La stratégie zéro compromis [Jean-Philippe Denis]

Xerfi Canal

il y a 10 mois

Nous sommes nombreux à vouloir plaire à toutes et à tous. Logique : c’est la tyrannie de l’image, le règne de la séduction généralisée. Mais séduire n’est pas conquérir. Comme l’affirme le proverbe bien connu : « qui trop embrasse mal étreint ». Dans ce contexte, une stratégie réellement efficace repose sur la maîtrise du renoncement. Il s’agit de savoir dire non, de concentrer son énergie et ses ressources sur des cibles précises et pertinentes. [...]

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00:00Nous sommes nombreux à vouloir plaire à toutes et tous, comme on dit aujourd'hui.

00:14Logique, c'est la tyrannie de l'image, c'est le règne de la séduction généralisée.

00:21Mais séduire, ce n'est pas conquérir, comme l'affirme le proverbe bien connu « qui

00:28trop embrasse mal étreint ». Dans ce contexte, une stratégie réellement

00:34efficace repose sur la maîtrise du renoncement.

00:38Il s'agit de savoir dire non, de concentrer son énergie et ses ressources sur des cibles

00:44précises et pertinentes.

00:46Qu'il s'agisse ainsi des travaux de Michael Porter sur la stratégie compétitive, qui

00:51invite à identifier ses points forts pour se positionner de manière différenciée,

00:55soit par les prix ou par une forme de différence face à la concurrence, ou de Gary Hamel sur

01:01les stratégies révolutionnaires qui proposent de viser rien de moins que la transformation

01:05de son environnement plutôt que de s'y adapter passivement, l'enjeu est clair.

01:10Il faut savoir en stratégie choisir, et choisir, c'est toujours d'abord renoncer.

01:17Tout simplement parce qu'une entreprise ne peut exceller partout à la fois.

01:21Retour à la séduction.

01:23La séduction cherche à multiplier les signaux pour attirer une audience aussi large que

01:28possible.

01:29Mais cette approche dispersée consomme des ressources sans garantie de retour.

01:33Pire encore, elle fragilise les positions acquises en exposant l'organisation à

01:40des attaques sur des fronts mal défendus.

01:43Comme l'avait écrit Carl von Clausewitz dans De la guerre, toute stratégie repose

01:49sur la concentration des forces.

01:51Il est donc impératif de choisir son terrain et d'y investir pleinement.

01:56Ce choix n'est jamais facile.

01:58Il implique de renoncer à certaines opportunités séduisantes, mais qui finalement, quand on

02:04y réfléchit bien, sont marginales.

02:06La vraie stratégie ne consiste donc pas à disperser des actions pour plaire à tous,

02:14mais à résoudre, par ses compétences, un problème critique avec des ressources

02:20focalisées.

02:21Une stratégie réussie découle donc d'un diagnostic assumé, d'une orientation stratégique

02:28précise et de décision cohérente.

02:32Conquérir, ce n'est pas simplement se laisser guider au gré des attentes immédiates des

02:38autres.

02:39C'est structurer un ordre.

02:42C'est imposer une direction.

02:45C'est tracer des lignes de force cohérentes.

02:49Ces lignes peuvent être parfois jugées dérangeantes.

02:52Elles ne séduisent pas toujours.

02:54Elles peuvent même cliver, voire effrayer, lorsqu'elles sont en décalage avec la situation

03:01actuelle.

03:02Cependant, leur force réside précisément dans leur capacité à structurer un imaginaire

03:09collectif.

03:10Elles attirent les individus qui s'y reconnaissent, générant une adhésion profonde et durable,

03:18loin, très loin des compromis superficiels.

03:21Une stratégie véritable agit alors comme un aimant.

03:25Elle rassemble autour d'un projet commun les forces.

03:30Cette stratégie qu'on pourrait qualifier de zéro compromis repose sur un principe

03:37essentiel.

03:38Ce n'est pas en cherchant à plaire à tous qu'on construit l'avenir.

03:43Une entreprise puissante ne se disperse donc pas pour séduire.

03:47Elle se concentre sur ce qui compte vraiment et aimante son public cible.

03:53Privilégier des choix clairs et des lignes de force cohérentes, c'est bâtir une

04:00stratégie durable.

04:02Parce que ce n'est pas la quantité des adeptes qui fait la différence, mais la qualité

04:09et surtout la profondeur de leur engagement.

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