" La première erreur que j'ai faite ?
Bosser sur mon site internet "Les Freelances représente aujourd'hui environ 8 % de la population active en France Marine Aubonnet a fait toutes les erreurs des Freelances.
Aujourd'hui, elle nous révèle les secrets pour se lancer en tant qu'indépendant et réussir sur la durée !
SPONSOR
Envie de rencontrer votre prochain partenaire ?
RDV sur Reachmaker (https://reachmaker.com/) (la Plateforme du Partenariat)
Le Reach Calculator (https://calculator.reachmaker.com/) : calculer la valeur de vos contenus sur les réseaux sociaux
RESSOURCES
S'abonner à la Newsletter (https://linktr.ee/carolinemignaux)
Voir le post Linkedin (https://www.linkedin.com/posts/caroline-mignaux_futureofwork-freelancing-reconversion-activity-7042444903804493824-spzH?utm_source=share&utm_medium=member_desktop)
Retrouver Marine sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/marineaubonnet) Écouter le Podcast de Marine (https://lacohorte.fr/le-podcast)
Connecter avec d'autres Freelances sur Reachmaker (https://reachmaker.com)
⚡️AUTRES ÉPISODES
232. Comment vendre des formations en ligne ? Avec Antoine BM (https://smartlink.ausha.co/growthmarketing/232-comment-bien-vendre-des-formations-en-ligne-avec-antoine-bm)
107. La méthode pour tripler ses revenus en Freelance Par Fabien Ferreira (https://www.marketingsquare.fr/107-la-methode-pour-tripler-ses-revenus-en-freelance/)
336. Comment gérer (& éviter) les impayés ? Avec Doriane Baker (https://www.marketingsquare.fr/336-comment-gerer-eviter-les-impayes-avec-doriane-baker/)
147. Freelance : 3 leviers pour tripler ses revenus (sortir du bois ) (https://www.marketingsquare.fr/147-freelance-3-leviers-pour-tripler-ses-revenus-sortir-du-bois/)
SOUTENEZ LE PODCAST
1. Abonnez-vous
2. Laissez un avis Apple Podcasts (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/marketing-square-les-meilleures-m%C3%A9thodes-growth/id1551501121)
3. Mentionnez-nous sur les réseaux sociaux !
#SansFiltre
Bosser sur mon site internet "Les Freelances représente aujourd'hui environ 8 % de la population active en France Marine Aubonnet a fait toutes les erreurs des Freelances.
Aujourd'hui, elle nous révèle les secrets pour se lancer en tant qu'indépendant et réussir sur la durée !
SPONSOR
Envie de rencontrer votre prochain partenaire ?
RDV sur Reachmaker (https://reachmaker.com/) (la Plateforme du Partenariat)
Le Reach Calculator (https://calculator.reachmaker.com/) : calculer la valeur de vos contenus sur les réseaux sociaux
RESSOURCES
S'abonner à la Newsletter (https://linktr.ee/carolinemignaux)
Voir le post Linkedin (https://www.linkedin.com/posts/caroline-mignaux_futureofwork-freelancing-reconversion-activity-7042444903804493824-spzH?utm_source=share&utm_medium=member_desktop)
Retrouver Marine sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/marineaubonnet) Écouter le Podcast de Marine (https://lacohorte.fr/le-podcast)
Connecter avec d'autres Freelances sur Reachmaker (https://reachmaker.com)
⚡️AUTRES ÉPISODES
232. Comment vendre des formations en ligne ? Avec Antoine BM (https://smartlink.ausha.co/growthmarketing/232-comment-bien-vendre-des-formations-en-ligne-avec-antoine-bm)
107. La méthode pour tripler ses revenus en Freelance Par Fabien Ferreira (https://www.marketingsquare.fr/107-la-methode-pour-tripler-ses-revenus-en-freelance/)
336. Comment gérer (& éviter) les impayés ? Avec Doriane Baker (https://www.marketingsquare.fr/336-comment-gerer-eviter-les-impayes-avec-doriane-baker/)
147. Freelance : 3 leviers pour tripler ses revenus (sortir du bois ) (https://www.marketingsquare.fr/147-freelance-3-leviers-pour-tripler-ses-revenus-sortir-du-bois/)
SOUTENEZ LE PODCAST
1. Abonnez-vous
2. Laissez un avis Apple Podcasts (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/marketing-square-les-meilleures-m%C3%A9thodes-growth/id1551501121)
3. Mentionnez-nous sur les réseaux sociaux !
#SansFiltre
Category
📚
ÉducationTranscription
00:00Bienvenue sur Marketing Square, le rendez-vous du Grosse Marketing. Le Grosse, c'est un marketing
00:06qui sort des clous, qui se réinvente, qui se renouvelle. C'est aussi un mindset qui repose
00:10sur l'envie de se dépasser, de se détacher de ses opinions une bonne fois pour toutes et
00:14d'apprendre en continu. Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert,
00:18abonne-toi. Ce podcast va devenir ton meilleur allié. J'ai envie de vous faire inviter sur un
00:23podcast, de décrocher vos futures collaborations, de rencontrer ceux qui vendent déjà à vos clients,
00:30Richemaker, c'est le nouveau réflexe malin pour développer sa croissance sans dépenser un bras
00:35en publicité. Rendez-vous sur richemaker.com ou dans les ressources de cet épisode pour
00:40déclencher vos futures opportunités. Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel
00:46épisode de Marketing Square. Aujourd'hui, on va parler des conseils pour réussir son
00:50démarrage en freelance et avec nous pour en parler, Marine Aubonnet qui est mentor pour
00:55freelance mais également créatrice de contenu. Salut Marine, bienvenue dans le podcast.
00:59Merci, c'est gentil de me recevoir. Marine, toi du coup, tu as eu une reconversion et tu es devenu
01:04freelance. Oui, à partir de 2015, je me suis lancée dans la création de contenus éditoriaux,
01:09la rédaction en freelance. Tu documentes un petit peu pour ceux qui ont envie de sauter le pas,
01:15les phases que tu as traversées lors de ton aventure et l'idée, c'est un peu de dédramatiser,
01:20de montrer que l'aventure freelance, en fait, c'est à la portée de tous finalement.
01:23C'est à la portée de tout le monde. Il faut beaucoup bosser et surtout, moi, ce qui me
01:28tient à cœur, c'est de montrer qu'en fait, on peut s'accomplir, on peut faire carrière dans
01:32le freelancing parce qu'il y a beaucoup d'entrepreneurs qui se lancent. Tu regardes
01:36les stades des créations de micro-entreprises, ça explose. L'objectif pour moi, c'est plus de
01:40durée et puis de vivre bien. Et en vrai, Marine, tu as eu le nez creux parce que maintenant,
01:44les solo business, c'est un peu la nouvelle tendance. Ça y est, aux États-Unis, il y a plus
01:49de 50% de la force de travail qui est indépendante. Et en France, ça fait 4-5 ans qu'on est
01:54complètement obsédé par ces nouvelles tendances du marché du travail à l'ubérisation. C'est-à-dire
01:58que maintenant, on fait plusieurs tâches à la fois, on travaille pour plusieurs clients. Et
02:02puis même, de plus en plus d'employés disent « est-ce que je peux faire quelque chose sur le
02:06côté ? ». Justement, Marine, c'est un peu ma première question. Pour les gens qui hésitent
02:10à se lancer, est-ce que pour toi, on peut commencer à faire du freelance tant qu'on est
02:14encore employé ? Est-ce que c'est une bonne pratique ou un piège béant ? Pour moi, il n'y a
02:18pas de ni pour ni contre. Je trouve que le plus important, c'est de franchir le cap et d'y aller
02:22parce que j'observe beaucoup de freelance ou d'aspirants freelance qui mûrissent trop longtemps
02:27leur projet, qui accumulent un max de connaissances, qui se forment et qui finalement n'y vont jamais.
02:32Donc oui, à fond, il faut y aller. Pour avoir échangé avec pas mal de freelance qui ont mené
02:36de front une activité salariée et une activité d'entrepreneur, c'est usant à la longue. Et la
02:42plupart finissent par franchir un cap supplémentaire et se consacrer à 100% à leur activité de
02:46freelance. Mais oui, carrément, tant que c'est possible, tant qu'il y a l'énergie et la volonté,
02:50il faut y aller. Parfait. Maintenant, il n'y a plus qu'à. Le premier truc qui nous empêche de
02:54vraiment nous lancer et de sauter le pas, comme on dit, c'est l'impression qu'il y a énormément de
02:58choses à faire. On s'en fait un peu une montagne. Alors, c'est parti pour ta méthode, Marine. Quel
03:03est le point numéro un pour réussir à se lancer sans flipper ? L'essentiel, ça va être de réussir
03:09à se concentrer sur les bons enjeux. À chaque stade de développement, c'est plaisir et c'est
03:14problème. Quand on entreprend en indépendant, on a des ressources limitées, notre temps et notre
03:18jus de cerveau. Et donc, du coup, ça va être essentiel d'être capable de bien investir ses
03:23ressources. On ne peut pas se planter parce que sinon, on est cramé. Quand on se lance, la priorité,
03:28l'enjeu numéro un, c'est d'aller chercher ses premiers clients et ses premières missions. Donc,
03:32tout ce qui ne concerne pas cet objectif, tout ce qui n'a pas un impact direct là-dessus, il faut
03:37le mettre de côté. Et aussi, l'enjeu suivant et qui est très corrélé, ça va être de développer
03:43son réseau. Pour te donner un exemple, je décortique beaucoup d'expériences et de parcours
03:46de freelance. Je peux parler de pas mal de choses parce que j'ai fait toutes les erreurs quand je me
03:50suis lancée. Et juste pour te donner un exemple de la façon dont on peut passer complètement à côté
03:54de la plaque et perdre des semaines quand on se lance, le premier truc que j'ai voulu faire,
03:58c'est bosser à fond sur mon site Internet. Je n'avais aucune vision de qui étaient mes clients.
04:03Je savais vaguement ce que je voulais vendre, mais ça s'arrêtait là. J'ai passé des semaines et des
04:08semaines sur mon site Internet. Je voulais que ça ressemble à un site Internet d'agence. Et
04:12finalement, ce site ne m'a servi à rien. Et du coup, après coup, je me suis dit que c'est
04:16quand même trop con. Éviter de se concentrer sur des problèmes qui ne nous concernent pas encore.
04:20Et donc, bien considérer qu'à chaque phase de développement, c'est un enjeu prioritaire. Et
04:24donc, quand on démarre, c'est trouver ses premières missions. J'adore ce que tu dis,
04:28le mieux est l'ennemi du bien. Et c'est ce côté mieux vaut fait que parfait. Parce que pour le
04:33coup, on se met souvent des barrières nous-mêmes en se disant mais ce n'est pas assez bien. Et dans
04:38l'entreprenariat, on est bien formé à l'imperfection. Mais dans le soloprenariat ou
04:42quand on est freelance, on a tellement l'impression qu'on va devoir, pour être payé, rendre un truc
04:47au top du top, que du coup, on devient un peu trop perfectionniste. Il y a un truc qu'on m'a
04:51dit dans l'entrepreneuriat qui m'a vachement décoincé Marine. Si tu es content de ton
04:54produit quand il sort, c'est que c'est trop tard pour le sortir. Et en fait, il y a vraiment ce
04:58mindset un peu doueur dans l'entrepreneuriat. Alors que les freelance, on les complexe vachement
05:03en mode tu n'as pas le droit à l'erreur, qu'il y a un client qui paye, il faut faire profil bas,
05:07ce qui n'est pas du tout vrai. Parce que le problème, c'est que quand on complexe comme ça
05:11quelqu'un, en général, ça anéantit complètement sa créativité et sa douence, comme disent les
05:15coachs en développement perso. Peut-être parce qu'on est seul et qu'on est flippé, on se dit
05:19qu'il faut que j'en fasse plus, il faut que j'en sache plus. On a tendance à accumuler trop
05:23d'informations. C'est plus pour court-circuiter ça, parce que plus on accumule d'informations,
05:28plus il y a de possibilités finalement. Et donc, du coup, on est un peu submergé par toute cette
05:32matière et on ne fait pas et on élabore des trucs trop complexes. Et se concentrer sur les
05:36bons enjeux, c'est court-circuiter cette tendance à se gaver d'informations.
05:40Il y avait une prof d'anglais qui m'avait dit, dans ton cerveau, c'est comme un placard. Dans
05:44ton placard, il y a la première rangée avec les confitures. Derrière, il y a le sel, le truc. Tu
05:49ne peux pas avoir tout sur la première rangée. Si tu veux passer des choses devant, il faut passer
05:53des choses derrière. Et tu n'as pas un espace illimité. Il n'y a personne qui peut faire mieux
05:57que les autres. Donc, en fait, à toi de placer tes priorités. Et j'avais trouvé ça à la fois
06:01très vrai et très décomplexant. Ça rejoint un peu ce que Marine vous dit. C'est de placer
06:06votre attention au bon endroit. N'essayez pas de tout faire ou d'être partout la grande priorité.
06:11Ça doit être de décrocher vos premières missions. Donc, dressez-vous un objectif. Et puis après,
06:16une fois qu'il y a l'objectif, comme la destination sur Google Maps, il suffit de tracer le chemin pour
06:22y arriver. Mais ne partez pas dans tous les sens en acceptant tout et n'importe quoi. Partez vraiment
06:26de votre objectif de décrocher vos premières missions et vos premières références clients
06:30dans les secteurs qui vous intéressent. On est prêt pour passer au point numéro 2.
06:34Le point numéro 2, pour moi, c'est très lié. Pliez sa stratégie en six heures max. Ce que
06:39j'ai constaté, je ne sais pas si tu as le même ressenti, c'est qu'on se gave d'informations
06:43avant de se lancer. On écoute des milliards de podcasts. On contribue peut-être à ça un peu
06:47chacune de notre côté. On s'abonne à 150 chaînes YouTube. Et donc, du coup, toute cette information
06:52donne des idées. Et ce qui fait que les néo-freelances élaborent souvent des stratégies
06:56de développement trop complexes. Et ces cathédrales, en fait, elles ne servent à rien parce que très
07:00vite, on les détruit dès qu'on a des premières expériences concrètes. Encore une fois,
07:05se court-circuiter et donc se forcer à limiter sa réflexion stratégique. Donc, six heures pour
07:12prendre la V1 de sa stratégie, c'est-à-dire deux heures de réflexion sur qui est mon client
07:16cible en se basant sur nos précédentes expériences et puis quelques recherches en ligne. Deux heures
07:21sur quels problèmes je vais résoudre et quelle va être mon offre. La V1 de votre offre, elle
07:25doit être ultra basique. Vous allez l'étoffer au fur et à mesure de vos expériences clients.
07:29Et puis, les deux dernières heures sur quel va être mon parcours client. Et c'est pareil,
07:34en fait, ce n'est pas la peine d'imaginer quelque chose de très complexe. L'idée,
07:37c'est surtout de comprendre comment je vais rentrer en contact avec mes cibles. Ensuite,
07:40on peut commencer à réfléchir aux étapes suivantes. Une fois que je suis rentré en
07:43contact avec elle, comment je vais convertir, comment je vais présenter mon offre. Mais déjà,
07:47l'enjeu principal, ça va être comment je vais rentrer en contact avec elle. Et se contraindre
07:52à limiter son temps de réflexion parce qu'on est tenté de trop cérébraliser tout ça,
07:55mais ça ne sert à rien puisque de toute façon, il n'y a qu'au contact de nos clients ou de nos
07:59prospects qu'on va avoir de vrais retours, de vraies informations et qu'on pourra bâtir
08:03quelque chose de plus concret. Donc, se forcer à ne pas trop se prendre le chou sur sa stratégie.
08:07OK. Et là, tu nous parles à la fois de la stratégie, pas que de prospections. Tu nous
08:11parles aussi de la stratégie de l'offre. Ça, c'est une douleur qui revient souvent
08:14chez les freelance. J'ai un client, mais en fait, je ne sais pas quoi lui proposer. Et tu sais,
08:18on devient un peu des vendeurs de montres avec des offres à droite, à gauche. Du coup,
08:21là, quand tu nous parles de stratégie, pour être très clair, on est sur quoi ?
08:24Quand je parle de stratégie, c'est vraiment une stratégie de développement. Elle repose sur trois
08:28piliers. Commencer par déjà se demander avec qui j'ai envie de travailler, qui va être mon client
08:32cible. Plus on est précis dans l'élaboration du profil de son client cible, plus ça va être
08:37efficace. J'échange pas mal avec des freelance qui me disent « ah, j'ai envie de travailler avec
08:40les TPE » ou « j'ai envie de travailler avec les entreprises à l'impact ». Bon, ça, c'est un peu
08:44trop vague. C'est un point de départ, mais ce n'est pas assez précis. Si on veut être en mesure
08:48de trouver des personnes et d'être capable de communiquer avec elles, il y a cette règle de
08:53quatre critères objectifs. C'est-à-dire, si on reprend l'exemple des entreprises à l'impact,
08:57on va dire « voilà, mon client cible, ça va être le fondateur d'une entreprise qui évolue dans le
09:02secteur de la mode durable, par exemple, qui est en levée de fonds et qui vient de lancer son premier
09:09produit en ligne. » J'en sais rien. Donc, aller de la grosse catégorie à un profil très précis,
09:14ou alors se dire que ce client cible, si on demande à quelqu'un d'aller le chercher pour
09:18nous, on a juste besoin de cinq minutes pour le briefer. Et ensuite, deuxième point, une fois
09:22qu'on a ce client cible, on réfléchit à quels sont ses besoins, qu'est-ce qu'on va l'aider à
09:25accomplir, quels objectifs on va l'aider à atteindre ou quels problèmes on va l'aider
09:28à résoudre. Ça, c'est classique. On commence à imaginer une offre de service, mais au stade du
09:33lancement, il faut qu'elle soit hyper basique. Par exemple, je suis créatrice de contenu. L'idée,
09:37ça va être de dire que je vais l'aider à avoir plus de trafic sur son site ou je vais l'aider
09:42à créer des livres blancs qui lui permettent de convertir. Mais quelque chose de simple,
09:46parce que de toute façon, ça va être amené à évoluer. Et au départ, l'offre qu'on présente,
09:50c'est surtout un prétexte à discussion. Et ensuite, le troisième aspect, une fois qu'on a une cible
09:55et une offre, ça va être le parcours client. Comment on rentre en contact avec eux et comment,
10:00au fil de la conversation, on passe de prospect à client.
10:03Top, Marine. En gros, on a compris avec cette méthode en 3 points, 3 fois 2 heures. Il y a à
10:10la fois de l'analyse du personna, on prend un petit peu l'audit de tout ce qu'on a compris de
10:13notre client cible pour le mapper, regarder un peu de quoi il se nourrit, où est-ce qu'il se
10:17trouve, où est-ce qu'on peut le chasser. Deuxième point, tu nous donnes 2 heures pour se dire OK,
10:21quels sont ces problèmes, ces problématiques, ou peut-être analyser les questions récurrentes qui
10:25sont les vôtres. Si ça fait 5 fois qu'on vient de vous demander telle ou telle action, c'est
10:29peut-être qu'il y a de l'attraction ou peut-être que vous avez un talent sur un domaine en particulier
10:34et ça, il ne faut pas le négliger. Deuxième étape, Marine, elle vous a dit crafter votre
10:38offre. En tout cas, un début d'offre. Et attention, on en profite pour vous mettre en garde. Évitez
10:43de commencer avec trop d'offres en tant que freelance. Sinon, le problème, c'est que vous
10:47n'avez pas trop le temps de vous spécialiser et que vous allez finir à faire un petit peu tout et
10:50rien et c'est difficile de se positionner comme ça. Troisième point, 2 heures pour esquisser le
10:55parcours client. Marine, elle vous dit, il y a un parcours en fait. Comment est-ce qu'on gère sa
11:00stratégie de prospection ? Parce que quand on devient freelance, on devient tous un peu marketeux
11:04à l'insu de notre plein gré. On ne nous avait pas prévenus, mais il va falloir allouer une partie
11:09de votre temps à aller chercher des clients et puis même une autre grosse partie de votre temps
11:13à communiquer avec lui, gérer la relation avec lui et puis faire en sorte qu'il reste et qu'il
11:17vous recommande. Et puis pour finir sur ce point numéro 2, en fait, ce n'est pas du one shot,
11:22ça a l'air d'être plutôt un contrôle continu finalement. Oui, c'est ça. Mais surtout, en fait,
11:26il faut avoir cette capacité de mettre cette réflexion de côté parce que si on a ces questionnements
11:30qui tournent en permanence dans nos cerveaux, on est bloqué sur le reste. Donc, on pose la V1 de
11:34sa stratégie, celle qu'on a pondue en 6 heures et qu'on sait qu'elle est imparfaite. On la pose,
11:38on la met de côté et on se donne rendez-vous dans 6 mois pour se repencher dessus et remettre
11:42tout ça à plat et l'étoffer petit à petit. Ok, hyper clair. Et le point numéro 3, évidemment,
11:46tu sais que ça va être mon point préféré et que je ne peux que plus soyer. Et bien, ça va être de
11:51travailler sur son réseau, de le réveiller à chaque fois, garder en tête que le plus simple,
11:56c'est de capitaliser sur ce que vous avez déjà. Donc, quand on se lance, qu'est-ce qu'on a ? On a
12:00donc la patate, on a une grosse motivation, on a des compétences parce qu'on a souvent des expériences
12:05antérieures et puis on a un réseau. Quand on se remet en tête que l'enjeu principal, c'est d'aller
12:09chercher ses premiers clients, la logique, c'est d'aller utiliser son réseau pour chercher ses
12:14clients. Plutôt que de construire des machines complexes, il va falloir capitaliser sur ce réseau.
12:18Alors déjà, le réseau, ce n'est pas neuf comme concept, mais c'est toutes les personnes que vous
12:22connaissez. Ce que je recommande, c'est de cartographier ce réseau. En gros, ça veut dire
12:26créer une base de données dans laquelle vous renseignez tous vos contacts. C'est un peu
12:29fastidieux, mais c'est important. Et surtout, quel que soit l'outil que vous choisissez,
12:33vous mettez la date de votre dernier échange et peut-être une petite formule qui vous permet de
12:38vous dire, attention, warning, ça fait très longtemps que vous ne vous êtes pas parlé. Il
12:41faut prendre des nouvelles de cette personne. Une fois que vous avez fait ça, vous allez
12:44reprendre contact avec toutes les personnes. C'est l'occasion aussi de reprendre contact avec des
12:48anciens amis, des anciens potes d'école, même si elles vous paraissent éloignées de votre business.
12:52Mais juste de dire, ça fait longtemps qu'on n'a pas eu de nouvelles, qu'est-ce que tu deviens ? Moi,
12:55de mon côté, je fais ci, ça, ça. Les connexions vont se faire et ça va entamer une conversation
13:00et sans doute que ça va ouvrir des pistes. Ensuite, il faut bien garder en tête qu'on a
13:04plusieurs réseaux. Les réseaux persos, les réseaux de prospects et aussi, la clé quand on est en
13:09indépendance, ça va être votre réseau d'entrepreneurs. Et donc là, c'est pareil. Vous
13:14allez essayer d'entamer le plus de conversations avec d'autres entrepreneurs et vous appuyez sur
13:18LinkedIn, Instagram, tous les leviers que vous avez à votre disposition. Et si jamais vous sentez
13:23que vous avez un réseau un peu trop petit, que ce soit sur LinkedIn ou Instagram, comme vous
13:27préférez, prendre contact avec des personnes qui correspondent à ces différents profils. Donc,
13:31profil de prospect potentiel et aussi profil de collègue ou collègue entrepreneur.
13:37Et bien, Marine, tu me fais plaisir parce que ça me montre qu'on n'est pas fous,
13:40effectivement. J'ai plein de copains indépendants qui dépensaient encore des fortunes à faire des
13:46Facebook Ads, qui trouvaient rentable, mais ça, c'était avant de tester la puissance du réseau.
13:51Et tu as raison d'envoyer un vrai coup de pied dans la fourmilière parce qu'en fait,
13:53on est assis sur un tas d'or qu'on n'utilise jamais. Et c'est pour ça que j'ai lancé
13:57l'application Rafer. C'est qu'en fait, je me suis rendu compte que le meilleur moyen d'aller
14:01trouver des clients, c'est passer par son cercle 1. Vous n'avez même pas besoin de vous vendre,
14:05en fait. Les autres n'attendent qu'une seule chose, le faire pour vous. Nous,
14:08en tant que LinkedInienne, Marine, on en atteste. Le nombre de fois par jour où on nous demande
14:12des intros. Est-ce que tu connais une bonne rédactrice web ? Est-ce que tu connais un bon
14:15graphiste ? Moi, je fais une dizaine d'intros par jour. Il y a plein de collectifs qui se sont
14:19créés, plein de communautés où vous pouvez obtenir facilement des mises en relation et en fait,
14:24créer des cafés avec des gens, des cafés virtuels et allouer des moments dans votre planning,
14:29dans votre semaine où vous ne faites que ça. Par exemple, moi, tous les vendredis matins,
14:32je ne fais que des petits appels avec des gens de mon réseau qui m'ont demandé de l'aide sur tel
14:37ou tel sujet. Donc, bloquer du temps dans votre calendrier, ça va vous permettre déjà de vous
14:41mettre dans le mindset de networker. Je ne sais pas ce que tu en penses, Marine, et si tu as déjà
14:45fait ça. Oui, je te rejoins à 100 %. Et moi, mon moment, c'est après le dej' à 14 heures. Tu vois,
14:51c'est le moment si je m'écoutais, je ferais la sieste. Et quand je commence à faire la sieste,
14:54ça peut durer trois heures. Un bon petit call. Tu vois, ça me redonne une patate de folie. Donc,
14:58j'aime bien caler mes petits calls ou mes cafés réseau à ce moment-là. Marine, toujours dans
15:03l'optimisation, elle vous donne le bon hack. Baisse d'énergie, paf, on fait rentrer un taureau dans
15:08l'arène et on en profite pour networker. Ça va vous réveiller. Merci, Marine. Et j'adore aussi,
15:14en vrai, le point numéro 4. On dirait que tu as écrit cet épisode pour me faire plaisir.
15:18Je ne pensais pas toucher aussi juste, mais écoute, je suis contente. C'est un peu très
15:22plaisir à moi aussi. Donc, le point numéro 4, rapprochez-vous d'intermédiaires. On ne maîtrise
15:26pas tout quand on se lance. On a peut-être des expertises métiers, mais la vente, c'est quand
15:30même un aspect complexe. Tout le développement commercial, il faut apprendre et ça met du temps.
15:34Donc, facilitez-vous la tâche et allez voir des gens qui peuvent le faire pour vous. Donc,
15:39quand je dis intermédiaires, ça va être si vous êtes dans la création de contenu, dans les métiers
15:42de la com et du marketing, rapprochez-vous d'agences, de com, de pub, tout ce que vous voulez,
15:46même des agences web. Présentez-leur leur portfolio, expliquez ce que vous pouvez faire et
15:50elles, elles iront vous trouver du boulot à votre place. Les intermédiaires, ça va être aussi les
15:54plateformes de freelance. Pour le coup, j'imagine que vous n'êtes pas passé à côté. Donc, se créer
15:58un profil un peu optimisé sur ces plateformes en étant malin parce qu'il ne sera pas parfait tout
16:03de suite votre profil. Mais voilà, regardez un peu les profils de vos concurrents et rajoutez
16:07quelques éléments différenciants. Ça peut vous permettre d'émerger. Et aussi, faites signe à des
16:12freelancers plus expérimentés que vous. Prenez contact, expliquez que vous trouvez cool ce qu'ils
16:16ont fait. Et en créant un échange, peut-être que vous allez vous retrouver avec des personnes qui,
16:20à un moment de leur développement où ils ont besoin de déléguer certains aspects de leurs
16:23activités. Et là, ça tombe bien, si vous êtes dans les parages, c'est à vous qu'ils penseront.
16:28Ou alors, allez voir des freelancers qui ont des métiers complémentaires du vôtre, mais qui vont
16:31cibler les mêmes clients. Et vous allez voir que très vite, vous allez vous retrouver à faire de
16:35la porte d'affaires. Allez au plus simple et pensez à vous rapprocher d'intermédiaires.
16:40Il y a une tendance là-dessus qui est criante et je le vois sur ma plateforme RichMaker,
16:44qui est un SaaS que j'avais lancé pour permettre aux marques de faire des partenariats. Et j'ai de
16:49plus en plus d'indépendants, de podcasteurs, alors que je n'avais pas du tout créé la
16:52plateforme pour ça. Ça s'adressait à des marques et j'ai de plus en plus de marques personnelles.
16:57Et c'est étonnant à quel point le marché est en train d'avancer là-dessus. Et je trouve ça
17:01génial parce que ça décloisonne complètement les anciens silos entre agences et freelancers qui se
17:07faisaient la guerre. Tout le monde est là en train de se dire en bonne intelligence, j'ai trop de
17:10leads et je n'ai pas assez de bandes passantes ou j'ai du mal à recruter. Je suis une agence qui a
17:14grandi trop vite. Au lieu de perdre de la valeur et de dire non à un client, je le renvoie à mon
17:18écosystème. Et ça, pour ceux qui nous écoutent, c'est vraiment ma conviction la plus forte. Marine,
17:23tu ne pouvais pas me faire plus plaisir. En 2000, on parlait de l'outbound, la prospection
17:27commerciale. De 2010 à 2020, on a parlé de l'inbound. Donc là, c'est la création de contenu
17:33pour faire venir à nous les leads. Et j'ai l'impression que maintenant, à partir de 2020,
17:38on va commencer vraiment à parler de nearbound, c'est-à-dire comment est-ce que tu crées des
17:42liens avec les gens qui sont autour de toi, avec d'autres écosystèmes, quels qu'ils soient,
17:47peu importe que ce soit d'autres freelance, que ce soit des collectifs de freelance,
17:51que ce soit des agences ou des marques. En fait, je pense que ça, c'est le futur du marketing. En
17:56tout cas, aujourd'hui, si vous voulez faire baisser vos coûts d'acquisition pour vos clients,
17:59allez chercher la ressource dans vos écosystèmes juste autour de vous.
18:03Vous ne savez même pas que ça avait un nom, ça, le nearbound. Écoute, je le ressortirai.
18:07Tu sais, il y a aussi l'outbound. Moi, j'en ai plein. Je passe mon temps à la cafétéria à
18:11papoter avec des marketeurs. J'ai plein de mots comme ça sous la manche, des mots un peu zarbis.
18:15D'ailleurs, je l'ajouterai au Glossaire. Tenez, pour ceux qui suivent le Glossaire tous les
18:18mercredis, je décortique un mot zarbi. Pour le coup, je pense qu'il y a un shift et qu'on est
18:22en train d'évoluer vers une façon beaucoup plus décloisonnée de faire du marketing. Et puis aussi,
18:27tu vois, les codes, ils s'éclatent. Les codes du B2C arrivent dans le B2B. Les codes du B2B
18:32arrivent chez les freelance. Là, il n'y a pas longtemps, je faisais une interview avec un
18:36freelance, Antoine BM, je vous mettrai le lien dans les ressources de l'épisode, qui m'expliquait,
18:40moi, maintenant, je fais du licensing, c'est-à-dire que je vais acheter des formations en
18:44marque blanche et en gros, j'achète les droits de diffusion que je mets sur ma propre plateforme.
18:48Je trouve qu'on parle trop des start-up, des levées de fonds sur les réseaux et puis dans
18:52les médias. On parle trop d'une certaine forme d'entrepreneuriat qui est la start-up qui vise
18:57à être unique, qu'on doit revendre dans deux ans. Mon constat, c'est qu'en fait, c'est nous,
19:02les indépendants, qui innovons et qui inventons des nouvelles façons de travailler, des nouvelles
19:06façons de coopérer. Et ça, ça mérite d'être mis en valeur. Ah, j'adore. Ça me donne des petits
19:10frissons quand tu dis ça. On sent la conviction dans ta voix. Et donc, pour toi, le mouvement,
19:14il vient vraiment des indépendants. Moi, je pensais que c'était plutôt l'inverse.
19:16Bah, en vrai, chacun voit les choses à sa porte, mais j'ai quand même l'impression. Enfin, tu vois,
19:21regarde, au moment du Covid, on avait l'impression qu'on découvrait le télétravail. Enfin,
19:26les indépendants ont télétravail depuis, je ne sais pas quand, mais la nuit des temps.
19:29Moi, je ne suis d'aucun côté marine parce que j'ai deux SAS et une SASU. Donc, je suis aussi
19:33indépendante sur un côté de mon activité où je fais des conférences de l'influence. Donc,
19:38j'ai un peu toutes les casquettes et j'avais vraiment l'impression que ça venait plus des
19:42boîtes et qu'en fait, on commençait justement, nous, en tant que solo business, à avoir un petit
19:46peu des réflexes de grosse boîte parfois. D'ailleurs, tu le vois, il y a beaucoup de
19:49solo business. Maintenant, ce n'est plus tellement comment se lancer, c'est comment
19:52ce qu'il est. Et ils recrutent d'autres freelancers. C'est assez passionnant à observer.
19:57Sur les réseaux sociaux, moi, comme je ne consomme que des contenus sur l'entrepreneuriat et le
20:00solopreneuriat, plus précisément, je suis imbibée de ça. Mais comme tu vois, dans des
20:04magazines challenge, des trucs un peu old school, pour l'instant, ça n'existe pas.
20:09S'il y a des gens qui travaillent pour le magazine challenge, je pense que là,
20:12ils ont une petite larme à l'œil. Non, mais je vois ce que tu veux dire. Effectivement,
20:15parfois, on a l'impression que c'est un peu l'ancien monde. Je te rejoins clairement là-dessus.
20:19Mais en tout cas, je trouve qu'il y a eu un shift qui s'est opéré. Si vous nous écoutez et que
20:23vous êtes freelance, vous devez le ressentir aussi. Avant, on considérait que le freelance
20:27était un peu l'esclave de son client. Et je trouve qu'il y a un rapport de force qui s'est
20:31vachement inversé parce que maintenant, il y a beaucoup de compétences rares qui se sont
20:35« freelancisés ». Il y a beaucoup de gens qui ont se rendu compte qu'en fait,
20:38ils faisaient quelque chose qui avait une haute valeur ajoutée. Donc, pourquoi travailler pour
20:41une seule personne ? Ces compétences rares ont fait un peu évoluer le marché du freelance,
20:45qui est beaucoup moins « je baisse la tête et je dois produire et produire à l'heure » et qui est
20:49beaucoup plus « je choisis enfin mes clients », tout ça. Donc, voilà, le monde du freelance est
20:53en train d'évoluer, je trouve, dans le bon sens et au bénéfice vraiment des indépendants. Et
20:58Marine, je te laisse continuer avec le point suivant. Et bien, ce sera le dernier puisqu'on
21:02en est au cinquième point. Mon dernier conseil, c'est tirer tous les fils. Il faut garder en tête
21:06que toute relation que vous nouez, elles peuvent se transformer en mission. Alors que ce soit
21:11directement parce que vous avez la chance de tomber sur quelqu'un qui a un profil de prospect ou alors
21:15par ricochet parce que cette personne avec qui vous prenez un café, elle va parler de vous. Donc,
21:20voilà, il faut aller au charbon. Et je le dis, pour moi, ce n'est pas un truc simple. J'ai peut-être
21:24une tendance à l'introversion, je suis peinard chez moi. Et si je m'écoutais, je ne ferais rien.
21:28Il faut se montrer à des événements. Il ne faut pas avoir peur de faire le premier pas et de se
21:32prendre des râteaux, parce que de toute façon, ça fait partie du job. Et nouer des conversations
21:38et jamais rester sur un truc inachevé du style vous allez à un événement, une soirée, vous
21:43dire oui, oui, on va se reparler et ne pas le faire. Là, il n'y a rien de pire parce que quand on se
21:47lance, il faut avoir un mindset ou une posture d'exploration, c'est-à-dire que l'objectif,
21:51ça va être de multiplier les expériences pour pouvoir, dans la phase suivante, faire le tri.
21:56On peut, à partir d'un plein de directions, rencontrer plein de personnes différentes qui,
21:59dans un second temps, vont être plus sélectives. Donc, il faut y aller, il faut se bouger sans
22:04avoir une démarche opportuniste en disant oui, mais je vais perdre mon temps parce que non,
22:08en vrai, si on y réfléchit bien, toute rencontre peut se transformer en business potentiel.
22:12Merci Marine, j'ai adoré cet épisode. Je trouve que tu es sortie des clichés qu'on a
22:16l'habitude d'entendre. Je pense que c'est un épisode qui est à la fois très pratico-pratique
22:20et aussi hyper aspirationnel. Allez, je n'aime pas trop ce mot d'habitude, mais pour le coup,
22:25ça donne envie de se lancer. J'espère que ce sera un méga boost. J'en ai beaucoup qui m'écrivent
22:29au quotidien, qui me disent comment se lancer en tant que freelance ? Moi, ce n'est pas ma
22:32spécialité. J'ai invité Marine, que j'ai rencontrée d'ailleurs à un événement sur
22:36l'entreprenariat. On les embrasse. C'était Stélo qui a organisé l'événement L'Accordé. Ce sera
22:41l'occasion de leur faire un petit coucou aussi parce qu'il y a des rencontres qui se font lors
22:45d'événements et il y a des relations qui se nouent. Et puis, il y a des opportunités qui
22:48se créent. Exactement tout ce dont Marine vous a parlé aujourd'hui. Pour récapituler un petit
22:52peu les cinq actions essentielles pour réussir son démarrage en tant que freelance, point numéro
22:57un, se concentrer sur les bons enjeux et mettre son énergie au bon endroit. Marine vous a dit,
23:01exite de vouloir faire un site internet digne de la plus grande agence de pub. Vous n'avez
23:06besoin que de quelques clients pour vous lancer. Alors, allez les chercher et placer votre énergie
23:10au bon endroit. Deuxième action clé, tu nous as dit, il faut plier sa stratégie en six heures max.
23:15Et là, on s'est dit, le mieux est l'ennemi du bien. Souvent, on essaye de trop bien faire,
23:19on se laisse un peu complexer par ce que font les autres, qui donnent toujours forcément
23:22l'impression d'être mieux, plus éduqué, plus beau, mieux dans leur peau, avec davantage de
23:26clients et j'en passe. Mais donc, soyez vous-même, ayez confiance en vous, renseignez-vous sur un
23:31truc qui s'appelle le monopole personnel. Je suis sûre que ça va vous aider à combattre le syndrome
23:35de l'imposteur. Et puis, Marine vous a dit aussi sa recommandation, trois fois deux heures pour
23:40poser la version un de votre stratégie, c'est-à-dire deux heures sur le profil type de votre client,
23:45deux heures sur comment structurer un petit peu votre offre. Et je vous renvoie dans les
23:49ressources de l'épisode sur des épisodes qu'on avait fait sur justement comment structurer son
23:54offre et sa gamme de produits ou de services. Et puis, les deux dernières heures, elle nous a dit,
23:58réfléchissez au parcours de votre client. Et là, il y a un peu toute la partie commercialisation,
24:02prospection commerciale que parfois on met sous le tapis. Mais on vous a donné dans les deux
24:07points d'après avec Marine, réveiller son réseau et se rapprocher d'intermédiaires,
24:11des clés pour aller chercher finalement des clients sans rien faire pendant votre sommeil.
24:16On dirait la promesse d'un marchand de rêve et pourtant, c'est bien vrai, réveiller son réseau
24:20et tout simplement aller rencontrer ses pairs, P-A-I-R-S, aller autour de soi, discuter avec
24:26d'autres freelancers, ça va vous permettre de prendre confiance en vous et d'aller chercher
24:30des clients un peu sans les demander. Quatrième point, Marine a dit, il y a tout un tas
24:34d'intermédiaires qui sont clés pour aller faire du nearbound. Maintenant, vous connaissez le mot,
24:38vous pourrez briller à la cafette et du coup, vous appuyez sur des écosystèmes existants qui
24:43détiennent déjà vos clients et tout simplement aller taper dans des sacs de prospects existants,
24:48que ce soit des agences, que ce soit des collectifs ou que ce soit des marques qui
24:52adressent déjà votre clientèle existante. Point numéro 5, la cerise sur le gâteau. Marine,
24:58elle vous a dit, tirez sur tous les fils, essayez vraiment d'avoir un mindset d'exploration,
25:03d'infinite learner comme on aime bien dire dans le podcast. Et Marine vous a conseillé de sortir du
25:08bois et la preuve, c'est ce qu'elle a fait et ça lui réussit plutôt bien. C'est comme ça qu'on
25:12s'est rencontrés toutes les deux à l'Accordé et Marine, elle a aussi un super podcast. Et puis,
25:16il y a plein d'autres moyens de la retrouver. Marine, dis-nous où est-ce qu'on peut t'envoyer
25:21des mots d'amour, des remerciements pour l'épisode ou suivre toutes tes activités parce qu'on a bien
25:26compris en t'écoutant que tu n'en étais pas à ton premier podcast. Oui, le podcast, ça fait depuis
25:302017 que j'ai lancé. Donc, je vais te dire que c'est une histoire d'amour. Le podcast en priorité,
25:35sur le podcast, tous les jeudis, je décortique un retour d'expérience de freelance. Et puis sinon,
25:40sur LinkedIn, ça ne va pas être très original, mais sur LinkedIn, on peut communiquer pas mal.
25:43Génial. Marine, merci pour ton talent. Je mettrai ton LinkedIn Marine au bonnet pour
25:48ceux qui ont les mains prises et bien évidemment, ton podcast La Cohorte dans les ressources de
25:52l'épisode. Comme ça, il y aura juste à cliquer. Et puis, merci d'être venue nous partager tout ça.
25:57Et je te dis à bientôt sur Paris, un prochain événement sur l'entrepreneuriat et on espère
26:01également vous y voir. Merci à tous. Ciao. Si cet épisode te plaît, tu peux le partager
26:10en me taguant ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts. Marketing Square.