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Quase 44% das empresas do estado que vendem para fora do país são pequenos empreendimentos, mas ainda respondem por menos de 1% da receita das exportações. O crescimento é puxado por produtos da bioeconomia, embora gargalos logísticos, barreiras tarifárias e a burocracia aduaneira sigam como entraves.

No vídeo, o empreendedor Renato Frossard, proprietário de uma empresa que produz cachaça, compartilha sua experiência no mercado externo. Ele fala sobre a importância da qualidade, da formação de parcerias para reduzir custos e da participação em feiras internacionais como estratégias para ampliar a presença global de pequenos negócios amazônicos.

Reportagem: George Miranda / Especial para O Liberal
Edição: Karla Pinheiro (Supervisão Tarso Sarraf)

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Transcrição
00:00Eu sou um carioca, descendente de mineiros.
00:04Cheguei em Altamira em 1987, trazido pelo nosso pai, João Augusto Frossar,
00:10que foi um desbravador da região.
00:13E naquela época, meu pai sempre dizia que Altamira daria uma boa cachaça,
00:18devido às terras roxas do Xingu, uma terra de qualidade, uma terra fértil.
00:25E logo em seguida, meu pai veio a falecer.
00:27E eu era muito jovem, fiquei inseguro de tocar esse projeto sozinho.
00:33E depois, só em 2018, eu já mais maduro, que eu resolvi tocar esse projeto adiante.
00:41E fui no berço da cachaça, buscar as informações, como fabricar uma cachaça de qualidade.
00:50E fomos devagarzinho, construindo devagar.
00:52Não é fácil, o mercado é difícil, muito competitivo.
00:55E sempre visando a exportação.
01:00Por que exportação?
01:02Porque a exportação, você tem isenção dos impostos.
01:07E é o mercado mais exigente, onde eles pagam-se melhor pelo seu produto.
01:12Eles valorizam o produto de qualidade.
01:14E além do nome é da Amazônia, que é um mercado onde o estrangeiro valoriza muito.
01:22Então, comecei em 2018, eu busquei o Sebrae.
01:27O Sebrae me apresentou uma prestadora de serviço chamada Lucélia Guedes.
01:31E ela foi muito cortês, muito profissional, me ajudou bastante.
01:37Preparou minha empresa para exportar.
01:41E nisso eu consegui também, graças ao bom Deus, colocar as pessoas certas no lugar certo.
01:47E conseguir legalizar e conseguir colocá-la no mercado tão exigente.
01:52Não é fácil você colocar um produto desconhecido no mercado, onde as pessoas querem tudo mais fácil.
02:00Que é o produto famoso, produto que já se vende.
02:03Então, essa foi uma grande barreira que eu tive, que ainda estou tendo, que não é fácil você ter um produto.
02:11Mas você tendo qualidade, as pessoas reconhecem e valorizam o seu produto.
02:20Então, eu, primeiramente eu falo o seguinte, quem quer exportar tem que fazer qualidade.
02:30Não tiver qualidade, não vai ter ninguém interessado no seu produto.
02:36A minha produção, a minha produção ainda é pequena.
02:41Estou expandindo a produção esse ano, para atender empresas maiores.
02:48E, assim, a demanda está muito boa, graças a Deus.
02:51Não posso reclamar, apesar dessa crise que nós estamos passando no Brasil.
02:55Mas o mercado externo está bom.
02:56Uma coisa que eu recomendo também é a união entre parceiros.
03:03Porque tudo quando você vai sozinho para o mercado externo, é caro, não é barato.
03:09Então, se você puder juntar um pool de empresas que pudessem ratear essas despesas.
03:15E fazer feiras e degustações, para poder mostrar o seu produto lá fora.
03:22Porque não tem coisa melhor do que a pessoa provar o seu produto.
03:26Primeira coisa, ela tem que experimentar.
03:29Ela pode ver na vitrine, pode ver na televisão, pode te chamar atenção.
03:33Mas a partir do momento que ela prova, que ela vê que o seu produto é bom, de qualidade, ela compra.
03:39E aí vai recomendando um para o outro, é aquele boca a boca.
03:44Então, isso é que eu acho que é o maior desafio para você alcançar o mercado externo.
03:52Porque muita gente quer ter preço, quer ter lucro, mas esquece da qualidade.
03:59E um produto de qualidade tem que ser valorizado, tem que ser pago pelo valor justo.
04:10E é assim que a gente busca, principalmente, o mercado externo.
04:13Porque o estrangeiro quer qualidade, é um mercado altamente competitivo.
04:18Ali estão todas as marcas do mundo, todas, todo.
04:21Então, vai ter que ter qualidade para poder concorrer, para você ser reconhecido no mercado.
04:31A gente tem, assim, logicamente, que tem que ter capacidade para poder buscar,
04:36mas a sorte também tem que estar ao nosso lado.
04:38E Deus também, graças a Deus, sempre tive pessoas boas do meu lado,
04:43sempre me ajudando, sempre colaborando.
04:45E a gente sempre está crescendo devagar e sempre, com o pé no chão, nada de aventura.
04:54Então, hoje, a exportação, ela me ajuda muito, porque tem um valor agregado
05:00e tem isenção de impostos.
05:05Então, agora tem que ter volume também, porque quanto mais volume,
05:10você tem condição de botar um container cheio,
05:13já barateia muito o teu custo de frete e aumenta a sua rentabilidade,
05:20você consegue ter preço mais acessível no mercado.
05:25Isso tudo colabora.

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