00:00On croise des pépites françaises ici sur l'AREF. Benjamin Rikolevski, bonjour, merci beaucoup d'être avec nous.
00:10Vous êtes le nouveau directeur général d'OVHK. Vous avez fêté pratiquement vos un an à la tête de cette pépite nationale.
00:17Quelle stratégie vous avez eu envie d'impulser ?
00:20Alors effectivement, un an, ça passe très vite. On est fait un secteur qui bouge tout le temps.
00:24Et il faut beaucoup d'énergie pour arriver à mobiliser en fait parce qu'on a une responsabilité forte.
00:30On est aujourd'hui le champion européen du cloud. On franchit le cap d'un milliard de chiffres d'affaires.
00:36Ce qui est une fierté pour les collaborateurs, entreprises cotées.
00:40Et il y a ce thème de la souveraineté qui est à l'agenda maintenant des comex, des dirigeants, encore plus fort depuis six mois.
00:47Ça c'est une bonne nouvelle pour vous ?
00:48C'est une bonne nouvelle et nous ça fait 20 ans qu'on y croit. Et là l'histoire nous donne raison.
00:51Donc ça nous porte depuis un an.
00:53D'accord. Mais alors comment on s'y prend ? Quelle stratégie on met en place ?
00:57Ok, tout le monde parle de souveraineté numérique mais le passage à l'action n'est pas si évident.
01:01Tout le monde ne s'est pas retourné vers OVH Cloud en se disant
01:03Ah bah tiens, on a un super hébergeur français.
01:05Comment est-ce qu'on fait face aux hyperscalers même encore aujourd'hui ?
01:08Ce n'est pas forcément si simple.
01:10Vous savez, d'abord il faut fournir des solutions performantes.
01:13Ce que les gens veulent d'abord, c'est est-ce que vous avez les bonnes solutions ?
01:16Est-ce qu'elles sont performantes ?
01:17Est-ce qu'elles me permettent d'avoir des services qui tournent tout le temps ?
01:20Est-ce que mes données sont protégées ?
01:21Donc c'est ça qu'on a développé activement toutes ces années.
01:25Et on continue à sortir des offres majeures tous les mois en fait chez OVH
01:28justement pour répondre à ce premier besoin.
01:30Mais le deuxième, c'est les gens ont besoin de protection.
01:33Ils veulent que leurs données soient protégées.
01:34Donc c'est cette fameuse souveraineté.
01:36Ils veulent d'abord une souveraineté des données.
01:38Ils veulent qu'elles soient protégées contre les risques cyber.
01:40Ils veulent qu'elles soient protégées contre toutes les ingérences,
01:42ces fameuses lois étrangères, extra-européennes.
01:45Et ça c'est nouveau ce risque.
01:46Parce que c'est un peu cette perception, vous savez, le cloud c'est un peu comme un robinet d'eau.
01:50Et en fait, et si on coupait ?
01:51Et si des acteurs coupaient ?
01:53Les gens parlent de shutdown.
01:54Et si on me coupait mon service, mais comment je pourrais encore fonctionner ?
01:57Donc c'est ça le premier axe qui est aujourd'hui et qui est nouveau.
02:00Donc là, on profite de ça.
02:02On explique, on fait beaucoup de pédagogie.
02:06Parce que les gens nous disent, mais c'est quoi mon enjeu à moi de souveraineté ?
02:09Est-ce que localiser mes données en France ou en Allemagne, ça suffit ?
02:12On dit non, ça ne suffit pas aujourd'hui.
02:14Il faut protéger vos données cyber, protéger contre les lois extraterritoriales.
02:17Il faut aussi une souveraineté technologique.
02:19Il faut aussi que qui a la maîtrise, c'est quoi votre dépendance techno ?
02:22Et nous, on a la chance chez OVH de fabriquer nos serveurs informatiques,
02:26d'avoir nos data centers qu'on opère avec nos équipes.
02:28Et donc tout ça, c'est les garanties qu'aujourd'hui, nos clients, quand ils sont chez nous, ils ont ce qu'il leur faut.
02:33Mais aujourd'hui, ça suffit pour se différencier ou en tout cas se faire une place aux côtés des hyperscalers ?
02:36Ce sujet de la souveraineté ?
02:38Ou il faut aussi essayer de se positionner un peu différemment, même en matière d'offres technologiques ?
02:44Vous savez, il y a 10 acteurs dans le cloud au niveau mondial.
02:47Il y a un seul européen aujourd'hui dans le top 10 mondial et c'est OVH Cloud.
02:51Donc déjà, on est là.
02:52On est là, on a grandi, on a doublé de taille en 5 ans.
02:55Pour se différencier, d'abord, il faut avoir les solutions.
02:57Le must, il faut avoir des solutions performantes.
02:59Et qui répondent, c'est pour ça qu'on adresse.
03:00Et je suis content d'être à l'arrêt parce que j'ai vu, c'est depuis hier, des dizaines d'entretiens.
03:05Enfin, plus d'une dizaine d'entretiens avec des dirigeants de groupe du CAC 40, avec des fédérations, avec des politiques.
03:11Et je vois qu'il y a ce besoin, qu'il est haut à l'agenda.
03:13Ils sont sensibles.
03:14Ils y sont sensibles.
03:15Et maintenant, la question, c'est de passer à l'action, en fait.
03:18C'est de faire l'effort d'eux.
03:19Et je vois que les gens bougent.
03:22Et nous, on accompagne ce mouvement.
03:23Et vous pensez qu'on peut renverser la tendance dans le cloud, en Europe, quand on voit la part de marché, aujourd'hui, des Américains ?
03:30Mais pour nous, c'est évident.
03:31La guerre, elle n'est pas perdue.
03:33On n'entend pas toujours ce discours-là.
03:35Ici, on est en langage.
03:35Je pense, il faut monter au filet, là.
03:39Nous, on monte au filet.
03:40Il faut que les dirigeants montent au filet, qu'ils montrent l'exemple.
03:42Qui passent, effectivement.
03:44Ça veut dire faire l'effort d'utiliser les technologies des champions européens.
03:48Ça veut dire les dirigeants, ça veut dire les équipes opérationnelles aussi.
03:51Parce qu'il faut les convaincre, qu'elles ont l'habitude de travailler avec certaines technos.
03:54Mais on fait cet effort, nous aussi, de former les équipes aux technologies OVH Cloud.
03:57Parce qu'il faut que les gens aient envie, soient confortables pour les utiliser.
04:01Et alors là, vous dites, vous avez eu beaucoup de rendez-vous business.
04:03OK, on a des grandes entreprises qui sont présentes ici.
04:06Il y a aussi des politiques.
04:07Il y a aussi des élus.
04:09Vous échangez avec eux ?
04:10Vous attendez des choses importantes pour la suite ?
04:13Bien sûr.
04:14Qu'est-ce que vous attendez d'eux, finalement ?
04:15Derrière les politiques.
04:16Il y a plusieurs choses.
04:17Il y a déjà eu tellement de réglementations, tellement d'intentions.
04:21La stratégie cloud de confiance, ça suffit ?
04:23Ça ne suffit pas ?
04:24Qu'est-ce que vous vous attendez d'autre ?
04:25La première chose, c'est qu'il y a la commande publique.
04:27D'accord ?
04:27Donc, un entrepreneur, il prépare toujours de la subvention.
04:30On l'attend, on la pousse.
04:32Alors, il y a lieu.
04:32On est aujourd'hui le plus gros fournisseur au niveau de l'UGAP,
04:35donc en France, sur les marchés UGAP de l'État, sur le cloud.
04:39Mais ce qui est important, c'est que ça aille encore plus loin, en fait, sur la commande publique.
04:42En France, en Europe, et nos politiques ont aussi un rôle au niveau européen,
04:46pour faire bouger les choses, pour que cette commande, elle aille vers les champions européens.
04:49Ce n'est pas une commande pour aller aider des entreprises fragiles.
04:52On est une entreprise forte aujourd'hui.
04:53On est le plus gros européen, on pèse un milliard.
04:55Mais par contre, c'est qu'aujourd'hui, pour accélérer notre développement,
04:57il y a besoin que cette commande soit dirigée encore plus vers les champions européens.
05:00Et puis, après, il y a la régulation.
05:02Donc, il y a des régulations qui sont utiles pour favoriser,
05:05pour que cette commande publique soit plus...
05:08Qu'il y ait des critères qui favorisent, justement, l'hébergement de données,
05:12qui protègent contre les lois extra-européennes.
05:14Donc, il y a des actions, il y a des lois qui arrivent aujourd'hui autour du cloud,
05:16autour de la cyber, qui permettent de favoriser cela.
05:20On a eu une audition, assez récemment, on va dire, de Stéphanie Combe,
05:24sur le S-Data Hub, devant les sénateurs,
05:27qui a justement parlé de l'UGAP, qui aurait mis visiblement en avant
05:30uniquement les solutions de Microsoft pour l'hébergement du S-Data Hub.
05:34Est-ce qu'on a un problème à ce niveau-là, justement, sur les critères,
05:37aujourd'hui, que l'État s'impose ou non, pour choisir ses fournisseurs ?
05:41L'État a créé une doctrine de cloud au centre, en France.
05:44Donc, pousse effectivement les administrations à aller dans cette direction.
05:48Après, on voit qu'il y a des difficultés pour y aller.
05:51Je pense que c'est aussi des changements de mentalité.
05:53Et le premier driver, c'est, est-ce que les solutions existent ?
05:58Est-ce qu'il y a des solutions performantes vers lesquelles je peux aller ?
06:00Ce qu'on entend dans l'audition de Stéphanie Combe, c'est qu'elles n'existaient pas, les solutions.
06:04Alors, est-ce qu'elles existent aujourd'hui ?
06:05Moi, je vais parler d'aujourd'hui.
06:07On a beaucoup développé et les solutions, aujourd'hui, elles existent.
06:09Elles existent pour répondre aux besoins.
06:11On a des acteurs publics, français, allemands.
06:14Sur la plateforme des données de santé, vous attendez un appel d'offres ?
06:17Vous avez des informations ? Vous pensez que ça va bouger ?
06:19Il y a un appel d'offres qui est sorti il y a quelques semaines.
06:22Donc, c'est, voilà, on re-rend dans une nouvelle démarche, on est dedans.
06:27Et après, il y a différents volets.
06:28Je pense que c'est une dynamique qui a cours.
06:31Mais c'est bien que ça aille dans cette direction.
06:32Vous savez, c'est chacun d'entre nous qui peut avoir une action.
06:36Il ne faut pas se réfugier derrière les politiques, les régulations.
06:40En fait, c'est chacun d'entre nous.
06:41Parce que chacun a un rôle, quand on est dirigeant d'entreprise,
06:44quand on est acheteur, quand on est influenceur.
06:47En fait, on a un rôle pour dire, mais c'est le moment de passer à l'action.
06:49Voilà, je disais, on sort du fond de cours et on monte au filet.
06:51Très bien, merci beaucoup Benjamin Rekolevski.
06:55J'espère que je le prononce correctement d'avoir été avec nous dans Smartech.
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