Vendredi 7 juillet 2023, LE GRAND ENTRETIEN reçoit Vincent Ricordeau (Président, KISS KISS BANK BANK)
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00:00 Le grand entretien avec Vincent Ricordo, qui est président de KissKissBankBank.
00:09 Bonjour Vincent.
00:10 Bonjour Michel.
00:11 C'est un joli nom cinématographique, mais qu'est-ce que ça cache ?
00:14 Enfin, ça ne cache rien, mais qu'est-ce que c'est ?
00:16 KissKissBankBank et compagnie, c'est le leader européen du financement perspectif.
00:20 C'est un ensemble de plateformes internet qui permettent à tous les créateurs,
00:25 tous les entrepreneurs et toutes les associations de venir financer leurs projets
00:28 en direct avec le grand public.
00:30 Vous allez m'expliquer comment ça marche.
00:31 Quelle est l'histoire de la société ?
00:33 On a lancé KissKissBankBank en 2009, en commençant par financer des projets culturels,
00:37 majoritairement musique, cinéma,
00:40 et petit à petit sont arrivés des entrepreneurs et puis des associations.
00:43 Et puis les Suisses et les Belges également sont arrivés sur notre plateforme française,
00:48 et puis pas mal de projets étrangers.
00:51 Et aujourd'hui on est une société qui a financé pour quasi un demi milliard d'euros
00:57 pour plus de 30 000 projets avec une communauté de presque 5 millions de Français
01:02 ou de francophones qui viennent tous les jours financer des projets sur notre plateforme.
01:06 Qu'est-ce qui vous a amené là ?
01:07 Qu'est-ce qui nous a amené là ? C'est une grande histoire.
01:10 Ce n'est pas moi qui ai eu l'idée d'origine, je trouve que c'est ma compagne et associée qui l'a eue.
01:13 À une époque où l'industrie du disque était sans-sous-dessous,
01:17 à cause de Napster, de Myspace, où il y avait une espèce de guéguerre
01:20 entre le public qui pératait la musique, les labels qui protégeaient leurs petits
01:24 et les artistes qui voulaient discuter en direct avec leur communauté.
01:27 Et donc Onblin est arrivé avec cette idée d'une place de marché, d'une plateforme internet
01:31 qui permettrait à tout le monde de venir en fait exister sur cette plateforme
01:34 et permettre à la création indépendante, et notamment aux musiciens,
01:37 mais pas qu'eux petit à petit, de proposer leurs projets
01:40 et de proposer au public de les financer directement sur la plateforme.
01:43 Et vous, vous êtes arrivé là ?
01:45 Et donc on est arrivé avec cette idée.
01:46 C'est votre compagne qui vous a accompagné, votre femme.
01:47 Exactement, on a chacun nos rôles, toute la partie communication,
01:51 notre troisième associé Adrien, la sélection de projets.
01:54 Et moi, toute la partie management, stratégie, financement, etc.
01:58 Qu'est-ce qu'un site crowdfunding ?
02:00 Alors un site de crowdfunding spécifiquement, c'est un site de financement perspectif
02:04 qui sélectionne des projets.
02:05 En l'occurrence, nous, on sélectionne des projets sur des thématiques très engagées.
02:09 On protège d'abord la création indépendante.
02:11 On protège ensuite toutes les formes de discrimination.
02:14 Et puis évidemment l'environnement.
02:15 Donc c'est les trois thématiques que nous défendons aujourd'hui.
02:18 Et vous arrivez sur la plateforme, vous passez par notre comité d'éthique.
02:21 Et une fois que le projet a été sélectionné,
02:23 vous proposez au grand public de le soutenir, soit par le don, soit par l'investissement.
02:27 Et donc ça permet à des milliers de projets de voir le jour
02:30 qui n'auraient pas vu le jour, on va dire, dans les grands magmas classiques financiers,
02:34 que ce soit chez les producteurs classiques ou dans les banques traditionnelles.
02:37 Comment ce marché a-t-il évolué ?
02:39 Alors il a évolué d'abord tout doucement.
02:41 Alors que lorsqu'on s'est lancé en 2009, on était les premiers.
02:43 On a eu beaucoup de difficultés les deux premières années.
02:46 Et petit à petit, la viralité entre les créateurs de projets
02:50 fait qu'ils sont arrivés et déferlés en masse.
02:53 Et donc du coup, on a une courbe de croissance à trois chiffres pendant quelques années.
02:57 On s'est ensuite diversifié.
02:58 Une fois, qui est ce moment qui était très mature,
03:01 on a lancé une deuxième plateforme qui s'appelle Lendopolis,
03:04 qui est une plateforme où, en tant que particulier, vous financez la transition énergétique.
03:08 Et là, vous ne donnez pas au projet, mais vous investissez
03:11 dans les entreprises qui vous rendent votre capital et des intérêts tous les mois.
03:14 Donc on va dire que le marché a évolué d'abord spécifiquement en partant du don
03:19 et petit à petit, en allant vers une autre formule,
03:22 qui est une formule d'épargne et d'investissement.
03:23 Comment marche le financement collaboratif ?
03:26 La méthode, encore une fois, est très simple.
03:27 C'est une plateforme Internet, des propositions de projets,
03:31 un comité d'éthique et de sélection, un projet qui arrive sur la plateforme.
03:34 Vous visionnez les projets sur la plateforme.
03:36 Vous les choisissez en fonction des critères qui vous intéressent.
03:39 Vous cliquez sur le bouton don ou sur le bouton investissement.
03:44 Vous donnez votre carte de crédit et votre RIB.
03:46 On vous débite du montant que vous avez donné ou investi.
03:48 L'argent va directement au projet, moins la commission de la plateforme,
03:52 qui dans les deux cas, pour ce qui se vend au Mont-Coulogne de Pauly,
03:54 c'est entre 4 et 10 %.
03:57 Le don et le placement sont deux choses différentes.
04:00 Le don, c'est je donne.
04:02 Et le placement, quelles sont les garanties ?
04:05 Comment ça fonctionne ?
04:06 Comme tout placement, il n'y a aucune garantie.
04:08 La seule garantie qu'on donne, c'est qu'on a un comité d'éthique
04:11 et un comité de sélection qui est parfaitement entraîné
04:15 aux énergies renouvelables et qui va sélectionner
04:17 des développeurs d'énergies renouvelables sur l'Eindhopolis
04:19 qui sont tous crédibles, fiables et qui ont comme client unique
04:23 l'État qui leur achète l'électricité,
04:26 ce qui en fait quand même des entreprises très fiables.
04:28 Du coup, c'est un investissement très peu risqué et qui est très ruminateur,
04:31 qui est aujourd'hui, à mon avis, je suis un peu partial,
04:34 mais le meilleur investissement de France aujourd'hui.
04:36 Aller sur l'Eindhopolis pour investir dans l'environnement
04:39 et dans la transition énergétique, c'est un très bon placement.
04:41 Vous proposez différentes solutions. Il y a quatre solutions, c'est ça ?
04:43 Il y a quatre solutions chez nous aujourd'hui.
04:45 Il y a KissKissBankBank qui vous permet de financer
04:47 la création indépendante par le don.
04:49 Vous avez l'Eindhopolis qui vous permet donc d'investir votre argent
04:52 dans les énergies renouvelables.
04:54 Vous avez GoodEat qui est une plateforme qui vous permet
04:57 de sélectionner des projets d'association.
04:59 Vous visionnez la publicité d'un annonceur
05:02 et c'est l'annonceur qui règle le don pour vous.
05:05 Et on a une quatrième plateforme qui s'appelle Microdons
05:07 que vous avez déjà dû croiser dans une grande distribution
05:10 qui vous permet en caisse d'arrondir à l'euro supérieur,
05:13 de choisir un projet d'association et de donner cette arrondie à l'association.
05:17 Donc KissKissBankBank et compagnie aujourd'hui,
05:19 ce sont quatre solutions différentes de crowdfunding,
05:21 ce qui fait de nous le leader incontesté du secteur.
05:23 Alors on va voir les chiffres de KissKissBankBank avec Virginie Mass
05:26 et on se retrouve juste après.
05:28 Lancé en 2009, KissKissBankBank est l'un des pionniers
05:31 du financement participatif en France.
05:34 Aujourd'hui, l'entreprise s'est diversifiée et propose
05:37 quatre solutions de financement participatif
05:39 regroupées sous la marque KissKissBankBank et compagnie.
05:43 L'entreprise est composée d'une centaine de collaborateurs
05:46 et est une filiale à 100% de la Banque Postale depuis 2017.
05:50 Depuis 2009, plus d'un demi-milliard d'euros ont été collectés
05:54 sur les quatre plateformes,
05:55 dont 100 millions d'euros uniquement sur l'année 2023.
05:59 Le groupe a financé 32 000 projets créatifs, associatifs
06:02 ou entrepreneuriaux depuis 2009
06:04 et plus de 3 millions de Français ont participé à ces cagnottes
06:08 partout en France et à l'étranger sur les quatre plateformes.
06:11 Donc on voit avec Virginie qu'il y a 3 millions de Français
06:13 qui ont participé à des cagnottes ?
06:15 Oui, c'est même plus que ça aujourd'hui, ça va très vite.
06:18 Et sur des plateformes différentes ?
06:20 Oui, c'est un cumul.
06:21 Alors vous avez un petit peu moins de 3 sur KissKiss
06:24 mais vous avez plus que ça sur Microdons aujourd'hui
06:27 dans la grande distribution, plus Goody et l'Endopoli.
06:30 Je pense qu'on est plus près de 5 millions que 3 millions aujourd'hui.
06:32 Est-ce qu'il y a un profil des personnes qui financent ?
06:36 Non, il n'y a pas de profil parce que ça parle d'abord
06:38 de la communauté du créateur de projet.
06:39 Donc du coup, vous avez d'abord la famille,
06:41 vous avez d'abord les amis et puis les amis d'amis
06:42 et puis les amis d'amis sur les réseaux sociaux.
06:44 Ce qui fait qu'on n'a pas de typologie particulière,
06:46 on a des jeunes et des moins jeunes et des vieux
06:48 à la fois dans le réseau proche du créateur de projet
06:51 ou le grand public qui s'intéresse aux thématiques qui sont les nôtres.
06:53 Alors vous avez déjà évoqué,
06:54 mais quel type de projet soutenez-vous en particulier ?
06:57 Si vous prenez KissKissBankBank par exemple,
06:58 les projets mythiques de KissKissBankBank
07:00 sont toute la presse indépendante.
07:01 Je lui dis ici, ce n'est pas qu'on le vend par hasard,
07:03 vous avez les Societies, les Blast, les Franc-Tireurs,
07:06 les Social-Tireurs, tout ça c'est financé chez nous.
07:08 Blast en ce moment est en train de financer les Marioles
07:11 qui sont les successeurs des Guignols de l'Info de Canal
07:13 qui vous rappellent sûrement quelque chose.
07:14 Donc on est vraiment sur KissKiss,
07:16 focussé d'abord sur la création indépendante.
07:19 Après sur Goody et sur Microdons,
07:20 on a des associations qui viennent de tous les horizons,
07:23 des grosses associations, les Pieds Jaunes,
07:25 les Restos du Coeur, mais aussi les plus petites comme Surfrider.
07:28 Donc on s'adresse vraiment à toutes les typologies d'associations
07:31 et sur l'Endopolis, les développeurs d'énergie renouvelable.
07:34 Donc ça fait un magma de projets gigantesques
07:36 où chacun peut trouver son intérêt
07:39 lorsqu'il a envie d'aider à la création ou à l'entrepreneuriat.
07:41 Donc vous avez bien expliqué le don, le placement,
07:43 mais qui peut en bénéficier ?
07:46 Alors du coup...
07:46 Quelles sont les démarches à faire ?
07:48 Alors les démarches à faire pour les porteurs de projets
07:50 sont toujours les mêmes,
07:51 c'est que vous devez rentrer dans une phase d'inscription,
07:54 vous déposez votre projet,
07:55 on vous demande un certain nombre d'explications d'abord en résumé
07:59 et puis ensuite vous rentrez en contact avec notre équipe
08:01 et là du coup on détermine si vous avez raison ou pas de choisir nos plateformes.
08:06 Il y a plein de critères, il faut avoir une communauté existante,
08:08 il faut connaître, savoir ce que c'est que le Community Management
08:11 pour animer la communauté autour de nos plateformes.
08:13 Donc il y a pas mal de critères.
08:14 Donc il y a à peu près un projet sur dix
08:16 qui passe en fait la grille de sélection pour arriver sur nos plateformes.
08:20 Par rapport à la Banque Postale, comment vous situez-vous ?
08:23 Alors on est partenaire de la Banque Postale depuis 2009
08:26 puisque c'est le fonds corporel de la Banque Postale
08:28 qui nous a financé d'entrée
08:29 et puis bon an, mal an, on a monté beaucoup de partenariats avec eux
08:33 et en 2017, la Banque Postale a fait le choix avec notre accord
08:36 d'intégrer et donc d'acheter Qu'est-ce qui se vend au Banque et Compagnie
08:39 et de l'insérer à l'intérieur de leur offre citoyenne.
08:42 Donc aujourd'hui on est une filiale à 100% de la Banque Postale.
08:44 Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
08:46 Alors l'objectif à très court terme,
08:48 aujourd'hui on est très focus sur les particuliers,
08:50 on est en train de s'ouvrir aux marques.
08:52 C'est-à-dire que pour plein de raisons et notamment pour des relais de croissance,
08:55 on pense que les marques peuvent avoir un rôle à jouer aujourd'hui
08:58 dans le financement de projets alternatifs.
08:59 Donc du coup on permet dans l'univers de Qu'est-ce qui se vend au Banque
09:02 de monter des opérations spéciales.
09:04 On en a monté plusieurs avec la Banque Postale mais aussi avec Naturalia.
09:07 En fait on organise des appels à projets
09:09 et cet appel à projet est proposé au grand public
09:12 et ensuite la marque finance également les projets
09:14 et distribue les projets derrière.
09:16 On propose également aux marques sur Microdons
09:18 de payer le dispositif qui permet d'installer la Rondi dans la grande distribution.
09:23 Donc vous avez une marque qui encale le dispositif
09:25 et sur Goodeed on propose aux marques d'intégrer notre système
09:28 pour venir financer les assos contre des vues du visionnage du grand public.
09:33 Donc notre objectif aujourd'hui c'est de déployer plus fortement
09:37 notre offre vers les marques et vers le B2B.
09:40 De quoi êtes-vous le plus fier ?
09:41 Est-ce qu'il y a un projet parmi les centaines de projets
09:44 que vous brassez, que vous gérez ?
09:46 Il y en a un parmi au-dessus qui est à la fois symbolique
09:49 et qui vous touche particulièrement ?
09:50 Je pense que celui qui représente mieux
09:52 Kiss Kiss Bang Bang et l'ensemble de nos projets aujourd'hui
09:55 c'est un projet de Cyril Dion,
09:56 vous connaissez sûrement qu'il est aujourd'hui le leader
09:58 d'un mouvement écologique radical mais en même temps intelligent
10:02 qui a financé son premier film chez nous,
10:03 donc il a lancé sa carrière chez nous.
10:05 C'est un film qui s'appelle Demain,
10:07 qui était le premier film positif sur l'écologie.
10:09 C'est-à-dire qu'il a cherché toutes les solutions qui existent déjà
10:12 pour compenser le réchauffement climatique
10:15 et qui du coup rend cette relation à l'environnement
10:19 et à cette lutte moins anxiogène.
10:20 Il a une carrière depuis fulgurante dans l'écologie
10:23 et c'est vrai qu'on va dire que c'est et le personnage
10:25 et le film peut-être le plus emblématique de nos plateformes.
10:28 Merci beaucoup.
10:29 [Musique]
10:31 Bismarck.