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El Economista presenta la cobertura de la Stablecoin Conference 2025.
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00:00¿Qué tal amigos de El Economista? Continuamos en el Stablecoin Conference 2025, un evento presentado por Beats of Business.
00:13Y justamente me encuentro muy feliz de estar con Gabriel Zuliani, director ejecutivo de Beats of Business.
00:21Gabriel, ¿cómo estás?
00:22Hola, buenos días. Mucho gusto y un placer estar acá. Todo bien, ha sido una conferencia bastante ocupada.
00:28El placer es de nosotros. Y justamente me gustaría empezar que nos platicaras justo cómo has visto la adopción de este primer evento en América Latina sobre las monedas estables.
00:39Hasta el momento de hoy ha sido fantástico. Claramente el timing es perfecto porque ahora con la nueva legislación estadounidense, con los nuevos movimientos que han pasado,
00:51hay un apetito enorme de aprendizaje y de interés en entender bien, especialmente los jugadores tradicionales que se han quedado un poco afuera de los trendes que han pasado en los últimos años,
01:05de las rieles de blockchain, de cross-border payment a través de blockchain.
01:09Están acá todos interesados a entender quién opera, cómo se opera, qué está pasando, cuáles son los trendes, cómo esto puede ayudar.
01:19Y acá estamos. Estamos súper emocionados de estar al centro de esta innovación.
01:23Claro, y es muy importante justo que se mantengan informados de todo lo que está pasando y de los beneficios que puede traer esto, ¿no?
01:29Absolutamente. Hay que reconocer que es nuevo. Si lo comparamos a cómo funcionaba la finanza tradicional de los bancos, existe hace 50, 60 años y está muy, muy aceitada, conocida.
01:45Y entonces no te crea confusión. Lo que esta innovación está llevando es, bueno, cómo lo entiendo, cómo funciona, cuáles son las dinámicas, cuál es la tecnología.
01:55Hay mucho de verdad que ayudar a los actores a aprender y a entender y hay que crear este, se dice, se usa mucho la palabra trust en inglés.
02:07¿Por qué? Porque mover dinero, manejar dinero y balance tiene que ver de verdad con cuánta confianza tengo en estos jugadores, cuántos son bajo la ley de cada país donde operan.
02:20No es sencillo. Y entonces necesita evento como este, donde se reúnen todos los actores para que los que están o se han quedado afuera del ecosistema, para que se meten, para que escuchen.
02:33Y no necesariamente se meten inmediatamente en este negocio, pero empiezan a armar el conocimiento interno a la compañía, empiezan a armar, bueno, quiénes son los actores, cuáles son las condiciones.
02:44Y por eso estamos.
02:46Excelente. Oye, y sabemos que Bitso Business es una de las plataformas que tienen mayor relevancia en América Latina en relación a las criptomonedas, ¿no?
02:56Sí.
02:56Entonces, en este sentido, ¿qué es lo que dirías que los ha hecho relevantes para posicionarlos en este punto?
03:03Creo que lo hemos visto antes de cualquier otro en Latinoamérica. La compañía Bitso nació hace 11 años. Entonces, sumamente visionarios.
03:15Viendo esto, empezó como una idea de los usuarios, personas naturales, como nosotros dos, con necesidades concretas en Latinoamérica, por dificultades de pagar de una persona a la otra,
03:27o de pasar de una moneda propia al dólares y todo el resto. De ahí nació. Pero hace más o menos cuatro años, nos enteramos que la misma necesidad de una persona física es la persona de una empresa,
03:40que estaba por su negocio propio, moviendo dinero entre una frontera y la otra, y le tocaba sí o sí pasar a los dólares primero y después a la otra moneda.
03:51O sea, costaba tiempo, costaba recursos, la tasa de cambio no necesariamente era transparente, olvide de pasarlo, eran días y no semanas.
04:03Y de ahí empezó todo. Y entonces Bitso estaba ya con esta visión de, perfecto, ayudamos a mover de una moneda a una otra instantáneamente a una fracción del costo de la Rieles Tradicionaria Bancaria.
04:19Entonces, cuando empezamos esta charla para compañía, hace cuatro años, era demasiado visionario e innovador.
04:26Hoy por hoy nos parece casi normal. En 2025 estamos acá con 1.800 participantes, pero ha sido un gran trabajo.
04:34Y ahora, ¿por qué estamos acá? Porque empezamos antes de cualquier otro.
04:38Y por eso tenemos la confianza, por eso tenemos, seguimos, conocemos perfectamente la regulación en cualquier mercado latinoamericano
04:48y operamos bajo lo que requiere cada mercado que es diferente, distinto en Latinoamérica.
04:55Requiere inversión, requiere conocimiento, requiere tiempo.
04:59Ok, muy bien. Y en este sentido, entonces, pues han ido evolucionando a lo largo de los 11 años, como mencionas.
05:05¿Cuáles han sido esos retos con los que se han enfrentado?
05:08Retos son realmente de varia, varia naturaleza.
05:14El primero es, obviamente, explicárselo.
05:17Cuando charlamos con empresas que por su negocio venden un país, pero mueven después el dinero en otro país,
05:26para ellos es fundamental mantener relaciones bancarias en paralelo y al mismo tiempo que operan con nosotros.
05:34Porque eso no es abandonar completamente a dieles bancarias y pasarse a dieles blockchain y mover con stablecoins.
05:42Así no funciona. ¿Por qué? Porque obviamente competimos con algo que es demasiado innovador,
05:49pero comparado a algo que funcionó por 50 años.
05:52Y entonces, ¿cómo se hace? Se hace paso a paso.
05:56Se hace diciendo, perfecto, conéctate conmigo, entiende mi API,
06:01empieza operando con un 10% de los volúmenes que ya hoy mueve con dieles tradicionales.
06:07Me testea, testea el servicio, testea el pricing, testea la rapidez que te puede ofrecer y después me compara.
06:15Y de ahí crece. Y de ahí te enteras y aprendes cómo funciona esta Ariel comparada a la otra.
06:22Y encuentras verticales o monedas o negocios donde lo que nosotros ofrecemos de Bit2Visa es superior
06:31comparado a lo que tú usas hoy como empresas. O no, o no.
06:36Pero estamos subiendo la barra porque eso puede de verdad ser una alternativa
06:40comparado a lo que no ha sido una alternativa por 50 años.
06:44No, claro, es algo nuevo.
06:45Y justamente estas monedas estables, ¿cómo han sido recibidas por el público?
06:51¿Cómo se han adaptado justamente desde la visión de Bit2Visness?
06:55Creo que ese es el factor de verdad ganador cuando explicamos a empresas tradicionales
07:03por qué le funciona, por qué está confiable.
07:07La moneda estable finalmente te permite destacar todo el tema de la volatilidad
07:12que ha creado mucha incertidumbre y pushback desde el punto de vista de la empresa.
07:21¿Por qué? Porque la asociación natural era como Bitcoin, hoy me vale X, mañana me vale X menos 50%
07:30o el día siguiente X más 50%.
07:33La moneda estable tiene un fit perfecto para empresas que no están utilizando la riela de blockchain
07:41con stablecoins para ganar arbitraje en la volatilidad al revés.
07:45Necesitan estabilidad y confianza que este cambio de la moneda estable no se va a flutuar durante el día
07:54y cuando paso de la mi moneda local al stablecoin, este stablecoin está respaldado en cualquier momento
08:00de la moneda que la gran mayoría de los casos hoy por hoy es dólares.
08:05Y entonces yo me quedo como compañía con un depósito en moneda estable.
08:10El segundo uno que quiero cambiarla y pasar a pesos mexicanos, a pesos colombianos, se puede cambiar y no hay ningún riesgo.
08:19Esto ha sido el factor mucho de educación que hay que explicarse a la compañía
08:24porque él desafortunadamente por la historia que hemos visto en la última década
08:29siempre se ha visto en el mercado volatilidad el problema número uno.
08:34Y entonces esto generaba ansia por compañía que no están especulando en el volatilidad como negocio,
08:41están solamente utilizando el mercado cambiario para pasar de una divisa a la otra.
08:46Y entonces el factor ganador de stablecoins ha sido esto.
08:50Ok, y desde Bitso, ¿cómo ven estas tendencias de los jugadores que están dentro de esto?
08:57Nosotros llegando antes de la gran mayoría de los jugadores hemos visto al principio como dos verticales que eran casi naturales.
09:07El primero era remesas, el segundo obviamente era arbitraje de divisas.
09:13Remesas, ¿por qué?
09:14Porque la gran mayoría de los inmigrantes latinoamericanos se transfirieron por larga parte en Estados Unidos
09:21y entonces tenía esta habilidad, yo diría, de enviar efectivo desde el U.S., donde trabajaban,
09:31a los familiares, a los mercados, a los primos, y que recibían efectivo en el país propio,
09:37que era México, que era Colombia, que era Argentina.
09:39Eso era una necesidad y la forma única que había de hacerlo y atenderlo era depositar efectivo en Estados Unidos,
09:49recibir efectivos en Colombia, México, Argentina y todo el resto.
09:54Cuando entramos nosotros, al principio eran persona a persona,
09:58entonces personas que se enteraban, bueno, puedo moverle instantáneamente la plata sin pasar y depositarle efectivo
10:04y lo mando al familiar.
10:06Primer caso de uso.
10:07Segundo caso de uso, eran personas que sabían que había la oportunidad de hacer trading en el mercado inmobiliar,
10:14perdóname, en el mercado cambiario,
10:16y entonces sin hacerlo necesariamente de forma bancaria, encontraron un canal alternativo.
10:22De esos dos, nacieron nuevos verticales, como compañía que hace import-export,
10:28como compañía que tiene necesidades de agregar tesorería, que tienen varios depósitos bancarios en diferentes monedas
10:38y sin necesariamente tener fricciones para moverlo durante el día de uno al otro,
10:43lo pueden consolidar en un stablecoin denominado, decimos, en dólares,
10:48y de este stablecoin pasárselo instantáneamente, casi a costo cero, de una empresa a la otra.
10:55Esta, que se llama Utility, ¿no?
10:57Porque se dice, cuál es el caso de uso y por qué debería utilizarlo.
11:01Le está generando un montón de preguntas a la compañía y dice,
11:05Uy, tengo algo que estudiar, tengo algo que me está interesando.
11:10Esos son los nuevos casos que están creciendo mucho en Bits of Business,
11:16y que cada día nos salen, hay varios, por ejemplo, si se piensan,
11:22todos los servicios, para mencionar algunos, ¿no?
11:26Conocido de compañías que te dan servicios de televisión.
11:31Tú tienes una supervisión mensual para verte canales mundiales de fútbol de Estados Unidos o de Europa.
11:40Tú lo pagas en moneda local, pero hay una pasarela de pago atrás que recauda todo eso,
11:46pero tiene que pasarse a la compañía que tiene un headquarter en Estados Unidos o en Europa.
11:50Significa, tiene que pasar de COP, que son los pesos colombianos, a dólares o a euros.
11:56Para hacerlo instantáneo y rápido, nos están utilizando a nosotros.
11:59Y nos piden todo el tiempo, me ayuda a agilizar esta operación,
12:03sin pasarme a dólares, a un otro banco, de un otro banco, de otro banco.
12:08Este domino no es necesario jamás,
12:11porque inmediatamente del momento que la compañía mía,
12:15en el mercado doméstico, recibe la moneda,
12:18pesos mexicanos, lo transforma en stablecoin, en dólares,
12:22y lo pasa al headquarter o al merchant del otro lado,
12:27de la moneda que el merchant lo requiera.
12:30Al final, entonces, ayuda a eficientizar estos procesos.
12:33Mil por ciento, mil por ciento.
12:35En tiempo, en costo y en servicio.
12:38Creo que todo el mundo de business to business opera bajo tres levas, ¿no?
12:44Son mejor en precio, en servicio y en rapidez.
12:48Si la respuesta es sí, ganador.
12:51Excelente.
12:52Y en este sentido, ¿qué barreras dirías que aún hay en la adopción justo de esta moneda estable?
12:58Este evento ayuda mucho a bajar una de las barreras principales que tenemos,
13:06que es conocimiento.
13:08Obviamente, como comentaba al principio,
13:11es indudable que nosotros, y esta solución tiene,
13:16es un bebé, tiene cinco años de vida.
13:19El resto del mercado tradicional bancario financiero tiene 50 años.
13:23Como tal, no podemos asumir que eso sea fácil de entender de inmediato
13:30para cualquier persona que opere en el mercado cambiario,
13:34opere en lo que llamamos money movement, ¿no?
13:38Mover dinero entre una moneda doméstica y otra moneda doméstica.
13:43Como tal, requiere explicárselo, requiere acompañamiento,
13:48requiere confianza,
13:51que realmente lo que es cliente o que se va a transformar en cliente tuyo
13:55te entienda y que te pruebe.
13:59Y eventos como este y discusiones y charlas uno a uno
14:04y acompañamiento muy cercano
14:06te permite de paso a paso que este cliente
14:10que inicialmente era un poco temoroso,
14:15que funciona o no funciona, legal o no es legal,
14:18como se ve con un regulador doméstico y todo el resto,
14:22entienda que eso es transparente, regulado, confiable
14:25y se puede utilizar.
14:27Entonces es un camino, no es algo inmediato, es un camino,
14:32pero hemos terminado seguramente la época de experimentos.
14:37Eso tiene mil de millones de volumen diario que se mueven,
14:42que se mueven eficientemente,
14:44que se cierran el cambio y se mueve la plata,
14:47se hace el segmento en segundos.
14:49Entonces no es una charla futurística,
14:53existe, se mueve hoy y funciona.
14:56Y no tener ese miedo a probarlo también, ¿no?
14:59Por supuesto.
15:00Excelente.
15:01Y me gustaría que nos hablaras un poquito acerca del futuro,
15:04tanto de estas monedas estables,
15:06como de lo que se espera en los próximos años,
15:08también para Bits of Business.
15:10Bits of Business está en una etapa,
15:13bueno, el evento lo dice,
15:15de crecimiento y entusiasmante
15:18desde el punto de vista de llevar más actores.
15:22Son parte de un ecosistema.
15:24Y entonces somos conscientes
15:27que el ecosistema no se mueve solamente con Bits of Business,
15:30se mueve con los reguladores,
15:32se mueve con los actores bancarios
15:35y se mueve con los comercios que hay atrás.
15:39Entonces, cada parte tiene que avanzar paso a paso
15:43para que se pueda subir la barra de la confianza,
15:47que es un sistema de pago cross-border alternativo,
15:51pero sólido,
15:53que está acá para quedarse.
15:55Entonces, ¿cuál es el plan de Bits of Business?
15:58El plan de Bits of Business es continuar a expandir
16:01el mercado de negocios afuera de lo fuerte.
16:04Entonces, somos una compañía mexicana
16:05que nació en México.
16:07Somos sumamente fuertes en este país,
16:09pero hemos crecido mucho también
16:12en Colombia, Argentina y Brasil.
16:14Hoy anunciamos que agregamos un par de países más
16:16donde vamos a operar,
16:18que son Chile y Perú.
16:19Y entonces, ese es el camino.
16:20El camino es fortalecernos
16:22y explicarnos lo que ofrecemos
16:26a clientes latinoamericanos,
16:29porque tenemos el orgullo
16:30de haber creado la compañía
16:32para Latinoamérica,
16:34para solucionar problemas de Latinoamérica.
16:37Y obviamente,
16:38estamos mirando también
16:39a jugadores que están afuera de Latinoamérica,
16:42que tienen necesidad de realmente hacer pagos
16:45o recaudar pagos en Latinoamérica
16:47para mandárselo afuera de Latinoamérica.
16:50Ese es el camino,
16:51continuar educando,
16:53continuar creciendo
16:54y continuar empujando el negocio doméstico
16:57en cada uno de los mercados
16:58que servimos en Latinoamérica.
17:00Maravilloso, Gabriele.
17:01Pues, ¿qué te parece si ahora ya para finalizar
17:03le dejas un mensaje a nuestro público
17:05de El Economista?
17:06Perfecto.
17:08Entonces,
17:10B2Business es una realidad
17:12que está creciendo,
17:14que tiene años de historia
17:16en cada mercado en Latinoamérica
17:18donde operamos.
17:21Operamos con ecosistemas
17:22y entonces,
17:23si ustedes son un banco,
17:25son una pasarela,
17:26un agregador de pagos
17:27o son un comercio,
17:29que aprovechen el hecho
17:30que estamos presentes en cada mercado,
17:32nos acerquen
17:33y estamos acá
17:35para ayudarles
17:36a ver
17:36cómo podemos ser
17:38una alternativa
17:39eficiente,
17:40confiable
17:41para sus necesidades
17:43de pagos
17:44de crossborder
17:45o pago doméstico,
17:46no importa.
17:47Entonces,
17:48encantado de ayudarles
17:49a crecer juntos
17:50este ecosistema.
17:51Excelente, Gabriel.
17:52Pues, muchísimas gracias
17:53y gracias por este evento también.
17:56Gracias a ustedes.
17:57Amigos de El Economista,
17:58nosotros continuamos
17:59en esta cobertura especial.
18:00Muchas gracias.
18:02Gracias.
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