00:00Estamos de volta para colocar junto duas paixões, esporte e negócios.
00:05Tem tudo a ver. Prova disso é a Champions League, o campeonato que reúne os melhores clubes da Europa.
00:12A final do torneio acontece neste sábado em Munique, na Alemanha.
00:17Marcelo Toledo, professor de marketing esportivo do curso de administração de empresas da ESPN,
00:24conversa agora com a gente para a gente entender essa relação entre futebol, paixão nacional e de outros países com os negócios.
00:33Meu xará, Marcelo Toledo, obrigado pela participação.
00:36Já começo colocando todo mundo aqui na página.
00:40Liga dos Campeões, 2025, final amanhã, tem Inter de Milão, que já tem três títulos,
00:47e o Paris Saint-Germain, da capital francesa, sem nenhum título.
00:53Mas, além da paixão que todo mundo tem, maior ou menor do futebol, Toledo,
00:58o que significa, em cifras, para as marcas que estão envolvidas aqui neste jogo,
01:04que deve reunir algo em torno de uns 145 milhões de espectadores no mundo inteiro?
01:11Bom, Marcelo, boa noite a você, a todos que estão nos assistindo, obrigado pelo convite.
01:16E, realmente, a gente está falando de uma coisa que é muito dinheiro.
01:19todas as marcas envolvidas, todos os clubes envolvidos,
01:23a gente está falando de um dos eventos que movimenta mais dinheiro no mundo,
01:27sobre o ponto de vista de esportes.
01:29Só para vocês terem uma ideia, o campeão, amanhã, leva 25 milhões de euros.
01:35Só se ganhar o jogo de amanhã.
01:37Mas, durante o campeonato todo, ele já arrecadou, com prêmios das partidas que eles ganharam,
01:42ou Paris, ou a Inter, mais de 100 milhões de euros em prêmio.
01:48Além disso, o campeão, você mandar de amanhã, ele deve ter algum tipo de cláusula
01:54dos seus principais patrocinadores, que, caso eles ganhem o campeonato,
01:58eles devem ter algum tipo de bonificação no patrocínio.
02:01Então, é mais dinheiro que as marcas vão estar envolvidas de alguma forma.
02:05Fora isso, a gente tem a bilheteria, amanhã, no estádio.
02:09A gente tem a hospitalidade, a gente tem a publicidade.
02:12Só nesse ponto do jogo, da partida, desse final de semana,
02:16a gente está falando de mais de 150 milhões de euros, também, de movimentação.
02:21A cidade de Berlim está esperando um faturamento de 60 milhões de euros,
02:25só no turismo.
02:27Então, quando a gente fala de um jogo de futebol, é impressionante, né?
02:30Como uma partida de futebol movimenta tanto dinheiro.
02:33Quer seja com patrocínios, quer seja com turismo na cidade,
02:37quer seja com o jogo em si, o ingresso, que é caríssimo,
02:42mas quer seja com os patrocínios e com as marcas que estão envolvidas nisso.
02:46A UEFA tem patrocinadores de todos os tipos, para todos os gostos,
02:51envolvidos nisso também.
02:52E a gente nunca pode esquecer também que os clubes também são uma marca.
02:55Paris Saint-Germain é uma marca fortíssima na França,
02:58é uma marca fortíssima na Europa,
03:01tendo como dono o Fundo Soberano de Esportes do Catar.
03:04Só para você ter uma ideia, Marcelo, já investiram mais de um bilhão de euros em jogadores,
03:11desde que o Fundo Soberano está lá.
03:13E a Inter também é de um fundo de capital norte-americano,
03:16que também está colocando muito dinheiro nisso.
03:18Então, não é um jogo de futebol, é um jogo de futebol fechado de bilhões de dólares.
03:24Toledo, deixa eu traduzir aqui em números tudo isso que você falava.
03:27A gente fez essa arte aqui para já mexer com o espírito do torcedor e do nosso público.
03:32Daqui a pouco eu volto nessa.
03:33Está aqui, olha, fomos atrás das receitas totais da UEFA
03:38quando a gente fala do jogo da final.
03:41Num traço de tempo que começa em 2010 e agora em 2022, 2023,
03:48que é a última contagem que a gente tem dos dados consolidados,
03:52num arco de tempo aí de 13 anos,
03:55houve um aumento de um bilhão de dólares,
03:58o dinheiro que circula na final,
04:00até mais de 3 bilhões, 3 bilhões e 300 milhões de dólares
04:05de um dinheiro que circula.
04:07Como você falou, bilheteria,
04:09a hospedagem na cidade de Munique que vai receber o jogo
04:12e principalmente dos patrocinadores que pagam,
04:16entendam, caríssimas cotas de publicidade.
04:18E está aqui, olha, audiência inspirada na final,
04:23145 milhões de espectadores.
04:26Tem países na Europa que não chegam nem perto dessa população.
04:32Estou lendo, qual que é o impacto disso?
04:34A gente sabe que a Heineken, por exemplo,
04:36essa grande cervejaria que há muito tempo é um dos patrocinadores Masters,
04:41tem as marcas esportivas.
04:43O que significa atrelar a sua marca num evento dessa grandiosidade?
04:48Bom, Marcelo, a gente está falando dos eventos mais assistidos do mundo.
04:52Então, você tem a visibilidade muito bem estruturada,
04:57uma visibilidade muito bem selecionada,
04:59uma visibilidade no mundo todo.
05:01Tem um outro lado também que,
05:03como você mesmo mostrou aí,
05:04é por que a final da Champions hoje
05:08movimenta tanto dinheiro?
05:10Porque você está falando,
05:11você já comentou que é um dos melhores times da Europa,
05:14eu já arrisco a dizer que a gente está falando dos melhores times do mundo.
05:17Então, a gente está vendo uma final de uma Copa do Mundo de clubes.
05:21E isso tomou uma proporção mundial pela globalização,
05:24pelos meios de comunicação, pelas redes sociais,
05:26que hoje essas marcas,
05:28Internacional, Bayern, Barcelona, Real Madrid e o próprio país,
05:33eles são marcas globais,
05:34eles têm torcedores no mundo todo.
05:36A gente nunca pode esquecer dos direitos de transmissão.
05:38Isso gera um dinheiro, um volume de dinheiro absurdo também.
05:43Então, o que acontece ali?
05:44Você tem um produto atrativo,
05:46as marcas se associam a esse produto atrativo,
05:49e por quê?
05:50Porque esse produto tem audiência no mundo todo.
05:52Então, hoje, você tem torcedores do Paris Saint-Germain no mundo todo,
05:55vocês têm torcedores da Internacional no mundo todo,
05:58e o dinheiro começa a se movimentar.
05:59Quanto mais audiência você tem,
06:01mais gente quer ver o teu produto.
06:03Quanto mais gente quer ver o teu produto,
06:04mais seu produto vale.
06:05Quanto mais o produto vale, mais gente quer ficar perto dele.
06:09E é por isso, como você citou,
06:10a Heineken, a gente pode falar da Playstation,
06:12da FedEx, da Mastercard,
06:14a gente tem N marcas globais imensas
06:16se atrelando às Champions por causa disso.
06:20É um produto de primeira prateleira,
06:22como a gente fala,
06:23sobre o ponto de vista de esporte.
06:25Toledo, olha essa aqui, então,
06:27que são os fãs dos esportes,
06:30do futebol,
06:31que acompanham pelo mundo,
06:32que é uma pesquisa desse site estatista,
06:38que mostrou o seguinte,
06:39o Brasil disparado,
06:4089% da população diz que acompanha futebol em algum nível.
06:46A gente depois tem Espanha,
06:48Reino Unido,
06:49México,
06:50África do Sul,
06:51Itália.
06:51E aí eu coloquei aqui,
06:53China,
06:54que tem um valor crescente,
06:5543%,
06:56e os Estados Unidos,
06:58está aqui no rodapé,
06:59bem longe do Brasil,
07:00mas os Estados Unidos serão o país,
07:02um dos três,
07:03que vai abrigar a próxima Copa do Mundo.
07:06Para a gente amarrar isso que a gente estava falando,
07:07Toledo,
07:08a gente tem mais um minutinho de papo,
07:09que é o seguinte,
07:10o que representa,
07:12mostrar essa final de times que não são nem brasileiros,
07:16nem espanhóis,
07:17nem mexicanos,
07:19para um público desse?
07:20É jogar sua marca em novos consumidores?
07:24Porque, às vezes,
07:25produtos que a gente vê na propaganda ali,
07:27no campo,
07:28nem existem aqui no Brasil,
07:30ou não existem no México,
07:31na África do Sul,
07:32mas ainda assim é importante para a marca,
07:35para o patrocinador?
07:36É importante,
07:37eu acho que sim, Marcelo,
07:38porque,
07:39como a gente mesmo estava falando aqui,
07:41nós estamos falando de marcas globais,
07:43onde 90% das marcas que estão ali,
07:45todo mundo conhece ou já viu.
07:47Então,
07:48é esse envolvimento que você está mostrando,
07:50quando você tem mais de 50% da população de um país,
07:54que está mobilizada para ver aquilo,
07:55tem interesse sobre aquilo,
07:56a sua marca tem que se fazer presente.
07:59E mesmo que você,
07:59às vezes,
08:00não conheça,
08:00é o momento de você ter a oportunidade
08:02de fazer com que a sua marca apareça
08:04para quem não conhece.
08:05Então,
08:06o que a gente vê
08:07é isso acontecendo.
08:09O que precisa ter é consistência.
08:11O que a gente tem observado
08:12é que esses patrocinadores da Champions,
08:13assim como a Copa do Mundo,
08:14a Olimpíada,
08:15eles têm mantido esses patrocinadores
08:17durante vários anos.
08:19Para quê?
08:19Para que a gente se habituir
08:20a ver essa marca,
08:22se acostume com ela
08:22e,
08:23que, no futuro,
08:24venha consumir de alguma forma.
08:25Uma pena, Toledo.
08:26Tem que encerrar
08:27porque o nosso jornal acabou.
08:29Obrigado,
08:30te desejo aí
08:31um bom jogo
08:32e a gente volta a conversar
08:33sobre os resultados aí
08:34dessa enorme campanha de marca
08:36que tinha que ir
08:37à final da Champions League.
08:39Marcelo Toledo,
08:40professor da SPM,
08:41que gentilmente nos atendeu aqui.
08:42Toledo,
08:42bom final de semana.
08:43Tchau, tchau, tchau.
08:44Tchau, tchau.
08:45Tchau, tchau.
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