00:00 [Musique]
00:10 Bonjour Général Desporte.
00:11 Bonjour professeur.
00:12 Général Vincent Desporte, vous avez été directeur de l'école de guerre,
00:16 vous êtes aujourd'hui professeur associé à Sciences Po,
00:18 auteur de nombreux ouvrages qu'il faut absolument lire.
00:21 Décider dans l'incertitude, viser le sommet,
00:24 entrer en stratégie, devenez leader.
00:27 Et cette réflexion qui parcourt tous vos écrits,
00:30 comment la pensée militaire nous renseigne de la pensée stratégique
00:35 et surtout il faut devenir stratège.
00:36 Il y a une vraie importance à devenir stratège.
00:39 Un des grands enseignements de la pensée stratégique,
00:42 c'est qu'il faut viser l'effet majeur.
00:45 Qu'est-ce que l'effet majeur et pourquoi il faut le viser Général Desporte ?
00:48 Alors, au-dessus de ça, je pense que le stratège,
00:52 c'est quelqu'un qui se concentre sur l'essentiel.
00:56 Le stratège est un homme de synthèse.
00:58 C'est ce qui le distingue d'ailleurs du tacticien, du technicien qui va régler les détails.
01:03 Le stratège, c'est celui qui se concentre,
01:08 ce qui va lui permettre le plus facilement,
01:10 avec le moins de dépenses de ressources,
01:12 de parvenir au résultat.
01:16 Et d'ailleurs, c'est ce que disait Clausewitz,
01:20 le stratège c'est celui qui sépare l'accessoire de l'essentiel.
01:24 Et le rôle de chef d'entreprise, c'est de ne pas se laisser manger tous les matins par le détail,
01:27 mais d'aller viser l'essentiel.
01:29 Donc, l'effet majeur.
01:31 L'effet majeur c'est quoi ?
01:32 J'ai une ambition et je dois concentrer mes efforts.
01:35 Et je concentre mes efforts sur la bataille,
01:38 ou des deux ou trois batailles qui vont me donner le résultat.
01:42 Donc la définition que nous en donnons,
01:44 et cet outil est utilisé par toutes les armées occidentales,
01:48 sous des noms différents, qu'elles soient bleu marine, bleu foncé,
01:51 vert armé, américaine, anglaise,
01:54 elles l'utilisent de manière différente.
01:55 Et donc c'est un principe qui est vraiment universel.
01:58 Où dois-je placer ma valeur pour qu'elle ait le plus d'impact ?
02:03 Et donc cette recherche de l'effet majeur, elle est fondamentale.
02:06 Alors, pour donner un exemple vraiment trivial, mais qui marche bien,
02:11 admettons que ma mission, j'ai un caillou,
02:14 et je dois le mettre de l'autre côté de la colline.
02:17 Je ne peux pas contourner, c'est la règle du jeu, je ne peux pas creuser un tunnel.
02:22 Donc quel est mon effet majeur ?
02:24 Quelle est la condition nécessaire et suffisante pour que j'aie rempli ma mission ?
02:28 Eh bien, c'est clair, il faut que le centre de gravité de mon caillou
02:33 ait dépassé d'un dixième du millimètre le fait de la colline,
02:36 et après il roulera.
02:37 Et donc moi, mes capex et mes opex,
02:40 je n'ai pas à les mettre après le fait de la colline,
02:42 il faut que je les mette avant.
02:45 Et nous militaires, je n'ai pas le droit moi,
02:48 de faire couler le sang d'un seul soldat après l'effet majeur.
02:52 D'accord ? Sinon je suis irresponsable.
02:54 Mais un chef d'entreprise, il n'a pas le droit de dépenser les euros
02:58 attribués par son conseil d'administration au-delà de l'effet majeur.
03:01 Donc je dois bien trouver cet effet-là.
03:04 Prenons des exemples maintenant d'Antonianin qui est assez frappant,
03:07 c'est l'exemple de Jeanne d'Arc.
03:09 Jeanne d'Arc, elle doit booter l'Anglais hors de France.
03:12 Ça c'est sa vision. Elle quitte Donrémy.
03:14 Elle peut le faire elle-même ? Non, elle ne peut pas le faire.
03:16 Elle est trop faible.
03:17 Et donc, je ne sais pas quelle voix lui dit,
03:19 ce n'est pas ça que tu vas chercher à faire.
03:21 Toi, tu vas chercher un seul effet.
03:23 Il faut que tu redonnes un roi à la France.
03:25 La France n'a pas de roi parce que Charles VI est fou,
03:27 parce que le dauphin qui deviendra Charles VII ne veut pas être roi.
03:30 Et elle va le chercher, il y a toute une histoire,
03:32 mais elle va le chercher à Chinon,
03:34 elle lui dit "vous devez être roi".
03:36 Et effectivement, elle va l'emmener à Reims,
03:38 en traversant la Champagne qui est ennemie
03:40 parce qu'elle est bourguignonne donc anglaise à ce moment-là,
03:43 et Charles VI se fait couronner,
03:46 le futur Charles VII, pardon, se fait couronner,
03:48 et à partir de là, le bruit s'en répand dans les campagnes de France,
03:52 et en quelques années, les troupes françaises
03:55 boutent l'Anglais hors de France, la bataille de Cent Ans se termine.
03:58 Et ce qui est assez intéressant, c'est que le roi l'avait reconnu
04:01 parce qu'elle combat Orléans,
04:03 et les troupes, ça ne marche pas très bien,
04:06 et elle dit au général en chef,
04:08 le seul point qu'il faut prendre,
04:10 c'est le fort des Tourelles.
04:12 Si vous prenez ce fort-là, ça va s'effondrer.
04:14 Elle a déjà le sens de l'essentiel,
04:16 le général qui est perdu dit "OK, on fait ça",
04:19 et effectivement, les Anglais vont quitter Orléans.
04:22 Et ce qui est assez intéressant, c'est que Napoléon,
04:24 qui est le maître absolu de l'effet majeur,
04:26 commence un peu comme ça,
04:28 et il est reconnu en 1793, je crois,
04:32 au siège de Toulon.
04:35 Alors il est siélé sous les ordres du général Dugommier,
04:37 qui n'arrive pas à virer les Anglais du port de Toulon.
04:40 Et Napoléon dit "écoutez", il est capitaine,
04:43 "mon général, moi je vous dis, il y a un seul fort à prendre,
04:46 c'est le fort de l'Aiguillette".
04:48 Alors Dugommier, qui ne sait plus comment faire,
04:50 dit "OK, on va prendre le fort de l'Aiguillette,
04:52 je consente les efforts sur l'effort de l'Aiguillette,
04:54 et tout d'un coup, comme ce fort domine en fait toute la Rade,
04:57 les Anglais disent "c'est perdu, on s'en va".
04:59 Donc cette affaire d'effet majeur,
05:01 elle est fondamentale.
05:04 Et on verra que dans toute la carrière de Napoléon,
05:07 il va en permanence employer cette idée d'effet majeur.
05:11 Je dois trouver le point de meilleur rendement de mes ressources.
05:16 Ce qui ne veut pas dire que c'est la même bataille,
05:18 que c'est la seule bataille.
05:20 Il faut donc la préparer.
05:21 Si je prends l'exemple de la Deuxième Guerre Mondiale,
05:24 la bataille autour de laquelle est organisée,
05:28 les gens ne le savent pas,
05:29 mais est organisée toute la Deuxième Guerre Mondiale,
05:31 c'est la bataille de Normandie,
05:33 qui est conçue dès le mois de juin 1941.
05:36 Pardon, août 41.
05:38 Elle n'est pas faisable,
05:39 mais on sait que ce sera la bataille,
05:41 et on va la préparer pendant deux ans.
05:45 Parce qu'avant de pouvoir faire débarquer les troupes à Omaha Beach,
05:49 il faut par exemple gagner la bataille de la Tentive.
05:52 Donc on voit bien qu'il y a une bataille à gagner avant.
05:54 Une bataille préparatoire.
05:56 Il faut gagner la bataille des coeurs aux Etats-Unis,
05:58 parce que les Américains ne veulent pas naturellement venir se battre.
06:02 Il faut construire l'armée américaine qui n'existe pas.
06:04 Donc j'ai des batailles à gagner.
06:06 Mais une fois que les conditions sont préparées,
06:09 on a eu une grande opération de déception,
06:11 l'armée allemande d'ailleurs qui ne sait pas que le débarquement aura lieu là.
06:15 Eh bien, ça va marcher.
06:16 L'effet majeur c'est ça.
06:17 J'ai préparé les conditions et ça marche.
06:19 Les batailles ne sont pas terminées, il y en aura d'autres.
06:21 Il y aura la bataille des Ardennes, la bataille du Rhin,
06:24 mais une fois que le caillou avec 256 000 hommes
06:29 est posé sur la colline de Colville, au-dessus de la plage d'Omaha,
06:34 ce caillou va rouler en moins d'un an jusqu'à la défaite de l'Allemagne le 8 mai 1945.
06:41 Il va dévaler la pente.
06:44 Ça me fait vraiment penser à l'idée d'un changement révolutionnaire.
06:50 C'est à un moment donné, il y a un changement de paradigme.
06:52 Et l'effet majeur c'est précisément ce changement de paradigme stratégique.
06:56 On remporte la victoire.
06:57 Et tout le point de le trouver, mais mon expérience de conseiller en stratégie,
07:01 c'est qu'on le trouve toujours.
07:02 Si je fais une analyse intelligente, je trouve cet effet majeur,
07:06 je concentre mes efforts dessus, je gagne en ayant économisé mes ressources.
07:10 Merci Général Desportes.
07:12 Merci à vous.
07:13 [Musique]
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