Astri Rosales presenta Conolatinis en Shark Tank Guatemala, una empresa que produce y vende conos rellenos de ganache que no se derriten como un helado tradicional. El producto, descrito como irresistible para momentos de antojo, se enfoca en profesionales y trabajadores que buscan soluciones rápidas. La empresa, que ha generado 80,000 quetzales en ventas, busca 179,000 quetzales por el 15% para invertir en tiendas pop-up y escalar el negocio más allá de la producción casera actual. Aunque los "tiburones" elogian el marketing y la presentación, varios se retiran al considerar el negocio demasiado nicho o fuera de su área de experiencia.
Shark Tank Guatemala ｜ Capitulo 1 pitch 2
📢 Shark Tank Guatemala es el programa que impulsa a los emprendedores más audaces del país. En cada episodio, los participantes presentan sus ideas de negocio ante un panel de inversionistas de élite, conocidos como los Tiburones, quienes deciden si invertir en sus proyectos.
🔹 Los Tiburones de Shark Tank Guatemala El panel de inversionistas está conformado por seis empresarios guatemaltecos con amplia trayectoria en negocios: ✅ Adrián Lemcke – Experto en finanzas personales y crecimiento empresarial. ✅ Alida Boer – Fundadora de Marías Bag y Nolé, impulsando el diseño con impacto social. ✅ Álvaro Cofiño – Presidente de McDonald’s Mesoamérica, líder en la industria de alimentos. ✅ Hugo Díaz – Educador y líder en tecnología y emprendimiento. ✅ José Falla – Empresario con más de 30 empresas fundadas en 9 países. ✅ Rodrigo Cordón – Presidente de Grupo CPS, con experiencia en logística global.
🔹 Dónde ver Shark Tank Guatemala Puedes disfrutar de Shark Tank Guatemala cada jueves a las 8:00 p.m. a través de Guatemala TV y en la plataforma Guatemala Plus, disponible en dispositivos móviles y Smart TVs.
Temporada 1: Capítulos y Pitchs La primera temporada de Shark Tank Guatemala cuenta con 10 capítulos, cada uno con 4 pitchs de emprendedores que buscan inversión.
📌 Shark Tank Guatemala Temporada 1 Capítulo 1 – Estrenado el 24 de abril de 2025. 📌 Shark Tank Guatemala Temporada 1 Capítulo 2 – Estrenado el 1 de mayo de 2025. 📌 Shark Tank Guatemala Temporada 1 Capítulo 3 – Estrenado el 8 de mayo de 2025. 📌 Shark Tank Guatemala Temporada 1 Capítulo 4 – Estrenado el 15 de mayo de 2025. 📌 Shark Tank Guatemala Temporada 1 Capítulo 5 – Estrenado el 22 de mayo de 2025. 📌 Shark Tank Guatemala Temporada 1 Capítulo 6 – Estrenado el 29 de mayo de 2025. 📌 Shark Tank Guatemala Temporada 1 Capítulo 7 – Estrenado el 5 de junio de 2025. 📌 Shark Tank Guatemala Temporada 1 Capítulo 8 – Estrenado el 12 de junio de 2025. 📌 Shark Tank Guatemala Temporada 1 Capítulo 9 – Estrenado el 19 de junio de 2025. 📌 Shark Tank Guatemala Temporada 1 Capítulo 10 – Estrenado el 26 de junio de 2025. #SharkTankGuatemala #SharkTankGt #SharkTank #SharkTankGuate #Negocios #Inversionistas #TiburonesGT #DondeVerSharkTank #SharkTankTV #GuatemalaPlus #StartupsGT #IdeasDeNegocio
00:00Hola tiburones, mucho gusto. Mi nombre es Astrio Sales.
00:03Primero que todo, muchas gracias por su tiempo.
00:06El día de hoy les vengo a presentar la única empresa en Guatemala
00:09dedicada a la producción y venta de conos trufados.
00:13¿Qué es?
00:14Conolatinis.
00:15Conolatinis es un producto irresistible.
00:19Es un producto diseñado para esos momentos donde no pensar en un postre es casi imposible.
00:23Por ejemplo, una mañana en un café, una tarde después de almuerzo o una noche en películas.
00:29Lo podemos comer donde nosotros querramos y ahí tenemos un empaque práctico.
00:34Actualmente, nosotros nos enfocamos en aquellos profesionales y trabajadores
00:39que después de una jornada y durante su jornada ardua buscan soluciones rápidas.
00:45¿Para qué? Para satisfacer su antojo.
00:47Conolatinis quiere adueñarse de ese momento de antojo.
00:50Y para eso nosotros creamos este producto.
00:53Actualmente la relación con los clientes es por medio del marketing digital.
00:56Nuestra venta acumulada al final de octubre se acumularon 80.000 quetzales.
01:02Que esto representa 1.831 unidades.
01:06Nosotros tenemos actualmente un margen bruto del 14%.
01:10Así que, ¿quién está dispuesto a probar nuestro producto?
01:13¿Cuáles son los sabores?
01:18Tenemos con montequilla maní, chocolate blanco, punutela y galleta.
01:24¿Y este qué es?
01:24De galleta.
01:25A este voy a probar.
01:28Paquetes de cuatro, siempre.
01:30No.
01:30Tenemos diferentes presentaciones, unitario y el cuatro.
01:35¿Por qué hicimos una caja de cuatro?
01:38Porque pensamos en aquellas personas que quieren regalar algo que tenga un significado más que solo un postre.
01:45¿Esta es la grande o la pequeña?
01:47Esa es pequeña.
01:48Oh, wow.
01:48Esta es pequeña.
01:49Así es.
01:51Esta es la presentación individual.
01:53No sé si lo pueden...
01:54Grande, buen postre.
01:55Es como un helado.
01:57El tamaño de un helado.
01:57Prácticamente.
01:58Lo que pasa es que nosotros tenemos un diferenciador del helado.
02:02Y es que este producto te puede durar hasta dos horas fuera de la refrigeradora y nunca se le va a derretir.
02:08¿Y de qué está relleno entonces?
02:10Está relleno de ganache.
02:12Es un relleno cremoso con base de chocolate.
02:17¿Cuánto cuestan?
02:18El pequeño junto a la caja cuesta 135.
02:21Damos un plus que ya está el envío incluido.
02:23Esta es presentación pequeña y presentación grande de 35, 40 quetzales al precio público.
02:30Nosotros estamos pidiendo 179 mil por el 15% de la empresa.
02:37Cuéntanos un poco el proceso de fabricación.
02:39Sí.
02:40El primer proceso como tal es realizar el relleno, ya que este producto tiene que congelar dos horas, ya que tiene que agarrar consistencia.
02:50Sí, eso es para el relleno. El producto como tal externo es el cono.
02:56Está cubierto de chocolate, ¿verdad?
02:58Después el proceso es que realizamos el cono, lo cubrimos de chocolate, dejamos secar.
03:05Cuando ya el ganache ya esté hecho, lo rellenamos y lo tapamos con una base de chocolate.
03:10¿Ya tiene una fábrica establecida?
03:12No, actualmente lo hacemos en casa.
03:15Así es.
03:15Estos 179 mil quetzales que nosotros les estamos pidiendo, vamos a utilizar el 40% para colocar tiendas pop-up stores en diferentes centros, como centros corporativos, call centers.
03:28Actualmente ya tenemos la primera alianza de uno de los call centers más grande.
03:33Tenemos ya cuatro fechas pactadas para empezar con tiendas pop-up stores.
03:36¿Y qué hay de los kioscos y los pop-up stores que estás pensando abrir? ¿Cuánta inversión se requiere para eso?
03:43Cada una se requiere, el kiosco como tal, de 25 mil quetzales cada uno y un gasto de 7 mil quetzales aproximadamente.
03:53¿Y en cuánto tiempo crees que se recupera la inversión de una nueva pop-up store?
03:57Aproximadamente de 10 a 12 meses.
03:59¿En cuánto tiempo está? ¿En cuánto es el tiempo esperado que va a estar en un call center, por ejemplo?
04:03Son cuatro a seis fechas por cada mes.
04:05Ya te dan un día, te dan un día y de ahí...
04:08Sí, ahorita tengo cuatro fechas pactadas.
04:10Ok.
04:11¿Hacer solo por día?
04:12Sí, por día, no es un mes.
04:14Así es.
04:15Es que a mí me encanta el marketing, o sea, la imagen.
04:18Cuando me abriste la cajita dije, qué bonito.
04:20No se ve.
04:22El sabor, no sé, tampoco soy el grupo objetivo, pero pues lo sentí rico.
04:28¿Y cuál es tu competencia?
04:29Los indirectos podría ser los helados, que es lo que más se parece, por así decirlo.
04:33En chocolates, postres generalmente, pero sería una competencia tal vez por el poder adquisitivo.
04:41Entonces son 135 la caja de cuatro, pero si compro uno en el pop-up store, ¿cuánto me cuesta?
04:4625.
04:4725.
04:48¿Y por qué sale?
04:49¿Por qué más barato?
04:50Ajá, o sea, me sale más barato comprar cuatro individuales.
04:53Lo que pasa es que nosotros damos el plus del envío gratis.
04:57Ah, ok.
04:57Entonces estás mediendo el envío.
04:59¿Qué te cuesta, qué?
05:00¿35 que sales o cuánto te cuesta el envío?
05:03Sí, depende de la zona de la ciudad, que nos cobran de 30 a 35, 40.
05:08Astrid, cuéntanos un poquito más de tu historia, tus estudios y cómo se dividen los roles con tu socio.
05:13Sí, con mucho gusto. Yo soy ingeniera industrial. Me gradué en el 2022. Yo me dedico más que todo a lo financiero, me dedico a la producción. Me gusta mucho el tema de producción.
05:23Y está mi socia, ¿sí? Ella ve la parte del marketing como tal. Realmente no tenemos trabajadores, ya que actualmente nosotros tenemos la creencia de que primero tenemos que aprender a hacerlo nosotros para poder enseñarle a alguien bien.
05:38Astrid, te felicito.
05:40Muchas gracias.
05:41Está bien chilear el producto, está delicioso. Pero yo en este momento creo que yo no te puedo agregar valor. Creo que aquí hay sharks que te pueden dar más valor y por esas razones estoy fea.
05:51Muchas gracias, hermano. Muy amable.
05:52Yo quisiera que me contaras un poquito más porque el branding y la imagen, como dijo Adrián, está espectacular. Se me hace un negocio como más niche, ¿no? O sea, tiene un mercado medio alto para pagar eso por postres.
06:07¿Crees que lo pudieras poner más volumen? Tal vez hacer pequeñitos y un empaque para poder vender también en supermercados porque el concepto está muy bueno y está rico.
06:16Por ejemplo, a mí me encantó, pero yo pudiera comérmelos más malheños porque si no me empalago mucho. Y también así puedes hacer precios más accesibles, diferentes. Entonces, ¿un poquito dónde está tu visión en eso? Si es más una marca de lujo, porque es de lujo, de postres.
06:33¿Y si quedarte así con los pop-up y dar a conocer y entrar un negocio bonito, estable? ¿O lo ves que puedes escalarlo más a volumen?
06:42Sí, lo puedo escalar totalmente. Creo que todo negocio es escalable y si lo de lo contrario, pues no generaríamos un negocio. Los bites realmente sí son nuestra opción y por eso mismo les pusimos café.
06:54Porque la experiencia que queremos brindar es el café y tu mostre. Y los bites, como para regalar, sí lo estamos tomando en cuenta en diferentes presentaciones.
07:04¿Y a qué capacidad crees que están operando ahora en producción?
07:11Sí, diario podemos hacer 125 conos grandes más 5 a 10 cajas de 4 conos.
07:21¿Y a 15? ¿15 pequeños?
07:23Sí.
07:24Me encanta el marketing y creo que tú sos una emprendedora increíble. O sea, la forma en que hablas, el producto se ve lindo.
07:30Y creo que tiene mucho potencial, pero todavía está en una fase muy inicial. Así que por esa razón yo estoy fuera.
07:38Muchas gracias.
07:38Y yo soy mucho en tema de nutrición, entonces no es el producto que me afasione. Entonces por esa razón estoy fuera.
07:45Muchas gracias.
07:46A ver, por mi parte coincido con lo que han dicho de Super Sharks, en que tu energía, tu espíritu como emprendedora se ve súper pilas.
07:54El producto también está rico. Es prometedor. Pero en mi caso no siento que podría aportar mucho para mejorar la producción o algo así.
08:02Así que por esa razón yo estaría fuera, pero te deseo mucho éxito.
08:05Muchas gracias.
08:06Y espero que lo lleven muy lejos.
08:07Gracias.
08:08Muy amable.
08:09Bueno, yo tengo conflicto de interés con este negocio, entonces estoy fuera.
08:15Ok.
08:15Pero muy interesante el libro.
08:17Muchas gracias, entonces.
08:18Estás bien.
08:19Excelente día.
08:19Sí, ánimo.
08:20Delicioso, ¿eh?
08:21Gracias, gracias.
08:21Felicitaciones.
08:22Felicidades.
08:23Recuerda, todos los jueves a las 8 de la noche por Guatemala TV.
