00:00 [Générique]
00:09 Le marché français des implants et prothèses dentaires entre-t-il dans une nouvelle phase de son développement ?
00:14 D'après la nouvelle étude Xerfi Precepta, la réforme du 100% santé a provoqué un important appel d'air dans les soins prothétiques, entraînant les poses d'implants.
00:25 En parallèle, les leaders comme Straumann, Anvista, Dampli-Cirona ou Minley investissent pour s'imposer sur un marché de l'art dentaire en pleine mutation,
00:36 avec la dématérialisation des empreintes, l'impression 3D et la chirurgie guidée.
00:42 Pour autant, plusieurs facteurs de risque sont à surveiller.
00:45 Outre la fin de l'effet Rush suite à l'entrée en vigueur du RAC0,
00:49 les intervenants doivent composer avec des centres dentaires toujours plus puissants et enclins à négocier les volumes et les prix.
00:57 Sur le segment des prothèses, la place grandissante prise par les nouvelles technologies rend le métier plus capitalistique, poussant à la consolidation.
01:07 Dans ce contexte, qui sont les acteurs à la manœuvre ?
01:11 Comment les poids lourds s'y prennent-ils pour capter et fidéliser leurs clients chirurgiens dentistes ?
01:16 Et quelles perspectives se dessinent pour le marché français des implants et prothèses dentaires d'ici 2025 ?
01:22 En réponse à ces questions, les experts de Xerfi ont décrypté les stratégies de croissance des industriels des implants et prothèses dentaires à travers de nombreuses études de cas.
01:31 Cinq axes se dessinent.
01:34 Les stratégies d'innovation et de diversification tarifaires constituent le premier axe de développement.
01:39 Citons à ce titre Stromann, qui s'illustre ici par la déclinaison de ses marques d'implants Hupper Lower Value.
01:48 Deuxième axe, le développement de nouvelles technologies.
01:51 Cela consiste en l'essor de solutions telles que la dématérialisation des empreintes, la chirurgie guidée ou la CFAO.
02:00 Notons toutefois que ces nouvelles technologies impactent le flux de travail des dentistes et des prothésistes.
02:07 Le troisième axe de développement des industriels passe par la constitution d'une offre intégrée,
02:12 se matérialisant par le recours à des solutions logicielles, des biomatériaux, de nouveaux appareils d'imagerie.
02:18 Ainsi, Biotech Dental accélère son développement sur le segment des aligneurs transparents via une alliance stratégique avec le groupe américain Henry Schein.
02:29 Quatrième axe étudié par les experts Xerfi, la valorisation du « Made in France »
02:34 ou comment les entreprises françaises jouent la carte de la production locale.
02:40 Mentionnons à ce titre la campagne de communication « Je choisis le sourire Made in France ».
02:46 Enfin, les industriels misent sur des programmes de formation à l'attention des chirurgiens dentistes,
02:51 à l'exemple du programme de formation « Oscar » de GlobalD.
02:57 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]
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