00:00BFM Business Partenaires
00:02BFM Business
00:04Objectif Croissance
00:06Vincent Touraine
00:09Un expert en solutions, Sage, qui est présent à la fois dans l'intégration de solutions logicielles
00:15et dans l'infrastructure système.
00:18Cet expert de référence dans le Grand Est, c'est ADW
00:21et c'est Denis Ringeval qui vient nous en parler.
00:24Bonjour.
00:24Bonjour.
00:25Vous êtes le co-gérant d'ADW.
00:27Merci d'être avec nous dans Objectif Croissance.
00:29Alors parlez-nous d'ADW. Comment avez-vous évolué ces dernières années ?
00:33ADW a été créé en 1993 en Alsace avec une idée simple, réunir deux expertises,
00:39la partie infrastructure système et l'intégration de logiciels.
00:43Le but c'était d'offrir un système complet, fiable et arrêter avec les va-et-vient entre intégrateur et système.
00:52En 1996, il y a eu un changement de gérance qui a permis l'intégration d'un collaborateur
00:58issu d'un éditeur qui deviendra Sage.
01:02Après ça, chaque recrutement, chaque projet a fait grandir les compétences d'ADW.
01:09Jusqu'en 2019, je crois.
01:10Là, c'est vraiment le point de départ d'ADW sous sa forme actuelle, c'est ça ?
01:15En 2019, on intègre effectivement Alliance Informatique de Gestion pour devenir le leader des intégrateurs Sage dans le Grand Est,
01:24dixième français et aujourd'hui ADW, c'est 28 collaborateurs et 600 clients dans un groupe de 100 personnes.
01:31D'accord. On parle beaucoup de cloud et de cybersécurité.
01:35Comment est-ce que vous accompagnez vos clients sur ces sujets ?
01:37Dès le début, on a fait le choix de la souveraineté, ce qui au départ était une vision et souvent notre défaveur,
01:42est devenu une nécessité et une vraie force.
01:44Nous utilisons les meilleures solutions intégrées avec grand soin pour nos ingénieurs.
01:49Mais la faille reste humaine.
01:50De ce fait, nous proposons des formations courtes et régulières à destination des collaborateurs de nos clients
01:55pour les sensibiliser à la cybersécurité.
01:58Nous sommes aussi un accompagnant sur les directives comme NIS2 actuellement.
02:04Et nous migrons, bien évidemment, nos clients vers le cloud avec une priorité, la sécurité de leurs données.
02:13Alors, je me suis laissé dire que vous aviez une forte expertise pay et SIRH.
02:18En quoi est-ce un facteur différentiant sur votre marché ?
02:21Première différence, c'est notre expertise métier.
02:23Nos équipes sont issues de la paye.
02:26Elles assurent à la fois l'intégration et la hotline sans rupture de compétences.
02:30Ça nous assure un service de qualité et une expertise constante.
02:34Nous nous différencions aussi parce que nous intégrons la suite SIRH, y compris le SIRH, qui est souvent sous-exploité.
02:44C'est là-dessus qu'on trouve les fiches de paye.
02:45C'est là-dessus qu'on trouve les fiches de paye.
02:47Voilà, on en a déjà parlé ici.
02:49C'est souvent sous-exploité alors que c'est inclus dans le tarif.
02:52Nous développons dans SILAE pour répondre aux besoins les plus complexes des PME et des ETI.
02:57Bref, nous avons toutes les solutions pour simplifier la vie des DRH et des équipes paye avec des outils intégrés,
03:03faciles d'utilisation et interfaces à bague d'autres solutions.
03:06Alors, sujet très important pour les entreprises, quelle que soit leur taille d'ailleurs,
03:10c'est l'arrivée prochaine de la facture électronique.
03:12Comment est-ce que vous les aidez ?
03:13Comment est-ce que vous aidez vos clients à anticiper cela ?
03:16Alors, dès 2022, nous avons organisé des webinaires, des newsletters, des audits pour les accompagnés.
03:21L'enjeu, c'était surtout de redessiner leurs flux pour intégrer la dématérialisation.
03:29Ce n'est pas un sujet uniquement comptable, c'est bien un projet de l'entreprise.
03:33Il suffit de poser la question, qui valide la facture pour le comprendre ?
03:37Depuis 30 ans, nous intégrons des solutions Sage, que ce soit Sage 100, Intact, FRP1000.
03:43Nous avons toutes les solutions pour répondre à toutes les typologies d'entreprises,
03:48y compris celles qui ont une gestion commerciale, qui ne créent pas de facture électronique.
03:52Nous savons la transformer.
03:54Pour ma part, la facture électronique initie un changement de paradigme dans les PME et ETI.
03:59Elle ne se dirige plus forcément vers des ERP qui font tout et qui sont longs à intégrer,
04:03mais vers des solutions métiers, reliées entre elles, par des interfaces que nous créons.
04:09Denis Ringeval, merci beaucoup d'avoir été avec nous dans Objectif Croissance.
04:13Je rappelle que vous êtes le co-gérant d'ADW. Au revoir.
