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TL7 - Télévision Loire 7
TL7Business part à la rencontre de Florent REYNAUD, fondateur et dirigeant de SPORT AVENUE PRO, une entreprise spécialisée dans la distribution et la personnalisation d'articles sportifs depuis 2003.

De l’équipement sur-mesure aux produits personnalisés, son entreprise s’est imposée comme un acteur incontournable dans le domaine sur le territoire.
Découvrez son parcours inspirant dans cet entretien exclusif pour TL7 Business.

#teteateteeco #emissionpersonnalisee #economieligerienne

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Transcription
00:00Et bonjour à tous, bienvenue dans TL7 Business, j'accueille aujourd'hui un sérieux entrepreneur
00:14du département de la Loire, c'est Florent Reynaud, bonjour Florent.
00:17Salut Sylvain.
00:18On va parler avec vous de Sport Avenue Pro et de tout un écosystème autour du sport
00:22que vous avez créé à travers d'autres entreprises.
00:23La première c'est donc Sport Avenue Pro 2003, expliquez-nous ce qu'est Sport Avenue Pro,
00:29vous vous spécialisez dans la distribution et la personnalisation d'articles à destination
00:33du monde de sport, mais pas seulement.
00:34Oui tout à fait, en fait on a créé ça en 2003, aujourd'hui en fait Sport Avenue Pro
00:40c'est très simple, on est revendeur d'articles de sport pour toute identité collective,
00:46donc que ce soit un club, une association, des collectivités qui ont besoin d'acheter
00:50du matériel de sport en gros, ça peut être du matériel comme du textile, si c'est du
00:54textile on va leur proposer une prestation de personnalisation avec un atelier de marquage
00:59intégré et de la broderie, de la sérigraphie en sous-traitance, voilà donc aujourd'hui
01:04ça représente à peu près peut-être entre 500 et 600 associations sur la Loire-Haute-Loire,
01:10plus des départements limitrophes et aussi des entreprises depuis malheureusement le
01:15Covid.
01:16Avec le coup d'arrêt dans le monde du sport vous avez choisi de vous orienter un peu plus
01:19vers les entreprises ?
01:20De toute façon on a connu quelque chose qu'on connaîtra j'espère plus, c'est-à-dire
01:24qu'on a perdu à peu près 800 000 euros de chiffre d'affaires sur une année à cause
01:27du Covid puisque le sport étant à l'arrêt il a fallu se réinventer et on a eu la chance
01:30d'avoir une collaboration avec Centex à Andrézieux qui était aussi à l'arrêt par
01:35rapport au métier et du coup on a fabriqué des masques personnalisés, de là on a démarché
01:39des entreprises ligériennes et qui sont restées fidèles donc en fait aujourd'hui très
01:44simplement quand vous vendez un survêtement avec le logo d'un club vous pouvez très
01:47bien vendre un t-shirt ou une chemise avec le logo d'une entreprise pour ses collaborateurs
01:51ou ses clientes.
01:52Le sentiment d'appartenance existe aussi dans le monde de l'entreprise ?
01:55Exactement.
01:56Avec le développement de Sport Avenue Pro, donc une vingtaine d'années, un peu plus,
01:59vous avez décidé de vous lancer dans d'autres activités à côté de celle-ci, de créer
02:03d'autres entreprises sœurs ?
02:04Oui en fait je dis souvent que le développement d'une entreprise c'est des rencontres, c'est
02:10des histoires et en fait c'est aussi un climat de confiance qui va faire qu'à un moment
02:15donné on se réadapte et on écoute.
02:17J'ai eu la chance de toujours avoir des opportunités qui se sont amenées devant nous et effectivement
02:23on a créé Click4Foot en 2017 après un tour de France des clubs de foot professionnels
02:29et une analyse qu'on avait faite avec Saint-Etienne puisqu'on travaillait beaucoup avec le club
02:33où effectivement un peu comme le Sport Avenue Pro, l'idée c'était de proposer au club
02:37de foot un soutien avec une offre à 360 degrés pour qu'ils aient moins d'interlocuteurs
02:43et voilà donc on a créé de toutes pièces la société et l'idée et aujourd'hui c'est
02:49une société qui vit très bien depuis maintenant 2017 à travers là vraiment essentiellement
02:54que du foot alors que le Sport Avenue Pro est vraiment tout sport, là on est vraiment
02:58dans le foot et dans le foot de haut niveau on va dire parce que le matériel aujourd'hui
03:04se développe beaucoup, la préparation physique, voilà tout ça donc en fait l'idée c'est
03:07vraiment d'accompagner les clubs pros au même titre que les clubs amateurs au niveau
03:11de la région ligérienne et haute Loire.
03:14La petite dernière des trois entreprises ?
03:17La petite dernière est symbolique parce qu'en fait elle marque le retour d'un de mes commercials
03:21qui était parti il y a dix ans, qui était l'un des premiers avec moi dans les premières
03:26années et j'ai voulu qu'il revienne m'accompagner au quotidien sur Sport Avenue Pro et surtout
03:32qu'il fructifie tout ce qu'il avait appris pendant dix ans, c'est Arnaud Chouvet dans
03:36le sens où l'idée c'était de créer une sœur qui développe des produits, qui crée
03:42des produits autour des produits dérivés toujours avec l'identification de l'appartenance
03:47comme vous disiez tout à l'heure et donc l'idée c'est qu'on part d'un cahier des charges,
03:51on crée des produits dérivés pour des clubs mais pas que, ça peut être une entreprise
03:55qui souhaite vraiment créer un produit de toute pièce qui n'existe pas, plutôt que
03:59d'acheter un produit importé on va dire basique et on va le personnaliser avec une broderie.
04:04Que vous le créez de A à Z.
04:06Voilà exactement, aujourd'hui vous voulez une casquette violette verte, ça n'existe
04:10pas, on va vous la créer, alors ça demande des minimums de commandes et des délais,
04:14mais l'avantage c'est qu'aujourd'hui on ramène aussi de la production sur l'Europe et ça
04:19c'est ce qui nous intéresse parce qu'on va réduire des délais et puis on va faire passer
04:21un message.
04:22La proximité, ça fait partie de vos leitmotivs, c'est la proximité, l'humain avant tout,
04:28il y a des valeurs au sein de votre entreprise.
04:29Oui je pense que, moi je suis issu d'une famille de commerçants et en même temps j'ai fait
04:35du sport toute ma vie dans un sport d'équipe et aujourd'hui c'est comme ça que je conçois
04:39les affaires, c'est-à-dire qu'aujourd'hui on dit trop facilement non, moi j'ai dit
04:44facilement oui à beaucoup de choses parce que je pense que ça m'a permis d'apprendre
04:48plein de choses, de découvrir des choses et aujourd'hui la proximité, de par mes showroom
04:53à Brive-Charentzac, à Rouen, on arrive à mailler le territoire Loire-Haute-Loire et
04:59d'être proche aussi des départements Limitrof, mais aussi au niveau de Click4Foot, on a aujourd'hui
05:04une proximité avec le Club Pro qu'on a construit depuis 10 ans qui font qu'aujourd'hui on instaure
05:09un climat de confiance qui fait qu'après le client c'est plus facile pour échanger
05:14parce que malheureusement aujourd'hui, par les temps qui courent, on n'échange plus
05:16trop.
05:17On n'a pas parlé du siège, donc 1400m² à André Zuboutéon, un siège qui s'est
05:24bien agrandi en quelques années, c'est le navire amiral de ces trois entreprises ?
05:28Ah oui parce que, en fait si vous voulez, le constat est en 2013, il est très simple,
05:33on se situe dans une zone artisanale à Vosges, on a juste un dépôt et il nous manque pour
05:38moi l'outil important, c'est un showroom, pour accueillir les clients dans les bonnes
05:41conditions, donc en fait on a fait construire la première partie en 2013, on a des cycles
05:46de 5 ans.
05:47En 2018 il y a eu la création de Click4Foot, il fallait plus d'espace et des bureaux et
05:51en 2023-2024 on va dire, il était obligatoire d'agrandir, à la fois pour avoir un confort
05:59optimal pour mon personnel, on manquait de bureaux, on n'avait pas de bureaux climatisés
06:05et notre métier aujourd'hui fait que quand je vous disais tout à l'heure la proximité
06:08et la réactivité, il faut du stock et pour faire du stock, aujourd'hui, notamment Click4Foot
06:13qui doit stocker des buts de foot, je ne sais pas si vous imaginez, 7m32, 2m44, il faut
06:18de la place parce qu'aujourd'hui on a un bâtiment qui est digne de ce nom et qui amène
06:23un service plus et un confort de travail pour mes collaborateurs et à la fois, on n'avait
06:29pas le choix.
06:30C'était un choix pas pour augmenter une croissance de chiffre d'affaires mais c'était
06:35plus du confort de travail avant tout.
06:37Et puis pour la réactivité.
06:38On va terminer, il nous reste un peu moins d'une minute par l'objet du jour que vous
06:41avez choisi de nous présenter, alors c'est moi qui vais le présenter et vous allez nous
06:43en parler.
06:44Expliquez-nous ce que c'est.
06:45Alors, voilà, merci Flo, on va passer ça, simplement ce produit il est symbolique parce
06:53qu'il m'a été offert par mon personnel l'année dernière pour les 20 ans de la société
06:57et aujourd'hui il symbolise toutes les valeurs que je prône depuis des années, c'est-à-dire
07:00que la stabilité, la fidélité, puisqu'on voit que le premier il est arrivé en 2004
07:04chez moi.
07:05Aujourd'hui, j'ai une équipe d'à peu près d'une vingtaine de personnes, tout confondu
07:09sur les trois structures et aujourd'hui, elle symbolise quoi ? Le socle, parce que
07:13pour réussir et pour durer, il faut une équipe, je prône le sport d'équipe.
07:18Aujourd'hui, on fait des entreprises, on fait des team building et moi aujourd'hui, je
07:21pense qu'aujourd'hui, c'est la base, la base c'est l'esprit d'équipe, c'est le bien-être
07:25en entreprise mais surtout avant tout, c'est, voilà, j'étais gardien de but, il fallait
07:30que je commande ma défense et l'équipe et aujourd'hui, j'ai ce rôle d'entrepreneur
07:34pour faire en sorte que mon équipe soit là, ils sont là depuis longtemps, ils sont fidèles
07:38et l'avantage, c'est qu'aujourd'hui, on peut dire qu'on a réussi, il faut continuer
07:44dans ce sens-là et je prône tous les jours l'humain parce que je le place au cœur
07:47du projet.
07:48Merci beaucoup Florent Reynaud, patron de Sport Avenue Pro, une entreprise locale ligérienne
07:54qui travaille partout en France et même en Europe, tiens, merci beaucoup d'être venu
07:58nous présenter votre activité, vos trois entreprises autour du monde du sport notamment.
08:02Merci de nous avoir suivis, on se retrouve très bientôt dans TLC Business, à bientôt.
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