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00:06Benvenuti a tutti i telespettatori di Classe MC all'interno dello spazio dedicato al segmento
00:10group di Borsa Italiana Evonex. Quest'oggi ho il piacere di ritrovare Gianluca Scelzo di Copernico,
00:16Copernico Sim. Scelzo, buongiorno. Innanzitutto, come sta? Tutto bene?
00:20Buongiorno, molto bene. Grazie. Lei?
00:22Tutto a posto. Stavo guardando Scelzo. Non so i cappelli se sono un po' più bianchi così
00:28perché a sei mesi dalla nomina da presidente stavo facendo un bilancio. Allora, come sta andando?
00:37Passato un po' di più in realtà, comunque effettivamente sto invecchiando. Non sono più sempre il più giovane come era
00:44un tempo.
00:45No, ma non è questione dello stare invecchiare, è stare invecchiare velocemente sulla nomina del presidente. È lì che volevo
00:52arrivare io.
00:54No, vabbè, non cambia poi tanto.
00:56Facciamo un bilancio?
00:59Facciamo un bilancio. Proviamo a fare un bilancio iniziale, ovviamente. Io credo che siamo in una fase di grande evoluzione
01:08ed è un qualcosa di nuovo per Copernico. Stiamo cercando anche di fare delle operazioni straordinarie.
01:17una, va bene, è già praticamente in essere, insomma, è già definita. Stiamo cercando di crescere. Stiamo cercando di crescere
01:25mantenendo però i nostri valori,
01:27il nostro modus operandi, però stiamo andando anche a cercare di costruirci una nicchia di mercato forse un po' diversa.
01:37Cioè andare verso la consulenza parcella proprio in maniera più importante, andare verso il mondo dell'SCF.
01:43Cioè stiamo lavorando tanto, devo dire che non ci si annoia.
01:46Vabbè, allora stavo dando un'occhiata alla semestrale. Non ho visto i nove mesi, no? Giusto, l'ultimo è la
01:53semestrale.
01:54Non so se vale la pena dargli un'occhiata. Ho visto che oramai quasi siamo alla fine dell'anno.
02:00Vogliamo andare direttamente sul secolo. Vabbè, partiamo dalla semestrale al 30 giugno e poi mi dice come stanno andando
02:06adesso questi pochi mesi che mancheranno alla chiusura del 2026. Commissione attiva è 4,8 milioni,
02:14praticamente in lina, margine di intermitazione di 2 milioni, risultato di esercizio 13,94 migliaia,
02:24patrimonio netto 6,24, posizione finanziaria netta, cassa a 1,86 milioni, numero dei consulenti sono aumentati
02:33da 83 del 31 dicembre 25, sono diventati 89. A UM siamo a 877,46 milioni in aumento rispetto agli
02:428,13
02:42del 31 dicembre 2025. Raccolta netta 22,64, mentre la raccolta l'orda 71,04.
02:50Partiamo da qua. Celso, che mi dice?
02:53Ma sono effettivamente dati un po' indietro, ormai siamo quasi alla fine dell'anno, quindi...
03:01Questo passa al convento, Celso, quindi...
03:04Capisco, capisco. Il vero tema per noi è sempre un po' l'anno, no? Cioè, come ben saprà,
03:13una delle dinamiche che all'interno della nostra azienda è sempre un po' presente e devo dire
03:18negli ultimi anni sempre di più è un po' anche quella che è la commissione di performance,
03:23che nella grande maggioranza dei casi da noi si paga annualmente, quindi vuol dire che fino a fine
03:29hanno certi dati non si vedono, è abbastanza finale. Il secondo semestre poi generalmente
03:36va sempre meglio del primo, quindi non posso che essere contento, sia per quanto riguarda
03:42insomma il dato di raccolta e spero anche, devo dire, quest'anno spero anche sulla parte
03:47dell'utile. Ma, come saprà bene, il mercato manca ancora un mese e me.
03:53Ma bravo, perché lì, scenario di mercato e prospettive, quello ha senso.
03:59Lo scenario, in realtà quest'anno è chiaramente un anno particolare, ma devo dire ormai questo
04:05lo stiamo ripetendo quasi ogni anno perché ce n'è veramente sempre una, quindi devo dire
04:11che in questi giorni ci sono stati anche dei giorni di forti ribassi sul segmento tecnologico,
04:17ci sono stati però dei rimbalzi importantissimi, quindi tante volte bisogna cercare di stare
04:25fermi o addirittura di cercare di comprare, no? Queste sono fasi secondo me in quella direzione.
04:33non riesco a ragionare di breve, cioè prima vedevo un suo ospite fare degli interventi di trading,
04:43ecco noi siamo abbastanza lontani da quel mondo, cerchiamo di ragionare sempre nel lungo termine.
04:48Voi siete investing, non trading.
04:52Esattamente, questa differenza devo dire che credo sia proprio nelle nostre corde, cioè
04:59non riesco a ragionare da qui a fine anno, cioè io cerco e sto cercando di lavorare sull'azienda
05:06ma per questioni direi quasi generazionali, cioè ragioniamo su 10, 15, 20 anni, questi sono
05:14scenari per noi interessanti di periodo, però lavoriamo per periodi molto lunghi, questo
05:21è un po' il nostro modus.
05:22Di solito periodi molto lunghi, cosa mi intende Scelzo? Stiamo parlando di 5 anni, 1 anno,
05:285 anni, 10 anni o di più ancora?
05:31Ragioniamo sempre 3-5 anni ma anche a tendere più avanti, cioè io penso per esempio, guardi
05:38una cosa di cui sono veramente orgoglioso, la nostra è l'azienda che ha la più bassa media
05:43d'età dei propri consulenti finanziari, senza però avere una bassa permanenza all'interno
05:51dell'azienda, quindi abbiamo un bassissimo turnover, per noi questo è molto importante,
05:56abbiamo investito tantissimo sui giovani, pensi circa 12 anni fa abbiamo iniziato il
06:01percorso formativo verso i giovani, perché crediamo che il proprio lavoro di consulente
06:09finanziario sia un po' cambiato, stia continuando a cambiare e tante volte preferiamo investire
06:16di più, anche con risultati nel breve piccoli, però poi nel lungo il giovane abbiamo certamente
06:24un orizzonte temporale molto più lungo, quindi per noi è molto importante quello. Il fatto
06:29di avere oggi la più bassa età media all'interno dell'azienda, ma allo stesso tempo iniziamo
06:35ad avere dei giovani che lavorano con noi da 14, 12, 10 anni, quindi orizzonti temporali
06:42abbastanza lunghi, per noi è molto importante, anche perché hanno carriere di ancora 30 anni
06:46davanti, è evidente che da questo punto di vista io non posso che essere ottimista e
06:52stiamo continuando, a gennaio ne dovrebbero entrare altri 6, sono in formazione in questo
06:57momento altri 6 giovani colleghi e stiamo facendo degli investimenti importanti verso i giovani,
07:04anche perché il nostro mondo che sta cambiando, e questo è abbastanza evidente, ma stiamo
07:12uscendo un po' dal paradigma del promotore finanziario e stiamo finalmente entrando invece
07:19verso la consulenza, quindi un lavoro un po' più a 360 gradi, non più la mera vendita
07:25di un prodotto, ma è consulenza intera, e questo sta cambiando tanto secondo me.
07:31E questo è, prego prego Celso, mi dica.
07:35No, vi dicevo, sono molto ottimista del momento, quindi...
07:39Oddio, ben venga, ben venga, assolutamente, lo spero proprio, io sposo il suo ottimismo,
07:46speriamo.
07:48Senta, parlavamo di non più vendita prodotti, ma consulenza finanziaria, io so che il 26 di
07:57novembre ci sarà la seconda edizione di Consulenti finanziari in campo, dove voi tra l'altro
08:02siete partner, un evento che raccoglie proprio tutto il mondo della consulenza.
08:08Celso?
08:10L'idea di questo evento era nata anni fa proprio perché nel nord-est le società
08:19prodotto, la geopolitica, insomma, tanti argomenti vengono poco trattati, cioè bisogna andare
08:25a Milano e Roma, dove ci sono delle fiere, insomma, diciamo tutti, mentre nel nord-est era
08:32un po' tagliato fuori.
08:34Da qui nasce l'idea, insieme ad altri partner, abbiamo una dozzina circa di società con cui
08:41collaboriamo, di creare questo evento a Udine, nello stadio di Udine che, insomma, in maniera
08:49resa punta, è molto SG e sta andando molto nella direzione dell'evento in quanto tale, abbiamo
08:58deciso di fare questa iniziativa, è al secondo anno, devo dire che l'anno scorso è stato davvero
09:05un successo, spero che quest'anno sia altrettanto, abbiamo degli ospiti anche internazionali da
09:10parte delle società e anche argomenti di geopolitica, insomma si tratterà, credo, di
09:18un qualcosa di estremamente interessante per tutti quei professionisti, tutti i consulenti
09:22finanziari, di qualsivoglia rete, di qualsivoglia, cioè è proprio aperto a tutti in maniera trasversale,
09:28l'obiettivo è proprio quello di generare anche trasversalità tra i vari attori, il nostro
09:35mercato gampio c'è tanto da fare, avremmo bisogno di molta più gente, molti più giovani,
09:40quindi stiamo cercando, insomma, di dare nel nostro piccolo un po' una mano a quello che
09:47del settore, a cercare di crescere. Ovviamente è una giornata dove in contemporanea due società
09:55o due ospiti presenteranno, insomma, le loro caratteristiche, anche per vedere un po' quali
10:01sono le varie view di aziende completamente diverse, di zone anche geografiche diverse, di
10:07tutto ciò che sta succedendo nel mondo e per dare modo ai consumanti finanziari, insomma,
10:12di entrare in una cornice unica, particolare, perché magari potranno andare dentro gli spogliatoi,
10:18avranno della possibilità di parlare durante un pranzo, diciamo, in cui ci si può confrontare,
10:26cioè creare un'occasione di confronto nel nostro mondo, tra il nostro mondo, credo sia
10:33veramente importante.
10:35Allora, e i cinquantenni li accettano come candidatura in Copernico? Mi scrive Antonio,
10:40perché qua si parla di giovani, giovani, invece l'esperienza? Scelzo?
10:45Io le devo dire, ormai inizio anch'io ad andare verso quell'età lì, quindi noi evidentemente
10:54lavoriamo molto sui giovani perché crediamo molto nei giovani, ma questo non vuol dire che
11:00non abbiamo a che fare a volte con dei consulenti finanziari che hanno esperienza e che credono
11:06in un modello, soprattutto in dei valori simili a quelli a cui crediamo noi, quindi siamo assolutamente
11:13aperti sempre nel conoscere delle persone, anche con esperienza, ben venga l'esperienza,
11:21cioè secondo me quello che conta di più non è tanto essere giovani o meno giovani, quello
11:28che conta di più è sposare quelli che sono i valori e andare nella direzione che è quella
11:34del cliente, che è la cosa più importante.
11:37Gianluca Scelzo, Copernico Sim, me lo saluta il papà Scelzo per favore, un po' che non
11:43lo vedo, grazie mille, i miei migliori auguri di...
11:48Volentieri, quando vuoi, io sono sempre... Mi venite in tandem magari una volta, entrambi,
11:53così almeno... Lì devo prendere un sacco di tempo perché non so poi come va a finire
11:58la trasmissione.
12:00Lo facciamo per noi, te lo faccio volentieri.
12:04Grazie mille Scelzo, buon lavoro.
12:07Tutto onestia bene, arrivederci.
12:08Alla prossima.
12:09Terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al Growth, grazie a tutti per l'attenzione,
12:12rimanete su Class CMC.