00:00Véndeme este boli.
00:02Seguramente hayas visto la escena súper famosa del lobo de Wall Street
00:06y si no la has visto, así que vendes una escena en una película
00:08en la cual le dicen a una persona, oye, véndeme este boli.
00:12Y en base a si esa persona sabe vender bien un boli o no,
00:16lo contratan o no para trabajar en una empresa.
00:19Entonces, en este vídeo te quiero enseñar a poder vender lo que sea a quien sea.
00:25Y básicamente para enseñarte esto te voy a enseñar cuatro fórmulas,
00:28cuatro secretos, que mucha gente no sabe y se utilizan siempre a la hora de hacer una venta.
00:33Y la verdad es que son cuatro fórmulas súper sencillas de entender y de aplicar incluso.
00:38Por lo que te las voy a decir y eso te va a permitir vender lo que quieras,
00:42sean servicios, sean productos, pero sobre todo, si no estás vendiendo nada,
00:46creo que es bastante interesante para entender cómo hacen las empresas para intentar venderte
00:51o simplemente cómo hacen las otras personas.
00:53Porque muchas veces pensamos que vender productos y servicios simplemente,
00:56o sea, aprender a vender simplemente es para gente que tiene una empresa,
01:00pero no es verdad.
01:01Tú te tienes que vender en una entrevista de trabajo.
01:04Tú te tienes que vender en todos los momentos porque tú mismo eres un producto.
01:08Por lo que saber vender realmente es una habilidad muy, muy, muy interesante.
01:13Así que vamos a ir a ver estos cuatro secretos.
01:16Ya te digo, quédate hasta el final del vídeo porque el último es algo que de verdad no te esperas
01:21y te va a cambiar el chip.
01:23Así que lo primero de todo es decirte que las compras se hacen con las emociones, ¿vale?
01:28Nosotros somos un animal, entre comillas, emocional a la hora de comprar productos y servicios,
01:33por lo que tenemos que jugar con las emociones.
01:35Muchas veces cuando alguien nos va a vender un producto o vemos gente que vende productos,
01:41van a jugar con la parte más lógica, ¿vale?
01:43Pues por ejemplo, yo me quiero comprar esta camiseta.
01:45La parte más lógica sería, vale, cómprate esta camiseta para no tener frío y además es un tejido
01:51que te va a ir genial y no te vas a resfriar, tal.
01:54Eso sería la parte más lógica.
01:56Pero la parte más emocional sería, cómprate esta camiseta y vas a pertenecer a una tribu de gente
02:02que lleva la marca Adidas, además vas a ser más popular en tu instituto, cosas así, ¿vale?
02:07Eso sería un poquito la parte más emocional, ¿vale?
02:09Si te fijas, cualquier cosa que tú vas a comprar lo piensas de manera más emocional.
02:14Pongamos el ejemplo de que te quieres comprar un coche.
02:16Tú cuando te vas a comprar un coche no piensas en, obviamente también lo piensas,
02:19pero no piensas en cuántos caballos tiene, qué carrocería, tal cual, es un coche seguro, no.
02:24Tú lo que haces es que te imaginas conduciendo el coche y disfrutando esa parte más emocional, ¿vale?
02:29Pero aquí viene la parte interesante de esto, es que nosotros compramos con las emociones
02:34pero justificamos con la lógica, ¿vale?
02:36O sea, ahora cuando te decía eso del coche seguramente habrá mucha gente diciendo
02:39vale, Adri, pero yo me lo compro por la carrocería, tal, y por eso me compré mi coche, ¿vale?
02:44Está genial, tú realmente te lo compras por las emociones, pero luego cuando alguien te dice
02:48oye, ¿por qué te has comprado este coche que vale 5.000 euros más que el otro y hacen lo mismo?
02:52Y tú lo tienes que justificar de manera lógica.
02:55Pum, pum, pum, pum, pum.
02:56Así que lo primero sería que a la hora de vender juega con las emociones y no con la lógica, ¿vale?
03:03Intenta cuando vas a estar vendiendo algo meterle emoción.
03:06Obviamente tienes que hablar de características, beneficios, sí, pero pon cosas que emocionen a otra persona
03:11que hagan saltar esas emociones y ahí es realmente donde se va a hacer la venta.
03:16Lo segundo, el segundo secreto es que el producto realmente no importa, ¿vale?
03:21Por ejemplo, la gente cuando va a comprar un boli no está comprando un boli, está comprando escribir algo en un papel,
03:28está comprando memorizar algo.
03:30Por ejemplo, la gente no compra realmente un martillo.
03:33La gente lo que está comprando es hacer un agujero en la pared, ¿vale?
03:37Entonces lo que quiero que te quedes de esto es que tú a la hora de vender no vendas un martillo.
03:42No digas, este martillo es súper resistente, tal cual.
03:44A la gente le da igual eso, ellos lo que quieren es el beneficio y eso funciona con cualquier cosa.
03:49La gente, por ejemplo, con el mercado de las gafas de sol, que es un mercado que me parece súper interesante,
03:53la gente obviamente quiere unas gafas de sol, pero quiere mucho más detrás de eso.
03:58Tú no le vendas la gafa de sol como tal, véndele el lifestyle, véndele, cómbrate esta gafa de sol
04:02y vas a tener un verano increíble, vas a disfrutar con tus amigos, vas a ligar un montón, te lo vas a pasar genial.
04:08Eso es lo que la gente quiere y tú solo tienes que vender.
04:11La gente no quiere un trozo de plástico con unos lentes, no, ellos quieren ese estilo de vida.
04:17Entonces es lo que hay que venderle realmente.
04:19Luego, algo súper importante a la hora de vender y algo que va a potenciar tus ventas es poner una historia detrás.
04:25Si a la hora de vender un producto o un servicio lo acompañas con una historia,
04:30ese producto va a entrar en una parte mucho más emocional y además vas a vender más.
04:33Por ejemplo, si nosotros queremos vender un vaso de estos de Ikea, hay mil vasos así.
04:41Y todos hacen lo mismo, pero si detrás de ese vaso tú le pones una historia de estos vasos están hechos por una familia
04:48que lleva un montón de años haciendo vasos, tal cual, no sé qué, y creas como todo un movimiento, toda una historia alrededor de eso,
04:53este vaso va a subir muchísimo más el valor del producto, ¿vale?
04:57Por ejemplo, este es un boli de dos euros o menos.
05:01Y luego existen bolis que valen 300 euros, los Montblanc, que es una marca de bolis.
05:06¿Por qué cambia tanto el precio de uno a otro si al final hacen lo mismo?
05:11Pues por la historia, porque por todo lo que tiene detrás, por todo el branding.
05:15Así que crear una buena historia para tu marca te va a permitir poder vender más fácilmente.
05:19Y ahora vamos a ver el cuarto secreto, que además es un secreto que a mí me parece súper interesante a la hora de vender
05:24y sobre todo enfocado al e-commerce.
05:27Es una estrategia que se utiliza muchísimo para vender online.
05:30Y al final ya sabes que a mí me apasiona todo lo que es el e-commerce, me apasiona muchísimo.
05:34Incluso tengo un entrenamiento totalmente gratuito en el cual te enseño a crear tu propia tienda online
05:39y tu propia marca.
05:40Es un entrenamiento 100% gratis, así que si te interesa crear tu propio negocio online
05:44simplemente haz clic por aquí abajo en la descripción o en el primer comentario
05:47y ahí te enseño, te explico paso a paso, 100% gratis, cómo crear tu propio negocio online.
05:52Así que ya sabes, haz clic ahí, déjalo abierto, pero acaba este vídeo primero y luego ya te vas a verlo.
05:58Así que este cuarto secreto es jugar con la urgencia, ¿vale?
06:00Todas las empresas utilizan la urgencia de cierta manera.
06:04Ya que el ser humano somos un...
06:06Bueno, pues lo que nos pasa es que muchas veces queremos comprar productos
06:09pero no los compramos porque ya decimos, bueno, ya lo compraré más adelante.
06:13Pensamos que nuestra vida es eterna y realmente tenemos tiempo limitado.
06:16Y muchas veces, pues yo, en mi caso, por ejemplo,
06:19mira, me quiero comprar este micro, pero ¿por qué comprármelo hoy o no en 7 días?
06:25Entonces hay que jugar mucho con la urgencia, ¿vale?
06:27Hay que crearnos una urgencia para que esa persona compre de manera más rápida
06:31y que vaya a comprar porque si no yo puedo decirme, ya este micro me lo compraré en 5 días
06:36y en 5 días se me ha olvidado o me he comprado otro y digo, bueno, ya no lo quiero.
06:40Entonces hay que jugar con eso, ¿vale?
06:41Por ejemplo, ¿cómo lo hacen empresas un poquito más agresivas?
06:44Que es como trabajo yo con algunas empresas de e-commerce.
06:47Lo que hago es que pongo contadores, ¿vale?
06:49Y entonces puedo poner unas ofertas durante una semana, pongamos una semana,
06:53todo está con un 20% de descuento, más envío gratis, más te regalo un reloj en todos los pedidos.
06:59Entonces la gente dice, wow, durante esta semana tengo todo eso.
07:02Además pongo un montón de contadores arriba de la página web, en la ficha del producto, por todo.
07:07Envío e-mails, por todo, ¿vale?
07:08Esa persona dice, yo me quería comprar, pongamos que esté micro,
07:12pero si me lo compro esta semana lo voy a tener gratis en mi casa,
07:16lo voy a tener con un 20% de descuento y además me hacen un regalo.
07:19Wow, entonces esa persona va a tender a comprarlo en ese momento.
07:22Entonces durante esa semana nuestra facturación va a subir muchísimo.
07:25Eso sería de manera un poquito más agresiva.
07:27Luego lo que hacen empresas un poquito más light es lo que hace Amazon, ¿vale?
07:31Amazon, aunque no lo parezca, juega muchísimo con la urgencia.
07:35¿Cómo lo hace? Pues te dice, oye, si lo compras dentro de dos horas te llega mañana.
07:39Si lo compras dentro de tres, te llega en tres días.
07:42Entonces tú dices, estás ahí viéndolo y dices, uf, por dos horas mejor me lo compro y lo tengo ya mañana.
07:46Entonces juegan mucho con la urgencia, pero en vez de con descuentos y cosas así, juegan con el envío, ¿vale?
07:51Entonces tú lo que tienes que hacer es que esa persona lo quiera comprar ya de ya y que no pueda esperar más, ¿vale?
07:58Me da igual si lo haces con el envío, me da igual si lo haces con descuentos, con bonus, lo que sea,
08:02pero la persona tiene que entrar y comprar, si no, no va a comprar.
08:06Así que estos serían los cuatro secretos para poder vender lo que sea a quien sea.
08:11De verdad, espero que te haya gustado.
08:12Si te ha gustado este tipo de vídeos, me ayudas un montón con un like.
08:15Si quieres ver más vídeos así sobre emprendimiento, marketing digital, simplemente suscríbete.
08:19Creo que está por ahí o por ahí.
08:20Y si quieres seguir un poquito más y ver mi día a día, te voy a dejar mi Instagram,
08:24donde subo ahí un poquito qué es lo que hago, qué cosas voy haciendo.
08:27Así que si quieres saber un poquito más de mí, me puedes seguir ahí.
08:29Y nada, ya sabes, si quieres crear tu propio negocio online, tienes el link por aquí abajo.
08:34Y nada, soy Adrian Saenz y nos vemos en el siguiente vídeo.
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