00:00L'invité éco, Sophie Auvigne.
00:04Renaud Hamed, bonjour.
00:06Vous êtes PDG du groupe Come Exposium.
00:09C'est l'un des leaders mondiaux de l'organisation de salons, de foires d'ailleurs en tout genre.
00:14Le salon de l'agriculture qui s'ouvre demain en fait partie, 61e édition.
00:19Avec cette année encore un risque de perturbation au passage de personnalités politiques.
00:25Ça vous inquiète ?
00:26Non, d'abord ça reste d'abord une fête.
00:28Une fête est la fête de l'agriculture.
00:30Ensuite c'est un moment, c'est un salon extraordinaire où vous voyez non seulement des animaux.
00:36Des gens viennent découvrir ce qu'est le monde de l'agriculture.
00:39Et dans les fêtes, les Français adorent l'agriculture et adorent leurs agriculteurs.
00:42Et ça, ça se voit.
00:43On invente tout de même pour ce salon un commissariat mobile cette année.
00:47Oui, on a toujours eu des bases mobiles de ce qui est normal, des forces de l'ordre.
00:51Ensuite il y a des personnalités politiques qui y passent et c'est normal.
00:54En nombre.
00:55Et on saura les gérer.
00:56Je pense qu'on ne connaîtra pas les mêmes troubles que l'année dernière.
00:59Alors la crise du Covid a fait totalement dévisser votre activité.
01:02Évidemment, vous ne pouvez plus se rassembler.
01:04Vous avez même été placé en procédure de sauvegarde, c'est ça, en 2020.
01:08Est-ce que vous avez complètement remonté la pente ?
01:10Oui, alors ça tombe bien parce que c'est une date anniversaire.
01:13Parce que dans les fêtes, la crise du Covid a commencé par le salon d'agriculture qui a terminé
01:17et qui a fermé ses portes un samedi soir, la veille de la fermeture officielle.
01:21Et derrière, dans le monde, 100% de l'activité des événements au salon congrès se sont arrêtés.
01:28Ça a commencé par la Chine où nous sommes, ensuite la France et ensuite le reste du monde.
01:32Aujourd'hui, ce n'est plus un sujet.
01:34On fait mieux même qu'avant le Covid.
01:37C'est revenu, mais très très fort.
01:40Et avec une volonté qui s'est ressentie, on veut du face à face, on veut se rencontrer.
01:45Mais tout de même, après cette crise sanitaire,
01:48est-ce que certains exposants ne se sont pas dit qu'il pouvait se passer d'un certain nombre de salons ?
01:54C'est l'inverse qui s'est passé. Dans la vraie vie, c'est l'inverse.
01:58Globalement, avant le Covid, les gens se disaient finalement, je vais tout faire en ligne.
02:02Finalement, Internet c'est génial, je vais tout faire.
02:04Je vais aller prospecter de nouveaux clients sur Internet,
02:07je vais aller les contacter sur Internet et finalement, ils vont me commander sur Internet.
02:10Je ne dis pas que ça ne se fait pas et je ne dis pas qu'il n'y a pas des choses qui ont évolué.
02:13Mais sur le fond, à un moment ou à un autre, il faut faire du face à face.
02:16Mais ça coûte cher d'être exposant.
02:18Ça coûte de l'argent, mais globalement, si un exposant vient, il va en avoir un retour.
02:22Et son retour, c'est pour créer des nouveaux contacts,
02:25qui derrière se retraduiront en business pour lui.
02:28Et c'est ça le principe d'un salon.
02:29On a tout de même vu le salon de l'automobile, par exemple en 2022,
02:33ou celui de Genève en 2024, avec des exposants qui ne sont pas venus.
02:38Oui, pour une raison très simple, c'est que ce n'est pas un salon marchand.
02:40Ils ne se vendaient rien sur le salon de l'automobile.
02:42Les constructeurs ne vendaient pas leurs voitures.
02:45Et ce format hybride digital dont vous parlez, c'est moins d'avions, moins de déplacements évidemment.
02:51Est-ce qu'il peut remplacer les grandes foires, on le sait, qui sont nées au Moyen-Âge ?
02:56Oui, alors non, oui et non.
02:58Dans les faits, le digital, bon, il ne faut pas en avoir peur.
03:00C'est un atout extraordinaire pour nous organisateurs de salons.
03:03C'est pour nous permettre de maintenir le lien entre la communauté,
03:06puisque fondamentalement, on anime des communautés,
03:08que ce soit dans le monde de l'agriculture ou dans le monde de rétromobile pour la véhicule de collection
03:12ou dans le monde du vin avec Wine Paris qui s'est tenu il y a dix jours.
03:16Et le digital permet de maintenir le lien avec sa communauté tout au long de l'année.
03:21Et à un moment ou à un autre, on se retrouve.
03:23Ensuite, les gens reviennent sur les salons de façon plus importante.
03:27Et ce que le Covid a démontré, c'est qu'avant, on prenait un contact sur un salon
03:32et ensuite, finalement, le commercial de l'exposant revenait pour voir son client,
03:37son potentiel client et se déplaçait.
03:40Aujourd'hui, dans les fêtes, ça, ça a baissé.
03:42On se dit, on contacte, on se voit en face à face, on se drague, on se présente les produits,
03:49on se dit, je suis le meilleur, etc.
03:51Enfin, ce que font n'importe quel exposant.
03:53Et derrière, il dit, on va contracter sur Internet.
03:55Parce qu'on signe encore beaucoup d'affaires dans ces salons.
03:58Non, on signe peu, on prend des contacts.
04:01Dans les fêtes, sur le business global des salons,
04:04je crois que c'est 35 milliards d'euros réalisés sur les salons.
04:07Salon grand public comme salon professionnel.
04:10Il n'y a que 15% qui est signé sur les salons.
04:13Et 85% est signé dans les 6 mois qui suivent.
04:16Et vous, vous apportez des services spéciaux, particuliers, pour aider justement ces professionnels ?
04:22Oui, en réalité, il faut les mettre en contact.
04:24En réalité, un exposant, il ne veut pas avoir 2000 personnes sur son stand.
04:27Lui, il veut les 300 qui l'intéressent.
04:29Donc, il faut créer des relations, ce qu'on appelle des matchmaking.
04:33Donc, de mettre en face l'offre et la demande de la personne qui est intéressée par tel produit.
04:38Et le fournisseur qui est intéressé à vendre à tel client.
04:41Et côté public, est-ce que les visiteurs sont toujours aussi nombreux ou un peu moins qu'avant Covid ?
04:47Écoutez, en tout cas, on vient de voir là, on vient de terminer un salon grand public qui s'appelait Retromobile,
04:52qui a fait une année record.
04:54Par contre, ce que nous devons faire, c'est créer une expérience.
04:57On se dit, j'y suis allé, j'ai vécu quelque chose de génial.
05:00Et à ce moment-là, les gens y reviennent.
05:02L'un de vos événements, le salon dédié à l'intelligence artificielle,
05:07alors c'était juste avant le sommet du président de la République.
05:10Est-ce que c'est le type de salon nouveau thème qu'il ne faut pas rater ?
05:15Est-ce que c'est une obsession de trouver le thème suivant ?
05:18Non, ce n'est pas une obsession.
05:19Mais étant donné qu'on est assez fort, en tout cas dans le groupe sur le domaine de la cybersécurité,
05:23on s'est dit, on va essayer de capitaliser sur notre compétence en s'associant avec d'autres partenaires.
05:28Et finalement, on s'est associé à trois.
05:30On a dit, on va lancer ce salon sur la cyber et l'IA à Paris, qui n'existait pas.
05:33Il y a des événements sur la cyber.
05:35Et aujourd'hui, l'IA doit pas mal intervenir sur la cyber ou la cyber sur l'IA.
05:40Et c'est pour ça qu'on l'a lancé et qu'il a très bien marché.
05:42Et les grands thèmes de demain, par exemple ?
05:45Il y a forcément le développement durable.
05:49Ça, pour moi, j'en suis convaincu.
05:52Il y a plein de réglementations qui sont en train d'arriver.
05:55Il y a plein de boîtes qui se créent dans le domaine.
05:58Il y a trois ans, calculez-moi une empreinte carbone.
06:01Personne ne savait ce que c'est.
06:02Aujourd'hui, je ne vous cache pas qu'il n'y a pas de concurrence.
06:04Chacun se parle pour dire, et toi, tu fais comment ?
06:06Et on était obligé d'utiliser les prêts salaires.
06:08Donc, on a créé un événement qui s'appelle Be Better, qui se tient à Paris au mois de mai.
06:12Mais globalement, on en a créé plus de 23 en deux ans, salons à travers le monde,
06:17en utilisant, qui n'en marque pour Kevin Exposium ?
06:20Le Cial à Shenzhen, un autre événement à Singapour ou d'autres à Paris.
06:24J'allais dire, vous cherchez à travers le monde entier ?
06:26Oui.
06:27Vous parlez justement d'environnement et de planète.
06:32Est-ce que l'avenir de ces salons, ça passe par le respect de l'environnement,
06:36le réemploi, le recyclage ?
06:38Alors là, je parle des salons eux-mêmes.
06:40Par exemple, la moquette.
06:41Combien de kilomètres vous en utilisez chaque année ?
06:43Et qu'est-ce que vous en faites ?
06:44D'abord, de moins en moins, parce qu'on n'en met plus.
06:46Quasiment. Rares sont les salons où on met de la moquette.
06:49Ensuite, vous savez, il y a des choses, on n'en parlait pas,
06:52mais vous parlez du salon agriculture.
06:54Vous savez qu'à la fin du salon agriculture, on donne à des associations 20 tonnes de nourriture.
06:59Mais je dirais, ça ne s'est pas posé.
07:01La question ne s'est même pas posée.
07:02Même il y a cinq ans, on le faisait déjà.
07:04Enfin, je dirais, il y a beaucoup de bon sens.
07:06Ensuite, il y a une deuxième chose que nous avons faite, mais ça c'est assez propre comme Exposium.
07:09On a acheté nos propres stands pour les réutiliser.
07:12Donc, ils sont réutilisés, réutilisés, réutilisés.
07:14Et je trouve que c'est intelligent.
07:16Une dernière petite question tout de même,
07:18parce qu'on a le sentiment que nos salons français sont très petits,
07:22à côté des salons allemands, par exemple,
07:25qui sont gigantesques, attirent le monde entier.
07:29Qu'est-ce qui bloque pour qu'on arrive à la hauteur de ces salons géants ?
07:33Alors, d'abord, ils sont moins géants qu'ils ne l'étaient.
07:36Malheureusement pour eux, et je le regrette,
07:38parce qu'il se passe d'autres problèmes à l'est de l'Europe.
07:41Il y a l'Europe, qui était un gros provoyeur de flux et de visiteurs et d'exposants pour l'Allemagne.
07:45Ensuite, l'Allemagne a toujours été un très gros exportateur,
07:47donc c'est normal qu'ils aient des salons qui étaient à l'image de leur secteur d'activité.
07:51Ensuite, je ne vais pas dire qu'on est mauvais.
07:54On est bon.
07:55On fait des choses magnifiques en France.
07:57Oui, il y en a des plus gros, mais on en a des très gros aussi.
08:00C'est un beau pays.
08:03On peut faire des choses magnifiques.
08:05Ensuite, il n'y a qu'un défaut.
08:07C'est que, vous savez, en France, on est un peu...
08:09On s'auto-flagelle.
08:11Et on considère que l'esprit de corps et l'esprit arrivés tous ensemble,
08:14ce n'est pas encore quelque chose qui est dans les gènes de la France.
08:16Bon, aujourd'hui, en tous les cas, pas d'auto-flagellation.
08:19Merci Renaud Hamed, organisateur d'événements,
08:21à la tête du groupe Come Exposium,
08:23et invité Echo de France Info.
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