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  • il y a 1 an

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00:00Bonjour, bienvenue sur l'éclair TV de notre émission Levé de fond, les entrepreneurs
00:13et entrepreneuses viennent nous présenter leur projet. Aujourd'hui c'est Amélie Védrine,
00:18la fondatrice Baby on Trip qui est une plateforme de location de matériel de puericulture que
00:26nous accueillons en visio. Amélie, bonjour. Bonjour Stéphane, bonjour. Alors qu'est-ce
00:32qu'on trouve exactement sur Baby on Trip et comment ça fonctionne ? Vous l'avez dit,
00:38c'est une plateforme de location de matériel de puériculture, donc de matériel pour bébés,
00:42comme des poussettes, des lits parapluies ou bien des sièges auto et donc c'est une plateforme
00:49entre particuliers, c'est-à-dire que d'un côté vous avez des gens qui cherchent ce matériel pour
00:54leurs vacances quand ils se déplacent et de l'autre côté vous avez des familles qui ont
00:58des produits dont ils ne se servent plus ou rarement, généralement parce que les enfants
01:03ont grandi et qu'ils sont ok pour les mettre à disposition et qui grâce à la plateforme
01:08arrondissent leur fanboy. Alors qu'est-ce que vous faisiez avant de lancer Baby on Trip ? Alors
01:14j'ai travaillé pendant presque dix ans en banque d'investissement à l'étranger et après je suis
01:19rentrée en France, j'ai eu deux petits garçons et d'où l'inspiration de ce service pour les
01:25familles. D'accord, alors la difficulté quand on lance une marketplace un peu comme Baby on Trip,
01:31c'est à la fois donc bien de proposer de garnir le site avec un maximum de matériel et puis
01:37d'attirer parallèlement donc simultanément les visiteurs, donc comment vous y prenez pour relever
01:43ce défi ? Alors au tout début c'était le plus difficile, la demande des clients, des gens qui
01:51veulent louer, qui ont besoin de matériel, elle a été assez facile en fait à capter puisque c'est
01:58surtout par du référencement Google, les gens vont taper naturellement location poussette Nice par
02:04exemple. Ce qui est plus difficile c'est de trouver des loueurs qui sont ok pour livrer,
02:10louer et livrer leur matériel. Donc au tout début j'ai vraiment commencé sur des groupes de parents,
02:14des groupes de mamans sur Facebook pour recruter mes premières loueuses, puis cette année on a eu
02:18vraiment une grosse progression pour les loueurs grâce à la médiatisation en fait, on est passé
02:23dans quelques médias bien connus, ce qui a permis d'apporter beaucoup de loueurs. D'accord, ok. Alors
02:32vous prenez donc au niveau business model, vous prenez donc 35% de commission, alors côté loueur
02:38et côté celui qui loue et celui qui propose donc le matériel en location, le prix moyen d'une
02:43location, il est de matériel, il est de combien environ ? Alors à la journée on est à 10 euros
02:50par jour mais il y a une dégressivité donc classiquement si vous louez une poussette pour
02:57une semaine vous serez autour de 60 euros sans les frais de livraison puisqu'il y a les frais de
03:01livraison qui se rajoutent et qui eux seront autour de 15 euros généralement. Donc je dis en
03:07moyenne parce que chaque loueur décide en fait de son prix de location et de son prix de livraison,
03:13donc on est dans un panier moyen autour de 60-65 euros. D'accord, j'imagine qu'il y a un système
03:18de notation bien entendu, tant pour celui qui propose donc la location de son matériel que
03:22celui donc qui l'emprunte pour garder les bonnes personnes sur le site. Alors pour vous développer
03:30vous avez besoin de quelques fonds, combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ? Alors
03:36j'aurais besoin de 100 000 euros et ces 100 000 euros serviraient principalement à proposer une
03:42nouvelle offre où les clients, donc séparés de la plateforme, où les clients pourraient
03:48retirer leur matériel dans des casiers connectés. Ces casiers seraient situés dans des endroits
03:53stratégiques comme les aéroports, les gares et les hyper centres où on a beaucoup, les hyper centres
03:59urbains pardon, où on a beaucoup de AirBnB et d'hôtels. Pourquoi ? Parce que ça répond à une
04:05demande que je vois surtout depuis cette année qui est de plus en plus importante où les gens
04:09veulent pouvoir réserver au dernier moment, pouvoir récupérer leur matériel de façon autonome et
04:16aussi pour l'entreprise ça permettrait d'augmenter significativement le chiffre d'affaires puisque
04:21en termes de marge, au lieu d'avoir seulement la commission, le chiffre d'affaires serait composé de
04:28la totalité du prix de location. D'accord, on est sur une valo de quel ordre ? J'ai pas encore fait
04:36les calculs de valorisation donc je préfère pas m'avancer sur donner un chiffre tout de suite.
04:41Parfait, pour conclure Amélie avez-vous un message particulier à destination de tous les
04:46investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ? Oui alors c'est vraiment qu'aujourd'hui la
04:52plateforme existe depuis trois ans, on a eu presque 2000 commandes donc il y a vraiment
04:56des demandes et des clients. On a énormément de clients aussi étrangers, ça représente à peu
05:03près 40-50% de notre clientèle donc il y a vraiment un potentiel très important même pas
05:10seulement en France mais en Europe parce que tous nos clients qui viennent en France viennent aussi
05:16en Italie ou en Espagne par exemple donc il y a vraiment un gros potentiel et d'autant plus avec
05:22cette nouvelle offre avec les casiers qui permettrait de booster le chiffre d'affaires de
05:29la compagnie rapidement. Amélie bravo et merci d'être venue nous présenter ce sympathique projet,
05:36c'est un grand succès pour Baby and the Trip. Tous les investisseurs intéressés peuvent
05:40contacter directement Amélie ou bien sous la vidéo vous avez l'habitude de remplir le formulaire pour
05:45recevoir le dossier. Merci à tous de nous avoir suivi, je vous donne rendez-vous très vite sur
05:50Investisseur TV dans le V de fond avec de nouveaux projets dans le cadre d'investir.
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