Souveraineté : pas encore un réflexe stratégique - 21/10 - Vidéo Dailymotion

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Ce mardi 21 octobre, Jean-Noël de Galzain, président d'Hexatrust et CEO de Wallix, est revenu sur la sortie d'un baromètre de la souveraineté numérique de Hexatrust, dans l'émission Tech&Co Business présentée par Frédéric Simottel. Tech&Co Business est à voir ou écouter le mardi sur BFM Business.

Transcript

00:00Tech & Co-Business, la chronique expert.

00:05Et notre expert aujourd'hui, c'est Jean-Noël de Galzin. Bonjour Jean-Noël.

00:08Bonjour.

00:08Merci d'être avec nous, président d'Exatrust.

00:10Exatrust, c'est cette association qui a fondé en 2013 déjà un 12 ans,

00:14qui regroupe 150 entreprises tricolores spécialisées évidemment dans la cyber, dans le cloud.

00:19Il y a même un label Exatrust pour prouver toute cette confiance numérique.

00:23Et justement, on va en parler de tous ces sujets,

00:25parce que Exatrust a sorti un baromètre sur la souveraineté numérique

00:30et on va voir que cette souveraineté, évidemment, on en parle souvent ici,

00:33elle progresse dans les consciences, mais pas encore dans les pratiques.

00:36Et puis on dira aussi un mot, évidemment, Jean-Noël est le PDG de Wallix,

00:40un éditeur à succès dans la cyber, on dira un mot aussi sur Wallix.

00:45Mais première question, ce baromètre, quand je dis ça,

00:48ce n'est pas encore un réflexe stratégique.

00:51La musique est en train de monter de façon un peu plus forte,

00:54mais il faut une volonté politique, il faut une commande publique plus importante,

00:59il faut aussi que ces acteurs souverains se disent,

01:01mais pourquoi pas moi aussi, parce qu'il y a ça aussi,

01:03qu'ils prennent davantage conscience.

01:05C'est-à-dire qu'il faut se dire qu'on doit passer des intentions aux actes.

01:10Voilà, la souveraineté, tout le monde en parle, tout le monde en veut.

01:14Ce que dit notre baromètre, c'est notamment que pour 79% des entreprises aujourd'hui,

01:22c'est un futur critère d'achat, ou c'est quelque chose qui va monter dans les critères d'achat.

01:28Ce que dit aussi le baromètre, c'est qu'une entreprise sur deux a déjà refusé une offre

01:37pour des critères de souveraineté.

01:38Donc il y a une musique qui monte, il y a une mise en pratique qui arrive devant nous,

01:46qui est là devant nous, mais on n'est pas encore au ras de marée, on ne va pas se le cacher.

01:51C'est là où nous on pense qu'il faut passer définitivement à l'offensive.

01:56En fait, il faut bien avoir à l'esprit une chose,

01:59c'est que la souveraineté c'est presque une obligation.

02:02Surtout aujourd'hui, on se rend compte qu'à la fois, évidemment,

02:07le contexte géopolitique général contre nos ennemis,

02:10mais on va dire quelque part face à nos amis aussi,

02:12parce qu'on sait comment les Américains peuvent se comporter.

02:16Moi, j'ai encore eu récemment quelqu'un d'entreprise qui a dit

02:18« Moi, j'ai été attaqué par les Russes aussi, mais pas aussi par les Américains. »

02:21J'ai bien vu d'où ça venait.

02:23Donc voilà, même nos alliés sont quelquefois nos co-compétiteurs, alliés et compétiteurs.

02:31C'est-à-dire que maîtriser le numérique aujourd'hui, c'est maîtriser son avenir.

02:37En fait, le numérique, les données numériques,

02:39c'est ce qui va permettre d'utiliser de l'intelligence artificielle à notre service.

02:45Une intelligence artificielle qui nous sert, qui nous ressemble quelque part.

02:51Donc culturellement, c'est très important.

02:52Économiquement, c'est très important.

02:55Investir aujourd'hui dans des solutions souveraines,

02:57c'est alimenter l'écosystème, c'est faire grandir des startups

03:02pour les transformer en ETI, pour que ça devienne des industries.

03:06Notre industrie, c'est l'instrument de notre autonomie.

03:08Surtout qu'on est plutôt bons.

03:09Enfin, Wallix, que vous dirigez, on est un exemple.

03:12On a plutôt de belles entreprises dans le domaine.

03:14On est très bons.

03:14Il y a toute une génération de startups et de PME de croissance dans les domaines du numérique,

03:26alors que ce soit dans le domaine de la cybersécurité, bien sûr,

03:28mais aussi dans le domaine de l'intelligence artificielle.

03:31On en parle beaucoup avec Mistral et avec d'autres entreprises.

03:33Le quantum computing, l'informatique quantique,

03:36cette révolution du quantique et du post-quantique qui est devant nous.

03:39On en parle aussi parce que c'est plus difficile.

03:43C'est ce qui crée encore une dépendance aujourd'hui,

03:45un frein à l'adoption de nos solutions souveraines, c'est le cloud.

03:48Mais dans le fond, on a besoin de faire grandir cette industrie

03:53pour devenir plus autonome et pour mettre en place un modèle économique autour du numérique.

03:58C'est ce que j'appelle, moi, le renouveau numérique.

04:00D'accord. Et ce qu'il faut comprendre aussi,

04:01enfin, ce que je comprends à travers ce baromètre que j'ai parcouru,

04:04c'est aussi que ça doit aller dans tous les sens.

04:06Il y a un volontarisme politique qui doit dire

04:08« Allez, il faut y aller. »

04:09Alors là, on entend, par exemple, parler du post-quantique.

04:12L'Annecy, par la voix de Vincent Stroubel, qui a dit

04:14« Nous, on va mettre 2027.

04:16Il faudra des équipements post-quantiques

04:19qui sont prêts à résister à la menace quantique.

04:222030, ce sera obligatoire pour toutes les administrations, etc. »

04:25Vonté politique.

04:26Il faut la commande publique.

04:27Il faut que tous se disent

04:28« J'arrête avec Microsoft, toi avec d'autres,

04:30et je vais sur ce qui existe en public. »

04:32Et puis, les acteurs eux-mêmes,

04:33il faut qu'ils se disent,

04:34ce que je disais un peu en introduction,

04:36mais finalement, j'en ai la capacité.

04:37Parce que ça aussi, parfois, on se dit

04:39« À quoi bon résister face à un géant ?

04:41Je vais continuer à me concentrer sur mon petit marché.

04:43Ça me fait vivre, c'est très bien.

04:44Mais je ne vais pas oser aller voir des géants. »

04:46Je le dis à chaque fois.

04:49On me demande

04:50« Qu'est-ce que c'est qu'un éditeur de logiciel, finalement ? »

04:52Un éditeur de logiciel,

04:53c'est fabriquer une solution

04:55pour le monde entier.

04:57On ne fabrique pas une solution

04:58pour le marché français.

05:00On fabrique une solution

05:01pour la vendre dans le monde entier.

05:02En revanche,

05:03pour pouvoir vendre dans le monde entier,

05:05il ne faut pas être un colosse au pied d'argile.

05:07Il faut avoir un marché intérieur,

05:09un marché domestique qui est fort.

05:12C'est ce qu'ont compris les Américains très tôt.

05:14Après la Seconde Guerre mondiale,

05:15ils ont passé un New Deal.

05:16Ensuite, ils ont créé ce Small Business Act,

05:19ce Small Business Information and Research

05:21qui a alimenté leurs startups,

05:24leurs fabriques à technologie

05:26pour créer aujourd'hui les leaders du numérique

05:28et les fameux GAFAM.

05:29Mais on n'a pas à rougir de cela.

05:33C'est-à-dire que la génération de demain

05:35dans toutes les technologies

05:36dont je parlais tout à l'heure,

05:38elle est aussi en France.

05:39C'est-à-dire que la France

05:41est aujourd'hui à l'Europe

05:43ce que Israël a permis aux États-Unis

05:46de faire pour devenir le leader du numérique.

05:48Et pour ça, on a besoin de marché.

05:50Voilà, et justement, c'est ça.

05:51Et comment obliger davantage cette conventure ?

05:53Alors évidemment, on venait en parler dans les médias,

05:55mais comment faire pour...

05:56En fait, il faut se donner un objectif

05:58et il faut avoir une volonté d'aller de l'avant.

06:01Il faut créer la confiance

06:03entre ceux qui fabriquent ces technologies

06:05et ceux qui les utilisent,

06:07ceux qui les achètent.

06:08C'est pour ça que je parle d'un renouveau numérique.

06:10On a besoin...

06:11Aujourd'hui, savez-vous que 83%

06:15des technologies que nous achetons au quotidien,

06:17les produits et services numériques

06:19que nous achetons en Europe,

06:20nous les achetons en dehors de l'Europe.

06:2483%.

06:24Donc, on a créé cette dépendance.

06:27Eh bien, il faut se donner un objectif.

06:29Dans la commande publique, les acheteurs publics,

06:31dans la commande privée,

06:33peut-on passer une partie de ces 83%

06:37vers des solutions européennes ?

06:40Presque s'obliger, se dire, voilà,

06:41il faut que 40% ou 50% de la commande...

06:44Il faut se fixer un objectif de le faire.

06:46Par exemple, passons 15% de plus.

06:49Il faut le faire à chaque fois que c'est possible.

06:51Je donne des exemples concrets.

06:53Est-ce qu'à l'école,

06:54on a besoin d'acheter des licences Microsoft

06:56pour les élèves ?

06:58Non, on n'a pas besoin.

06:59Toutes les solutions existent,

07:00dans le domaine, par exemple,

07:01des logiciels libres,

07:02pour pouvoir le faire.

07:03Lorsqu'on fait du travail collaboratif,

07:06lorsque l'on fait de la visio,

07:07est-ce qu'on a systématiquement besoin

07:09d'aller chercher des solutions très éloignées

07:11alors qu'elles existent

07:12dans des startups autour de nous ?

07:14Dans la cybersécurité.

07:16La cybersécurité est essentielle

07:18pour permettre d'avoir un numérique

07:20qui soit soutenable à long terme.

07:22Eh bien, là encore,

07:23nous avons les solutions qui existent

07:25dans à peu près tous les domaines

07:27de la cybersécurité.

07:28Mais ce qui ne se manque pas...

07:29Faire des choix.

07:29Oui, mais ce qui ne manque pas,

07:31et donc là, je m'adresse au patron d'Exatrust,

07:33c'est ce manque de connaissance,

07:35de visibilité de cet écosystème.

07:37Parce qu'en France, oui,

07:38on connaît les quelques grands acteurs,

07:39on voit surgir deux, trois pépites,

07:41on se dit, ah bah tiens, oui,

07:42on en a entendu parler.

07:43Mais c'est ça aussi qu'il faudrait...

07:45C'est vrai.

07:46...davantage connaître.

07:46Alors, on le fait, nous,

07:47on essaie de le faire d'un petit mot,

07:48mais chacun le fait, Exatrust aussi.

07:50Mais c'est la première mission

07:52que s'est fixée Exatrust

07:54quand je l'ai créée il y a quelques années

07:56avec certains de mes camarades entrepreneurs

07:58dans la cyber.

07:59Nous nous sommes dit,

08:00la première chose que nous devons faire,

08:02c'est aller à la rencontre des utilisateurs.

08:03C'est créer un label,

08:04un label de confiance.

08:06C'est le label Exatrust.

08:07C'est travailler avec l'écosystème.

08:09Nourrir et alimenter l'écosystème.

08:11Et ensuite, c'est regarder,

08:14endosser la souveraineté,

08:16pousser cette idée de la souveraineté

08:18vers les acheteurs.

08:20Regarder le baromètre de la souveraineté aujourd'hui,

08:22donc on voit que ça avance.

08:23Demain, on va aller plus loin.

08:25Nous sommes en train de travailler

08:26aujourd'hui avec les responsables

08:28de la sécurité informatique,

08:29les fameux RSSI,

08:30avec l'association que vous connaissez

08:32qui s'appelle le CESAIN.

08:33Nous sommes en train de travailler avec eux

08:35pour pouvoir créer, par exemple,

08:37un radar de la cybersécurité.

08:39Ce que nous voulons,

08:40c'est que lorsque...

08:42Quelqu'un a un choix à faire,

08:43il est tout de suite...

08:44Au lieu d'aller systématiquement chercher

08:46dans, on va dire,

08:48un classement ou un référentiel

08:50qui soit un référentiel américain...

08:51Qui parfois peut être la facilité,

08:53parce qu'on s'est dit,

08:53bon, tous les grandes boîtes l'ont,

08:55donc je vais aller chez eux.

08:56Et puis parce que ce sont les leaders,

08:58les analystes,

08:58les leaders de marché

08:59sont encore une fois les américains.

09:00Et parce que leurs technologies

09:01sont difficiles.

09:02Ça fait partie de cet arsenal

09:04qui va permettre de donner

09:06des indicateurs d'achat.

09:08Et donc, nous allons fabriquer

09:09un radar avec les RSSI,

09:12avec les responsables de sécurité,

09:14pour permettre à tous ceux

09:15qui ont besoin de s'équiper

09:16en cybersécurité,

09:18en cloud,

09:19en digital workplace,

09:20avec des solutions souveraines.

09:21Un mot sur Wallix.

09:22Alors justement,

09:23où est-ce que vous en êtes aujourd'hui ?

09:26Est-ce que vous sentez

09:27cette petite musique européenne

09:29aussi dans les résultats de Wallix ?

09:31Écoutez, Wallix,

09:32c'est effectivement

09:34en pleine croissance,

09:35en hypercroissance

09:36de ses revenus récurrents.

09:37Wallix a aujourd'hui

09:383700 clients

09:39dans plus de 100 pays.

09:42Nous nous développons

09:43très très fortement

09:44dans toute l'Europe,

09:45le Moyen-Orient,

09:46en Afrique,

09:46partout où il y a besoin

09:47de sécuriser

09:48des informations sensibles,

09:50des systèmes sensibles.

09:52Nous allons accompagner

09:53nos clients

09:54à adopter

09:55la directive NIS2,

09:56la fameuse directive

09:57sur la résilience.

09:59Donc, oui, Wallix...

10:00C'est environ

10:00plus de 15 000 entreprises

10:01concernées,

10:02on le rappelle.

10:02Il y a 15 000 entreprises

10:04concernées en France,

10:0630 000 en Allemagne.

10:07Wallix vient d'obtenir

10:09la certification BSI

10:11auprès du BSI

10:12qui est l'organisme

10:12de certification allemand.

10:14Donc, nous sommes maintenant

10:16une solution franco-allemande

10:18de cybersécurité.

10:19Et notre ambition,

10:20à l'image d'Exatrust

10:22qui veut faire naître

10:23des champions,

10:24c'est de devenir

10:25un champion du numérique

10:26dans le domaine

10:27de l'identité,

10:28la sécurité des identités

10:29et des accès numériques.

10:31Et on ne doit pas avoir peur

10:33d'être européen

10:34parce que les Français

10:35sont très forts,

10:37sont des locomotives

10:38de l'Europe

10:38en matière de technologie.

10:40Oui, et on le sait

10:40puisque vous venez

10:41de les défendre toujours

10:42avec beaucoup de dynamisme

10:43et de ferveur

10:44et de croyances en tout ça.

10:46C'est le bon endroit

10:47pour le faire.

10:48Oui, et on est tous certains

10:49que l'on peut y arriver.

10:50Merci Jean-Noël Deguil,

10:51un président d'Exatrust,

10:53donc baromètre

10:53de la souveraineté numérique

10:54à aller retrouver

10:56sur le site d'Exatrust.

10:58Assez intéressant

10:58parce que justement

10:59pour aller voir votre direction

11:00quand vous allez faire des choix,

11:02regardez bien,

11:02il y a pas mal de choses

11:03et puis voilà,

11:04c'est de là où peut sortir...

11:05Et le renouveau numérique.

11:06Voilà, et c'est ce renouveau numérique.

11:07Investir dans des solutions

11:08françaises et européennes

11:10chaque fois que c'est possible

11:11plutôt que des solutions

11:12extra-européennes.

11:13Et puis PDG d'Oualix

11:14dont on suit évidemment

11:15la croissance.

11:15Merci Jean-Noël.

11:16On va continuer à parler

11:17cybersécurité avec nos trois experts

11:18qui vont venir tout de suite

11:19nous rejoindre pour débattre

11:20justement de cette actualité

11:22autour de la cyber.

11:23C'est tout de suite

11:24sur BFM Business.

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