00:00On se retrouve pour la troisième partie on va parler de session d'entreprise toujours avec
00:12Romain Lasser. Aujourd'hui il y a quelque chose qui se passe quand même dans l'écosystème il
00:19y a beaucoup de personnes qui se posent probablement la question de vendre leur société c'est quelque
00:24chose qui se qui se prépare une session après des années des années des années de travail on peut
00:30être amené à se poser la question de la transmission de session de vente sa société qu'est ce que tu
00:37en penses toi ? Bah oui c'est un mouvement qui est très initié en France puisqu'en fait en France le
00:42marché de la qu'on appelle de la 3d c'est à dire la prestation de services anti parasitaires que ce
00:46soit dans les entreprises ou que ce soit chez les particuliers c'est un milieu très atomisé 1600
00:51entreprises en France le top 10 des entreprises doit faire entre 20 et 30% du chiffre d'affaires
00:57global donc ça veut dire que c'est énormément d'entreprises qui font le reste du chiffre d'affaires
01:02de notre secteur d'activité qui est à peu près évalué à 1 milliard aujourd'hui en France donc
01:07forcément devant ce mouvement là les gens se disent bah oui finalement pourquoi pas moi pourquoi pas
01:13moi on est un marché en forte croissance on est un marché qui a une croissance durable et on a des
01:18beaucoup d'organisations qui n'arrivent pas à fournir vis-à-vis des demandes donc aujourd'hui
01:23les gens se disent bah finalement ok je vais peut-être franchir le pas de me laisser tenter
01:29aujourd'hui une société de lutte anti parasitaire en France qui a besoin de vendre elle est déjà
01:35sollicitée avoir avant d'avoir envie de vendre parce qu'il y a beaucoup d'acteurs qui souhaitent
01:39concentrer un petit peu le marché ce qui se comprend tout à fait sur le plan économique il y a quand même
01:42quelque chose qui se passe depuis 4-5 ans à peu près ça s'est accéléré beaucoup ça s'est
01:48accéléré parce que effectivement les investisseurs extérieurs ou des fonds ou autres ou même des grands
01:54groupes voient la valeur durable de la croissance au marché et donc bah des gens sont susceptibles de
01:59se poser la question de et si moi je vendais c'est quoi la valeur de ma boîte c'est ça qui est c'est ça
02:04qui est important alors que ce soit une boîte familiale parce qu'il y en a beaucoup de boîtes
02:08familiales de PME TPE en France qui sont des boîtes familiales et donc finalement c'est quoi la valeur
02:13de ma société parce qu'aujourd'hui on entend beaucoup beaucoup de choses sur la valeur économique
02:18d'une société mais on mesure pas la valeur économique la valeur d'une société uniquement
02:23sur sa valeur économique on a aussi la valeur sociale on a aussi la valeur faciale la valeur de
02:27marque des entreprises et puis la valeur économique mais à vrai dire en fait moi je mon entreprise
02:34et pas vendre je suis pas prestataire de service et j'ai plutôt envie de te retourner la question
02:39parce que je pense que tu as eu des expériences dans ce sujet là tu fais partie des gens qui
02:44communiquent de manière assez juste tu fais partie du paysage français dans globalement les bonnes
02:49pratiques en tout cas la manière dont on souhaite les mettre en oeuvre dans la dynamique dans la
02:54jeunesse et dans l'énergie de notre secteur d'activité donc j'ai plutôt envie de te retourner la question
02:59je suis touché là tout simplement
03:01non non non mais c'est très sincère c'est très sincère et c'est de dire toi tu as eu cette expérience là
03:07comment toi en tant que dirigeant d'une société de lutte anti-parasitaire qui est en forte croissance
03:12comme beaucoup d'autres entreprises comment toi tu évaluerais la valeur de ta société
03:17et qu'est-ce que tu attendrais éventuellement d'une session de ta société
03:20bah honnêtement moi j'ai été approché plusieurs fois et je sais pas si c'est peut-être un mauvais
03:26jugement ou mais elle est pas à vendre parce que moi je ça fait pas très longtemps elle a que 5 ans
03:32ma société et en fait je kiffe moi je kiffe ce que je fais on a une croissance continue on j'apprends
03:40plein de choses en tant que chef d'entreprise je découvre enfin tout le panel de choses qui
03:46apprend qui n'est qui n'est même pas que de la technique de des réalisations mais tout ce qu'il
03:51y a autour toute la vie du chef d'entreprise on parlait tout à l'heure management et rage
03:56du financement des investissements etc et j'ai pas envie je me sens pas encore de sortir de ce
04:01cadre là j'ai été approché on m'a fait plein de belles propositions mais ça me moi pense ça
04:07ne touche pas du tout encore mais parce que tu vois peut-être que tu tu parce que tu n'es pas
04:11sensible uniquement qu'à la valeur économique tu as envie de rester chef chez toi
04:15tu as envie de continuer à impacter pour un petit moment et éventuellement par la suite
04:20à ton avis ce serait quoi en termes de session si demain tu dis je veux céder qu'est-ce que tu
04:27ferais et à ton sens c'est quoi les écueils à éviter dans le cas d'une session d'entreprise
04:32moi j'ai quelques idées sur ce sujet là notamment qu'est-ce que le projet que je vais retrouver
04:37derrière est-ce que j'arrête totalement ou est-ce que je fais une session pour me retrouver
04:42dans un plus grand projet et impacter différemment pourquoi c'est que c'est quoi les écueils à
04:46éviter quand tu quand tu vas te mettre dans la démarche de céder déjà une session ça se quand tu
04:51veux vendre ta boîte ça se prépare moi ça se prépare au moins pendant deux trois ans au moins on vend
04:57pas comme ça en six mois il faut préparer tu parlais de l'image de la société là le comme on appelle ça
05:03tout ce qui est la marque employeur travailler fortement son image il faut travailler le dirigeant
05:09pourquoi parce qu'un dirigeant trop dépendant dans sa société en fait ce celui qui fait tout on sait
05:15très bien que si la société est trop dépendante de son dirigeant et ben mathématiquement ça dévalue
05:21pourquoi parce que quand il sera plus là il ya une bonne partie qui va partir avec donc il faut être
05:26remplaçable voilà clairement pour moi il faut être remplaçable c'est à dire tu es dans la société ok
05:33mais tu travailles des processus tu travailles ton automatisation pour que la société presque fonctionne
05:38presque sans toi et puis à ce moment là la valorisation sera plus forte parce que l'acquéreur
05:43que tu auras en face de toi c'est mon avis je pense que il va voir qu'il va pouvoir continuer à mener
05:50ton projet sans forcément que tout dépend du dirigeant donc moi je préparais sur sur un long
05:56terme faut se faire accompagner aussi et essayer de se mettre en retrait au maximum sur la délégation
06:03processus automatisation après il ya il faut évaluer son marché il faut voir ce qu'on a comme
06:10contrat si on veut vendre et ben les contrats c'est plus intéressant d'avoir de la récurrence d'avoir des
06:16abonnements d'avoir des contrats publics par exemple qui sont ce qui se fait de plus long à peu près
06:21voilà moi j'irai dans ces dans ces dans ces préparations là pendant là où tu as raison c'est
06:28effectivement on voit que dans la valorisation économique d'une entreprise le taux de contractualisation
06:32plus il est important plus la valeur de l'entreprise est importante aujourd'hui on reste sur des ratios
06:36sur des ratios de rentabilité ou des ratios de chiffre d'affaires pour évaluer évaluer l'entreprise
06:42le be ouais ou le ou les bits d'a ou les bits peu importe mais l'intérêt c'est aussi de voir là où je
06:48pense que tu as raison c'est la substituabilité du dirigeant c'est à dire qu'il faut être prêt soit
06:55rebondir dans un autre projet soit c'est un facteur qui est vraiment pris en compte
06:59enfin dans la oui c'est vraiment pris en compte soit parce qu'on je pense qu'en termes de session en
07:04tout cas de ce que j'observe aujourd'hui dans le marché soit on cherche à créer un collectif d'entrepreneurs
07:09qui vont ensemble continuer l'aventure et avec une tête centrale dans laquelle tout le monde a des
07:14participations à des parts sociales et auquel cas là c'est cédé pour grandir plus vite aller plus vite
07:21et de manière plus large ou soit effectivement c'est de la session sèche et il faut être prêt à partir
07:26en vacances acheter une île et puis aller se dorer la pilule au soleil et malheureusement très souvent
07:33on s'aperçoit que les dirigeants sont pas prêts à ça donc est-ce que c'est pas propre au mindset français ça
07:38propre au mindset français je sais pas en tout cas là où tu as raison c'est je pense que les gens
07:43ne se préparent pas suffisamment à la session de leur entreprise parce que derrière c'est comme la
07:47retraite ça peut être le vide donc ça veut dire que si on prévoit pas ce qu'on va faire à la retraite
07:51ou qu'on prévoit pas ce qu'on va faire ensuite souvent la session elle est assez mal vécue par les
07:56dirigeants d'entreprise et puis il y a un autre sujet c'est la valeur sociale tu as créé de la valeur
08:01sociale tu crées la valeur sociale au quotidien tu me l'as souvent dit t'impliques aussi tes salariés dans des
08:07actions humanitaires des actions caritatives tu crées de la valeur sociale tu crées du lien tu
08:11crées du collectif et le jour où tu t'en vas bien souvent tu as une dégradation de cette valeur
08:15sociale avec des gens qui vont pas forcément se retrouver dans le nouveau système dans une
08:20nouvelle marque c'est à dire qu'il faut à la fois préparer les gens et à la fois se préparer
08:24soi même pour être capable soit de rebondir soit de disparaître quoi c'est bien de faire des
08:29valorisations aussi c'est bien d'avoir en tête ce chiffre d'avoir un point de départ combien vaut ma
08:36boîte aujourd'hui et qu'est ce que je peux faire pour qu'elle ait une valo plus importante dans un
08:41an dans deux ans et je parlais du mindset français parce que tu prends des entreprises ou des
08:45entrepreneurs américains et crée pour vendre enfin je veux dire c'est écrit pour vendre ils ont un
08:50projet tout en main deux trois quatre ans je vends et je trouve que ici en france on est il y a beaucoup
08:57d'entreprises qui sont plus périfice et qui a plus de coeur dans les dans les entreprises et du coup
09:03elles vendent pas comme ça ou elles vendent pas n'importe qui c'est intéressant le parallèle que
09:08tu fais avec le marché américain parce que je pense que les américains sont beaucoup plus ouverts à la
09:11notion d'investisseur externe notamment d'un de fonds d'investissement dans leur structure là où en
09:19france bien souvent cet effet de concentration il est plutôt de je suis une grande entreprise et je
09:24rachète des petites donc en fait on reste dans le métier on n'apporte pas forcément de on apporte du
09:30process mais on n'a pas n'apporte pas forcément des on n'apporte pas forcément des je dirais des
09:37du savoir faire périphérique à notre métier alors qu'aux états unis notamment le monde de la start
09:43up le monde de la biotech tous ces mondes là sont très habitués à du financement externe notamment
09:48par des fonds d'investissement donc oui je pense que tu as raison le mindset n'est pas le même donc si
09:53on synthétise globalement une session ça se prépare une session c'est savoir ce qu'on fait
10:00derrière combien de temps à peu près pour préparer quoi ouais tu parlais de deux trois ans je pense
10:04que c'est un minimum 18 minimum 18 mois et de trois ans c'est bien notamment pour prendre de la
10:09hauteur prendre du recul ça veut dire également être substituable en tant que dirigeant un ancien
10:13patron qui me disait des gens indispensables il y en a plein les cimetières je pense qu'il avait pas
10:17tort donc c'est se penser indispensable jusqu'au jour où on ne l'est plus c'est préparer son
10:23personnel surtout en fonction du projet qu'il ya derrière et puisse se préparer à faire autre
10:27chose ou se préparer à rentrer dans un dans un collectif plus large donc oui en fait ouais le
10:34mot le mot de synthèse je pense ça se prépare on se prépare on se fait remplacer on valorise on
10:41prend des supers contrats notamment des marchés de taux de contrat actualisation est hyper marché
10:46public c'est vrai ça valorise et enfin ça c'est parce que tu en fais c'est l'objet de du prochain
10:52épisode va parler des marchés publics de tout l'écosystème public dans notre secteur
10:58d'activité de l'adératisation on se retrouve tout de suite
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