Passer au playerPasser au contenu principalPasser au pied de page
Xerfi Canal
  • 03/12/2024
Xerfi Canal a reçu Philippe Silberzahn, professeur de stratégie et entrepreneuriat, emlyon business school, pour parler de l'avantage du premier entrant.
Une interview menée par Jean-Philippe Denis.

Catégorie

🗞
News
Transcription
00:00Bonjour Philippe Silberzahn. Bonjour Philippe. Professeur de stratégie entrepreneurial EM Lyon
00:13Business School. Il y a un mythe en stratégie, ce que vous nous dites. Le mythe c'est l'avantage
00:19au premier entrant, le fameux avantage du pionnier. Vous nous dites attention, attention,
00:23attention c'est plus compliqué. Voilà encore un mythe de la stratégie, il faut être absolument
00:26le premier sur un nouveau marché parce que comme ça on n'a pas de concurrent et on peut
00:31prendre des places et à ce moment-là on aura une rente pour de nombreuses années et tout va être
00:37formidable. Alors il y a quelques cas mais c'est très rare. La plupart du temps ceux qui finissent
00:45par dominer un marché n'étaient pas du tout les premiers. Alors il y a plein de raisons à ça,
00:52moi je cite un petit logiciel que tout le monde a oublié, ça s'appelle Buddy Phone,
00:57alors tellement oublié qu'il n'a même pas d'entrée sur Wikipédia donc ils sont vraiment
01:02passés dans les oubliettes de l'histoire. Buddy Phone, c'est ce qui me permet en 1998 de passer
01:09des appels sur internet. Alors c'était un peu rock'n'roll puisque on avait à l'époque c'était
01:14par téléphone, les lignes téléphoniques on a pour certains d'entre nous vécu ça, la qualité
01:19était épouvantable etc. Mais je pouvais appeler, moi j'habitais à l'étranger à l'époque donc je
01:24devais appeler la France, je pouvais appeler gratuitement. Buddy Phone aujourd'hui disparu.
01:29Et puis il y a, on va pas refaire l'histoire, mais il y a eu toute une série d'applications
01:34qui ont eu vocation à le remplacer. Alors on a oublié peut-être Google Talk, MSN Messenger,
01:39etc. Puis ensuite il y a eu Skype et puis aujourd'hui Skype a quasiment disparu. Skype
01:46ils arrivent en 2003, ils sont loin d'être les premiers puisque rappelons-nous Buddy Phone 98,
01:51Skype 2003 et Skype il nettoie la place pour disparaître progressivement, remplacé aujourd'hui
01:57par Zoom, Teams ou WhatsApp. Et donc d'abord un marché c'est très dynamique, vous pouvez avoir
02:04une position à un moment donné puis la perdre assez rapidement. Ce qui importe en termes de
02:08succès c'est pas d'être le premier, c'est d'être le bon en fait. C'est-à-dire qu'à un moment donné
02:13vous allez avoir une réponse qui est meilleure. Alors soit parce que votre force vous permet
02:17d'imposer une solution comme Microsoft l'a fait avec Teams, au moment du Covid Microsoft se rend
02:23compte que Zoom lui a, justement Zoom est arrivé avant et Microsoft de façon très microsoftienne
02:30réagit en ayant un produit qu'elle va réussir à imposer parce que c'est Microsoft, etc. Donc on
02:35voit bien qu'il y a beaucoup d'autres facteurs, le point institutionnel ou la pertinence, etc.
02:41On pourrait aussi citer Google, Google arrive en 98 en étant très loin après d'autres moteurs de
02:50recherche comme Northern Light ou Altavista qui étaient très dominants à l'époque. Donc il y a
02:54d'autres facteurs, donc attention il ne s'agit pas d'être le premier, il s'agit d'être le bon et de
03:01bien créer son marché, etc. pour que la proposition de valeur tienne en fait et donc pas nécessairement
03:07le premier. Pas nécessairement le premier, en tout cas pas être obsédé par le fait de vouloir
03:11impacter en étant le premier. Exactement. Voilà, ça ça peut être une grave erreur stratégique.
03:14Préparer son coup et venir au bon moment quand on est prêt. Merci beaucoup Philippe Sidbarza.
03:18Merci Jean-Philippe.

Recommandations

6:11
À suivre
Eloge de l’indirection stratégique [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
24/02/2025
6:51
Stratégie : trouver des solutions singulières en assumant ce que l'on est [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
25/11/2024
3:07
Se distinguer ou se conformer : le dilemme de l'innovateur stratège [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
19/03/2024
5:13
Rétablir la cohésion : ces élites qui demandent des sacrifices aux autres [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
04/11/2024
5:07
Face à la complexité, l’intendance ne suit pas, elle doit créer [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
13/01/2025
4:48
Vivons-nous dans un monde fini ? [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
12/11/2024
7:13
Optimisation et mythes fondateurs : Les pièges à éviter en période d'incertitude [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
17/03/2025
5:55
Mythes et réalités des innovations de rupture [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
19/11/2024
4:38
Les leçons de stratégie de l'empire byzantin : un empire qui a duré 1000 ans ! [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
09/04/2024
5:21
Face à l'adversité, savoir se recentrer sur sa singularité plutôt que se réinventer [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
18/09/2024
5:31
Les dangers d'avoir plusieurs modèles d'affaires : le cas SNCF [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
17/12/2024
2:44
On ne doit pas juger une nouvelle technologie avec les critères de l'ancienne [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
05/06/2024
5:15
Philippe Silberzahn, Xerfi Canal L’effectuation : entreprendre sans être un génie ou un héros
Xerfi Canal
31/05/2016
8:43
Face à l'incertitude, peut-on encore faire de la stratégie ? [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
30/06/2022
5:21
Le défi de l’innovateur c’est... de créer son marché ! [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
16/10/2024
7:27
Les 5 principes pour changer les codes mentaux de l'entreprise [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
14/01/2021
3:07
De l'enthousiasme à la critique : comment évaluer une technologie émergente ? [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
29/04/2024
5:16
L'attentisme du leader face à une nouvelle technologie : Google et ChatGPT [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
13/12/2023
8:35
Stratégie digitale : l’heure de la grande mise à jour [Jean-Philippe Timsit]
Xerfi Canal
20/12/2024
3:09
Pour innover, recruter des atypiques ou devenir atypique ? [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
01/02/2024
6:06
Pas de bonne stratégie sans l'art de la tactique et de l’exécution [Jean-Philippe Timsit]
Xerfi Canal
28/10/2024
4:16
Pourquoi les acteurs en place refusent la technologie nouvelle ? [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
20/09/2024
4:47
L'autodestruction des universités et la puissance des minorités [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
02/10/2024
8:50
Les 7 principes pour s’organiser en stratège [Général Vincent Desportes]
Xerfi Canal
24/10/2023
3:34
3 modèles de décisions face à l'incertitude : Sloan, Kennedy, Bezos [Philippe Silberzahn]
Xerfi Canal
09/01/2023