00:00 Bonjour et bienvenue sur Challenge dans le Talk Entreprise,
00:02 votre rendez-vous business produit par Open Media
00:05 qui met en lumière des réussites d'entreprise.
00:07 Aujourd'hui, je reçois Charlie Évrard, fondateur de Moncourtier Énergie,
00:12 une entreprise de courtage spécialisée dans le secteur de l'énergie.
00:16 Charlie, bonjour.
00:23 Bonjour.
00:23 C'est un plaisir de vous recevoir sur ce plateau.
00:25 Merci.
00:26 On va commencer cette émission en parlant un petit peu de vous
00:28 et de votre parcours.
00:30 Vous êtes diplômé de l'ICS Business School
00:33 et après avoir notamment travaillé au sein du groupe ENI et chez AlterGaz,
00:37 vous avez fondé votre entreprise en 2017.
00:40 Vous pouvez peut-être nous expliquer en quoi consiste cette entreprise,
00:43 en gros, qu'est-ce que vous faites et à qui vous vous adressez ?
00:45 Moncourtier Énergie, c'est une entreprise que j'ai créée en 2017.
00:48 Notre objectif, c'est d'accompagner les entreprises,
00:50 donc on accompagne les entreprises et les associations sur le sujet énergétique.
00:54 D'accord.
00:55 L'objectif pour nous, c'est vraiment de les accompagner sur un sujet
00:57 qui est assez nouveau finalement, puisque la libéralisation des marchés
01:00 a commencé au début des années 2000,
01:02 mais s'est caractérisé pour les entreprises à partir de 2015-2016,
01:07 donc à partir du moment où on s'est créé.
01:10 Et donc, l'objectif, c'est vraiment de les accompagner sur des sujets
01:12 comme comment bien acheter son énergie,
01:14 comment trouver les bons fournisseurs,
01:15 comment optimiser sa consommation d'énergie, etc.
01:18 Un accompagnement complet, global, si on rentre un petit peu dans le détail,
01:22 cette offre, elle se concrétise comment, la gamme de services ?
01:24 C'est vraiment quelque chose qui était important pour nous,
01:27 d'essayer de répondre à la problématique globale
01:29 de comment gérer son budget énergétique en tant qu'entreprise.
01:32 Et donc, on travaille sur trois aspects.
01:34 Alors, le premier aspect qui est l'activité principale du groupe,
01:37 c'est la partie courtage, donc c'est comment bien acheter son énergie,
01:40 donc son électricité et son gaz, quand on parle d'énergie.
01:43 Ensuite, il y a tout un sujet d'optimisation et de gestion de la relation fournisseur.
01:47 Donc, on va vraiment servir d'intermédiaire entre nos clients
01:51 et les fournisseurs d'énergie, avec des optimisations de facture
01:54 dans sa globalité, notamment sur les taxes, sur les tarifs d'achetement de l'énergie,
01:58 donc des sujets un peu techniques sur lesquels les clients sont perdus.
02:01 Et puis, plus récemment, on s'est développé sur la transition énergétique
02:04 avec l'objectif d'accompagner nos clients vers une décarbonation.
02:07 Donc, on va les aider à installer des panneaux solaires,
02:09 on va les aider à installer des bornes électriques,
02:11 on va les aider à baisser leur consommation
02:13 pour vraiment optimiser d'une manière générale la facture énergétique.
02:17 Comment vous êtes organisé, combien vous êtes et c'est quoi votre maillage ?
02:20 Alors, aujourd'hui, on est à peu près 150 personnes dans le groupe en France,
02:23 puisqu'on a aussi une activité en Espagne, mais en France, on est 150.
02:26 Globalement, il y a une cinquantaine de personnes au siège à Bordeaux
02:29 qui s'occupent de toutes les fonctions support.
02:31 Et en fait, on s'est développé sous la forme d'un réseau d'agences,
02:33 sous forme de contrats de licences de marques,
02:35 qui vont nous représenter auprès de nos clients localement.
02:38 Donc, on a 23 agences aujourd'hui sur le territoire français,
02:42 à peu près une centaine de collaborateurs, de courtiers,
02:44 qui vont du coup aller commercialiser nos services
02:47 auprès des entreprises dans leur zone géographique.
02:50 Est-ce que vous pensez que c'est ce maillage, cette proximité,
02:52 qui fait votre force par rapport aux autres sociétés dans votre secteur ?
02:57 Alors, c'est clairement une force.
02:58 Ça nous permet d'avoir un contact avec les entreprises,
03:01 d'avoir une présence locale.
03:02 On est dans un monde ultra digital, mais pour les entreprises, c'est aussi important.
03:06 Notre objectif, c'est de gagner la confiance des chefs d'entreprise,
03:09 des directeurs financiers.
03:11 Et du coup, cette proximité avec nos clients, avec nos prospects,
03:15 nous permet de gagner cette confiance.
03:17 Il y a d'autres points forts, à votre avis ?
03:19 On allie forcément aussi l'expertise, la connaissance de l'énergie.
03:22 Donc, au siège, on a quand même beaucoup de gens qui travaillent dans le milieu,
03:25 qui ont travaillé chez les fournisseurs, etc.
03:26 Donc, l'objectif, c'est d'avoir une offre,
03:29 notamment de fournisseurs d'énergie assez large.
03:31 On travaille avec plus d'une vingtaine de fournisseurs aujourd'hui,
03:33 donc ça donne des solutions pour tout le monde.
03:35 Et puis, en effet, l'alliance entre, encore une fois, cette expertise,
03:38 marché, technique, et puis cette présence locale,
03:41 est vraiment la clé de notre succès.
03:43 Si on parle un peu de succès, si on parle d'actualité,
03:46 on peut parler d'un autre succès.
03:47 Récemment, vous avez été introduit en bourse sur Euronext Growth Paris.
03:53 J'ai vu l'accent, incroyable.
03:55 Qu'est-ce que ça signifie pour vous, cette introduction ?
03:57 Et surtout, qu'est-ce que vous comptez faire des fonds qui ont été levés ?
04:00 C'est forcément une étape importante pour une jeune société comme la nôtre.
04:03 C'est un processus qui est assez long et complexe,
04:06 qui nous a pris beaucoup de temps sur le début de l'année.
04:09 Et nos objectifs, il y en a trois.
04:11 Le premier, c'est de développer notre maillage.
04:13 Donc, aujourd'hui, on a 100 courtiers pour 23 agences.
04:16 L'objectif, c'est d'atteindre 40 agences sur le territoire français.
04:19 Donc, c'est vraiment développer notre activité.
04:22 On a un second objectif qui est justement lié à la transition énergétique.
04:25 C'est une gamme de solutions sur lesquelles on n'avait pas forcément beaucoup travaillé,
04:29 beaucoup accompagné les entreprises.
04:31 Avec la crise énergétique, c'est aussi un sujet qui nous est arrivé en boomerang
04:34 de la part de nos clients, nous disant,
04:35 "Vous n'avez pas d'autres solutions pour nous aider ?
04:39 Vous avez aidé sur les prix, sur l'optimisation de la facture.
04:42 Maintenant, est-ce que vous pouvez nous aider sur les volumes
04:43 et comment mieux consommer ?"
04:45 Donc, ça, c'est vraiment un sujet clé pour nous.
04:46 Et le troisième, c'est l'international.
04:48 Donc, on a développé une activité en Espagne depuis 2022.
04:51 Et l'objectif, maintenant, c'est de développer dans d'autres pays,
04:54 notamment l'Italie et l'Allemagne.
04:56 Si on reste sur l'actualité, quels vont être les défis du moment ?
04:59 Alors, bien sûr, il y a les sujets traditionnels d'accompagner nos clients,
05:02 notamment dans la renégociation de leur contrat,
05:04 qui arrive souvent en échéance en fin d'année.
05:06 Donc là, c'est le défi du moment.
05:08 Mais si on se positionne à plutôt moyen terme,
05:10 on a vraiment un défi de croissance en France.
05:12 Donc, on recrute beaucoup, notamment des courtiers dans nos agences.
05:14 Et donc là, on essaye d'attirer des nouveaux talents dans nos équipes.
05:17 Qu'est-ce qu'on pourrait leur dire, justement, pour leur donner envie ?
05:19 Qu'est-ce qui est attrayant chez vous ?
05:22 C'est une bonne question.
05:22 C'est ce qu'on essaye de mettre en avant au quotidien.
05:25 Non, mais globalement, c'est une entreprise qui est...
05:27 C'est un métier qui est intéressant.
05:29 Je pense que le fait d'être dans un segment B2B,
05:31 c'est aussi quelque chose qui permet de monter en compétence.
05:34 Nous, on est organisme de formation au niveau du siège.
05:36 Donc, on accompagne aussi les courtiers dans leur développement.
05:39 Et puis, la finalité du métier, c'est d'aller aider des entreprises
05:42 à optimiser des coûts.
05:43 Donc, ça a aussi une certaine valeur.
05:45 Donc, j'espère qu'on arrivera à attirer ces talents.
05:47 On est dans un secteur d'activité qui est assez pointu.
05:50 Et pourtant, quand on parle avec vous, qu'on voit,
05:52 on est quand même dans une ambiance plutôt de start-up.
05:54 Alors nous, l'enjeu, c'est vraiment d'essayer d'accompagner nos collaborateurs.
05:59 Il y a un vrai sujet de pédagogie auprès de nos clients.
06:01 Donc, c'est un sujet technique.
06:03 Mais l'objectif, c'est de le rendre simple pour les gens qui nous font confiance.
06:05 Et donc, on essaye de développer nos...
06:09 de faire en sorte d'accompagner nos collaborateurs dans une bonne ambiance.
06:12 C'est tout ce qu'on vous souhaite.
06:13 Merci beaucoup Charlie pour votre participation et cet échange.
06:16 C'était un plaisir.
06:16 Avec plaisir.
06:17 Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouveau numéro du Talk Entreprise.
06:21 [SILENCE]
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