- il y a 11 mois
📌 Épisode 1 : • https://dai.ly/x9ivcky
📌 Épisode 2 : • https://dai.ly/x9ive20
📌 Épisode 3 : • https://dai.ly/x9ivf1e
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Deux mots qui font hésiter bon nombre de professionnels de la gestion des nuisibles :
marchés publics.
Trop complexes ? Trop administratifs ? Réservés aux grandes entreprises ? C’est une idée reçue et un manque à gagner pour les prestataires en dératisation, désinsectisation et désinfection.
Dans ce 4ème et dernier épisode du Club des Dératiseurs, Kevin Granada reçoit à nouveau Romain Lasseur pour démystifier un sujet souvent mal compris :
👉 Les appels d’offres dans le secteur du contrôle des nuisibles.
🎯 Spoiler : les marchés publics ne sont pas réservés aux grosses structures.
Mais ils ne s’improvisent pas non plus.
🛠️ Dans cet épisode, vous allez découvrir :
— Pourquoi les collectivités cherchent des prestataires 3D plus agiles
— Les erreurs les plus fréquentes commises par les entreprises de traitement des nuisibles mal préparées à la réponse administrative
— Ce que cache un appel d’offres mal rédigé, et comment un professionnel de la désinsectisation peut apprendre à le décrypter
— L’impact d’une stratégie de réponse claire et ciblée, intégrant un mémoire technique cohérent avec les réalités du métier de dératiseur
— Et pourquoi, selon Romain, refuser un marché public mal calibré peut préserver l’équilibre économique d’une entreprise de lutte contre les nuisibles.
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marchés publics.
Trop complexes ? Trop administratifs ? Réservés aux grandes entreprises ? C’est une idée reçue et un manque à gagner pour les prestataires en dératisation, désinsectisation et désinfection.
Dans ce 4ème et dernier épisode du Club des Dératiseurs, Kevin Granada reçoit à nouveau Romain Lasseur pour démystifier un sujet souvent mal compris :
👉 Les appels d’offres dans le secteur du contrôle des nuisibles.
🎯 Spoiler : les marchés publics ne sont pas réservés aux grosses structures.
Mais ils ne s’improvisent pas non plus.
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— Pourquoi les collectivités cherchent des prestataires 3D plus agiles
— Les erreurs les plus fréquentes commises par les entreprises de traitement des nuisibles mal préparées à la réponse administrative
— Ce que cache un appel d’offres mal rédigé, et comment un professionnel de la désinsectisation peut apprendre à le décrypter
— L’impact d’une stratégie de réponse claire et ciblée, intégrant un mémoire technique cohérent avec les réalités du métier de dératiseur
— Et pourquoi, selon Romain, refuser un marché public mal calibré peut préserver l’équilibre économique d’une entreprise de lutte contre les nuisibles.
Catégorie
📚
ÉducationTranscription
00:00bonjour à tous on se retrouve sur cette quatrième partie on va parler des marchés
00:12publics dans le secteur des 3d toujours avec le docteur romain lasseur romain est ce que
00:17aujourd'hui dans l'écosystème global on a on a cette partie marché public donc tout ce qui
00:23est collectivité mairie territoire qui font leurs marchés leurs appels d'offres précisément pour
00:29des prestations lutte contre les nuisibles l'offre globale aujourd'hui est ce que tu peux nous dire
00:33comment les constituer quel quel est ton avis sur les types d'offres qui sont rédigés aujourd'hui à
00:40destination des des prestataires on va essayer de voir aussi après une façon globale comment
00:46répondre à un appel d'offres quels moyens mettre en avant dans son mémoire technique toutes ces
00:51choses là donc les offres d'aujourd'hui t'en penses quoi toi c'est une bonne question c'est une très
00:57bonne question faut déjà savoir que le code de ces marchés publics est régi par un texte fondateur
01:03qui s'appelle le règlement sanitaire départemental qui est souvent un vieux document et le code de
01:09la commande publique et le code de la commande publique mais avant tout la lutte contre les
01:12espèces animales envahissantes ayant un impact sur la santé publique c'est régi par le règlement
01:16sanitaire départemental qui fixe la liste des espèces pour lesquelles les collectivités et le
01:22le pouvoir sanitaire du maire ou en tout cas du responsable de l'élu de la collectivité à la
01:28nécessité le devoir de mettre en oeuvre la protection de ces populations protection de ces
01:32populations contre plein de risques mais notamment le risque de ce qu'on appelle les nuisibles
01:37donc aujourd'hui on a hérité de cette situation cette situation où c'était clairement évoqué le
01:45fait que ben on devait réguler des espèces sur l'espace urbain en particulier dans les grandes
01:50métropoles et grandes collectivités sur l'espace public sur l'espace public concernant le ras les
01:55pigeons et tout autre espèce animale qui pouvait potentiellement avoir un impact sur la santé publique
02:00comme le moustique et autres super donc en fait aujourd'hui ces marchés publics la plupart du temps
02:05ils sont construits sur l'héritage de ce qu'on savait faire je rappelle qu'en parallèle les effectifs
02:11techniques de ces collectivités en charge de ce qu'on appelait la lutte anti vectorial ont fondu comme
02:16neige au soleil des grandes métropoles n'ont plus forcément d'équipe donc aujourd'hui on s'aperçoit
02:20que on a une tendance c'est notamment le cas à paris c'est notamment le cas dans le grande
02:26métropole à avoir des équipes techniques qui deviennent plutôt des prescripteurs et en tout
02:30cas des des moniteurs les situations et identifie les problèmes et diagnostique les problèmes et ils
02:39font faire la prestation par des prestataires de type privé ce que je trouve plutôt une très bonne
02:43chose l'état dans sa fonction régalienne fait l'audit identifie caractérise un certain nombre de
02:49situations problématiques notamment vis-à-vis des nuisibles et sous traite ce travail à des
02:55prestataires de type privé ce que je trouve plutôt équilibré de manière à ce que ces pouvoirs
03:00publics ne deviennent pas des concurrents déloyaux d'entreprises privées dans notre partie à nous en tant
03:08que prestataires aujourd'hui les appels d'offres c'est c'est un vaste sujet parce que il y en a partout
03:15sur tous les territoires partout dans toute la france donc normalement dans les principes de
03:20loyauté et de transparence tout le monde peut répondre à des appels d'offres bien sûr est-ce que
03:26tu trouves que c'est c'est facile aujourd'hui de répondre à un appel d'offres je pense que c'est
03:31c'est très facile c'est très facile de faire une bonne présentation par contre là où il faut se poser la
03:36question c'est que c'est quoi les critères d'importance déjà est-ce que l'appel d'offres
03:41respecte la réglementation donc c'est bien de mettre une petite ligne en bas toujours cette
03:44petite ligne j'adore le prestataire se doit de respecter la réglementation mais bien sûr c'est
03:50comme le code du travail on est censé n'ignorer la loi sur un code du travail qui fait 5000 pages
03:54il y a un moment je pense pas que tous les dirigeants d'entreprise puissent avoir accès au code du
04:00travail donc donc c'est un peu c'est un peu la mauvaise loi c'est déjà respecter la réglementation
04:06on s'aperçoit qu'aujourd'hui avec l'interdiction de la patage permanent la plupart des collectivités
04:10ne respectent pas les nouveaux dispositifs réglementaires liés à l'utilisation des
04:14anticoagulants notamment mais ça c'est aucun enfin c'est moi pour moi c'est un c'est presque un
04:19combat perdu parce que dans presque aucun des marchés qui sortent en tout cas en île de
04:24france mais je pense que c'est pareil partout parce que j'ai une veille je surveille un petit peu
04:28tous ils sont pareil que il y a quelques années ils vont mettre une frappe ils vont c'est le même ou
04:36ils vont peut-être rajouter la patage permanent etc oui d'accord mais c'est pas pris en compte dans
04:42dans le dans la partie tarification et ça rend la chose pas très claire et de notre côté je pense
04:48que quand on répond à un appel d'offres il y a une partie administrative souvent qui est très lourde
04:54même s'il y a des candidatures simplifiées etc ça reste très lourd il y a un temps de réponse qui
05:01est très court souvent c'est 30 jours il y a 30 jours pour pour répondre et il y a des offres
05:07qui enfin des demandes là peut-être je m'adresse plus aux acheteurs qui sont pas très claires et je
05:14sais pas si c'est le mot mais pas très séduisante c'est à dire ça donne pas envie de se battre pour ça
05:19a l'air génial on va tout donner pour essayer de montrer notre meilleur côté pour essayer de
05:24mettre de valoriser la société et les démarches et tout ce qu'il y a autour parce que l'appel
05:29d'offres il est des fois il est un peu vague il est un peu il est un peu les français on comprend
05:34pas très bien il faut lire entre les lignes il faut lire entre les lignes ouais alors moi je rebondirais
05:38peut-être pas forcément sur sur la comment bien répondre à un appel d'offres parce que finalement
05:43tu es beaucoup mieux placé que moi c'est un gros une grosse partie de ton activité moi je reposerais
05:48simplement la question de pourquoi on a besoin d'une lutte anti-parasitaire c'est de la protection des
05:52populations est ce que en tant que collectivité on a juste besoin de cocher une case pour pas
05:56être attaqué au tribunal administratif ou est-ce qu'on a une vraie visibilité du métier et on comprend
06:01la valeur ajoutée de notre métier sur la protection des populations je crois qu'on a un très bon exemple
06:07en france et le moustique tigre toute cette espèce de mille feuilles administratif lui a permis de
06:13couvrir quasiment la france entière aujourd'hui parce qu'un coup il manque un feuillet serfa un coup il
06:17manquait un dossier personnel puis le certibiocide du machin puis le certibiocide du truc lui le
06:21moustique il n'a pas besoin de certibiocide pour passer d'un département à l'autre et donc globalement
06:25on s'aperçoit que ce mille feuilles administratif et cette difficulté administrative de répondre aux
06:31appels d'offres fait que derrière ça ne te laisse pas forcément la place pour un travail bien fait
06:36d'autant plus que souvent la note dans la note finale la note financière a un gros impact
06:41maintenant je trouve quand même que ça a changé avant c'était très prix et maintenant il y a
06:47toujours la technique en premier la technique elle est toujours à 60 et le prix à 40 donc si on si on
06:53répond à si les personnes ont l'intention de répondre à un appel d'offres je pense qu'il faut
06:58déjà mettre en place des veilles c'est gratuit on cherche on tape des mots clés des ratisations
07:04des insectisations moustiques rats souris on fait la veille sur son département ou sa région moi j'irais
07:11qu'il faut télécharger les pièces donc le dce le dossier de consultation des entreprises où on a
07:17toute la partie prix technique le règlement de consultation bien en détail et il faut rapidement
07:24voir le pour en tant que sa société le go ou no go est ce que ce marché me correspond il faut prendre
07:33la décision rapidement parce qu'il ya très peu de temps et ensuite il ya toute la préparation il faut
07:38lire entre les lignes ça aussi faut le faire rapidement et et rédiger rédiger son offre et moi
07:46si je peux donner un conseil quand on rédige son offre on répond à ce qu'on nous demande moi c'est un
07:52conseil que quelqu'un m'avait donné ça m'a beaucoup aidé des fois on a envie de présenter plein de choses
07:57on fait ça on fait ça on fait ça sauf que l'acheteur s'en fout en fait il n'a pas demandé qu'est ce que vous
08:04faisiez de plus il a demandé comment vous faites à baisser et ben on répond à baisser voilà tout ça tout
08:10simplement effectivement on prend même pas en compte en fait plusieurs choses parce que s'il ne demande pas
08:15ça va pas de noter donc ça a rien de perdre son temps à raconter tout ouais je pense que on voit bien
08:24qu'aujourd'hui le le notre secteur d'activité de la 3d les grands acteurs comprennent que la
08:29valorisation de leur société ou en tout cas la performance passe par le taux de contractualisation
08:34contractualisation avec de type privé avec l'industrie agroalimentaire l'industrie pharma qui
08:39attire une partie d'entreprise et une autre partie d'entreprise comme la tienne qui sont plutôt attirés
08:43par la réponse à des appels d'offres de type public je pense que ça fait aussi partie de la
08:48contractualisation qui amène de la valeur à la société néanmoins attention à la recharge
08:53administrative attention à faire en sorte que quand vous répondez vous mettez pas hors la loi
08:58parce que faut savoir lire entre les lignes et pour gagner un appel d'offres voilà la fin justifie
09:04les moyens donc parfois on est capable de proposer tout et n'importe quoi pour remporter un appel d'offres
09:09faut aussi se poser la question de c'est quoi le volume de travail qu'il ya derrière et est ce que
09:13ce volume de travail vis-à-vis de la complexité administrative et puis tout ce qu'on va vous
09:17demander de justifier sur ce parcours du combattant est de nature à laisser de la rentabilité à ma
09:22société aussi parce que des fois là un appel d'offres c'est beau mais il ya la devanture il ya
09:27la devanture de l'appel d'offres et puis derrière il ya tout ce qui va falloir que je mette en oeuvre
09:30qui va être du temps je dirais du temps sous marin qui va faire en sorte que finalement je vais perdre
09:36ma rentabilité donc je pense que tu le disais assez justement c'est savoir si je suis taillé pour
09:43répondre à l'appel d'offres que j'ai en face de moi il est départemental ok j'ai une couverture
09:47départementale j'ai envie de dire que tout le monde est taillé pour répondre au site petit
09:51l'entreprise elle est toute petite il existe des petits mécanismes un peu pour se valoriser il ya
09:57les entreprises elles peuvent répondre en groupements d'entreprises ça sont bonnes
10:00idées conjoints solidaires je pense que ça peut être bien pour commencer moi j'avais fait comme ça
10:04mais on a toujours cette chose de dire que la commande publique ou tout ce qui est secteur public
10:11c'est réservé aux grands c'est réservé aux sociétés qui sont ultra structurés c'est réservé aux
10:17personnes qui ont plus de trois salariés sur tant ou tant d'années moi je pense qu'il faut moi je
10:23dis non et c'est pour tout le monde tout le monde peut répondre il ya de plus en plus de réponses
10:27maintenant qu'avant avant on était 2 3 par maintenant ça monte à 10 12 je vois qu'il ya plus de il ya plus
10:34d'acteurs et je pense que c'est super intéressant et il faut même si on est même si on a trois salariés
10:40même si on a deux salariés peut-être hors île de france c'est à dire dans un peu partout il ya
10:45toutes les collectivités font des appels d'offres toutes les petites villes toutes les petites communes
10:49c'est peut-être des petits marchés mais au moins on rentre dans le dans le et puis c'est du contrat
10:54on rentre dans le dans la collectivité et des fois on peut rentrer encore plus profondément quand on
11:01partage la politique de dératisation de la ville quand le maire est dans le dans la boucle et qui s'intéresse
11:08à la dératisation sur son territoire et qu'on est le prestataire qu'on participe à la réunion publique
11:14enfin voilà c'est un environnement différent mais moi si je peux donner un conseil c'est c'est pour
11:18tout le monde la commande publique il faut il faut se détendre avec le fait de penser que c'est pour les
11:23grands que pour les grandes boîtes tout le monde peut répondre et même si même si on répond et on
11:29l'a pas ce qui est top c'est que on peut demander pourquoi ouais et ça c'est il faut il faut je pense
11:35c'est une obligation de l'acheteur il est obligé de répondre il ya des articles du code de la commande
11:42publique il est obligé d'arriver dernier deuxième troisième on s'en fout mais il te dit voilà par
11:47rapport aux gagnants vous n'avez pas parlé de ça vous n'avez pas parlé de ça vous n'avez pas parlé de ça
11:52et ça permet en fait de se s'améliorer en fait donc si on résume un peu c'est surveiller la veille
11:58c'est gratuit c'est gratuit c'est pour tout le monde quelle que soit sa taille est ce qui est bien
12:03aussi dans la veille c'est que quand il ya un marché public qui est qui nous intéresse parce que c'est à
12:08côté de chez nous voilà il faut aller voir les précédentes attributions qui a été lancé un
12:14prestataire qui l'a qui l'a remporté sur les marchés précédents ou celui d'avant pour quel prix
12:21tout ça c'est des informations publiques c'est pas top secret et ça donne une idée déjà du go no go
12:27ok super bas si on donc en résumant on s'aperçoit que ça nécessite de surveiller parce que souvent
12:33on s'aperçoit des appels d'offres une fois qu'ils sont parus une fois qu'ils sont caduques et puis si
12:39je t'entends alors moi je suis pas du tout prestataire de services si je t'entends c'est tenter votre
12:42chance vous n'avez rien à perdre par contre attention à la charge administrative mais c'est intéressant
12:47parce que ça permet aussi de grandir et puis ça apporte des contrats à sa boîte on a parcouru
12:53un sacré nombre de sujets donc on on a parlé de l'expertise on a parlé l'an dernier des marchés
13:00publics on a parlé l'hygiène et l'image de notre métier et on a parlé également de comment devenir
13:07un expert donc vous avez toutes les clés pour être au top du top je tiens à te remercier romain avec
13:13plaisir merci merci pour ton expérience j'espère que ça a résonné chez vous ça vous a permis de
13:20prendre des décisions qu'on a parlé de sessions d'entreprise aussi également j'ai oublié d'en
13:25parler ça va pouvoir vous aider vous éclairer nous c'est moi je partage mais mes idées romain
13:32partage les siennes si ça peut aider quelqu'un on aura réussi notre à faire passer notre message
13:38aujourd'hui je tiens aussi à remercier gabriel et guillaume qui sont qui sont là qu'ils nous
13:44regardent blanc sec média bigo et simon parce que ils ont cru en ce projet il nous aide à la
13:52production à la réalisation pour qu'on ait un podcast de qualité et je vous remercie vous nos
13:58auditeurs pour nous soutenir j'ai besoin aussi qu'on qu'on ait plus de que vous nous commentiez
14:05en fait tout ce que vous en pensez que vous nous donniez votre avis que si vous avez envie de
14:11partager si vous avez envie de participer aussi écrivez nous et on fera on se revoit très bientôt
14:17avec un nouvel invité qu'on vous dévoilera bientôt
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