00:09Un excellent week-end à vous les amis, on parle de votre logement, de l'immobilier, si vous êtes à table, on vous souhaite également un excellent appétit.
00:18On va justement parler d'un sujet extrêmement important, c'est la vente en rémérée, on va le faire avec vous Bérénice de Billeflorio.
00:25Avec la Massif, économisez en changeant d'assurance de prêts immobiliers. Conditions sur massif.fr, la Massif présente
00:32Sud Radio, parlons immo, ça vous concerne.
00:36Et oui les amis, ça vous concerne, nous avons reçu un SMS cette semaine Bérénice.
00:41Oui, je rappelle que vous pouvez nous envoyer vos SMS, vous envoyez immo, i2mo au 7-20-18, puis votre question et on y répond.
00:48Et là cette semaine, j'ai eu deux messages, deux SMS sur la vente à rémérée.
00:53Alors Jean Lien, bonjour, j'ai une question sur la vente à rémérée.
00:56J'entends de plus en plus parler de ce dispositif présenté comme une solution pour les propriétaires en difficulté financière.
01:02Concrètement, en quoi ça consiste et comment ça fonctionne ?
01:06Donc on va recevoir notre expert, Anthony Bernard, bonjour.
01:09Bonjour.
01:10Vous êtes directeur général associé d'Apirem.
01:13Alors Apirem, justement, vous proposez la vente à rémérée.
01:16La vente à rémérée, qu'est-ce que c'est ?
01:18Tout à fait. Alors simplement, la vente à rémérée, c'est de permettre à une personne propriétaire d'un bien immobilier
01:24de le vendre à un investisseur rapidement afin d'obtenir de l'argent
01:28et donc de pouvoir répondre à un besoin de trésorerie pour rembourser des dettes ou réaliser un projet.
01:35L'avantage de cette vente, c'est qu'elle permet à notre client de garder un droit de rachat
01:39et aussi de pouvoir l'occuper sur une période de cinq ans maximum.
01:43Donc ça veut dire que l'acheteur, celui qui achète le bien, il devient entièrement propriétaire, c'est ça, de la maison par exemple ?
01:52Voilà, tout à fait. Il y a un transfert de propriété.
01:54C'est ce transfert de propriété qui permet à notre client d'obtenir entre 50 et 70 % de trésorerie
02:01par rapport à la valeur du bien et d'avoir cette possibilité de l'occuper sur une période de cinq ans maximum.
02:06Donc ça veut dire que si le bien fait 200 000 euros, concrètement, la personne qui le vend, l'occupant, reçoit tout de suite minimum 100 000 euros, c'est ça ?
02:17C'est ça, tout à fait. Pour vous raconter rapidement l'histoire d'un couple qui nous a contactés en 2021,
02:22leur objectif était de pouvoir solder un crédit qu'ils avaient à la banque pour lequel ils étaient en défaut de paiement.
02:28La banque réclamait le remboursement intégral du crédit, donc le bien est évalué environ 200 000 euros.
02:34Il est resté encore 100 000 euros à payer et pour éviter de se faire saisir, nos clients ont opté pour ce mécanisme de la vente à rémérée,
02:41ce qui leur a permis de gagner du temps et de rembourser leur dette en intégralité.
02:45Et donc l'acheteur, on est d'accord, c'est souvent des professionnels, c'est ça ?
02:49Oui, tout à fait. C'est principalement des fonds d'investissement, des foncières immobilières qui sont des professionnels de l'immobilier.
02:56D'accord. Et alors qu'est-ce qui se passe au bout de cinq ans, en général, si ça se passe bien ?
03:02Alors, bien entendu, si ça se passe bien, l'accompagnement que l'on apporte à nos clients leur permet soit de racheter intégralement le bien
03:09à un prix qui est fixé dans l'acte de vente, ou dans une deuxième partie, de pouvoir revendre ce bien à sa valeur du marché
03:16et de pouvoir obtenir un complément de prix.
03:19Évidemment que si à l'issue des cinq ans, notre client n'a pas trouvé d'option, de solution pour rembourser l'investisseur,
03:26c'est l'investisseur qui récupère pleinement la propriété du bien.
03:29Mais du coup, ça veut dire que l'investisseur, il aura le bien pour la moitié de son prix ?
03:33Alors, du coup, effectivement, on a un investisseur qui a acheté un bien pour la moitié de son prix
03:37et qui peut, derrière, le revendre sur le marché, tout en, si on a un client de bonne volonté et de bonne foi de l'autre côté,
03:45pouvoir lui proposer de recevoir un complément de prix.
03:47Anthony Bernard, justement, ça tombe bien, on a le patron de Century 21.
03:52Vous connaissez la vente à Henri Méré ? C'est quoi ça ? Une crédit hypothécaire ? C'est comment ça fonctionne ?
03:56Alors, bien sûr, je connais, parce que c'est mon métier que de connaître tous les leviers de l'immobilier,
04:01mais je ne veux pas être tout à fait transparent. Je ne suis pas fan de ce type de solution.
04:07Voilà, je pense que là, c'est...
04:09Après, ça s'adresse à un public cible. Là, pour le coup, c'est pour des personnes qui sont endettées,
04:14c'est-à-dire à qui la banque ne veut plus prêter.
04:17Et c'est soit ils se font saisir la maison. Alors, c'est une solution d'urgence. C'est ça, Anthony ?
04:21Oui, tout à fait. Évidemment, on est dans des situations où le point commun pour nos clients,
04:25c'est d'être un peu dos au mur et où les banques ferment les portes.
04:29Justement, Anthony Bernard, donc, ils ont un crédit. En fait, c'est une forme d'hypothèque sur la maison.
04:33On rend liquide un bien immobilier pour permettre, à condition qu'il soit amorti, je suppose.
04:39Alors, on a des opérations où les clients n'ont pas encore en totalité remboursé leur crédit immobilier.
04:45Et on fait en sorte de pouvoir justement solver ce prêt.
04:49Donc, si vous êtes solvable, si vous pouvez avoir un crédit immobilier à la banque,
04:54évidemment, ça ne s'adresse pas à vous. Dans ce cas-là, vous allez voir un courtier.
04:58Voilà, là, c'est vraiment pour des propriétaires surendettés.
05:03Merci beaucoup, Anthony Bernard, directeur général associé d'Apirem.
05:06Sud Radio, parlons immo, ça vous concerne.
05:11Avec la Massif, changez votre assurance de prêt immobilier et économisez.
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