- il y a 9 mois
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00:00Bonjour, bienvenue sur l'ESR TV, notre mission levée de fonds.
00:11Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter et proposer leurs projets.
00:16Aujourd'hui, c'est Gilles Feingold, le fondateur de Yes Orno.
00:20C'est un opérateur de Paris en ligne, une nouvelle génération que nous accueillons.
00:24Gilles, bonjour.
00:25Enchanté, bonjour Stéphane.
00:27Alors, en quoi Yes Orno se distingue des opérateurs de Paris en ligne traditionnels ?
00:32Alors, si on connaît les opérateurs traditionnels qu'on peut citer, tout le monde les connaît,
00:37Belclic, Winamax, FDJ, etc., c'est simple, on est l'opposé.
00:40Donc, notre objectif, c'est de réenchanter ce marché qui a une image pas forcément très glorieuse,
00:46un peu viriliste, un peu agressive, où on se pose la question de l'addiction, des fraudes, etc.
00:53Nous, notre credo, c'est d'offrir un service qui soit fun, social, responsable.
01:00Et on fait tout ce qu'il faut pour.
01:02On vient d'obtenir notre agrément de l'autorité nationale des jeux, qui dépend du gouvernement.
01:08Et cet agrément, il n'a jamais été donné à une start-up en 15 ans, depuis que le marché est régulé, depuis 2010.
01:14Alors, qu'est-ce que vous faisiez avant ?
01:16Vous savez, on dit souvent que les entrepreneurs montent les sociétés pour des besoins, des envies, etc.
01:23Vous étiez un joueur invétéré ?
01:26Pareil que la première réponse, le contraire.
01:28Je ne suis pas du tout joueur d'argent.
01:30Je suis tombé sur cette idée en regardant The Voice avec mes enfants un samedi soir dans le lit familial.
01:37Et comme ça m'embêtait profondément, j'ai sorti un tableau Excel.
01:40On a commencé à faire des pronostics.
01:41On s'est beaucoup amusé.
01:43Et enfin, j'ai passé une bonne soirée devant cette émission.
01:46Derrière, ça m'a amené vers un projet qui consistait à proposer de faire des pronostics, des paris entre amis, gratuitement.
01:52Et puis, au bout de deux ans, et parce que j'avais fait une première levée de fonds de Business Angel,
01:56je me suis aperçu qu'il y avait encore mieux à faire et en rentrant dans le monde du jeu d'argent cette fois-ci,
02:04en tant qu'opérateur de paris sportifs, mais qu'il y avait d'énormes contraintes légales, si on voulait le faire, dans les règles de l'art.
02:11Donc, je suis parti vers ce challenge énorme.
02:16Encore une fois, comme je le disais, personne ne l'a jamais fait avant.
02:18Et on a essayé d'obtenir deux licences, une à l'étranger, pour pouvoir jouer en crypto-monnaie.
02:28Et pour cela, on a fait ce qu'on appelle une ICO.
02:31On a levé 4 millions d'euros, créé notre propre token.
02:34Et avec cet argent, en plus de développer l'offre sur la blockchain,
02:39on a été démarché l'autorité nationale des jeux.
02:43Et on a construit notre dossier en près de trois ans pour avoir cette double approche.
02:48Et il se trouve qu'on a obtenu les deux licences presque en même temps.
02:53Et du fait qu'on ait notamment obtenu la licence française,
02:57on a décidé pour l'instant de mettre de côté notre offre sur la blockchain
03:01pour se concentrer sur notre marché, qui est la France, puisqu'on est français.
03:06Et parce que courir plusieurs lièvres à la fois, c'est un petit peu compliqué.
03:10Donc, c'est parti de quelque chose qui était plutôt fun.
03:14Et je suis resté dans cet état d'esprit, parce que comme je ne suis pas joueur d'argent,
03:17j'ai tenu à faire en sorte que sur ce sujet en particulier,
03:21et c'est là que je parle d'offres responsables,
03:23on ne puisse jouer que des mises très petites et très limitées.
03:27Donc, sur chaque pari, on va pouvoir jouer entre 2 et 20 euros.
03:30Les 20, ça peut paraître beaucoup, mais sur les autres plateformes, c'est illimité.
03:34Donc, c'est quand même un gros effort que l'on fait.
03:37Et par ailleurs, on limite les mises également mensuelles.
03:41Donc, c'est directement dans notre ADN, et on fait en sorte qu'il ne puisse pas y avoir d'addiction,
03:45et qu'on joue chez nous, finalement, comme si on allait jouer au flipper dans un café,
03:49ou qu'on dépensait 2 euros sur Candy Crush.
03:51C'est plutôt le genre de copain que vraiment pour espérer s'enrichir.
03:55On ne va pas s'enrichir chez nous, a priori.
03:58Par contre, on va peut-être passer du bon temps,
03:59et notamment parce qu'on invente aussi des modes de jeu qui n'existaient pas en France.
04:03Alors, justement, sur quoi on peut parier exactement ?
04:06Alors, en France, on ne peut parier que sur le sport, certains sports et certains paris.
04:10Donc, tout est absolument contraint.
04:13Qu'est-ce qui va se passer ?
04:13C'est que c'est la manière dont vous allez permettre le pari qui va changer la donne.
04:18L'interface, par exemple.
04:19Nous, on a appelé notre service Yes or No, parce qu'il n'y a que deux possibilités de jouer.
04:23C'est soit Yes, soit No.
04:25D'accord.
04:25Donc, soit l'équipe gagne, soit le perd.
04:26Par exemple.
04:27Il ne va pas y avoir de cut.
04:29Chez nous aussi, on n'est pas ce qu'on appelle,
04:32on ne propose pas ce qu'on appelle des paris à cut.
04:33On n'est pas un bookmaker.
04:35Donc, on propose du pari mutuel.
04:36On est les seuls aussi en France à le faire sur le pari sportif.
04:39Les joueurs vont déposer une mise sur un pari qu'on leur propose.
04:43Au fur et à mesure, ils vont pouvoir savoir
04:45quelle est leur possibilité de gain en fonction de ce que les autres misent.
04:50Et une fois que le pari est terminé,
04:53à ce moment-là, on prend les mises des perdants
04:55et on les dispatche aux gagnants en prenant juste notre petite commission.
04:58Donc, finalement, ils jouent entre eux, uniquement.
05:02C'est comme le PMU.
05:03Voilà, en fait, c'est comme le PMU.
05:04Mais dans le pari sportif, ça n'existait pas.
05:07Donc, seulement sur du sport, présenter différemment.
05:10Et quand je disais présenter différemment,
05:11c'est également, par exemple, que chez nous,
05:13la plupart des paris sont présentés en format vidéo.
05:16Donc, ce sont des créateurs de contenu
05:17qui peuvent être aussi des comédiens
05:18qui pourront demain être des célébrités.
05:20On a quelques personnes déjà assez connues
05:22dans le monde du sport,
05:23mais ça pourrait venir d'ailleurs,
05:24qui présentent les paris.
05:25Et donc, on crée un lien différent avec les joueurs.
05:29Et il y a une certaine humanité chez nous
05:31qu'on ne peut évidemment pas retrouver ailleurs.
05:33D'accord. Alors, vous disiez au niveau du business model.
05:35Donc, vous disiez, on prend une petite commission.
05:37Donc, je sais que les opérateurs de paris
05:39doivent prendre beaucoup
05:40parce qu'ils sont taxés par l'État.
05:42Je ne sais pas si ça marche aussi.
05:43Enfin, vous êtes astreint,
05:45donc au même régime, j'imagine.
05:46Et puis aussi, ça nécessite des dépenses
05:49du marketing moncieuses.
05:50Quand je vois les sponsors sur les matchs de foot,
05:52les Coupes d'Europe, etc.
05:53Comment faites-vous ?
05:54Alors, en fait, c'est le volume
05:55qui fait que l'argent est disponible
05:57pour pouvoir le dépenser en marketing, notamment.
06:00Il faut savoir qu'un opérateur
06:02ne peut pas faire plus, en gros,
06:04que 5-6% de marge brute.
06:06D'accord.
06:06En France, ce n'est pas possible
06:07et c'est même moins ailleurs.
06:08Pourquoi ?
06:09Je ne vais pas trop m'étaler,
06:09c'est un peu technique,
06:10mais il y a ce qu'on appelle
06:11le taux de retour aux joueurs,
06:12ce qu'on peut donner aux joueurs
06:14face à leur mise.
06:15Et tout le monde essaye
06:16d'aller au maximum
06:17qui est imposé,
06:17qui est de 85%.
06:19Donc, quand vous avez 100 euros
06:20qui sont joués,
06:21vous allez reverser, en gros, 85 euros.
06:23Il ne reste plus que 15 euros
06:24et là-dessus,
06:24vous avez 60% à payer à l'État.
06:27De taxe, un peu comme les casinos.
06:28Exactement.
06:28Et vous avez la TVA en plus.
06:30Donc, de toute façon,
06:31il ne peut pas vous rester
06:31plus de 5 euros.
06:33À partir de là,
06:33quand vous êtes sur un marché de volume,
06:36il va vous rester de l'argent
06:37pour faire votre marketing.
06:39Maintenant, chez nous,
06:39ça va être un petit peu différent.
06:41Le volume,
06:42ça ne va pas être un volume financier
06:43avec peu de joueurs
06:44qui jouent beaucoup.
06:46C'est souvent ça
06:46dans le monde du jeu d'argent.
06:48Nous, ça va être beaucoup de joueurs
06:49qui jouent peu.
06:51D'accord.
06:51Et on va également inventer
06:53des modes de jeu
06:54où on ne va pas aller
06:55dans le sens de la rétribution
06:57à 85% des joueurs,
06:58mais un peu moins
06:59parce que les personnes chez nous
07:01ne vont pas venir
07:01spécifiquement pour le gain d'argent,
07:03mais pour passer un bon moment.
07:05Ils sont autorisés
07:06puisque vous dites
07:06qu'il fallait minimum 85%.
07:07Non, c'est le maximum.
07:08Le maximum, d'accord.
07:09Le maximum, c'est 85%.
07:10Et tout le monde va vers le maximum.
07:11Oui, bien sûr,
07:12pour attirer,
07:12pour être le plus attractif possible.
07:14Ça se comprend.
07:15À quel stade d'avancement
07:16on êtes-vous
07:16et quelles sont les prochaines étapes ?
07:18Alors, le projet,
07:19il a plus de 4 ans.
07:20Beaucoup, beaucoup de travail en amont.
07:21Des assets très lourds
07:23qui ont été construits
07:23avec les licences,
07:24l'infrastructure technique.
07:25Il faut savoir que nous,
07:26on est donc opérateurs en tant que tel.
07:28On a notre propre moteur de jeu.
07:30Donc, aujourd'hui,
07:31on considère
07:32qu'un opérateur de jeu tel que nous,
07:33c'est l'équivalent d'une banque
07:34ou d'une assurance
07:35en termes d'infrastructure,
07:36en termes de licence.
07:37C'est quelque chose de très lourd.
07:38Donc, on a fait
07:39notre dernière levée
07:40qui était d'un million
07:41l'été dernier
07:42qui visait simplement
07:43à nous faire rentrer sur le marché
07:44pour entrer en production.
07:46C'est très, très lourd aussi
07:47avec du loutillage très important
07:49et faire nos premiers tests de marché
07:51et avoir nos KPI
07:52et valider nos hypothèses
07:53pour nous assurer
07:54que le business plan
07:56tiendra dans la durée
07:57et ce ne sera pas juste à PowerPoint.
07:58Moi, ça fait 25 ans
07:59que je suis entrepreneur.
08:00Donc, je tiens beaucoup
08:01à ce que mes chiffres
08:02soient fidèles à la réalité.
08:04Et ce qu'on a pu constater
08:05sur les trois premiers mois
08:06d'exploitation
08:07avec un montant significatif
08:10d'investissement
08:11à notre échelle en tout cas,
08:13c'est que notre coût d'acquisition
08:14des joueurs
08:15est déjà quatre fois moindre
08:17que celui des opérateurs classiques.
08:19Et on va aller encore vers
08:20un peu moins
08:21parce que justement
08:22on a un positionnement très ludique
08:24et on n'attaque pas les mêmes cibles
08:25donc on n'a pas les mêmes coûts.
08:27Et on sait aujourd'hui
08:28combien nous rapporte un joueur
08:30dès lors qu'il a déposé
08:32ou dès lors qu'il joue.
08:33Donc, tous ces chiffres
08:34nous ont permis
08:34de créer notre business plan
08:36et de voir qu'au bout
08:38de un an et demi globalement,
08:40on a atteint la rentabilité.
08:42Et au bout de trois ans,
08:43parce qu'on aura fait
08:44un deuxième et un troisième pays,
08:45là, on aura un EBIT
08:46qui sera très positif.
08:48Aujourd'hui, vous levez combien
08:49et à quel usage
08:49ces fonds vont-ils vous servir ?
08:52Alors, on a la chance
08:53d'être très peu dépensier
08:55parce qu'on a une structure
08:56à la fois réduite
08:57mais on a tout optimisé
08:58et y compris ce que j'expliquais
08:59tout à l'heure
09:00du fait qu'on ne fasse pas
09:01de paris à cote.
09:02Ça veut dire qu'on n'a pas besoin
09:03de proposer une offre
09:04trop importante
09:05et d'avoir beaucoup de monde
09:06pour créer ces cotes.
09:07Donc, on a une personne
09:09qui va créer une dizaine
09:10de paris par jour
09:11chez Betclic
09:12ou Unibet et autres.
09:13Ils sont au moins 50
09:14à le faire.
09:15Ça joue beaucoup
09:16sur la masse salariale.
09:17Oui, c'est les actuaires
09:18en plus, c'est du personnel
09:19qui s'est bien payé.
09:20Exactement.
09:21Donc, nous, cet argent,
09:22il va servir
09:23à se déployer en France
09:25donc principalement
09:26du marketing
09:27qui amène
09:28directement de l'argent
09:30parce qu'à chaque fois
09:31qu'il y a quelqu'un
09:31qui vient,
09:32il dépense de l'argent
09:33chez nous.
09:34Donc, le résultat,
09:35il est tangible
09:35tout de suite
09:36et se lancer
09:37dans les autres pays
09:38et qui dit lancement
09:39dit un minimum
09:40d'investissement
09:41notamment légaux
09:42mais ce qui est intéressant
09:43aussi, c'est qu'on a fait
09:44le premier pays
09:44qui nous a coûté
09:45assez cher
09:45la France,
09:46un deuxième
09:47où on avait
09:47la deuxième licence
09:48dont je vous ai parlé.
09:49Là, on est en train
09:49d'en obtenir un troisième.
09:50A chaque fois,
09:50vous avez une licence
09:51par pays
09:51ou c'est une couple européenne ?
09:53Non, alors ça dépend.
09:54Il y a des licences
09:54un peu entre guillemets
09:55grises
09:55et ça peut permettre
09:57d'aller dans certains pays.
09:59Certains,
09:59c'est des fois à Malte
10:00et ça va pas...
10:00Par exemple, voilà.
10:01Mais ça ne vous permet pas
10:02d'aller dans des pays sérieux.
10:03D'accord.
10:03Vous allez aller en Allemagne,
10:05vous allez aller en Espagne,
10:06au Portugal, au Brésil.
10:07Il faut une licence locale.
10:09Donc il y a un coût de licence
10:10mais il y a un coût légal
10:11du dossier.
10:13Donc là, on est en train
10:13d'avancer aussi
10:14sur la licence UK.
10:16Il y a des grandes chances
10:17qu'on l'ait,
10:17le marché le plus important
10:18au monde.
10:19Oui, mais il y a beaucoup
10:19où il y a les bookmakers déjà.
10:21Exactement.
10:22Et là, l'intérêt,
10:23c'est également
10:23qu'on pourra parier
10:24sur un peu tout et n'importe quoi,
10:25ce qui n'est pas le cas en France.
10:27Donc il y a qu'une offre ludique
10:28telle qu'on la propose.
10:29On a des bonnes chances
10:30de bien fonctionner là-bas.
10:32Donc ça, ce sera un asset
10:33assez important aussi
10:34et on aura dépensé
10:35trois fois moins
10:35que sur la France
10:36pour l'obtenir.
10:37Et on vise un autre pays
10:38qu'on n'a pas encore identifié
10:40pour la troisième année
10:41de notre déploiement.
10:42D'accord.
10:43Vous cherchez combien donc, du coup ?
10:44Alors on cherche
10:45un petit peu plus de 3 millions
10:46qui va nous permettre
10:49au niveau, comme je le disais, RH.
10:51Aujourd'hui, on est petit,
10:52on est 7
10:52et on pourrait être une douzaine
10:54et on n'a vraiment pas besoin
10:55d'être plus nombreux
10:56pour opérer tel qu'on le fait.
10:57On est sur une valo de quelle heure ?
10:59Même si elle n'est pas définitivement arrêtée.
11:00Non, la valo n'est pas arrêtée.
11:02Elle est en discussion
11:03déjà avec des fonds.
11:06On est entre 12 et 20 millions
11:07à peu près
11:09en considérant l'aspect industriel
11:11et les premiers chiffres
11:12qui sont connus.
11:13Mais au-delà de ça,
11:15ceux avec qui on discute
11:16savent que dès lors
11:17qu'il y a un opérateur
11:18qui se met en place,
11:20c'est une cash machine.
11:22Et en plus,
11:23avec un positionnement
11:24comme le nôtre,
11:25on a des chances
11:25d'être le Tinder du Paris
11:28à révolutionner ce marché.
11:32Et on peut imaginer
11:33des sorties assez faciles.
11:35Il y a beaucoup de regroupements.
11:36La FTSJ qui a déjà racheté
11:37récemment Unibet.
11:38Il y a un an ou deux,
11:40The Bet.
11:41Donc ça va très très vite.
11:42Et puis il y a des gros acteurs
11:43internationaux aussi
11:43qui veulent s'installer en France
11:45et qui pourraient être
11:46très intéressés par ça.
11:47Pour conclure,
11:49Gilles,
11:49quel message souhaitez-vous
11:50adresser à tous les investisseurs
11:52qui nous regardent,
11:52nous écoutent aujourd'hui ?
11:55Eh bien écoutez,
11:56moi ça fait 25 ans
11:57que j'entreprends.
11:57J'ai d'abord entrepris
11:58sans argent
12:00avec le mien.
12:01Donc je sais ce que c'est
12:02que de dépenses à un euro.
12:03Je sais ce que c'est
12:04qu'un business plan.
12:05Ce n'est pas juste
12:06un tableau Excel.
12:07Et je cherche aujourd'hui
12:08des investisseurs
12:09qui sont ouverts
12:11à l'innovation,
12:12la vraie,
12:13mais sur un marché
12:13qui est très sécurisé
12:15comme celui-là
12:16et qui ont envie
12:18de s'amuser avec nous
12:19pour aller conquérir le monde
12:21parce que c'est vraiment
12:22mon ambition.
12:23Je pense que c'est
12:24le projet de ma vie
12:25et donc on va tout faire
12:28pour prendre la France
12:29et prendre le reste.
12:30Eh bien je pense
12:31que votre message
12:32sera reçu
12:33car nous avons des investisseurs
12:34qui sont joueurs
12:35sur les investisseurs TV.
12:36Merci Gilles.
12:36Je vous souhaite un grand succès
12:37pour Yes Ornault.
12:39Tous les investisseurs intéressés
12:40peuvent contacter directement Gilles
12:41ou bien sous la vidéo
12:42demander à recevoir le dossier.
12:43Merci à tous de l'honneur suivi.
12:45Je vous donne rendez-vous
12:46très vite sur Investeur TV
12:47avec de nouveaux projets
12:49dans les cas investisseurs.
12:50Merci.
12:50Merci.
12:50Sous-titrage Société Radio-Canada
12:56Sous-titrage Société Radio-Canada
13:00Sous-titrage Société Radio-Canada
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