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  • il y a 5 mois
Benjamin Revcolevschi, directeur général d’OVHCloud, détaille la stratégie du groupe pour faire émerger une alternative crédible aux hyperscalers américains, en misant sur la confiance, la certification et une ambition européenne affirmée.

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Transcription
00:00On croise des pépites françaises ici sur l'AREF. Benjamin Rikolevski, bonjour, merci beaucoup d'être avec nous.
00:10Vous êtes le nouveau directeur général d'OVHK. Vous avez fêté pratiquement vos un an à la tête de cette pépite nationale.
00:17Quelle stratégie vous avez eu envie d'impulser ?
00:20Alors effectivement, un an, ça passe très vite. On est fait un secteur qui bouge tout le temps.
00:24Et il faut beaucoup d'énergie pour arriver à mobiliser en fait parce qu'on a une responsabilité forte.
00:30On est aujourd'hui le champion européen du cloud. On franchit le cap d'un milliard de chiffres d'affaires.
00:36Ce qui est une fierté pour les collaborateurs, entreprises cotées.
00:40Et il y a ce thème de la souveraineté qui est à l'agenda maintenant des comex, des dirigeants, encore plus fort depuis six mois.
00:47Ça c'est une bonne nouvelle pour vous ?
00:48C'est une bonne nouvelle et nous ça fait 20 ans qu'on y croit. Et là l'histoire nous donne raison.
00:51Donc ça nous porte depuis un an.
00:53D'accord. Mais alors comment on s'y prend ? Quelle stratégie on met en place ?
00:57Ok, tout le monde parle de souveraineté numérique mais le passage à l'action n'est pas si évident.
01:01Tout le monde ne s'est pas retourné vers OVH Cloud en se disant
01:03Ah bah tiens, on a un super hébergeur français.
01:05Comment est-ce qu'on fait face aux hyperscalers même encore aujourd'hui ?
01:08Ce n'est pas forcément si simple.
01:10Vous savez, d'abord il faut fournir des solutions performantes.
01:13Ce que les gens veulent d'abord, c'est est-ce que vous avez les bonnes solutions ?
01:16Est-ce qu'elles sont performantes ?
01:17Est-ce qu'elles me permettent d'avoir des services qui tournent tout le temps ?
01:20Est-ce que mes données sont protégées ?
01:21Donc c'est ça qu'on a développé activement toutes ces années.
01:25Et on continue à sortir des offres majeures tous les mois en fait chez OVH
01:28justement pour répondre à ce premier besoin.
01:30Mais le deuxième, c'est les gens ont besoin de protection.
01:33Ils veulent que leurs données soient protégées.
01:34Donc c'est cette fameuse souveraineté.
01:36Ils veulent d'abord une souveraineté des données.
01:38Ils veulent qu'elles soient protégées contre les risques cyber.
01:40Ils veulent qu'elles soient protégées contre toutes les ingérences,
01:42ces fameuses lois étrangères, extra-européennes.
01:45Et ça c'est nouveau ce risque.
01:46Parce que c'est un peu cette perception, vous savez, le cloud c'est un peu comme un robinet d'eau.
01:50Et en fait, et si on coupait ?
01:51Et si des acteurs coupaient ?
01:53Les gens parlent de shutdown.
01:54Et si on me coupait mon service, mais comment je pourrais encore fonctionner ?
01:57Donc c'est ça le premier axe qui est aujourd'hui et qui est nouveau.
02:00Donc là, on profite de ça.
02:02On explique, on fait beaucoup de pédagogie.
02:06Parce que les gens nous disent, mais c'est quoi mon enjeu à moi de souveraineté ?
02:09Est-ce que localiser mes données en France ou en Allemagne, ça suffit ?
02:12On dit non, ça ne suffit pas aujourd'hui.
02:14Il faut protéger vos données cyber, protéger contre les lois extraterritoriales.
02:17Il faut aussi une souveraineté technologique.
02:19Il faut aussi que qui a la maîtrise, c'est quoi votre dépendance techno ?
02:22Et nous, on a la chance chez OVH de fabriquer nos serveurs informatiques,
02:26d'avoir nos data centers qu'on opère avec nos équipes.
02:28Et donc tout ça, c'est les garanties qu'aujourd'hui, nos clients, quand ils sont chez nous, ils ont ce qu'il leur faut.
02:33Mais aujourd'hui, ça suffit pour se différencier ou en tout cas se faire une place aux côtés des hyperscalers ?
02:36Ce sujet de la souveraineté ?
02:38Ou il faut aussi essayer de se positionner un peu différemment, même en matière d'offres technologiques ?
02:44Vous savez, il y a 10 acteurs dans le cloud au niveau mondial.
02:47Il y a un seul européen aujourd'hui dans le top 10 mondial et c'est OVH Cloud.
02:51Donc déjà, on est là.
02:52On est là, on a grandi, on a doublé de taille en 5 ans.
02:55Pour se différencier, d'abord, il faut avoir les solutions.
02:57Le must, il faut avoir des solutions performantes.
02:59Et qui répondent, c'est pour ça qu'on adresse.
03:00Et je suis content d'être à l'arrêt parce que j'ai vu, c'est depuis hier, des dizaines d'entretiens.
03:05Enfin, plus d'une dizaine d'entretiens avec des dirigeants de groupe du CAC 40, avec des fédérations, avec des politiques.
03:11Et je vois qu'il y a ce besoin, qu'il est haut à l'agenda.
03:13Ils sont sensibles.
03:14Ils y sont sensibles.
03:15Et maintenant, la question, c'est de passer à l'action, en fait.
03:18C'est de faire l'effort d'eux.
03:19Et je vois que les gens bougent.
03:22Et nous, on accompagne ce mouvement.
03:23Et vous pensez qu'on peut renverser la tendance dans le cloud, en Europe, quand on voit la part de marché, aujourd'hui, des Américains ?
03:30Mais pour nous, c'est évident.
03:31La guerre, elle n'est pas perdue.
03:33On n'entend pas toujours ce discours-là.
03:35Ici, on est en langage.
03:35Je pense, il faut monter au filet, là.
03:39Nous, on monte au filet.
03:40Il faut que les dirigeants montent au filet, qu'ils montrent l'exemple.
03:42Qui passent, effectivement.
03:44Ça veut dire faire l'effort d'utiliser les technologies des champions européens.
03:48Ça veut dire les dirigeants, ça veut dire les équipes opérationnelles aussi.
03:51Parce qu'il faut les convaincre, qu'elles ont l'habitude de travailler avec certaines technos.
03:54Mais on fait cet effort, nous aussi, de former les équipes aux technologies OVH Cloud.
03:57Parce qu'il faut que les gens aient envie, soient confortables pour les utiliser.
04:01Et alors là, vous dites, vous avez eu beaucoup de rendez-vous business.
04:03OK, on a des grandes entreprises qui sont présentes ici.
04:06Il y a aussi des politiques.
04:07Il y a aussi des élus.
04:09Vous échangez avec eux ?
04:10Vous attendez des choses importantes pour la suite ?
04:13Bien sûr.
04:14Qu'est-ce que vous attendez d'eux, finalement ?
04:15Derrière les politiques.
04:16Il y a plusieurs choses.
04:17Il y a déjà eu tellement de réglementations, tellement d'intentions.
04:21La stratégie cloud de confiance, ça suffit ?
04:23Ça ne suffit pas ?
04:24Qu'est-ce que vous vous attendez d'autre ?
04:25La première chose, c'est qu'il y a la commande publique.
04:27D'accord ?
04:27Donc, un entrepreneur, il prépare toujours de la subvention.
04:30On l'attend, on la pousse.
04:32Alors, il y a lieu.
04:32On est aujourd'hui le plus gros fournisseur au niveau de l'UGAP,
04:35donc en France, sur les marchés UGAP de l'État, sur le cloud.
04:39Mais ce qui est important, c'est que ça aille encore plus loin, en fait, sur la commande publique.
04:42En France, en Europe, et nos politiques ont aussi un rôle au niveau européen,
04:46pour faire bouger les choses, pour que cette commande, elle aille vers les champions européens.
04:49Ce n'est pas une commande pour aller aider des entreprises fragiles.
04:52On est une entreprise forte aujourd'hui.
04:53On est le plus gros européen, on pèse un milliard.
04:55Mais par contre, c'est qu'aujourd'hui, pour accélérer notre développement,
04:57il y a besoin que cette commande soit dirigée encore plus vers les champions européens.
05:00Et puis, après, il y a la régulation.
05:02Donc, il y a des régulations qui sont utiles pour favoriser,
05:05pour que cette commande publique soit plus...
05:08Qu'il y ait des critères qui favorisent, justement, l'hébergement de données,
05:12qui protègent contre les lois extra-européennes.
05:14Donc, il y a des actions, il y a des lois qui arrivent aujourd'hui autour du cloud,
05:16autour de la cyber, qui permettent de favoriser cela.
05:20On a eu une audition, assez récemment, on va dire, de Stéphanie Combe,
05:24sur le S-Data Hub, devant les sénateurs,
05:27qui a justement parlé de l'UGAP, qui aurait mis visiblement en avant
05:30uniquement les solutions de Microsoft pour l'hébergement du S-Data Hub.
05:34Est-ce qu'on a un problème à ce niveau-là, justement, sur les critères,
05:37aujourd'hui, que l'État s'impose ou non, pour choisir ses fournisseurs ?
05:41L'État a créé une doctrine de cloud au centre, en France.
05:44Donc, pousse effectivement les administrations à aller dans cette direction.
05:48Après, on voit qu'il y a des difficultés pour y aller.
05:51Je pense que c'est aussi des changements de mentalité.
05:53Et le premier driver, c'est, est-ce que les solutions existent ?
05:58Est-ce qu'il y a des solutions performantes vers lesquelles je peux aller ?
06:00Ce qu'on entend dans l'audition de Stéphanie Combe, c'est qu'elles n'existaient pas, les solutions.
06:04Alors, est-ce qu'elles existent aujourd'hui ?
06:05Moi, je vais parler d'aujourd'hui.
06:07On a beaucoup développé et les solutions, aujourd'hui, elles existent.
06:09Elles existent pour répondre aux besoins.
06:11On a des acteurs publics, français, allemands.
06:14Sur la plateforme des données de santé, vous attendez un appel d'offres ?
06:17Vous avez des informations ? Vous pensez que ça va bouger ?
06:19Il y a un appel d'offres qui est sorti il y a quelques semaines.
06:22Donc, c'est, voilà, on re-rend dans une nouvelle démarche, on est dedans.
06:27Et après, il y a différents volets.
06:28Je pense que c'est une dynamique qui a cours.
06:31Mais c'est bien que ça aille dans cette direction.
06:32Vous savez, c'est chacun d'entre nous qui peut avoir une action.
06:36Il ne faut pas se réfugier derrière les politiques, les régulations.
06:40En fait, c'est chacun d'entre nous.
06:41Parce que chacun a un rôle, quand on est dirigeant d'entreprise,
06:44quand on est acheteur, quand on est influenceur.
06:47En fait, on a un rôle pour dire, mais c'est le moment de passer à l'action.
06:49Voilà, je disais, on sort du fond de cours et on monte au filet.
06:51Très bien, merci beaucoup Benjamin Rekolevski.
06:55J'espère que je le prononce correctement d'avoir été avec nous dans Smartech.
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