al mejor equipo que garantice eso.

00:08:24Entonces, la primera fase de nuestros programas se llama Génesis,

00:08:27que es para pasar de 2.000 a 10.000, como hemos dicho,

00:08:30después de 10.000 a 50.000 en otros seis meses

00:08:33y luego tenemos dos años con Polaris, que es el programa más grande,

00:08:37para pasar a 500.000 euros al año.

00:08:40Luego también una cosa que me ha sorprendido mucho es que comentas que los e-commerce,

00:08:44la gran mayoría de e-commerce que tenéis, venden productos normales,

00:08:47cuando muchas veces pensamos que hace falta encontrar ese producto ganador,

00:08:51que probablemente también sea una estrategia que funciona en algunos casos,

00:08:54pero en vuestro caso son más productos tradicionales, pero que funcionan.

00:08:59¿Cuál es ese denominador común que sueles ver en los e-commerce que acaban teniendo éxito?

00:09:03Yo creo que más que el producto, porque son buenos productos,

00:09:08no son productos malos, eso tiene que ser siempre uno de los pilares

00:09:10sobre el que construyes una marca,

00:09:12sobre todo que el precio que pides y el valor que realmente el consumidor percibe

00:09:17sea siempre menor, que el precio tiene que ser menor que el valor que la gente percibe.

00:09:20Yo creo que tiene que ver con el fundador, sobre todo.

00:09:23Entonces eso es una de las cosas que nosotros miramos muchísimo.

00:09:28Nosotros decimos que las batallas se ganan antes de lucharlas

00:09:31y entendiendo que sobre todo en las primeras fases de una empresa

00:09:35es un reflejo del fundador,

00:09:37pues lo que buscamos es alguien que piense un pelín más a largo plazo,

00:09:42que esté dispuesto a trabajar duro, que no se rinda

00:09:45y que con la estrategia correcta lo va a conseguir seguro.

00:09:48Ese para mí es lo diferenciador.

00:09:51Nosotros hemos elegido el nicho del e-commerce por muchos motivos

00:09:55y desde luego que en nuestro conocimiento específico siempre vamos a decir

00:09:59pues e-commerce es el sitio.

00:10:01Yo desde luego es ahí donde pongo mi dinero y donde invierto,

00:10:06pero al final tiene que ver con el fundador.

00:10:08Si tú coges a una persona con ese mindset y con ese compromiso,

00:10:12lo puedes exponer a e-commerce, lo puedes exponer a trading

00:10:15o lo puedes exponer a cualquier otro modelo de negocio

00:10:17que lo va a conseguir seguro.

00:10:19O sea que realmente lo diferenciador y lo que hace que tenga éxito en e-commerce

00:10:22es el fundador.

00:10:23100%, pero como con cualquier empresa.

00:10:26Como con cualquier empresa.

00:10:27¿Y cuánto está facturando consultoría.io?

00:10:30Pues este año va a ser el primer año que todo el grupo

00:10:34superamos los 10 millones.

00:10:35Y estoy muy contento porque ese era el objetivo del año pasado

00:10:39y no conseguimos llegar.

00:10:42Y este año pues bueno, todo tiene pinta por el momento en el que estamos.

00:10:45Ahora estamos en el último trimestre del año

00:10:47que es también la parte fuerte para nosotros.

00:10:50Que superemos con crece los 10 millones entre todo el grupo.

00:10:53Más o menos la mitad es consultoría.io.

00:10:56Y bueno, a mí me encanta decirlo y no tengo ningún pudor.

00:11:00Sé que muchos o no lo quieren decir

00:11:02o que quizás en España perciben que eso es algo malo

00:11:06pero a mí me parece algo bueno, primero porque cuando trabajas de forma honrada

00:11:12y haces las cosas bien, pues yo creo que no tiene que dar miedo

00:11:15y cuando hablas de ello no es para fliparte, ni mucho menos.

00:11:21Habrá gente que lo perciba de esa forma.

00:11:23Pero creo que cada vez que hablas de dinero y de empresa

00:11:27el nivel de la conversación sube

00:11:28y cuando empiezas a explorar cuántas facturas, por qué y cuáles son esas claves

00:11:32creo que cuando hablamos entre empresarios es súper bueno.

00:11:37Y además nosotros facturamos muchísimo dinero.

00:11:43Yo creo que cuando lo digo en alto

00:11:45por un lado muchas veces me parece mucho

00:11:47porque yo no hace muchísimo estaba ganando mil euros al mes

00:11:51y por otro lado me parece poco cuando me doy cuenta

00:11:55de la realidad en el mundo de la empresa.

00:11:59Justo hace un par de meses estábamos con el grupo de Polaris

00:12:04en un evento presencial

00:12:06y en esa sala había, éramos como 20 clientes, una cosa así

00:12:12y había más de 50 euros de facturación al año en esa sala.

00:12:16Y íbamos todos súper subiditos, decíamos, ostras.

00:12:1850 millones de facturación al año.

00:12:1950 millones de facturación al año en toda la sala.

00:12:23Y íbamos todos muy subiditos, yo también.

00:12:26Y hubo un momento que tuvimos que parar

00:12:28y dije, chicos, esto, una empresa de verdad,

00:12:34un Apple, un Netflix o cualquier tal,

00:12:36lo factura en la primera hora de un día malo.

00:12:39Entonces, por un lado me da muchas veces vergüenza en contarlo

00:12:42pero estoy muy orgulloso de lo que hemos conseguido

00:12:44porque por cada millón que nosotros facturamos

00:12:47nuestros clientes facturan 10.

00:12:49Entonces, este año, para mí cuando digo lo de la facturación

00:12:53y sabía que me lo ibas a preguntar,

00:12:56me gusta decir, oye, yo facturo esto

00:12:58pero mis clientes facturan 200 millones al año.

00:13:01Este año seguramente, seguramente más.

00:13:03Y la implicación que eso tiene, ¿no?

00:13:05Al final nuestra visión es el make e-commerce great again

00:13:09con los principios que te he contado antes.

00:13:10Nuestra misión es impactar en un billón de personas

00:13:12a través de nuestros clientes con esos principios

00:13:14y ese dinero, esa es una puntuación

00:13:17de cómo de bien estamos jugando el juego también

00:13:20y cómo de bien lo juegan nuestros clientes.

00:13:22Y yo estoy súper orgulloso

00:13:24pero también intento ser lo más humilde posible

00:13:27y estar con los pies en la tierra

00:13:28sabiendo que, aunque hemos conseguido mucho

00:13:32y nuestros clientes también,

00:13:33seguimos siendo pequeños, ¿no?

00:13:34Estamos siempre al 1% de nuestro potencial.

00:13:37No, sin duda.

00:13:37Al final, sin duda es mucho dinero

00:13:40pero lo que tú comentas

00:13:42si se compara con otras cosas

00:13:44o lo que se puede llegar a generar,

00:13:46pues está ahí.

00:13:47Luego hablaremos un poco más de los clientes

00:13:49porque además me gusta mucho

00:13:50cómo lo enfocáis,

00:13:52que en el mundo del infoproducto

00:13:54o de consultoría,

00:13:55al menos es algo que yo no he visto tanto,

00:13:56el hecho de medir tanto

00:13:57en todos estos procesos de éxito y tal.

00:14:00Pero antes déjame preguntarte a nivel gastos

00:14:02porque, ok, hay mucha facturación

00:14:05pero luego tenéis a un montón de personas

00:14:08para que todo esto funcione.

00:14:09¿De cuántos gastos podríamos estar hablando?

00:14:12Pues el grupo funciona más o menos

00:14:14a 50% de vida.

00:14:16Quiere decir que si este año superamos los 10 millones

00:14:18prácticamente la mitad son gastos.

00:14:20El fuerte sin duda es en talento

00:14:22porque para tener gente buena

00:14:24tiene que estar bien compensada

00:14:25y evidentemente es el gasto más grande.

00:14:29El segundo seguramente sea en marketing

00:14:30y el resto al lado de esos dos

00:14:32que son tan grandes son marginales.

00:14:35Es decir, aunque en tecnología, por ejemplo,

00:14:38igual gastamos en software

00:14:3910 o 15.000 euros al mes

00:14:41al lado de, no sé,

00:14:43250, 300.000 euros al mes

00:14:46de gasto de equipo entre todo el grupo

00:14:49pues es prácticamente...

00:14:51O sea, ¿gastáis más en equipo

00:14:52que en marketing?

00:14:53Sí, 100%.

00:14:54Porque luego tú también

00:14:56haces un montón de anuncios

00:14:57incluso la gente te conoce

00:14:59porque haces muchos anuncios.

00:15:01¿Cuánto te gastas al mes en anuncios?

00:15:03Mira, nosotros llevamos gastando

00:15:04más de 3.000 euros al día

00:15:07todos los días

00:15:08desde los últimos cuatro años.

00:15:11Eso es una media, ¿no?

00:15:12Ahora mismo hemos bajado un montón.

00:15:14Recuerdo que en marzo de 2022

00:15:17me llamaron de Google

00:15:18para decir que justo después de

00:15:20MediaMarkt, Amazon y Corte Inglés

00:15:22y Fnac

00:15:22estábamos nosotros, ¿no?

00:15:24Creo que ese mes invertimos quizás

00:15:25350.000 o 400.000 euros, ¿no?

00:15:29Ahora es mucho menos porque

00:15:30antes teníamos una concentración

00:15:32muy grande en el tráfico de pago.

00:15:35Fue el primer canal que probamos

00:15:36para atraer clientes nuevos

00:15:37y lo cuadramos bastante bien.

00:15:40Entonces antes de abrir

00:15:41otros canales

00:15:42lo hemos empujado

00:15:43hasta el infinito.

00:15:45¿Y ahora qué canales estáis

00:15:47utilizando?

00:15:49Pues el que es más rentable

00:15:52y el que es más efectivo

00:15:54aún siendo el que más tiempo

00:15:55se tarda en construir

00:15:56es el desarrollo de negocio

00:16:00que se ha hecho toda la vida.

00:16:01O sea, outbound.

00:16:03Mensaje frío, llamada fría

00:16:04por todos los canales

00:16:05y llamadas cortas

00:16:08a esos potenciales leads

00:16:10para aumentar su temperatura

00:16:12identificar bien

00:16:13que les podemos echar una mano

00:16:14y enviarles a una llamada

00:16:15de venta.

00:16:17Pero porque ya tenéis esos leads

00:16:18que habéis captado antes

00:16:19con los anuncios.

00:16:20Son varias estrategias.

00:16:21Una es que efectivamente

00:16:22tenemos más de 100.000 leads

00:16:26activos en nuestro CRM.

00:16:28Tenemos un equipo

00:16:28que trabaja sobre esos leads

00:16:30pero también

00:16:30cada día en España

00:16:32se abren más de 100 tiendas

00:16:33todos los días.

00:16:34Entonces también hacemos

00:16:36actividades de ir

00:16:39a por esos leads en frío.

00:16:41Entonces el tema de outbound

00:16:43es como los anuncios

00:16:45pero de forma manual.

00:16:46Digamos, tienes personas

00:16:47que literalmente

00:16:48nuestro equipo de llamada fría

00:16:51hace 100 llamadas

00:16:52en 4 horas.

00:16:53Claro, pero ¿qué hacen?

00:16:54Buscan tiendas online

00:16:55que estén facturando un poco

00:16:56y les llaman

00:16:58y les ofrecen el servicio.

00:16:59Bueno, lo que les ofrecemos

00:17:00realmente es

00:17:02o sea, tú no puedes llamar

00:17:03a alguien en frío

00:17:04imagínate que no te conoce

00:17:05absolutamente nada

00:17:06y decirle

00:17:07oye, ¿quieres pagarme

00:17:0860.000 pavos para...?

00:17:09No.

00:17:10Es un proceso

00:17:10que es, son

00:17:11que lo llamamos

00:17:12la escalera del sí

00:17:13de adquirir microcompromisos

00:17:15por parte de ese lead

00:17:16y en esa llamada

00:17:18normalmente le decimos

00:17:19que le vamos a dar

00:17:21una llamada gratis

00:17:22de 15 minutos

00:17:22de puro valor

00:17:23y es puro valor de verdad

00:17:24y en esa llamada

00:17:25de puro valor

00:17:26que no es

00:17:27un PDF

00:17:29de 5 puntos

00:17:30no es realmente

00:17:31valor real

00:17:33se le invita

00:17:34a una segunda llamada

00:17:35si tiene sentido.

00:17:36Vale.

00:17:37No, claro.

00:17:38Son varias estrategias

00:17:39para acabar

00:17:40llegando al mismo fin

00:17:41y es verdad

00:17:42que anuncios

00:17:44al final

00:17:45si salen los números

00:17:46no hay más misterio

00:17:47cuanto más gasto

00:17:49más acabo ganando

00:17:50siempre y cuando

00:17:51tenga equipo suficiente

00:17:52y todo esto.

00:17:53Coméntame lo que te decía

00:17:54antes de los clientes

00:17:55¿cuánto ganan tus clientes?

00:17:57¿cómo haces

00:17:58para medir todo esto?

00:18:00Bueno,

00:18:01al final

00:18:01nosotros

00:18:02siempre vamos al principio

00:18:03que es la promesa.

00:18:05Un cliente

00:18:05tiene que estar

00:18:06en una situación inicial

00:18:07y le vamos a prometer

00:18:08que va a llegar

00:18:09a un punto

00:18:10en un tiempo

00:18:10con lo cual

00:18:11simplemente

00:18:12lo que hacemos

00:18:12en primer lugar

00:18:13es medirlo

00:18:14cuando entra

00:18:14cuánto estás facturando

00:18:16y cada equis tiempo

00:18:17se le va preguntando

00:18:18y además

00:18:19en la inmensa mayoría

00:18:20de los clientes

00:18:21tenemos acceso

00:18:21a su Shopify

00:18:24o al dashboard

00:18:27que sea

00:18:27para medir esas ventas.

00:18:29Entonces

00:18:29nuestro equipo

00:18:30de consultores

00:18:31básicamente

00:18:31su rutina

00:18:32es levantarse

00:18:33por la mañana

00:18:33ver qué clientes

00:18:34tienen asignados

00:18:35y cómo van progresando

00:18:36en cantidad de dinero

00:18:38facturado

00:18:39y en el tiempo

00:18:39que les queda.

00:18:40Entonces un consultor

00:18:41puede ver

00:18:41todos sus clientes

00:18:42y puede ver

00:18:43ok, este cliente

00:18:43está en 4.600 euros

00:18:45al mes

00:18:45pero debería estar

00:18:47en 6.000

00:18:48que voy a ir a por él

00:18:49voy a ver exactamente

00:18:49qué está pasando

00:18:50porque los consultores

00:18:51están incentivados

00:18:52para tener acceso

00:18:53al dashboard

00:18:53de Shopify

00:18:54y todo.

00:18:55Algo así, sí.

00:18:56Y lo van midiendo

00:18:57absolutamente todo.

00:18:58Efectivamente.

00:18:58Eso es lo más importante

00:18:59porque al final

00:19:00cuando tú optimizas

00:19:01solo para tasa de éxito

00:19:02tu marketing

00:19:03se convierte

00:19:03en el producto.

00:19:04Nosotros hemos hecho

00:19:05muy buenas labores

00:19:08de marketing

00:19:08tanto en anuncios

00:19:10en email marketing

00:19:10en automatizaciones

00:19:12en el funnel

00:19:13típico de VSL

00:19:15pero

00:19:16lo más importante

00:19:18al final

00:19:19es la tasa de éxito

00:19:20porque

00:19:20yo tengo

00:19:22un 80%

00:19:22de tasa de éxito

00:19:23en cada una

00:19:23de las fases

00:19:24en el programa

00:19:24y al final

00:19:25eso se vende solo

00:19:26solo tengo que dar

00:19:26la estadística

00:19:27si yo te acepto

00:19:29sé que

00:19:29en 6 meses

00:19:30más del 80%

00:19:31vas a subir

00:19:32al siguiente programa

00:19:32que es lo que a mí

00:19:33me interesa

00:19:34entonces

00:19:34hay un millón

00:19:36de formas

00:19:37de echar una mano

00:19:38a una persona

00:19:39que tiene una tienda

00:19:39online a escalarla

00:19:40hay millones

00:19:41pero al final

00:19:41tenemos que buscar

00:19:42el camino más rápido

00:19:43entonces hemos simplificado

00:19:45al final

00:19:45para

00:19:45cuáles son las cuatro cosas

00:19:47para esta tienda

00:19:48que tiene que tener

00:19:49de las 60 posibles

00:19:50y hacemos

00:19:51foco absoluto

00:19:52en esas

00:19:53y cuando

00:19:54dinamitamos esas

00:19:55lo que hacemos

00:19:55es que llegamos

00:19:56lo antes posible

00:19:57y muchas veces

00:19:58pues

00:19:59no se tocan

00:20:00ni influencers

00:20:01hay algunos

00:20:02que lo hacen

00:20:02sin anuncios

00:20:03también

00:20:03al final

00:20:04es identificar

00:20:05muy bien

00:20:05esos puntos fuertes

00:20:06y obsesionarnos

00:20:07con eso

00:20:08porque

00:20:08yo creo

00:20:10o es mi creencia

00:20:11que al final

00:20:12en el sector

00:20:15de los infoproductos

00:20:15en el sector

00:20:16de los cursos

00:20:17todo el mundo

00:20:19pone el foco

00:20:19en el marketing

00:20:20en vender

00:20:20en que le conozcan

00:20:21y tal

00:20:22y no tantos

00:20:23o prácticamente ninguno

00:20:24pone el foco

00:20:25en la tasa de éxito

00:20:25si la gente

00:20:27que vendiera cursos

00:20:28e infoproductos

00:20:28midiera la tasa de éxito

00:20:30se daría cuenta

00:20:31que seguramente

00:20:32ni el 20%

00:20:33de la gente

00:20:33que entra

00:20:33consigue lo que han prometido

00:20:35y por eso

00:20:36pueden vender

00:20:37solo productos

00:20:38relativamente baratos

00:20:39y no cumplir

00:20:41esa promesa

00:20:42y que no pase nada

00:20:43entonces

00:20:44cuando

00:20:45lo más importante

00:20:47que pones en tu empresa

00:20:48es cumplir promesas

00:20:49según pasa el tiempo

00:20:50y la promesa

00:20:51cada vez es más grande

00:20:52y se la has hecho

00:20:53a más gente

00:20:54y la has cumplido

00:20:54con más gente

00:20:55tu reputación

00:20:56y tu marca

00:20:57como empresa

00:20:57no como infoproducto

00:21:00no como cursitos

00:21:01no se que

00:21:01no aumenta

00:21:02y al final

00:21:03nosotros buscamos

00:21:04crear enterprise value

00:21:06o sea

00:21:06valor empresarial

00:21:07más allá de facturación

00:21:09más allá de beneficio

00:21:10que también

00:21:10como construimos

00:21:11valor empresarial

00:21:12porque tu objetivo

00:21:13es acabar vendiendo

00:21:14la empresa

00:21:15por eso quieres crear

00:21:16valor empresarial

00:21:16mi objetivo

00:21:17es tener la empresa

00:21:18con la mayor valoración

00:21:19posible

00:21:20que sea vendible

00:21:21otra cosa

00:21:21es que la quieras vender

00:21:22o no

00:21:22eso es otro tema

00:21:24pero

00:21:25yo creo que al final

00:21:27el juego de ser empresario

00:21:28se mide

00:21:30con la valoración

00:21:31de tu empresa

00:21:31cuanto más alta

00:21:32es la valoración

00:21:33de tu empresa

00:21:33mejor empresario

00:21:34eres

00:21:34en mi opinión

00:21:35claro pero eso ya

00:21:36si no la vas a vender

00:21:38es un tema de ego puro

00:21:39bueno es posible

00:21:41todos tenemos un ego

00:21:42y desde luego

00:21:43que a mi me gustaría

00:21:43ver el grupo de empresas

00:21:44valorado en múltiples billones

00:21:46en los próximos años

00:21:48pero también

00:21:50me gusta mucho

00:21:51el juego

00:21:52y el camino

00:21:53de construir una empresa

00:21:54hoy estoy aquí contigo

00:21:55y hoy

00:21:57antes cuando

00:21:57hemos empezado

00:21:58me has preguntado

00:21:59hoy ha sido un día muy duro

00:21:59pues no

00:22:00pero porque el resto

00:22:01de cosas funciona

00:22:02y eso es construir

00:22:02una empresa

00:22:03que no dependa

00:22:04de mí

00:22:05en este caso

00:22:05si no tienes

00:22:06si no eres

00:22:07una superestrella

00:22:09con ayudantes

00:22:09que no es un modelo

00:22:11que esté mal

00:22:12ni mucho menos

00:22:12pero no es una empresa

00:22:13porque no es vendible

00:22:14antes has comentado

00:22:15que en el tema

00:22:16de infoproductos

00:22:18cursos y tal

00:22:19que hay mucha gente

00:22:20que no mida

00:22:22tasa de éxito

00:22:23luego también

00:22:24cualquier persona

00:22:25que vende cursos

00:22:26se tacha de 20 humos

00:22:27¿tú eres uno de ellos?

00:22:29yo creo que no

00:22:30es cierto que

00:22:32en el momento

00:22:33que haces anuncios

00:22:34te tachan de eso

00:22:34y de mil cosas

00:22:35yo sinceramente

00:22:36no lo sé

00:22:37a menos que me lo cuenten

00:22:38porque nunca miro

00:22:38los comentarios

00:22:39de los anuncios

00:22:40pero lo que sí sé

00:22:41es que ningún cliente

00:22:42podría decir

00:22:43que nadie

00:22:44en consultoria.io

00:22:45le está vendiendo humo

00:22:46porque

00:22:47todo el mundo sabe

00:22:48todo el mundo

00:22:49cuando confía en nosotros

00:22:50sabe lo que hacemos

00:22:52por ellos

00:22:52que es literalmente

00:22:53dejarnos la piel con ellos

00:22:54porque nos jugamos

00:22:55literalmente la piel

00:22:56entonces

00:22:57yo creo que no lo soy

00:23:00pero bueno

00:23:00tampoco puedes controlar

00:23:01lo que te diga

00:23:02o lo que no te diga

00:23:03la gente

00:23:03lo que yo sí sé

00:23:04es que todas las noches

00:23:05me puedo mirar al espejo

00:23:06y estoy muy orgulloso

00:23:07de lo que hago

00:23:07y que el equipo

00:23:08hace exactamente

00:23:09lo mismo

00:23:10y estoy muy orgulloso

00:23:11del trabajo del equipo

00:23:11y que ningún cliente

00:23:13podría decirlo

00:23:13quiere decir que

00:23:14quien no sea cliente

00:23:15y quien lo diga

00:23:16pues

00:23:17no no

00:23:17yo estoy

00:23:18totalmente de acuerdo

00:23:20al final

00:23:20lo que le importa

00:23:22a una empresa

00:23:22son sus clientes

00:23:23no lo que pueda opinar

00:23:25alguien que no es cliente

00:23:27es como el que no puede

00:23:28ir a un restaurante

00:23:29que vale 200 euros

00:23:30comer

00:23:30y dice

00:23:31no es una mierda

00:23:32porque es muy caro

00:23:33al restaurante

00:23:34le da igual

00:23:35porque no es el target

00:23:37por así decirlo

00:23:37yo haters

00:23:38he tenido toda la vida

00:23:39en el colegio

00:23:42en todos los trabajos

00:23:42de una forma u otra

00:23:43y siempre me ha dado igual

00:23:44y creo que es algo

00:23:46que me ha protegido bastante

00:23:47porque cuando he trabajado

00:23:48con otros clientes

00:23:50que también se exponen

00:23:51con influencers

00:23:51es algo que

00:23:53si no desarrollas

00:23:54una piel dura

00:23:56alrededor de eso

00:23:56es tremendamente dañino

00:23:58que trabajes la creencia

00:24:01de que no te importe

00:24:02lo que piense la gente

00:24:02porque no lo puedes controlar

00:24:04y yo solo me concentro

00:24:05en las cosas

00:24:06que puedo controlar

00:24:06creo que es algo

00:24:07super bueno

00:24:08para el business

00:24:09en el tema

00:24:10de los anuncios

00:24:11yo he hablado

00:24:13con muchísima gente

00:24:14que tiene una inversión

00:24:15grande en publicidad

00:24:15también

00:24:16que apaga los anuncios

00:24:17cuando hay comentarios

00:24:17negativos

00:24:18sin ver el número

00:24:19entonces yo creo

00:24:20que una de nuestras claves

00:24:21de haber podido invertir

00:24:22millones en publicidad

00:24:23día sí

00:24:24día también

00:24:25y durante muchos años

00:24:26ha sido justo eso

00:24:27miramos los números

00:24:28y nos preocupamos

00:24:29de lo que realmente

00:24:30es importante

00:24:31que es que las promesas

00:24:32que hacemos

00:24:33hacemos todo lo posible

00:24:33por cumplirlas

00:24:34y si no las hacemos

00:24:36o si pensamos

00:24:37que hay algo

00:24:38que no le podemos prometer

00:24:39pues no lo hacemos

00:24:41que eso es

00:24:41en parte

00:24:43pues esos sacrificios

00:24:44a corto plazo

00:24:45buscando el largo plazo

00:24:46porque ya a nivel curiosidad

00:24:47vosotros cuando hacéis anuncios

00:24:49al final

00:24:49si se hacen anuncios

00:24:50de cosas relacionadas

00:24:51con negocios

00:24:52los comentarios

00:24:53suelen ser un circo

00:24:54eso como lo hacéis

00:24:56lo moderáis

00:24:57lo dejáis

00:24:58porque yo me acuerdo

00:24:59y me he acordado ahora

00:25:00hace años

00:25:00que hacías anuncios

00:25:02con foto

00:25:02que los comentarios

00:25:04eran una barbaridad

00:25:05y yo pensaba

00:25:06esto será una estrategia

00:25:07de él

00:25:07para que haya engagement

00:25:08y que funcione

00:25:09o algo así

00:25:10o simplemente

00:25:11que os da igual

00:25:12yo aprendí

00:25:14relativamente pronto

00:25:16el tema de dejar

00:25:16los comentarios fluir

00:25:18o sea

00:25:18no los moderamos

00:25:20no los borramos

00:25:20no los contestamos

00:25:21pero es una estrategia

00:25:21detrás

00:25:22o simplemente

00:25:22es que os da igual

00:25:23no

00:25:23os da exactamente igual

00:25:24al final

00:25:25un anuncio

00:25:25yo lo mido

00:25:26por el objetivo

00:25:26del anuncio

00:25:27que en este caso

00:25:28es que me genere

00:25:29leads

00:25:30cualificados

00:25:31en este caso

00:25:32y cuánto me cuesta

00:25:34un cliente

00:25:35cuántos euros

00:25:35tengo que invertir

00:25:36en publicidad

00:25:36para que me salga

00:25:37un cliente

00:25:38entonces cuando lo simplificas

00:25:39a eso

00:25:39y simplificas

00:25:40cada parte del funnel

00:25:41es así como hay que hacerlo

00:25:43de forma fría

00:25:44yo no puedo

00:25:44tirar de emociones

00:25:46para tomar una decisión

00:25:47de inversión publicitaria

00:25:49claro

00:25:49qué dirías que es más interesante

00:25:51montar un e-commerce

00:25:52o aprender a ser consultor

00:25:55de e-commerce

00:25:55es más interesante

00:25:58bueno dependiendo

00:25:59de tu situación inicial

00:26:00y del conocimiento específico

00:26:01que tengas

00:26:02del objetivo que tengas

00:26:03de tu etapa personal

00:26:04y de el horizonte temporal

00:26:06de lo que quieras conseguir

00:26:07nosotros

00:26:09o sea

00:26:10si tú quieres ser

00:26:11emprendedor

00:26:12o empresario

00:26:13en mi opinión

00:26:14el e-commerce

00:26:14es el mejor

00:26:15vehículo de patrimonio

00:26:17pero por mi conocimiento

00:26:18específico

00:26:19alrededor de e-commerce

00:26:19o sea

00:26:20como cualquier persona

00:26:21que te sientas

00:26:21que tenga un conocimiento

00:26:22específico alto

00:26:23sobre un tema

00:26:23pues te dirá

00:26:24pues el trading

00:26:25es lo mejor

00:26:25o Amazon FBA

00:26:27es lo mejor

00:26:27o una agencia

00:26:28es lo mejor

00:26:29un consultor de e-commerce

00:26:31nosotros

00:26:32nos cuesta

00:26:34de hecho

00:26:35nuestra capacidad

00:26:35está limitada

00:26:36por el número

00:26:37de consultores

00:26:37que tenemos

00:26:38porque si yo

00:26:39hago sobreventa

00:26:41mis consultores

00:26:42van a tener

00:26:43más clientes

00:26:44de los que deberían

00:26:44y por tanto

00:26:45no van a dar

00:26:45el servicio

00:26:47bajo nuestros estándares

00:26:48y nuestra tasa de éxito

00:26:49va a bajar

00:26:50entonces nosotros

00:26:51tenemos como una escuela

00:26:52entre comillas

00:26:52de aprender a ser

00:26:53consultor de e-commerce

00:26:53para nosotros

00:26:54como de casi cualquier

00:26:56puesto de la empresa

00:26:57cosa que cualquier empresa

00:26:58tiene

00:26:59o sea tú cuando entras

00:27:00en una empresa

00:27:00buena

00:27:01debería tratar

00:27:02a sus empleados

00:27:04como clientes

00:27:05internos

00:27:06que les haces

00:27:07una promesa también

00:27:08una promesa

00:27:09de carrera profesional

00:27:09una promesa

00:27:10de una carrera profesional

00:27:11en tiempo

00:27:12una compensación

00:27:13una flexibilidad

00:27:14una cultura

00:27:16que tiene que encajar

00:27:17con su vida

00:27:17al final cuando alguien

00:27:18trabaja contigo

00:27:19está intercambiando

00:27:20el 80% de su vida

00:27:21por tu proyecto

00:27:22entonces

00:27:23si alguien quiere ser

00:27:24emprendedor

00:27:25sin duda que es el camino

00:27:26del e-commerce

00:27:27en mi opinión

00:27:28por muchos motivos

00:27:29y el camino

00:27:30del consultor

00:27:31de e-commerce

00:27:32pues bueno

00:27:33yo creo que

00:27:34una cosa es

00:27:36haberlo hecho tú

00:27:36y otra cosa es

00:27:37hacer que otros

00:27:39consigan

00:27:39esto es una disonancia

00:27:41grande que yo veo

00:27:42por ejemplo

00:27:42en el mundo

00:27:43del marketing

00:27:44o en el e-commerce

00:27:45en general

00:27:46y en el mundo

00:27:48de los cursos

00:27:49porque

00:27:49en el mundo

00:27:51de los cursos

00:27:52el curso bueno

00:27:53digamos

00:27:53es el de

00:27:54alguien que ha

00:27:55conseguido algo

00:27:56y que la promesa

00:27:57que debería hacer

00:27:58es

00:27:59te voy a enseñar

00:27:59como lo he hecho yo

00:28:00pero no puedes decir

00:28:01que vas a

00:28:03vas a hacer

00:28:04que otras personas

00:28:05consigas

00:28:05porque eso no lo sabes

00:28:06tú puedes tener

00:28:07la creencia

00:28:08y la convicción

00:28:09de que como lo has hecho

00:28:10tú vas a enseñarlo

00:28:10y otros van a conseguir

00:28:11pero realmente

00:28:12no lo sabes

00:28:12entonces para ti

00:28:13se podría enfocar

00:28:14de dos formas

00:28:15los cursos

00:28:15o te enseño

00:28:17todo lo que sé

00:28:17que sea un curso

00:28:18o una consultoría

00:28:19que es

00:28:20te aseguro

00:28:21hacer esto

00:28:21porque tengo un sistema

00:28:22que va a hacer

00:28:23que hagas esto

00:28:24efectivamente

00:28:25o sea

00:28:26un curso

00:28:26no está mal

00:28:27hacerlo

00:28:28ni muchísimo menos

00:28:29siempre

00:28:29y cuando la promesa

00:28:30esté bien acotada

00:28:31entonces si tú

00:28:32tú por ejemplo

00:28:33que has conseguido

00:28:34un nivel altísimo

00:28:35en youtube

00:28:35dices

00:28:36te voy a contar

00:28:36todo lo que sé

00:28:37de youtube

00:28:37esa es mi promesa

00:28:39y se lo vas a contar

00:28:39todo y listo

00:28:40tú no vas a decir

00:28:41te voy a

00:28:41voy a conseguir

00:28:43que tengas un canal

00:28:43de dos millones

00:28:44de suscriptores

00:28:45en 90 días

00:28:46no lo puedes decir

00:28:48quien lo dice

00:28:49es quien le tacha

00:28:49a quien tachan

00:28:51de vende humos

00:28:52con razón

00:28:53claro

00:28:53entonces el problema

00:28:54sería la promesa

00:28:55todo va alrededor

00:28:56de la promesa

00:28:57claro

00:28:58y nunca has pensado

00:28:59en sacar una formación

00:29:00de consultor e-commerce

00:29:02y haces la rueda

00:29:03perfecta

00:29:05vendes la formación

00:29:05consultor e-commerce

00:29:06y lo contratas

00:29:08dentro de tu propia empresa

00:29:09y aseguras un trabajo

00:29:12ahí sí que puedes vender

00:29:13compra esto

00:29:14y te aseguro

00:29:15un puesto de trabajo

00:29:16y que cobres tanto

00:29:17lo hemos pensado

00:29:19y en el marketing

00:29:21y en e-commerce

00:29:22hay tantísimas posibilidades

00:29:23que desde luego

00:29:24que es una de las cosas

00:29:25pero no está

00:29:25ni en el corto

00:29:27ni en el medio plazo

00:29:29por ahora

00:29:29o sea muchos años pasarán

00:29:31nunca digo nunca

00:29:32pues la vida

00:29:34es muy larga

00:29:34pero no está

00:29:36en el roadmap

00:29:37de momento

00:29:38te has centrado

00:29:39ahora también

00:29:39en tráfico orgánico

00:29:41cómo va

00:29:42la aventura

00:29:43por aquí

00:29:44pues está siendo

00:29:45muy buena

00:29:46este es el primer podcast

00:29:47que hacemos

00:29:48que no es

00:29:48mi propio podcast

00:29:49y esto ocurrió

00:29:52como hace unos

00:29:53seis meses

00:29:53en el proceso

00:29:55que hemos tenido

00:29:55este año

00:29:56de construir

00:29:56otros canales

00:29:57y uno de ellos

00:29:57era el contenido

00:29:58entonces yo

00:29:59he sido

00:30:00muy reacio

00:30:02al contenido

00:30:03orgánico

00:30:04porque claro

00:30:04teniendo una máquina

00:30:05de adquisición

00:30:06de clientes

00:30:07a través de tráfico

00:30:08de pago

00:30:08y a través de

00:30:09desarrollo de negocios

00:30:10sistemas de outbound

00:30:11porque iba

00:30:12a exponerme

00:30:14o porque iba

00:30:15a empezar

00:30:15a subir contenido

00:30:16de hecho

00:30:17mi instagram

00:30:18ha estado vacío

00:30:18seis años

00:30:20prácticamente

00:30:20no he subido nada

00:30:21pero bueno

00:30:24el equipo

00:30:25que sí que se expone

00:30:27a redes sociales

00:30:28etcétera

00:30:29pues me planteó

00:30:30abrir ese canal

00:30:31y pues bueno

00:30:33encontramos a

00:30:34la persona

00:30:35que consideramos

00:30:38que más había

00:30:39en el sector

00:30:40¿se puede decir

00:30:40el nombre o no?

00:30:41no se puede decir

00:30:42el nombre

00:30:43si se puede decir

00:30:44se llama Gessy

00:30:45era el exdirector

00:30:46de socials

00:30:47de Newt Project

00:30:47entonces

00:30:48él dejó Newt Project

00:30:49y ahora está

00:30:50con nosotros

00:30:51y a través

00:30:52de sus estrategias

00:30:53pues hemos empezado

00:30:54a correr

00:30:55un poquito más

00:30:56hemos hecho

00:30:56el podcast

00:30:57que parte de

00:30:59pues bueno

00:31:00conversaciones

00:31:00que yo tenía

00:31:01con el equipo

00:31:01conversaciones

00:31:01que tenía con clientes

00:31:02que se han quedado

00:31:03con clientes

00:31:04mis clientes

00:31:04tienen literalmente

00:31:06dos mil horas

00:31:06de contenido mío

00:31:07yo llevo haciendo

00:31:08sesiones en directo

00:31:10ahora menos

00:31:10pero sesiones en directo

00:31:11con mis clientes

00:31:11no sé

00:31:12entre cuatro y seis horas

00:31:14a la semana

00:31:14los últimos cinco años

00:31:15y esas conversaciones

00:31:17pues evidentemente

00:31:17a los clientes

00:31:18les han servido mucho

00:31:19al equipo también

00:31:21y la idea fue

00:31:23ok vamos a hacer

00:31:24un podcast

00:31:25donde cosas

00:31:26que han salido

00:31:26que creemos

00:31:27que pueden servir

00:31:27al resto

00:31:28las contamos

00:31:29y pues bueno

00:31:30hemos montado

00:31:31una estrategia

00:31:32de podcast

00:31:33clips

00:31:33cuentas de redistribución

00:31:35que la verdad

00:31:37que me está

00:31:37me está sorprendiendo

00:31:38bastante

00:31:39o sea

00:31:40el momento

00:31:40es podcast

00:31:41y clips

00:31:42podcast clips

00:31:44y cuentas

00:31:44de redistribución

00:31:45de shorts

00:31:46de shorts

00:31:47tiktok

00:31:47y reels

00:31:48y aunque es complicado

00:31:51ver la atribución

00:31:51directa en ventas

00:31:52lo que sí que hemos visto

00:31:53es una bajada

00:31:55dramática

00:31:56en los costes

00:31:57de adquisición

00:31:57lo cual

00:31:58para nuestra escala

00:31:59era un reto

00:32:00vale o sea

00:32:00nosotros

00:32:01podemos invertir

00:32:02más en ads

00:32:02y vamos a vender más

00:32:03pero nuestra rentabilidad

00:32:04se va a ver mermada

00:32:05y con el tema

00:32:07del contenido

00:32:08hemos visto

00:32:08que en el tiempo

00:32:10en el que llevamos

00:32:10trabajando el contenido

00:32:11hemos visto picos

00:32:12y hemos visto bajadas

00:32:13dramáticas

00:32:15en el coste

00:32:15de adquisición

00:32:16eso por un lado

00:32:17luego he visto

00:32:19han pasado

00:32:19tres cosas

00:32:20que son súper interesantes

00:32:21una de ellas

00:32:22que cuando hemos puesto

00:32:24contenido fuera

00:32:25que se ha percibido

00:32:26como valor

00:32:26pues personas como tú

00:32:28lo ha visto

00:32:29y he hecho

00:32:29ostras

00:32:30pues este valor

00:32:31quizás lo puedes poner

00:32:32a mi audiencia también

00:32:33cosa que no me había pasado nunca

00:32:35y es algo

00:32:35pues que bien

00:32:36y no lo esperábamos

00:32:37en mucho tiempo

00:32:38después que

00:32:40el talento

00:32:41que somos capaces

00:32:42de atraer ahora

00:32:43antes no éramos capaces

00:32:44ni de conseguir

00:32:46que fuéramos a por él

00:32:47entonces yo ahora mismo

00:32:48entro en mi linkedin

00:32:49y tengo

00:32:51seguramente

00:32:51no sé

00:32:52cada día recibo

00:32:53decenas de solicitudes

00:32:54a mí eso me pasa

00:32:56o sea yo tengo

00:32:57el linkedin

00:32:57reventadísimo

00:32:59además yo decidí

00:33:00que aceptaba

00:33:01y después de decir esto

00:33:02aún más

00:33:02pero yo decidí

00:33:03que aceptaba

00:33:03todo el mundo

00:33:04que más o menos

00:33:06viese que

00:33:06tenía sentido

00:33:08una persona

00:33:08que no tiene foto

00:33:09no

00:33:09algo que tuviese sentido

00:33:11pero aceptaba

00:33:12casi todo el mundo

00:33:12a no ser que

00:33:13vea alguna locura

00:33:14pero el linkedin

00:33:16yo creo que

00:33:16es la red social

00:33:17que más me impresiona

00:33:18la cantidad de gente

00:33:19que te contacta

00:33:20100%

00:33:20ahora puedes traer

00:33:21un talento

00:33:22que te ayude

00:33:23a escalar tu empresa

00:33:23mucho más

00:33:24entonces

00:33:25nosotros ahora mismo

00:33:27en una de las empresas

00:33:27un e-commerce

00:33:28que invertimos

00:33:29el año pasado

00:33:29estamos buscando

00:33:30un director de retail

00:33:31y sin decirlo

00:33:34prácticamente

00:33:35nos llegan mensajes

00:33:36de gente que trabaja

00:33:37en marcas grandes

00:33:38que ha llevado retail

00:33:39para trabajar con nosotros

00:33:40antes

00:33:41como lo hacíamos

00:33:42era un proceso tradicional

00:33:43y traes mucho talento

00:33:45y eso es lo mejor

00:33:46para una empresa

00:33:46porque cuanto más

00:33:47alto sea tu talento

00:33:49y más genios tengas

00:33:51pues mejor funciona

00:33:53la empresa

00:33:54y luego

00:33:56también

00:33:57deal flow

00:33:58de cara a

00:33:59como he dicho

00:34:00más de una vez

00:34:00que en adquisiciones.com

00:34:02invertimos en e-commerce

00:34:03pues a e-commerce

00:34:04que antes no era capaz

00:34:05de llegar

00:34:06ya por lo menos

00:34:07empezamos a tener

00:34:07conversaciones

00:34:08entonces

00:34:08está siendo bastante positivo

00:34:10sé que lleva mucho tiempo

00:34:11estamos aprendiendo todavía

00:34:13y bueno pues

00:34:15¿cuál es la estrategia?

00:34:16¿cuál después del podcast

00:34:17y redistribución

00:34:18hay alguna otra cosa

00:34:19que vayas a hacer?

00:34:20por ahora no

00:34:21a nosotros nos gustan

00:34:22las cosas sencillas

00:34:23se pueden hacer

00:34:23tres mil millones de cosas

00:34:24pero nosotros siempre decimos

00:34:25que preferimos

00:34:26las soluciones

00:34:27simples

00:34:28a las mejores soluciones

00:34:29¿vale?

00:34:30por ahora

00:34:30en el momento

00:34:32que estamos hablando

00:34:32por lo menos

00:34:33ahora mismo

00:34:33estamos generando

00:34:34un podcast al mes

00:34:35de ese podcast

00:34:36salen clips

00:34:36y salen también

00:34:38y está todo el mes

00:34:38más o menos

00:34:39funcionando con eso

00:34:40y explícame

00:34:41en el grupo de empresas

00:34:42a ver que lo entiendan

00:34:43está consultoría.io

00:34:45que es la consultoría

00:34:47adquisiciones.com

00:34:50que es comprar e-commerce

00:34:52que tengan sentido

00:34:54adquisiciones.com

00:34:55es la gestora

00:34:57de fondos de inversión

00:34:58que es nuestra

00:34:59o sea es una sociedad

00:35:00de capital

00:35:00¿cuánto costó ese dominio?

00:35:01se debe de saber

00:35:02pues no fue muy caro

00:35:03yo no sé

00:35:04dos o tres mil euros

00:35:05quizás

00:35:05o sea no fue muy caro

00:35:07y adquisiciones.com

00:35:10es la gestora

00:35:11es una sociedad

00:35:11de capital riesgo

00:35:12con dinero nuestro

00:35:14o sea del cash flow

00:35:15que generan

00:35:15el resto de las empresas

00:35:16el objetivo

00:35:17de todo ese

00:35:18de toda esa liquidez

00:35:19es ponerlo ahí

00:35:20para exponerlo

00:35:21a oportunidades

00:35:22que principalmente

00:35:23son empresas

00:35:24o sea e-commerce

00:35:25que habéis formado

00:35:26vosotros antes

00:35:27las únicas que hemos invertido

00:35:29hasta ahora

00:35:29son en clientes

00:35:30no hemos ido a buscarlo

00:35:31simplemente han surgido

00:35:32y a largo plazo

00:35:34ese es el vehículo definitivo

00:35:36desde luego

00:35:36entonces hemos definido

00:35:38como dos fondos

00:35:39uno que

00:35:40lo hemos llamado

00:35:41best in class

00:35:42que es básicamente

00:35:43marcas en las que consideramos

00:35:45que pueden llegar

00:35:46a 100 millones de euros

00:35:47de valoración

00:35:47y las que hemos invertido

00:35:51en ese fondo

00:35:51pues han venido

00:35:52de nuestros programas

00:35:53¿no?

00:35:53hemos tenido una afinidad

00:35:54muy buena

00:35:55con fundadores

00:35:56y con fundadoras

00:35:57y hemos visto

00:35:58que podemos ser compañeros

00:35:59de viaje

00:35:59para llevarles allí

00:36:01en 7-10 años

00:36:02y luego tenemos

00:36:04otro fondo

00:36:04que es quizás

00:36:06más puro

00:36:07venture capital

00:36:07¿no?

00:36:08que quizás es

00:36:08cuando ves a un fundador

00:36:11que sabes

00:36:13que tiene mucha energía

00:36:16y que tiene un compromiso

00:36:17muy grande

00:36:17o sea esa parte

00:36:17de mindset

00:36:18que comentamos

00:36:18al principio

00:36:19que más allá

00:36:20de la idea

00:36:20que tengas

00:36:21seguramente tenga sentido

00:36:22invertir en lo que sea

00:36:24que haga

00:36:24y ahí vamos a coger

00:36:26seguramente más volumen

00:36:27invertiremos en más número

00:36:28de empresas

00:36:29porque el riesgo

00:36:29es mucho mayor

00:36:30y estoy seguro

00:36:32que saldrán

00:36:32pues bastantes

00:36:33y todo relacionado

00:36:34con e-commerce

00:36:34marcas

00:36:36que venden

00:36:37producto físico

00:36:37directo al consumidor

00:36:38el e-commerce

00:36:38al final

00:36:39o sea

00:36:40la inmensa mayoría

00:36:41empieza en e-commerce

00:36:42pero e-commerce

00:36:42es solo uno

00:36:43de los cuatro pilares

00:36:44sobre el que construyes

00:36:45la marca

00:36:46e-commerce

00:36:46vender en todo el mundo

00:36:48en internet

00:36:48pero también tienes

00:36:50wholesale

00:36:50distribuidores

00:36:51que otras tiendas físicas

00:36:53o incluso

00:36:53tiendas online

00:36:54distribuyan tu producto

00:36:55en todo el mundo

00:36:56tienes retail

00:36:57también

00:36:57tiendas físicas

00:36:58y tienes marketplace

00:36:59entonces

00:37:00las marcas

00:37:01a las que nosotros

00:37:02invertimos

00:37:02tienen que tener potencial

00:37:03en los cuatro bloques

00:37:05porque es lo que realmente

00:37:05crea Enterprise Value

00:37:07pero por ejemplo

00:37:07lo que comentas

00:37:08de marketplace

00:37:09que sería el hecho

00:37:11de que vendan

00:37:12esos productos

00:37:13en un marketplace

00:37:14no que ellos mismos

00:37:15tengan un marketplace

00:37:16dentro de su comercio

00:37:16eso es

00:37:17que vendan en Amazon

00:37:18en Mirabia

00:37:19o en MediaMarkt

00:37:20o en PC Componentes

00:37:21y además de

00:37:22de estas dos

00:37:23que más empresas

00:37:25están en el grupo

00:37:25luego tenemos

00:37:26dos empresas de servicios

00:37:27que nacen

00:37:29de la misma forma

00:37:30y para el mismo objetivo

00:37:32una es

00:37:33un growth partner

00:37:34para e-commerce

00:37:35que lo que nos encargamos

00:37:36es

00:37:37de la misma forma

00:37:37que en consultoría.io

00:37:39te decimos

00:37:39lo que tienes que hacer

00:37:40en el growth partner

00:37:42lo hacemos por ti

00:37:43nace

00:37:44en primer lugar

00:37:45porque

00:37:46nosotros invertimos

00:37:47en tiendas

00:37:48y queremos garantizar

00:37:49el éxito

00:37:49de esas tiendas

00:37:50y lo que no voy a hacer

00:37:51es invertir en una tienda

00:37:52donde la parte de growth

00:37:54no está garantizada

00:37:55entonces

00:37:56como es tremendamente complicado

00:37:58montar un equipo interno

00:38:00de compra de tráfico

00:38:01o de marketing

00:38:02growth realmente sería

00:38:03compra de tráfico

00:38:05y

00:38:05y un experto

00:38:07en

00:38:07embudos

00:38:08o algo así

00:38:09sí, efectivamente

00:38:09principalmente

00:38:10compra de tráfico

00:38:12e email marketing

00:38:13esas son las dos patas

00:38:14que actualmente

00:38:15tenemos hoy

00:38:16queremos ser

00:38:16un paraguas

00:38:17de implementación

00:38:18completa

00:38:18de todo lo de e-commerce

00:38:19ahora mismo

00:38:20tenemos esas dos

00:38:21el motivo

00:38:23de que nazca

00:38:24esa empresa

00:38:24era para dar servicio

00:38:25a nuestras tiendas online

00:38:27a nuestras propias

00:38:28tiendas online

00:38:28nace

00:38:30de el equipo

00:38:31de marketing

00:38:31de consultoría.io

00:38:32que al final

00:38:33se desarrolla

00:38:34un nivel

00:38:34de conocimiento

00:38:35específico

00:38:36muy alto

00:38:36y

00:38:37excindimos

00:38:38ese equipo

00:38:40para montar

00:38:40una nueva empresa

00:38:41cuyo primer cliente

00:38:42es consultoría.io

00:38:43cuyo segundo cliente

00:38:44son las tiendas

00:38:45donde invertimos

00:38:46y cuyo tercer cliente

00:38:48son aquellos

00:38:49clientes

00:38:50con una facturación

00:38:52superior a

00:38:52100.000 euros

00:38:53al mes

00:38:53que en vez

00:38:55de enfrentarse

00:38:56al reto

00:38:56de montar

00:38:57un equipo interno

00:38:58o de buscar

00:38:58una agencia

00:38:59pues simplemente

00:39:01nos contrata

00:39:02a nosotros

00:39:02y le enchufamos

00:39:03Gravitas

00:39:04que es como se llama

00:39:05y luego tenemos

00:39:06una segunda

00:39:07que es gestoría.io

00:39:08que nace

00:39:08un poco

00:39:09de la misma forma

00:39:10es un despacho

00:39:11legal

00:39:11integral

00:39:12para empresarios

00:39:14digitales

00:39:14porque

00:39:14al final

00:39:16en mi grupo

00:39:16de empresas

00:39:16hay muchas sociedades

00:39:18dentro

00:39:19o fuera de España

00:39:19yo he pasado

00:39:20por mil despachos

00:39:22mil especialistas

00:39:23y tuve la suerte

00:39:25que una persona

00:39:25que conocí

00:39:26cuando estaba

00:39:27en la universidad

00:39:28pues finalmente

00:39:29nuestros caminos

00:39:30se cruzaron

00:39:31de nuevo

00:39:31entró como manager

00:39:32de operaciones

00:39:33en consultoría

00:39:34y en relativamente

00:39:35poco tiempo

00:39:36pues evolucionó

00:39:37a ser la CEO

00:39:38de gestoría.io

00:39:39y es para exactamente

00:39:41lo mismo

00:39:41dar servicio

00:39:42a todas las empresas

00:39:44del grupo

00:39:44a los e-commerce

00:39:45donde invertimos

00:39:46y esas dos empresas

00:39:47están pues

00:39:48ahora mismo

00:39:49solo dan servicio

00:39:49a unos pocos clientes

00:39:51no aceptamos

00:39:52clientes de más

00:39:53y sería como

00:39:55el siguiente nivel

00:39:56justo después

00:39:56de consultoría

00:39:57que hasta hoy

00:39:58es la principal.

00:39:59Claro

00:39:59pero gestoría

00:40:00sería pues

00:40:01que se ocupan

00:40:02de todo el tema

00:40:03de fiscal

00:40:04facturas

00:40:05y lo delegas

00:40:06en ellos

00:40:06y ya está

00:40:06Literal

00:40:07es una estrategia

00:40:08legal completa

00:40:09especializada

00:40:11en e-commerce

00:40:11también

00:40:12porque los e-commerce

00:40:12que tienen

00:40:13múltiples canales

00:40:13que venden

00:40:14en todo el mundo

00:40:15a nivel técnico

00:40:16y va dentro comunitario

00:40:18y todo eso

00:40:18es un nudo importante

00:40:20y que lo que nosotros

00:40:21hemos visto

00:40:22es que es también

00:40:23un techo

00:40:23para nuestros clientes

00:40:24yo quiero que mis clientes

00:40:25lleguen cuanto antes

00:40:26y si encuentro un techo

00:40:27que es complicado

00:40:29echarles una mano

00:40:30desde consultoría

00:40:30para que ellos

00:40:31lo solucionen

00:40:32tengo que enfrentarme

00:40:33yo a esa piedra

00:40:34tan pesada

00:40:34para poder solucionarlo

00:40:35por ellos

00:40:36entonces

00:40:36por ejemplo

00:40:38con Gravitas

00:40:39hemos acelerado

00:40:41al doble

00:40:42el tiempo

00:40:43en el que llegan

00:40:44a 250.000 euros

00:40:45al mes

00:40:46porque si no

00:40:46tenemos que estar

00:40:47con ellos

00:40:47trabajando

00:40:48montando un equipo

00:40:50interno

00:40:51de esta forma

00:40:51yo se lo enchufo

00:40:52se lo cobro bien

00:40:53y lo soluciono

00:40:55y lo mismo

00:40:56con gestoría

00:40:56cuanto más creces

00:40:58los techos

00:40:59no suelen ser

00:41:00de marketing

00:41:00suelen ser

00:41:01techos operativos

00:41:02suelen ser techos

00:41:03de

00:41:03ok

00:41:04si este año

00:41:05tengo una previsión

00:41:05de facturar

00:41:063 millones de euros

00:41:07tengo que invertir

00:41:08un millón en stock

00:41:09tengo que tener

00:41:10muy bien estructurada

00:41:11esa compra del stock

00:41:12como lo voy a sacar

00:41:13como lo voy a financiar

00:41:14y todo eso

00:41:15es un mundo

00:41:16en el e-commerce

00:41:17también

00:41:17el hecho de que puedes

00:41:18tener un beneficio

00:41:19importante

00:41:20pero

00:41:21de ese beneficio

00:41:22que has tenido

00:41:22tienes que gastarte

00:41:23igual la mitad

00:41:24en comprar producto

00:41:25para seguir

00:41:26en la rueda

00:41:27entonces

00:41:27igual has tenido

00:41:28la mitad del beneficio

00:41:29que has tenido

00:41:30porque lo has reinvertido

00:41:31en productos

00:41:32efectivamente

00:41:33y si no tienes

00:41:33una optimización financiera buena

00:41:35el fundador se convierte

00:41:36en el banco

00:41:36porque está constantemente

00:41:37financiando

00:41:38y no le cae dinero

00:41:39a su bolsillo

00:41:40tienes tres niveles

00:41:41en escala

00:41:42tú tienes facturación

00:41:43si tú estás facturando

00:41:45es claramente

00:41:46que el mercado

00:41:46está viendo

00:41:47que pones algo

00:41:47y te lo valora

00:41:49y te lo compra

00:41:49si ganas dinero

00:41:50es que tienes bien

00:41:51estructurada la empresa

00:41:52pero luego ese dinero

00:41:53te tiene que caer al bolsillo

00:41:54porque quieres una empresa

00:41:55para ganar dinero

00:41:56que ese dinero

00:41:57te dé libertad

00:41:58y que tú lo disfrutes

00:41:59para tu estilo de vida

00:42:00para lo que quieras

00:42:00y si no financias

00:42:02por ejemplo

00:42:02pues nunca te va a llenar

00:42:04nunca te va a llegar

00:42:06el dinero al bolsillo

00:42:07porque tú lo que dices

00:42:09que es más interesante

00:42:09es utilizar la financiación

00:42:10para el stock

00:42:12para que así el fundador

00:42:13pueda beneficiarse

00:42:14del dinero que ha ganado

00:42:15claro

00:42:15idealmente

00:42:16yo voy a utilizar

00:42:17productos financieros

00:42:19típicos bancarios

00:42:20o especializados en e-commerce

00:42:22para pagar todo ese stock

00:42:23con dinero de otros

00:42:25y luego voy a devolver

00:42:26ese dinero

00:42:26cuando el stock lo venda

00:42:27idealmente

00:42:28porque de esa forma

00:42:29soy muy efectivo en cash

00:42:30y realmente

00:42:31cuando lo optimizas

00:42:32cada mes

00:42:33puedes tirarte un dividendo

00:42:34si quieres

00:42:35ya

00:42:35y luego lo que comentabas

00:42:37de las tiendas online

00:42:38también están dentro del grupo

00:42:39o están fuera

00:42:41bueno

00:42:41caen del paraguas

00:42:43de adquisiciones.com

00:42:44pero esas tiendas online

00:42:45entonces son todas compradas

00:42:46no son algunas

00:42:47que hayáis montado vosotros

00:42:48no

00:42:49o sea bueno

00:42:49hemos montado

00:42:50dentro del equipo

00:42:51por ejemplo

00:42:51hay un consultor senior

00:42:52que recientemente

00:42:53ha montado una tienda

00:42:54y que hemos invertido en él

00:42:55pero nosotros invertimos

00:42:57en una tienda

00:42:58que ya tiene un CEO

00:42:59y en las que hemos invertido

00:43:00hasta ahora

00:43:01todas ya están facturando

00:43:02vale

00:43:03y hablemos ahora

00:43:04de fiscalidad

00:43:05que creo que es un tema

00:43:05que nos interesa a los dos

00:43:07y es interesante

00:43:09nosotros hemos estado

00:43:10haciendo un CSI

00:43:12un análisis

00:43:12hemos visto que tienes

00:43:13cinco empresas

00:43:14en las cuales

00:43:15eres administrador único

00:43:16si no me equivoco

00:43:18¿cómo funciona todo esto?

00:43:22¿cómo haces

00:43:22con el tema fiscal?

00:43:24pues esto es un tema

00:43:25a mí me ha encantado siempre

00:43:29pero luego con el tiempo

00:43:30me he ido dando cuenta

00:43:32de que es lo realmente importante

00:43:34y si nosotros tenemos en España

00:43:36más de cinco sociedades ahora

00:43:39y hemos tenido sociedades fuera

00:43:40también

00:43:41hemos pagado

00:43:42un cerro en impuestos

00:43:44y hemos pagado

00:43:45millones de euros

00:43:46en impuestos

00:43:47y seguramente

00:43:48cientos de miles

00:43:50en asesores fiscales

00:43:52etcétera

00:43:52¿no?

00:43:53y

00:43:54pues

00:43:56yo creo que es una obviedad

00:43:57que no hace falta

00:43:58hablar mucho

00:43:58de que

00:43:59el tema de los impuestos

00:44:00pues es

00:44:01es un robo

00:44:02obviamente

00:44:03y que no se utilizan

00:44:05correctamente

00:44:05también

00:44:06pero

00:44:07aún siendo seguramente

00:44:09yo

00:44:10el más

00:44:10anarcocapitalista

00:44:11y neoliberal

00:44:12que has tenido

00:44:12aquí sentado

00:44:13o de los que más

00:44:14he visto que seguramente

00:44:17pagar los impuestos

00:44:18sea

00:44:18lo más rentable

00:44:20para un empresario

00:44:21y te cuento por qué

00:44:23en primer lugar

00:44:24hay cosas que puedes controlar

00:44:27y hay cosas que no

00:44:28¿sabes?

00:44:29yo puedo hacer

00:44:30un esfuerzo

00:44:31y poder

00:44:31no sé

00:44:32montarme en un partido político

00:44:34o hacer lobby

00:44:35para que bajen los impuestos

00:44:36pero en vez de eso

00:44:38puedo

00:44:38preocuparme

00:44:39de que mi empresa

00:44:40crezca más

00:44:41entonces

00:44:42en mi experiencia

00:44:43todo el tiempo

00:44:44que he puesto

00:44:44en impuestos

00:44:46y la atención

00:44:48y los gastos

00:44:49más allá de los financieros

00:44:50que he puesto ahí

00:44:51no han merecido la pena

00:44:52Dios

00:44:53Dios me libre

00:44:54de volver a preocuparme

00:44:56de cómo me ahorro

00:44:57un 25%

00:44:58en vez de cómo

00:44:59multiplico mi empresa

00:45:00por dos

00:45:00por otro lado

00:45:02yo siento

00:45:04que voy a vivir

00:45:06en abundancia

00:45:08siempre

00:45:08no porque mis empresas

00:45:10estén en un nivel

00:45:11hoy

00:45:12que vayan a seguir creciendo

00:45:13que también

00:45:13sino

00:45:14porque

00:45:15el valor

00:45:17en mercado

00:45:17de mis habilidades

00:45:19excede con creces

00:45:20el uso que yo puedo dar

00:45:21al dinero

00:45:22en mi estilo de vida

00:45:22es decir que

00:45:23si voy a estar

00:45:25en abundancia siempre

00:45:26¿para qué voy a ahorrarme eso?

00:45:28si también

00:45:29si hago el ejercicio

00:45:31de preguntar

00:45:32a mi yo

00:45:33de 90 años

00:45:34el tema

00:45:36de los impuestos

00:45:36que piensas de los impuestos

00:45:37yo creo

00:45:38que le daría

00:45:39exactamente igual

00:45:40porque yo creo que

00:45:42simplemente

00:45:42por la edad que tengo

00:45:44por el camino

00:45:45que creo que me va

00:45:46a llevar el mundo

00:45:47de la empresa

00:45:47acumularé

00:45:50una gran cantidad

00:45:51de dinero

00:45:52¿pero cómo lo gestionas?

00:45:56¿cómo lo tienes montado?

00:45:58bueno

00:45:58es relativamente sencillo

00:46:00sociedades en España

00:46:01que pagan impuestos

00:46:01de sociedades

00:46:02una sociedad patrimonial

00:46:04propiedad

00:46:04total o parcial

00:46:06de esas sociedades

00:46:07y todo ahí

00:46:08y yo cobro

00:46:10mi sueldo

00:46:11como trabajador

00:46:12como CEO

00:46:13de consultoría.io

00:46:14del cual

00:46:15ese es el sueldo

00:46:18que utilizo

00:46:18para mi día a día

00:46:19para mis gastos corrientes

00:46:20y si tengo

00:46:22algún gasto

00:46:23extra

00:46:24de pues que quiero

00:46:25hacer un regalo

00:46:26me voy de vacaciones

00:46:27o cualquier otra cosa

00:46:28pues me tiro un dividendo

00:46:30desde la patrimonial

00:46:30pago impuestos

00:46:31y sigo con mi vida

00:46:32y eso de la patrimonial

00:46:33que ayer lo estuvimos hablando

00:46:34consiste en que

00:46:35como que todas las empresas

00:46:37que tienes

00:46:39pertenecen a una empresa

00:46:40que es la empresa patrimonial

00:46:42entonces esas empresas

00:46:44cuando ganan dinero

00:46:44se reparten dividendos

00:46:46y se lo reparten

00:46:47a la patrimonial

00:46:48todo el dinero

00:46:49llega a la patrimonial

00:46:51que

00:46:51y no paga impuesto

00:46:53de dividendos

00:46:54tiene una

00:46:55tiene una exención

00:46:56muy alta

00:46:56sí

00:46:57vale

00:46:57o sea

00:46:58pagas impuestos

00:46:59pero pocos relativamente

00:47:00y luego desde la patrimonial

00:47:02gestionas tu patrimonio

00:47:04efectivamente

00:47:04desde la patrimonial

00:47:05yo la única posición

00:47:07que tengo

00:47:07es liquidez

00:47:08o sea cash

00:47:09o equivalentes de cash

00:47:11y ese dinero

00:47:12está ahí

00:47:13ahora que he liquidado

00:47:15todas las otras inversiones

00:47:16que tenía

00:47:17esperando a oportunidades

00:47:19de reinversión

00:47:20en mis propias empresas

00:47:21invertir en otras empresas

00:47:23o comprar empresas

00:47:24directamente

00:47:24e invertir en e-commerce

00:47:25¿y por qué te lo pasas

00:47:27a la patrimonial

00:47:27y no lo dejas

00:47:28en la propia empresa

00:47:29si quieres

00:47:30no sé

00:47:31hacer una inversión

00:47:32al final va a ser

00:47:33para el grupo empresarial

00:47:34bueno

00:47:35son entidades independientes

00:47:36yo como lo gestiono

00:47:38yo personalmente

00:47:39es que las sociedades

00:47:40las posiciones de cash

00:47:42es un fondo de maniobra

00:47:43de tres meses

00:47:44y el resto sale

00:47:45para bajar el riesgo

00:47:46y que sean sociedades

00:47:47independientes

00:47:48de verdad

00:47:49y eso que me has comentado

00:47:51de que vendiste

00:47:51todas las inversiones

00:47:52porque tuviste un punto

00:47:53en el que

00:47:54quisiste invertir

00:47:55y luego

00:47:55te arrepentiste

00:47:57¿cómo

00:47:58por qué pasó esto?

00:48:01pues mira

00:48:01esto pasó en 2021

00:48:02que

00:48:03en 2021

00:48:04creo que con las empresas

00:48:05generamos

00:48:06unos dos millones

00:48:07y medio de beneficio

00:48:08pero 2021

00:48:09fue también un año

00:48:10de bull run

00:48:12de cripto

00:48:12y yo sin tener

00:48:13ni puñetera idea

00:48:14y haciendo prácticamente

00:48:16nada

00:48:16generé exactamente

00:48:17lo mismo

00:48:18con las empresas

00:48:18que con cripto

00:48:19entonces

00:48:20yo

00:48:21antes ya tenía

00:48:22un millón de euros

00:48:24en el banco

00:48:24con lo cual

00:48:25sabía lo que era

00:48:25el dinero

00:48:26un poco de verdad

00:48:27pero

00:48:28ostras

00:48:29esa cantidad

00:48:30pasaron dos cosas

00:48:31primero

00:48:32¿qué hago con todo esto?

00:48:34y después

00:48:34ostras

00:48:35he tenido que pagar

00:48:36un cerro de impuestos

00:48:36y en 2022

00:48:38puse muchísimo foco

00:48:39en

00:48:40cómo reduzco impuestos

00:48:42y en

00:48:43¿qué hago con todo esto?

00:48:44entonces

00:48:44compré pisos

00:48:46los alquilé

00:48:47invertí en

00:48:48fondos de inversión

00:48:49de todo tipo

00:48:49inversiones alternativas

00:48:52como vinos

00:48:53por ejemplo

00:48:53o aún más relojes

00:48:55y

00:48:56de lo que me di cuenta

00:48:57es que el crecimiento

00:48:58que tuvimos

00:48:59en 2022

00:49:00no fue

00:49:00el que yo esperaba

00:49:02crecimos también

00:49:03pero

00:49:03no tanto

00:49:04ni mucho menos

00:49:04y cuando hice el análisis

00:49:06de dónde se estaba yendo todo

00:49:07era que mi atención

00:49:09y mi tiempo

00:49:09pues había estado

00:49:10en

00:49:10intentando

00:49:11ahorrar impuestos

00:49:13y

00:49:13en

00:49:14invertir en otras cosas

00:49:15que no eran mi empresa

00:49:16entonces cuando me di cuenta

00:49:17que esto fue a finales del 22

00:49:19pues empecé a liquidar todo

00:49:21y ahora he liquidado todo

00:49:22por ahora lo tengo

00:49:24en una posición de liquidez

00:49:25que lo gestiona

00:49:25banca privada

00:49:26y esperando a

00:49:28oportunidades nuevas

00:49:29pero en liquidez

00:49:29lo tienes literalmente

00:49:30en cuentas bancarias

00:49:31y ya está

00:49:33bueno como funciona

00:49:34la banca privada

00:49:34es que tú le das

00:49:35una suma de dinero

00:49:36y

00:49:36como yo lo tengo

00:49:38personalmente

00:49:39es en

00:49:40creo que es un

00:49:41único fondo de renta fija

00:49:42que tiene una

00:49:43pignoración muy alta

00:49:44entonces

00:49:45si yo

00:49:46por ejemplo

00:49:46ahora mismo que estamos

00:49:47en el due diligence

00:49:48para comprar un SAS

00:49:50seguramente sean

00:49:51más de 10 millones

00:49:52de euros

00:49:53yo

00:49:53no puedo

00:49:55descapitalizarme

00:49:55bueno no tengo 10 millones de euros

00:49:57en liquidez

00:49:57punto uno

00:49:58pero no podría acceder a eso

00:50:00si mis empresas

00:50:01primero no pagaran impuestos

00:50:03y

00:50:03si no lo tuviera

00:50:05si no tuviera el dinero

00:50:07que hoy tengo

00:50:08en

00:50:09en una posición que pusiera

00:50:10que pudiera

00:50:11pignorar

00:50:11claro

00:50:12lo tienes

00:50:13invertido en un fondo

00:50:14muy conservador

00:50:15que

00:50:16lo

00:50:16que básicamente

00:50:17pides un crédito

00:50:19y eso es como

00:50:20el colateral

00:50:21y si pasa cualquier cosa

00:50:22se quedan con eso

00:50:23efectivamente

00:50:23y tienes un interés

00:50:25muy bajo

00:50:25cuando lo pides

00:50:26tienes mucha flexibilidad

00:50:26en devolverlo

00:50:27y

00:50:28seguramente no sea

00:50:30lo mejor

00:50:31seguramente

00:50:32haya muchas posibilidades

00:50:33pero

00:50:33a mí por ahora

00:50:35me vale

00:50:35claro

00:50:35yo creo que

00:50:36es más un tema

00:50:36de ir

00:50:38a por todas

00:50:39con las empresas

00:50:40y no tener

00:50:41ninguna preocupación

00:50:42porque por ejemplo

00:50:43yo invierto

00:50:43en algo muy

00:50:44tradicional

00:50:45muy tranquilo

00:50:46pero

00:50:47aún así es dinero

00:50:49y tienes que

00:50:49y acaban pasando cosas

00:50:51que te acaban agobiando

00:50:52y lo tienes que revisar

00:50:53siendo algo

00:50:53muy light

00:50:55algo muy largo plazo

00:50:56y

00:50:56no me quiero imaginar

00:50:57lo que debe ser una inversión

00:50:58de estar

00:50:59encima todos los días

00:51:00claro

00:51:01bastante complejo

00:51:02ya es la vida full time

00:51:03de empresario con una empresa

00:51:04para

00:51:05encima tener

00:51:06otras responsabilidades

00:51:08con otros CEOs

00:51:09de tus empresas

00:51:09y además

00:51:10que tengas una complejidad

00:51:11fuera de tu mundo empresarial

00:51:12la parte patrimonial

00:51:13y para la etapa

00:51:14en la que

00:51:15yo estoy ahora mismo

00:51:16creo que

00:51:17hay que

00:51:17echar

00:51:18todo

00:51:18a esa hoguera

00:51:20para que la llama

00:51:20sea lo más alta posible

00:51:21y que

00:51:22aprovechemos al máximo

00:51:23el momento de mercado

00:51:25en el que estamos

00:51:26y

00:51:27estos años también

00:51:29porque en algún momento

00:51:30la etapa de vida

00:51:31cambiará

00:51:31y quizás

00:51:32pues la próxima vez

00:51:33que nos sentemos

00:51:34pues lo tenga todo en pisos

00:51:35no lo sé

00:51:36lo dudo

00:51:36pero es posible

00:51:37igual te da el venazo

00:51:38en un tiempo

00:51:39y dices

00:51:39ahora

00:51:40mi etapa

00:51:40inversor

00:51:42sí

00:51:42y luego también comentaste

00:51:44en un podcast

00:51:44si no me equivoco

00:51:45que te ibas a construir

00:51:46una casa de 12 millones

00:51:47puede ser

00:51:48y que al final

00:51:49cambiaste

00:51:50¿qué te llevó

00:51:52a hacer ese cambio?

00:51:53esto fue también

00:51:54en el 21

00:51:55que me vi con mucha pasta

00:51:56y lo que hace la gente

00:51:56con pasta

00:51:57bueno pues la invierte

00:51:58y se hace una casa

00:51:59entonces

00:52:00hicimos un proyecto

00:52:02con el arquitecto

00:52:04de la casa

00:52:04que tenemos aquí detrás

00:52:05precisamente

00:52:06y eran pues 12 millones

00:52:07de euros

00:52:08que yo voy a poner

00:52:09una parte en casa

00:52:10evidentemente

00:52:10el resto financiado

00:52:11y

00:52:13estábamos a dos días

00:52:15literal de firmar

00:52:16las arras

00:52:16de la compra del terreno

00:52:17y yo fui a visitar

00:52:20ese terreno

00:52:20y me quedé esa noche ahí

00:52:21esa tarde noche ahí

00:52:22y había algo

00:52:24de intuición

00:52:25que me decía

00:52:26que no era

00:52:27que no era lo que había que hacer

00:52:28y en ese momento

00:52:28no lo entendía

00:52:29luego lo entendí bien

00:52:30en plan de

00:52:31esta etapa no es

00:52:32quizás cuando tenga 50 años

00:52:33pues a lo mejor

00:52:33me hago la casa

00:52:35pero ahora

00:52:35no tiene ningún sentido

00:52:37más allá del

00:52:38o sea

00:52:39no hubiera sido

00:52:40una mala inversión

00:52:41seguramente

00:52:41no hubiera perdido

00:52:44nunca dinero

00:52:45en esa inversión

00:52:46no me hubiera tampoco

00:52:48faltado para otros

00:52:49potenciales deals

00:52:50o sea

00:52:50no hubiera bloqueado

00:52:51dinero para

00:52:51no acceder a otros deals

00:52:53pero creo que no

00:52:54no tocaba

00:52:55y entonces

00:52:57decidí seguir

00:52:58en el

00:52:59en el piso

00:53:00donde yo vivo

00:53:01que llevo allí

00:53:01tres años

00:53:02por simplificarlo

00:53:03mi vida personal

00:53:04es

00:53:05tremendamente sencilla

00:53:07porque la vida profesional

00:53:08es

00:53:09tremendamente compleja

00:53:10y en esta etapa

00:53:11de vida

00:53:11pues

00:53:12hay que ir a full

00:53:13con el

00:53:15propósito

00:53:16que yo he elegido

00:53:17que es crear

00:53:18la mayor valoración

00:53:19empresarial posible

00:53:20con el grupo

00:53:22de empresas

00:53:22y descarto radicalmente

00:53:24todo lo demás

00:53:25ya y hablando

00:53:26de vida personal

00:53:27profesional

00:53:27¿cómo es tu rutina?

00:53:29bueno mi rutina

00:53:29es prácticamente

00:53:31sin reglas

00:53:32es decir

00:53:32yo me acuesto

00:53:33cuando tengo sueño

00:53:35y me levanto

00:53:35cuando se me abren los ojos

00:53:37y más o menos

00:53:38está en las mismas horas

00:53:39suelo tener

00:53:41reuniones por la mañana

00:53:43y dependiendo

00:53:45del día

00:53:45de la semana

00:53:46pues

00:53:47tengo

00:53:47o trabajo

00:53:48con

00:53:49los CEOs

00:53:50de las empresas

00:53:50en las que invierto

00:53:51o estoy construyendo

00:53:52en mis empresas

00:53:53a la semana

00:53:55suelo

00:53:57hacer deporte

00:53:58pues dos o tres veces

00:53:59pero tampoco

00:54:00tengo un día

00:54:01de este día

00:54:02a esta hora

00:54:03no eres

00:54:04de rutina

00:54:05marcada

00:54:05sino eres más de

00:54:06tengo mi

00:54:08todo list

00:54:08semanal

00:54:09y lo voy haciendo

00:54:10cuando puedo

00:54:12en mi caso

00:54:14en este momento

00:54:14es lo que he visto

00:54:15que más me sirve

00:54:17y las cosas

00:54:18que hago

00:54:19sé que van a pasar

00:54:20seguro

00:54:20es decir

00:54:21si yo me pongo

00:54:21como en otras etapas

00:54:23cuando estamos construyendo

00:54:24prácticamente desde cero

00:54:25donde creo que hay que tener

00:54:26una rutina

00:54:27y engranar disciplina

00:54:28porque eso se va a reflejar

00:54:29en tu negocio

00:54:30ahora mismo

00:54:31yo sé que

00:54:32pase lo que pase

00:54:33puedo

00:54:34voy a entrenar dos días

00:54:35cada semana

00:54:35100%

00:54:36o que sea el sábado

00:54:37o el lunes

00:54:38o el martes

00:54:39es lo de menos

00:54:40y me baja bastante

00:54:42los niveles de estrés

00:54:43cuando decido

00:54:44esa rutina

00:54:45antirrutina

00:54:46que realmente es

00:54:48sé que podría estar

00:54:50haciendo esto

00:54:50toda mi vida

00:54:52sin esfuerzo

00:54:52y el esfuerzo

00:54:53al final

00:54:54te drena

00:54:55atención

00:54:55y energía

00:54:56y prefiero

00:54:56poner todo eso

00:54:57en el mundo de la empresa

00:54:58con lo cual

00:54:59es tremendamente sencillo

00:55:02para mi etapa profesional

00:55:03también

00:55:04pues evidentemente

00:55:05sin un equipo

00:55:06y sin líderes

00:55:07llevando departamentos

00:55:08y las empresas

00:55:09sería imposible

00:55:10¿no?

00:55:12pero

00:55:12es así como lo hago

00:55:13a mí me sirve

00:55:14y

00:55:15por ahora

00:55:16pues voy a seguir así

00:55:17o sea es una rutina

00:55:17realmente

00:55:18que no es una rutina

00:55:20es

00:55:20despertarte

00:55:22ponerte a trabajar

00:55:23hacer deporte

00:55:25de vez en cuando

00:55:26y

00:55:26irte a dormir

00:55:28y poco más

00:55:29sí

00:55:29intento que

00:55:29el tiempo

00:55:30desde que se me abren los ojos

00:55:31hasta que me siento

00:55:32a trabajar

00:55:32sea el mínimo posible

00:55:33que no tenga muchísimas cosas

00:55:36antes de ponerme

00:55:36a trabajar

00:55:37como antes tenía

00:55:38de pues voy a entrenar

00:55:39y voy a meditar

00:55:40y luego voy a hacer

00:55:41red light therapy

00:55:42y voy a

00:55:42tomarme un café

00:55:44viendo el sol

00:55:45y todas estas cosas

00:55:46que son positivas

00:55:47seguro

00:55:48pero en mi caso

00:55:49como funciona

00:55:50es más sencillo

00:55:51al final

00:55:51es mi creencia

00:55:53que eso no es

00:55:54lo que te va a hacer

00:55:56escalar

00:55:56lo que te va a hacer escalar

00:55:58es que tomes las acciones

00:55:59correctas

00:55:59que te hacen escalar

00:56:01lo otro no

00:56:01entonces al final

00:56:03si las claves

00:56:04de tu empresa

00:56:05las dominas bien

00:56:07y las ejecutas correctamente

00:56:08tu empresa se mueve

00:56:09no porque te levantes

00:56:11a las 5 de la mañana

00:56:11tu empresa se va a mover antes

00:56:13no

00:56:13las acciones las haces

00:56:14las hagas a las 5 de la mañana

00:56:16porque te levantes pronto

00:56:17o a las 9 de la noche

00:56:19porque es donde es

00:56:20¿qué inversiones

00:56:21crees que pueda hacer alguien

00:56:22para mejorar su rutina

00:56:24por ejemplo

00:56:24que se invertir en

00:56:26limpieza en casa

00:56:28chef

00:56:28en este tipo de cosas

00:56:30¿qué cosas crees que fomentan

00:56:32o mejoran la rutina?

00:56:33en la cama seguro

00:56:34porque vas a pasar muchísimo tiempo ahí

00:56:35entonces una buena cama

00:56:36para que descanses

00:56:37y para que te recuperes bien

00:56:40seguramente sea

00:56:40el sueño

00:56:42en general

00:56:43uno de los mayores

00:56:44perceptores de rendimiento

00:56:45entonces ahí

00:56:46eso debería ser

00:56:47la mejor inversión

00:56:48en cuanto al resto de cosas

00:56:51viene más bien

00:56:52con comprar tu tiempo

00:56:54la gente dice

00:56:54que todo el mundo

00:56:55tenemos las mismas horas

00:56:56pero no todo el mundo

00:56:57las usamos de la misma forma

00:56:58entonces si tú sabes

00:56:59cuánto generas por hora

00:57:00literalmente

00:57:01todas las tareas que haces

00:57:03que están por debajo

00:57:04de tus ingresos por hora

00:57:06deberías delegarlas

00:57:07en casa es

00:57:09pues relativamente

00:57:10fácil y asequible

00:57:12para un empresario

00:57:13que ya está generando

00:57:14pues poner a una persona

00:57:15que te eche una mano

00:57:16con todo el servicio doméstico

00:57:18porque te va a llevar

00:57:18un tiempo

00:57:19yo tengo amigos también

00:57:21bueno

00:57:22Alex Becker

00:57:23que tú sabes

00:57:24perfectamente quién es

00:57:25que él facturando millones al mes

00:57:28él era el que hacía todo

00:57:30en su casa

00:57:30porque era un trabajo

00:57:32casi meditativo para él

00:57:33entonces bueno

00:57:34que a cada uno

00:57:35lo que le encaje

00:57:36pero esa seguramente

00:57:37sea una muy buena inversión

00:57:39para mí

00:57:39desde luego lo ha sido

00:57:40porque no me tengo

00:57:41que preocupar por eso

00:57:42más allá del tiempo

00:57:43no me tengo que preocupar

00:57:45por eso simplemente

00:57:45se hace

00:57:46e inversiones alrededor

00:57:48de la rutina

00:57:49pues una buena silla

00:57:51donde trabajar

00:57:52porque vas a pasar

00:57:52muchas horas sentado

00:57:53seguramente sea una muy buena inversión

00:57:55porque es complicado

00:57:56yo me he comprado una

00:57:57lo mejor que encontré

00:57:59y

00:58:01¿sabes lo que pasa?

00:58:02que creo que me la he cogido

00:58:03demasiado compleja

00:58:04que tiene

00:58:04que si para adelante

00:58:05para atrás

00:58:06es todo alto

00:58:06y no sé

00:58:07tengo que contratar a alguien

00:58:09que sea experto en sillas

00:58:09para que me la configure

00:58:10seguro que encuentras

00:58:12a alguno

00:58:13en los comentarios

00:58:13de este vídeo

00:58:14seguro que sí

00:58:15y

00:58:16luego también

00:58:17al nivel trabajo

00:58:19sé que trabajas

00:58:20mucho

00:58:21¿cómo organizas ese trabajo?

00:58:23porque hay mucha gente

00:58:23que dice

00:58:24pues yo me pongo a trabajar

00:58:25estoy todo el día trabajando

00:58:26pero

00:58:26¿cómo lo haces tú exactamente eso?

00:58:29yo siento que estoy trabajando

00:58:30todas las horas del día

00:58:31porque mi trabajo

00:58:33hoy

00:58:33más allá de

00:58:34estar

00:58:35en reuniones

00:58:36y construir ciertas cosas

00:58:38en general

00:58:39suele ser

00:58:40sinceramente

00:58:40estar delante

00:58:43de una pizarra

00:58:43en blanco

00:58:44para dimensionar algo

00:58:45atender las reuniones

00:58:47y

00:58:48siempre estás

00:58:49en la cabeza

00:58:50maquinando algo

00:58:51realmente tú no ejecutas

00:58:52por así decirlo

00:58:53tú piensas una estrategia

00:58:55y utilizas

00:58:56un equipo

00:58:57para que

00:58:58la ejecute correctamente

00:59:00en general

00:59:01sí

00:59:01hay muy pocas cosas

00:59:02que hoy dependen de mí

00:59:03en mis empresas

00:59:05antes dependía todo

00:59:06y poco a poco

00:59:07vas elevándote

00:59:08en esa escalera

00:59:09tú haces todo

00:59:10y de repente

00:59:11hay alguien que lo hace por ti

00:59:12y luego eres

00:59:13el que gestiona

00:59:14a esas personas

00:59:14y luego si

00:59:15estás gestionando

00:59:16a muchas personas

00:59:17pues ya

00:59:17una de ellas

00:59:18quizás sea potencial

00:59:20manager

00:59:20del resto

00:59:20de las personas

00:59:21y vas conformando

00:59:22managers

00:59:23y cuando tienes

00:59:23managers

00:59:24cuando tienes tres managers

00:59:25pues ya tú eres el líder

00:59:26que gestiona los managers

00:59:27y más o menos

00:59:28ahí estamos

00:59:29tampoco es una estructura

00:59:30compleja

00:59:30¿y no crees que tienes

00:59:31demasiada gente?

00:59:32porque ganas mucho

00:59:34pero también

00:59:35sois muchísimos

00:59:36todo relativo

00:59:37Amazon

00:59:39no

00:59:39Mercadona tiene

00:59:4099.000 empleados

00:59:42creo que

00:59:42veía el otro día

00:59:43nosotros

00:59:44entre todo el grupo

00:59:45no llegamos a 100

00:59:47también que hay

00:59:48compramos una empresa

00:59:49y viene con 25 empleados

00:59:51una vez escuché

00:59:53a Gran Cardón

00:59:54que decía

00:59:54que las empresas grandes

00:59:55funcionan mejor

00:59:56y a mí

00:59:58que

00:59:58ha sido un reto importante

01:00:00el tema del control

01:00:01porque cuando empiezas

01:00:02tú algo

01:00:02y tú has hecho todo

01:00:03tú sabes cómo funciona todo

01:00:04y cuando lo delegas

01:00:06pues es una expectativa

01:00:07altísima

01:00:08que siquiera alguien

01:00:09lo haga el 80%

01:00:10de lo bien que lo haces tú

01:00:11y claro

01:00:12cuando empiezas

01:00:13poquito a poco

01:00:14con la primera persona

01:00:15que te echa una mano

01:00:15y ya sois 3

01:00:16y 5

01:00:17y tal

01:00:17claro

01:00:18con ese modelo de gestión

01:00:19es imposible escalar

01:00:20si tú tienes que estar en todo

01:00:21entonces cuando tú liberas

01:00:23el control

01:00:24y dejas hacer

01:00:25y entiendes

01:00:26que la expectativa

01:00:27va a ser que alguien

01:00:27que sea un crack

01:00:28lo va a hacer al 70%

01:00:29como lo haces tú

01:00:30puedes seguir escalando

01:00:32como emprendedor

01:00:32y no te da miedo

01:00:34al menos es un miedo

01:00:35que creo que tiene mucha gente

01:00:36de voy a delegar

01:00:38voy a tener más tiempo

01:00:39voy a poder

01:00:39pero igual

01:00:40lo que delego

01:00:41va peor

01:00:42y eso afecta

01:00:43en el dinero que gano

01:00:44también

01:00:44es que es el coste

01:00:46de delegar

01:00:46100%

01:00:47o sea

01:00:48estás delegando

01:00:48te gastas más dinero

01:00:49porque tienes que contratar a gente

01:00:51y ganas menos

01:00:53o sea

01:00:53gastas más

01:00:53y ganas menos

01:00:54al principio

01:00:56en primer lugar

01:00:57sí

01:00:57pero tú al final

01:00:58lo que haces

01:00:58cuando tú quieres delegar

01:00:59es que quieres recuperar tu tiempo

01:01:00para una tarea

01:01:01más alta

01:01:02y entiendes que cuando delegas

01:01:04pues vas a tener

01:01:04un coste de esa persona

01:01:06y de que ese rendimiento

01:01:07no va a ser el tuyo

01:01:08pero eso es

01:01:09es parte del camino

01:01:11del empresario

01:01:12con las personas

01:01:13que están en primera línea

01:01:14de batalla

01:01:14directamente con clientes

01:01:16o con managers

01:01:17o con líderes

01:01:18eso es el coste

01:01:19que hay que aceptar

01:01:20y esa es la expectativa correcta

01:01:22porque si no vas a tener

01:01:23mucha frustración

01:01:24es

01:01:24a menos que estés

01:01:26muy adelantado

01:01:27en el camino del empresario

01:01:28y que puedas llegar

01:01:29a contratar a alguien

01:01:30que sea mejor que tú

01:01:31en algo que tú haces

01:01:32la expectativa va a ser

01:01:36esta persona

01:01:37voy a tener que invertir en ella

01:01:39voy a tener que darle feedback

01:01:41y voy a asumir

01:01:42que aún así va a fallar

01:01:43pero que va a aprender

01:01:44y en lo mismo

01:01:45no fallará dos veces

01:01:46y que con el tiempo

01:01:47pues voy a desarrollar

01:01:48el rol que esté haciendo

01:01:49ya

01:01:50cuéntame cómo haces

01:01:51para todo lo que es

01:01:53contratación

01:01:54y gestión de equipo

01:01:55porque

01:01:56como te comentaba ayer

01:01:57es un tema que

01:01:58me interesa

01:01:59porque estoy empezando

01:02:00a

01:02:00intentar tener una estructura

01:02:02justamente para eso

01:02:03para

01:02:03olvidarme de cosas

01:02:05que no son necesarias

01:02:06que haga yo

01:02:07como pues

01:02:07gestión de miniaturas

01:02:09de editores

01:02:09de no sé qué

01:02:10no sé cuántos

01:02:11y pues es ahora

01:02:12el día que invierto en eso

01:02:13ponerme delante

01:02:15una pizarra

01:02:15que es lo que haces tú

01:02:16y sacar

01:02:16una idea de vídeo

01:02:18que va a hacer

01:02:19que el negocio

01:02:20funcione mejor

01:02:21pero es algo complicado

01:02:22obviamente

01:02:22totalmente

01:02:23¿cómo lo haces tú?

01:02:24yo utilizo dos

01:02:25dos frameworks

01:02:26que a mí me han servido

01:02:27enormemente

01:02:28el primero es entender

01:02:29que cuando alguien

01:02:30trabaja contigo

01:02:31está

01:02:31sacrificando

01:02:33un 80%

01:02:34de su vida

01:02:34por algo

01:02:35y justo ese

01:02:36es el segundo framework

01:02:37por qué lo está

01:02:38sacrificando

01:02:38por qué lo está

01:02:39intercambiando

01:02:40entonces para mí

01:02:41es un cuadrante

01:02:42con cuatro cosas

01:02:43en primer lugar

01:02:44compensación

01:02:45al final

01:02:45trabajamos por dinero

01:02:46en segundo lugar

01:02:48la carrera profesional

01:02:49que para cada uno

01:02:50será distinta

01:02:51y para cada rol

01:02:51que contrate

01:02:52será distinto

01:02:53es importante

01:02:53que en una oferta

01:02:55de trabajo

01:02:55esté dimensionada

01:02:57más o menos

01:02:57la carrera profesional

01:02:58es una oferta

01:03:00como si fueras

01:03:02por clientes

01:03:03el tercer punto

01:03:05hoy

01:03:06encima es muy importante

01:03:07es el tema

01:03:08de la flexibilidad

01:03:09porque en general

01:03:10sobre todo

01:03:11en nuestros modelos

01:03:11de negocio

01:03:12pues la gente

01:03:14aprecia tener

01:03:15flexibilidad

01:03:15no que

01:03:16sea

01:03:18haz lo que quieras

01:03:18al 100%

01:03:19que es un poco

01:03:19como lo tenemos

01:03:20nosotros

01:03:21o sea la gente

01:03:21puede trabajar en remoto

01:03:22puede venir a las oficinas

01:03:23tienen flexibilidad

01:03:26y autonomía total

01:03:27porque se les mide

01:03:28no por las horas

01:03:28que trabajan

01:03:29sino por los resultados

01:03:30que entregan

01:03:31y eso es importante

01:03:32tenerlo

01:03:33porque al final

01:03:34si tú pones límites

01:03:35en cualquier cosa

01:03:36pues si alguien

01:03:38valora más

01:03:38la flexibilidad

01:03:39que la compensación

01:03:40pues a lo mejor

01:03:41es un talento

01:03:41que te estás perdiendo

01:03:42y el cuarto punto

01:03:43es la cultura

01:03:44que es básicamente

01:03:45en los primeros estados

01:03:47de la empresa

01:03:48la afinidad con la persona

01:03:49o sea

01:03:50la gente que trabaja contigo

01:03:51y que trabaje contigo

01:03:52uno de los motivos principales

01:03:54más allá de lo que le pagues

01:03:55de la carrera profesional

01:03:56y de la flexibilidad

01:03:56que le des

01:03:57va a ser

01:03:57si le caes bien

01:03:58es así

01:03:59si le caes bien

01:04:00si tu proyecto le gusta

01:04:02si la forma de trabajar

01:04:03es

01:04:04se ve reflejado

01:04:07de alguna forma

01:04:08en esa cultura

01:04:09cómo haces

01:04:10que la gente

01:04:11actúe

01:04:12de la forma

01:04:13en la que tú actuarías

01:04:14vale

01:04:15entonces

01:04:15una parte

01:04:17es la cultura

01:04:18de definir

01:04:19cuál es la visión

01:04:20cuál es la misión

01:04:22y cuáles son los principios

01:04:23de tu trabajo

01:04:25en consultoría.io

01:04:27bueno

01:04:28las empresas del grupo

01:04:29realmente comparten

01:04:29prácticamente la misma cultura

01:04:31la visión

01:04:32make e-commerce

01:04:34great again

01:04:34lo que comentamos

01:04:35al principio

01:04:35la misión

01:04:36impactar en un billón

01:04:37de personas

01:04:38a través de nuestros clientes

01:04:39los principios

01:04:40es el primero

01:04:41los resultados

01:04:42de nuestros clientes

01:04:42son nuestra estrella polar

01:04:43después

01:04:44Spartan World

01:04:45más con menos

01:04:46etcétera

01:04:46entonces

01:04:47cómo conformas

01:04:48todo eso

01:04:49liderando con el ejemplo

01:04:50cuando a ti

01:04:51tu equipo te ve

01:04:52que actúas

01:04:53de una forma concreta

01:04:54es la mejor forma

01:04:55de liderar

01:04:56no simplemente

01:04:57sentarte con ellos

01:04:58y darles una charla

01:04:58motivacional

01:04:59o darles coaching

01:05:00que también

01:05:01sino los actos

01:05:03que tú hacen

01:05:03yo estoy seguro

01:05:04que todo mi equipo

01:05:06no tiene la más mínima duda

01:05:07que

01:05:07quien más ha trabajado

01:05:09antes

01:05:10he sido yo

01:05:11y si se preguntan

01:05:12qué está haciendo Jesús

01:05:13seguramente

01:05:14se lo imaginen

01:05:14delante del ordenador

01:05:16en la pizarra

01:05:16o entrenando

01:05:17pensando en el trabajo

01:05:19lo saben

01:05:20entonces

01:05:21ese liderazgo

01:05:22se contagia

01:05:23entonces

01:05:24esa es la primera parte

01:05:26y la cultura

01:05:26es simplemente

01:05:27un reflejo

01:05:28de cuando analizas

01:05:29cómo tú te has comportado

01:05:30entonces tú lo bajas

01:05:31digamos a

01:05:32a una hoja

01:05:34sencilla

01:05:35que todo el mundo

01:05:36puede consultar

01:05:37para resolver

01:05:38cualquier problema

01:05:40o cualquier situación

01:05:41que tenga en su día a día

01:05:43sin tener que consultar

01:05:44a nadie

01:05:44podemos

01:05:47tener un proceso

01:05:50de paso 1

01:05:50paso 2

01:05:51paso 3

01:05:51paso 4

01:05:52paso 5

01:05:52o podemos tener

01:05:54el principio

01:05:55de más con menos

01:05:56lo que yo creo

01:05:58que ocurre también

01:05:59con el equipo

01:06:00es que

01:06:00las cosas

01:06:02no suelen

01:06:02ser

01:06:04A o B

01:06:05sino que dependen

01:06:06entonces

01:06:07igual una persona

01:06:08del equipo

01:06:08hace una cosa

01:06:09pensando que es lo correcto

01:06:10pero

01:06:11para ti

01:06:12no lo es

01:06:13cómo consigues

01:06:14poder confiar

01:06:15en el equipo

01:06:17sin

01:06:18¿sabes?

01:06:18cómo confías en ellos

01:06:20teniendo en cuenta

01:06:20que es algo tan relativo

01:06:22tienes dos cosas

01:06:23la primera es

01:06:24que tú les vas a dar

01:06:26tareas

01:06:26que aunque fallen

01:06:27no tienen un impacto

01:06:28grande

01:06:29pero alguno tendrá

01:06:30que tomar decisiones

01:06:31que tengan impacto grande

01:06:33cuando toman una decisión

01:06:34fuera de su zona de confort

01:06:35o en una tarea

01:06:36que les has dado

01:06:37que no lo han hecho bien

01:06:38tú le das feedback

01:06:39y eso es lo que tienes

01:06:40que esperar

01:06:40es imposible

01:06:42que hagan todo bien

01:06:42al principio

01:06:43van a hacer todo

01:06:44lo mejor que saben

01:06:45con las directrices

01:06:46que les has dado

01:06:46la formación

01:06:47que les has dado

01:06:47y su situación anterior

01:06:49cuando en algo fallan

01:06:50o no está

01:06:51a la altura

01:06:51de las expectativas

01:06:52tú le das feedback

01:06:53y en eso

01:06:53no se deben volver

01:06:54a equivocar

01:06:55si equivocarse

01:06:57es maravilloso

01:06:57si es la forma

01:06:58de verdad

01:06:58de engranar conocimiento

01:07:00y no volver a fallar

01:07:00si le damos la vuelta

01:07:03sí que es una bandera roja

01:07:04que alguien se equivoque

01:07:05varias veces

01:07:05en lo mismo

01:07:06cuando le has dado feedback

01:07:07ya

01:07:08teniendo en cuenta

01:07:08lo complejo

01:07:10que es encontrar

01:07:10un buen profesional

01:07:11seguro que te ha pasado

01:07:13en encontrar

01:07:14a una persona

01:07:14que creías

01:07:14que era buena

01:07:15y que se equivoca

01:07:16se equivoca

01:07:16y dices

01:07:17me encantaría contar contigo

01:07:18pero no puedo

01:07:19porque no puedo estar

01:07:21encima de ti

01:07:23porque para eso

01:07:23te he contratado

01:07:24en ese caso

01:07:26se despide

01:07:26y ya está

01:07:27o como lo haces

01:07:29en general

01:07:30nuestro proceso

01:07:31es

01:07:32dar feedback

01:07:33y esperar

01:07:35que no se equivoquen

01:07:36en lo mismo

01:07:36dos veces

01:07:37y que no se manche

01:07:38nuestra reputación

01:07:39en absoluto

01:07:40lo que no puede ser

01:07:42es que

01:07:42a un cliente

01:07:44se le trate mal

01:07:44o que se le conteste mal

01:07:45o que se manche

01:07:46la reputación

01:07:47de la empresa

01:07:47para mí

01:07:48esas cosas

01:07:48son no negociables

01:07:49que me hagas perder dinero

01:07:50porque te has equivocado

01:07:53y en vez de poner

01:07:53300 euros al día

01:07:54en un anuncio

01:07:55has puesto 3000

01:07:55pues no

01:07:56pues es dinero

01:07:57y es dinero de todos

01:07:58porque al final

01:07:58nosotros hacemos

01:08:00profit sharing

01:08:00pero no me importa

01:08:02si no vuelve a pasar

01:08:03cuando las cosas

01:08:04pasan dos veces

01:08:06depende de lo que pase

01:08:07puede llegar

01:08:08a que continúe

01:08:10su carrera profesional

01:08:10fuera y le deseamos

01:08:11toda la suerte del mundo

01:08:12lo cual ha pasado

01:08:13más de una vez

01:08:14o que se le quitan

01:08:16esas tareas

01:08:16y tiene una penalización

01:08:18bueno

01:08:19no es malo

01:08:20quiero decir

01:08:20al final

01:08:21cuando las reglas

01:08:23están claras

01:08:23y las expectativas

01:08:24son las correctas

01:08:25pues puede pasar

01:08:27al final

01:08:27en una corporación

01:08:28no no

01:08:29son cosas que pasan

01:08:30y este equipo

01:08:31de

01:08:31¿cómo lo encontráis?

01:08:33Linkedin

01:08:34gente que te sigue

01:08:35pues mira

01:08:36nosotros hemos tenido

01:08:37mucha suerte

01:08:37porque el equipo

01:08:39core

01:08:39del grupo de empresas

01:08:41nace

01:08:42de mi círculo cercano

01:08:44o sea

01:08:44mi director

01:08:45de Customer Success

01:08:45que está ahí

01:08:46estuvimos trabajando

01:08:47juntos en Apple

01:08:47y la persona

01:08:50que empezó

01:08:50a llevarme

01:08:51los anuncios

01:08:51que ahora trabaja

01:08:52en Gravitas

01:08:53se llama Nacho

01:08:54que es mi mejor amigo

01:08:55desde los 10 años

01:08:56y alrededor

01:08:57de ese círculo

01:08:58pues hemos ido

01:08:59haciendo recomendaciones

01:09:00lo cual creo

01:09:00que es tremendamente

01:09:01valioso

01:09:02porque cuando alguien

01:09:03recomienda

01:09:04es realmente

01:09:05jugársela a él

01:09:07si yo recomiendo

01:09:08a alguien en mi empresa

01:09:09y por lo que sea

01:09:09no encaja

01:09:10esa persona pues puede

01:09:11dejar de trabajar

01:09:12pero entonces es gente

01:09:13que te han recomendado

01:09:13a ti

01:09:14esa es la primera base

01:09:15sin duda

01:09:16porque cuando la gente

01:09:17lleva trabajando

01:09:17con nosotros un tiempo

01:09:18y entiende muy bien

01:09:19cómo trabajamos

01:09:20solo van a recomendar

01:09:21gente que en ese

01:09:22entorno de alto rendimiento

01:09:24va a performar bien

01:09:25más allá del conocimiento

01:09:27específico

01:09:28y a través de eso

01:09:29o sea pues

01:09:30Emma se viene conmigo

01:09:31pero Emma puede recomendar

01:09:32a alguien

01:09:32y ese alguien recomienda

01:09:33a otro

01:09:34seguramente haya sido

01:09:35la mayoría

01:09:37de nuestras contrataciones

01:09:39luego por supuesto

01:09:41tenemos Linkedin

01:09:42tenemos

01:09:43claro

01:09:44dependerá del puesto

01:09:45y de todo

01:09:46y luego también

01:09:47nos hablamos de profit sharing

01:09:48que eso es que

01:09:48en función del puesto

01:09:50hay gente que se lleva

01:09:50un porcentaje

01:09:51del beneficio

01:09:52entiendo

01:09:52eso

01:09:53¿qué lo hacéis?

01:09:54¿con los CEOs

01:09:55de las distintas empresas

01:09:56o también

01:09:57por ejemplo

01:09:58con los coaches

01:09:59que

01:09:59con los consultores

01:10:01que van a los clientes

01:10:02que podría tener sentido

01:10:03¿no?

01:10:03si consigues

01:10:04que tengas resultados

01:10:05tienes un bonus

01:10:07o un porcentaje

01:10:07de lo que ha pagado

01:10:08¿cómo lo hacéis esto?

01:10:10pues el tema

01:10:10de los incentivos

01:10:11es algo

01:10:11extremadamente importante

01:10:13Charlie Manger dice

01:10:15que enséñame los incentivos

01:10:16y te enseñaré

01:10:17el resultado

01:10:17porque es hacia donde

01:10:18llevan a la gente

01:10:19entonces nosotros

01:10:20hemos probado

01:10:21mil millones de formas

01:10:22sueltos bajos

01:10:24con comisiones altas

01:10:24sueltos altos

01:10:25con comisiones bajas

01:10:26bonus

01:10:27y al final

01:10:28como

01:10:28tenemos que reducirlo

01:10:30a

01:10:31quiero una solución sencilla

01:10:32y quiero

01:10:33no quiero tener

01:10:34a uno

01:10:34cobrando mucho

01:10:35con pocos sueldos

01:10:36o sea

01:10:36con pocos bonus

01:10:37otro con mucho bonus

01:10:39cuando tienes una corporación

01:10:40gestionar todo eso

01:10:41es ciertamente complicado

01:10:43entonces

01:10:43nosotros empezamos

01:10:44un plan

01:10:45hace como unos 6 meses

01:10:47de que

01:10:48todos

01:10:48tengan su compensación

01:10:50por encima de mercado

01:10:51fija

01:10:51y un profit sharing

01:10:52que es al final

01:10:53o sea

01:10:54si tú generas profit

01:10:55lo generas entre todos

01:10:55cuando generas abundancia

01:10:57es mi creencia

01:10:58como empresario

01:10:59que hay que compartirla

01:10:59no es un bonus

01:11:01como tal

01:11:01sino es de

01:11:02todo lo que gana la empresa

01:11:03se reparte

01:11:05entre los

01:11:06o algunos empleados

01:11:08cuando llega al final de año

01:11:09vemos lo que hemos ganado

01:11:11y el bonus

01:11:12es profit sharing

01:11:13discrecional

01:11:14como se hace en un hedge fund

01:11:15o en el mundo financiero

01:11:16entonces

01:11:17en función

01:11:17de el rango

01:11:19y en función

01:11:20de tu evaluación anual

01:11:22tienes un porcentaje máximo

01:11:24del profit

01:11:25que yo decido

01:11:26que se reparte

01:11:27porque igual

01:11:28imagínate

01:11:29cada año lo decides

01:11:30claro

01:11:30porque podemos tener

01:11:31que este año

01:11:32no hemos tenido

01:11:33tanto profit

01:11:33o este año

01:11:34vamos a reinvertir

01:11:35todo esto

01:11:36o este año

01:11:37repartimos todo

01:11:37imagínate

01:11:38eso no ha pasado todavía

01:11:39pero podría pasar

01:11:40entonces

01:11:41se hace de esa forma

01:11:43y luego en función

01:11:45de los objetivos

01:11:46que ha ido cumpliendo

01:11:46la persona

01:11:47y de cómo lo dan tal

01:11:48pues va a tener

01:11:49un porcentaje u otro

01:11:50efectivamente

01:11:51o sea

01:11:51idealmente

01:11:52a cada persona

01:11:54del equipo

01:11:54se le mide

01:11:55por una sola métrica

01:11:56para que haya foco

01:11:58también en una única cosa

01:11:59los consultores

01:12:00pues tasa de éxito

01:12:00de todos los clientes

01:12:01con los que has trabajado

01:12:02que han sido asignados

01:12:03eso es lo que mejor

01:12:04te ha funcionado

01:12:04a nivel equipo

01:12:05a mí sí

01:12:06a mí sí

01:12:06porque al final

01:12:08las empresas que tenemos

01:12:09que generan

01:12:11pues un EBITDA alto

01:12:13cantidades

01:12:14grandes

01:12:15en relativamente poco tiempo

01:12:17la abundancia

01:12:17se genera entre todos

01:12:18y es algo pues

01:12:20súper

01:12:21yo creo

01:12:21creo que es saludable

01:12:22y es muy bueno

01:12:23para el equipo

01:12:23decir ok

01:12:24este año hemos generado esto

01:12:25vamos a decidir

01:12:26en vez de yo sacarme

01:12:28todo el dividendo

01:12:28para mí

01:12:29por ejemplo

01:12:29o gastármelo

01:12:32en lo que me dé la gana

01:12:32pues digo que

01:12:33esta parte

01:12:34vamos a reinvertirla

01:12:35para el futuro de todos

01:12:36esta parte

01:12:38me la voy a distribuir yo

01:12:39y esta otra parte

01:12:40la vamos a distribuir

01:12:41entre todos

01:12:42y pueden llegar

01:12:43a duplicar su sueldo

01:12:45pueden llegar

01:12:45a duplicar su sueldo

01:12:46y saliendo un poco

01:12:48del tema equipo

01:12:49cuando has comentado

01:12:50que con cripto

01:12:51en 2021

01:12:52ganaste lo mismo

01:12:53que con las empresas

01:12:54al igual que tú

01:12:56mucha gente

01:12:57ganó mucho dinero

01:12:58con cripto

01:12:58¿tú crees que esto

01:12:59ha fastidiado un poco

01:13:02la mentalidad emprendedora

01:13:03de la gente

01:13:03de decir

01:13:04puedo hacer un por dos

01:13:06haciendo un par de clics

01:13:07¿cómo me voy a poner

01:13:07yo a montar un e-commerce

01:13:08con lo complicado que es?

01:13:10literal

01:13:10o sea

01:13:11a mí me afectó

01:13:12sin duda

01:13:12porque claro

01:13:13me he pasado

01:13:14esos últimos tres años

01:13:16sobre todo

01:13:17con la época del COVID

01:13:18trabajando muchísimo

01:13:19para llegar a esa situación

01:13:20y he ganado X

01:13:21y sin hacer prácticamente nada

01:13:23gano lo mismo

01:13:24entonces claro

01:13:25a lo que estás enseñando

01:13:26a tu cabeza es

01:13:27ok pues a lo mejor

01:13:28debería estar haciendo

01:13:29esas cosas

01:13:30a mí me afectó

01:13:32de verdad

01:13:33es un reto

01:13:34como todos los que

01:13:36tienes en el camino

01:13:38del empresario

01:13:38cuando no has vivido

01:13:41otras épocas

01:13:41como yo por ejemplo

01:13:43yo al final

01:13:43todo el tema del COVID

01:13:45todo el tema del cripto

01:13:45es casi mi realidad

01:13:47de lo que es el mundo

01:13:48de la empresa

01:13:49pues bueno

01:13:51o tienes la suerte

01:13:52que tienes a mentores

01:13:53que cuando

01:13:54o asesores

01:13:55que cuando les expones esto

01:13:57te pueden dar

01:13:58otra profundidad

01:13:59de lo que es la realidad

01:14:00de la vida

01:14:01en general

01:14:01o puedes cometer

01:14:03errores

01:14:04grandes

01:14:05luego también

01:14:06una cosa que

01:14:07que bien

01:14:07en tus podcast

01:14:08que me llamó la atención

01:14:09es que

01:14:10dices que hay muchas mujeres

01:14:12o un porcentaje

01:14:13más elevado

01:14:14del que

01:14:15se llega a pensar

01:14:16que son emprendedoras

01:14:18y que tienen e-commerce

01:14:18y parece que ahora

01:14:19con poco tendencia

01:14:20Andrew Tate

01:14:21y tal

01:14:21parece que lo único

01:14:22que hace negocios

01:14:23es el hombre

01:14:24cuando no es así

01:14:26cuéntame un poco

01:14:27como

01:14:27como es en el caso

01:14:29de consultoría

01:14:30puntoio

01:14:30con las mujeres

01:14:31pues

01:14:33totalmente

01:14:34o sea

01:14:35esto es un tema

01:14:35que encima

01:14:35me

01:14:36altera un poco

01:14:38porque al final

01:14:38cuando

01:14:39yo he vivido

01:14:40creo que como

01:14:41todos los que estamos

01:14:42en el mundo digital

01:14:42pues toda la

01:14:43toda la era

01:14:44de Tate

01:14:45y de los

01:14:46Tate

01:14:47descafeinados

01:14:48que han salido después

01:14:49y

01:14:50yo cuando veo

01:14:53la realidad

01:14:53de la distribución

01:14:56de hombres

01:14:57mujeres

01:14:57en mis programas

01:14:58veo que ligeramente

01:14:59la mayoría son mujeres

01:15:01a la mayoría son mujeres

01:15:02ligeramente

01:15:03o sea no es un 70%

01:15:04pero es un 50 y algo

01:15:05hay más mujeres

01:15:06que hombres

01:15:06y no tienen

01:15:08un éxito inferior

01:15:09que los hombres

01:15:10tienen más o menos

01:15:10el mismo

01:15:11quiere decir que

01:15:12a mí que no me cuenten historias

01:15:14porque no me lo tengo que creer

01:15:15o no tengo que pensar

01:15:16que no es que lo veo

01:15:17es que lo veo

01:15:17todos los días

01:15:18de hecho

01:15:19en nuestra web

01:15:20que tenemos

01:15:21las reviews en vídeo

01:15:22de nuestros clientes

01:15:23la gente lo puede

01:15:24lo puede ver

01:15:25claramente

01:15:25al final

01:15:27cuando pienso en las mujeres

01:15:28pienso en

01:15:29en mis abuelas

01:15:30en mi madre

01:15:31en mi hermana

01:15:31en

01:15:32en mi mujer

01:15:33y veo que son

01:15:35personas que se han dejado

01:15:37la vida

01:15:38de una forma increíble

01:15:39que han llegado

01:15:39a niveles

01:15:41muy altos

01:15:41en las decisiones

01:15:42de vida

01:15:43que han tomado

01:15:43en ser

01:15:45en ser madres

01:15:46en ser profesionales

01:15:48mi madre es profesora

01:15:49mi mujer es médico

01:15:50y también veo

01:15:52a mis clientes

01:15:53y no me gusta ver

01:15:55pues

01:15:56una ofensiva

01:15:58hacia las mujeres

01:15:59para

01:16:00que a alguna

01:16:01le afecte

01:16:02negativamente

01:16:03y que no decida

01:16:04emprender

01:16:04porque alguien lo dice

01:16:05luego por ejemplo

01:16:07nosotros

01:16:07una de las inversiones

01:16:08que tenemos

01:16:09es una empresa

01:16:10que se llama

01:16:10La Bien Hecha

01:16:11que el core

01:16:12son las mujeres

01:16:14o sea

01:16:14es un grupo

01:16:15de mujeres

01:16:15en Málaga

01:16:16que funda

01:16:16una empresa

01:16:17liderada

01:16:17por

01:16:18Irene

01:16:19que es

01:16:20que yo invertí

01:16:21por Irene

01:16:22que eleva

01:16:23al máximo nivel

01:16:25el empoderamiento

01:16:27de la mujer

01:16:27realmente

01:16:28entonces

01:16:29ostras

01:16:30a mi me da igual

01:16:30que sean

01:16:31hombres

01:16:31mujeres

01:16:32lo que sea

01:16:33pero al final

01:16:34es importante

01:16:35el decir

01:16:36los números

01:16:37que están ahí

01:16:39y que

01:16:39es una realidad

01:16:40totalmente

01:16:41luego también

01:16:42hay mucha gente

01:16:43que quiere emprender

01:16:45y más gente

01:16:45que mira este canal

01:16:46que

01:16:47pero

01:16:48es complicado

01:16:49no existen

01:16:49a día de hoy

01:16:50un montón de modelos

01:16:51de negocio

01:16:51como

01:16:51precreados

01:16:52por así decirlo

01:16:53y comerse

01:16:54trading

01:16:54amazon

01:16:55luego

01:16:56hay como un montón

01:16:57de gurús

01:16:58tienes la escuela

01:16:59igual

01:16:59más tipo

01:17:00andrew tate

01:17:01luego

01:17:02pues habrán

01:17:02varias escuelas

01:17:03y yo entiendo

01:17:04que es algo complicado

01:17:05para la gente

01:17:05porque tienes tantas cosas

01:17:07tanta gente

01:17:07que dicen cosas distintas

01:17:08¿tú qué le dirías

01:17:09a esa gente

01:17:10que quiere empezar

01:17:11que hace las cosas bien

01:17:12que igual no quiere ganar dinero

01:17:15la semana que viene

01:17:15quiere hacer algo bueno?

01:17:17eso es súper importante

01:17:18porque si no quieres

01:17:19ganar dinero

01:17:21la semana que viene

01:17:21y estás dispuesto

01:17:22a sacrificar tiempo

01:17:23y cuanto más tiempo mejor

01:17:24independientemente

01:17:26de lo que elijas

01:17:26seguramente lo vayas a conseguir

01:17:28eso es lo más importante

01:17:29empezar

01:17:30en algo

01:17:30hay que hacerse la pregunta

01:17:31de

01:17:32¿cuál es el conocimiento específico

01:17:34que tengo ahora mismo?

01:17:35¿en qué etapa personal estoy?

01:17:36porque a lo mejor

01:17:37con 18 años

01:17:38puedes probar cualquier cosa

01:17:39pero igual con 45 hijos

01:17:41etcétera

01:17:41pues a lo mejor

01:17:42son otras cosas

01:17:43tienes que

01:17:45ver

01:17:46el horizonte temporal

01:17:48en el que te quieres mover

01:17:49¿vale?

01:17:49y cuanto más grande sea

01:17:50mejor

01:17:51yo sé

01:17:53por lo que veo

01:17:55por la evidencia extrema

01:17:56que tengo

01:17:56que el e-commerce

01:17:57es el mejor vehículo

01:17:58para aumentar tu patrimonio

01:18:00si estás dispuesto

01:18:01a simplemente

01:18:01ponerle

01:18:031, 2, 3 años

01:18:05el que más

01:18:06va a ser

01:18:07en el que crees

01:18:09mucho valor empresarial

01:18:11que tengas flujos

01:18:11de caja predecible

01:18:12que si quieras

01:18:13puedas vender la empresa

01:18:14y que te dejes

01:18:15y que te dé beneficios

01:18:17para que impacte en tu vida

01:18:18en lo que sea

01:18:20que quieras hacer

01:18:20entonces para ti sería

01:18:21sin duda

01:18:22e-commerce

01:18:23pero pensando

01:18:24a largo plazo

01:18:26sin duda

01:18:26¿y crees que es posible

01:18:28ganar dinero más rápido?

01:18:32o sea

01:18:32exceptuando

01:18:33una situación

01:18:34de supervivencia

01:18:35en la que necesites

01:18:36el dinero

01:18:36por supervivencia

01:18:37¿por qué iba a querer

01:18:39ganar dinero rápido?

01:18:41yo lo que quiero

01:18:42es ganar dinero seguro

01:18:43¿vale?

01:18:44una vez paso

01:18:44mi fase de supervivencia

01:18:45solo me voy a concentrar

01:18:46en eso

01:18:47entonces

01:18:47cuando elijo

01:18:48cualquier vehículo

01:18:50si yo

01:18:50digo que voy a hacerlo

01:18:52a largo plazo

01:18:53largo plazo

01:18:53que hay mucha gente

01:18:54que largo plazo

01:18:55piensa que es

01:18:56un año

01:18:57corto plazo

01:18:58para mí es un año

01:18:59entonces

01:18:59tú te expones

01:19:01a ese vehículo

01:19:02pones todo

01:19:03y seguro que lo consigues

01:19:04no, el tema

01:19:04de largo plazo

01:19:06corto plazo

01:19:07es

01:19:08hay que tenerlo en cuenta

01:19:10y va a depender

01:19:10de mucha gente

01:19:11y también entiendo

01:19:13que igual hay gente

01:19:14que dice

01:19:14vale, largo plazo

01:19:15me parece perfecto

01:19:16pero

01:19:16me tengo que poner

01:19:18a trabajar

01:19:18porque no puedo estar

01:19:19cuatro años

01:19:20haciendo esto

01:19:21entonces para ti

01:19:22la recomendación sería

01:19:23compaginar trabajo

01:19:25o incluso estudios

01:19:26con tu emprendimiento

01:19:28para poder tener

01:19:29este tiempo

01:19:29porque poca gente

01:19:30puede estar cuatro años

01:19:31sin hacer nada

01:19:32100%

01:19:33al final

01:19:33tu situación inicial

01:19:35tiene un impacto

01:19:36importante

01:19:37pero todos podemos sacar

01:19:38horas

01:19:38para empujar

01:19:40es cierto que

01:19:41ya es muy difícil

01:19:42full time

01:19:42como para hacerlo

01:19:43part time

01:19:44pero al final

01:19:44si tu situación

01:19:45es que solo lo puedes hacer

01:19:46durante dos horas al día

01:19:47pues es menos que cero

01:19:48y ese ajusto

01:19:49tiene que ser la expectativa

01:19:51hacer cada vez

01:19:52un poco más

01:19:52en camino

01:19:53hacia el objetivo

01:19:54de dejar mi trabajo

01:19:56tener mi negocio

01:19:57el que sea

01:19:57y para ir concluyendo

01:19:59tú vienes

01:20:00o tú has tenido

01:20:01siempre este

01:20:02hambre

01:20:04de emprender

01:20:05de montar business

01:20:06o de dónde

01:20:07te llega todo esto

01:20:08pues mira

01:20:08el primer recuerdo

01:20:09que tengo

01:20:09de sentir

01:20:11que quería ser empresario

01:20:12fue cuando

01:20:14tenía

01:20:1417 años

01:20:15y vi la película

01:20:17de

01:20:18la del fundador

01:20:18de Facebook

01:20:19la de Social Network

01:20:20y pues no sé

01:20:22ves a esta persona

01:20:23joven

01:20:23que está

01:20:24escalando una empresa

01:20:25y tal

01:20:26y mira que es una peli

01:20:26que lo hace quedar

01:20:27fatal

01:20:28efectivamente

01:20:28pero ves

01:20:29ostras va creciendo

01:20:30y tal

01:20:30no sé qué

01:20:30y yo

01:20:32yo lo cogí

01:20:33con el camino

01:20:33equivocado

01:20:34justo

01:20:34yo

01:20:35eso

01:20:35esa fue

01:20:35digamos

01:20:36el punto de inflexión

01:20:37que me hizo

01:20:38decir ok

01:20:38voy a meterme

01:20:39a ingeniería

01:20:40vale

01:20:40porque voy a

01:20:41programar

01:20:42el siguiente Facebook

01:20:43y eso no funcionó

01:20:45pero en ese camino

01:20:46pues

01:20:47fue cuando monté

01:20:48mi primera tienda online

01:20:49esto es más o menos

01:20:51en

01:20:52yo tendría 20 años

01:20:53no pues en 2013

01:20:552012

01:20:552013

01:20:56y

01:20:57y me fue

01:20:58moderadamente bien

01:20:59para la situación

01:21:00que tenía antes

01:21:01no

01:21:01conseguí facturar

01:21:03entre

01:21:04unos 35 mil dólares

01:21:05y más o menos

01:21:06lo vendí por esa cantidad

01:21:07a alguien que se pensaba

01:21:08que éramos competidores

01:21:09entonces

01:21:10que casi ni el

01:21:11pixel de Facebook

01:21:12existía

01:21:13y

01:21:14y siempre he tenido

01:21:15ese hambre

01:21:16no

01:21:16y he probado

01:21:18un montón de cosas

01:21:19y

01:21:19tengo la suerte

01:21:20que relativamente pronto

01:21:22identifiqué

01:21:23el tema del comercio

01:21:25cuando estuve cuatro años

01:21:26en Apple

01:21:27y

01:21:28de ahí

01:21:28pues

01:21:29no hice

01:21:30muchísimas pruebas

01:21:31hice poquitas pruebas

01:21:32pero cuando vi que encajaba

01:21:33lo del e-commerce

01:21:34y que

01:21:34y que podíamos de verdad

01:21:36mover

01:21:37en ese punto

01:21:38pues

01:21:38fue ahí cuando

01:21:39dejé Apple

01:21:41dejé la universidad

01:21:43me fui de casa de mis padres

01:21:44y

01:21:45y me puse a full con eso

01:21:47con

01:21:47dos meses

01:21:48de gastos

01:21:49en la cuenta del banco

01:21:50o sea al final fue un

01:21:51poco a poco

01:21:52ir probando cosas

01:21:53que te fueron llevando

01:21:54a

01:21:55a montar esto

01:21:56y a tomar el riesgo

01:21:58de montarlo

01:21:59con

01:21:59habiendo dejado tu trabajo

01:22:01con dos meses

01:22:02en la cuenta del banco

01:22:02mudándote fuera de tus

01:22:04de casa de tus padres

01:22:05y ahí nace

01:22:06consultoría.io

01:22:08ahí nació efectivamente

01:22:09ahí son los anuncios

01:22:10en la cocina

01:22:11¿no?

01:22:11ahí son esos famosos

01:22:12anuncios en la cocina

01:22:13que era pues bueno

01:22:15era un apartamento

01:22:16súper pequeñito

01:22:16con una habitación

01:22:17y en el mismo sitio

01:22:19estaba la terraza

01:22:20el salón

01:22:21mi despacho

01:22:22la

01:22:22y la cocina

01:22:24¿no?

01:22:24y el lavabo

01:22:25y el lavavajillas

01:22:27y cuando

01:22:28cuando pienso en esos momentos

01:22:30sé que es una etapa

01:22:31que ya ha pasado

01:22:32¿no?

01:22:32pero todavía tengo eso

01:22:33de ostras

01:22:34cuando hablo con algún

01:22:35emprendedor joven

01:22:36que está en esa

01:22:36en esa etapa

01:22:38donde

01:22:38cuando yo la vivía

01:22:40sufría

01:22:40un montón

01:22:41o sea la mayor parte

01:22:42del tiempo

01:22:42estaba deprimido

01:22:43muchísimo estrés

01:22:44pero ahora

01:22:45la veo con otros ojos

01:22:46con ostras

01:22:47ojalá pudiera volver

01:22:49ahí otra vez

01:22:50¿no?

01:22:51evidentemente

01:22:52no puedes volver

01:22:52y las etapas

01:22:53tienen

01:22:54las mismas cosas buenas

01:22:56pero totalmente

01:22:58ahí empezamos

01:23:00pues bueno Jesús

01:23:01un placer

01:23:02enorme

01:23:02tenerte por aquí

01:23:03espero que haya estado

01:23:04a gusto

01:23:05muchísimas

01:23:05muchísimas gracias

01:23:06gracias

01:23:07gracias

01:23:08gracias

La Aburrida Rutina Que Genera 2.000€ La Hora | Jesus Orozco

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