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TVTrascrizione
00:07Benvenuti a tutti gli telespettatori di classe NBC all'interno dello spazio dedicato al segmento
00:12growth di Borsa Italiana Euronex. Quest'oggi ho il piacere di ritrovare Michele Lucioni,
00:16amministratore delegato di Reti SPA. Lucioni, buongiorno. Buongiorno, e benvenuti. Per la
00:21disponibilità. Allora, comincerei subito, Lucioni, con un'analisi della semestrale. Abbiamo i nove
00:27mesi, non li date? No, semestrale. No, questa è la semestrale. No, ma generalmente no, noi facciamo
00:35semestrale e annuale. No, magari preliminari, potreste decidere di inserirli. Per ora seguiamo
00:40quello che è l'ordine tradizionale. Va bene, allora, mettiamola qua, valore della produzione
00:45a 17,9 milioni di euro, più 7% sul primo semestre 2025, l'EBIDA 1,65 milioni, l'ultimo
00:52viene detto 0,75. Indebitamento netto 3,51, meno 11%, vuol dire che è migliorato rispetto,
01:00sapete che qua c'è un indebitamento cassa, comunque sia nel 2025 a fine era 3,92, primi
01:08sei mesi 3,51. Vabbè, dai, cominciamo da questo. Lucioni.
01:13Sicuramente è stato, è un anno interessante, perché è un anno di cambiamento per noi,
01:17ma vedo che stiamo mantenendo quello che è un po' il nostro approccio, quindi il nostro
01:20approccio regolare e anche di crescita, perché vediamo che effettivamente il valore della
01:24produzione è in crescita, questo per noi è un dato sicuramente importante e stiamo
01:29facendo anche un'operazione importante di ribilanciamento all'interno di quello che
01:32è la produzione. Noi facciamo diverse attività, tra l'altro sono attività progettuale, attività
01:36servizi e abbiamo fatto una scelta di ribilanciare un po' la componente di queste due, quindi
01:39dedicare maggiore spazio a quelli che sono i servizi, anche quello per valorizzare maggiormente
01:45i nostri asset interni e guardare quelli che sono magari anche una stabilità, quindi
01:48quelli che sono i ricavi ricorrenti. Quindi le numeriche sono sicuramente positive, sono
01:53contento di questi primi nove mesi e sicuramente vediamo che anche i parametri economici mantengono
02:01un po' quelle che sono le aspettative, stiamo puntando sempre sugli aspetti di formazione
02:05delle persone, perché questo è un nostro asset, è un asset su cui noi viviamo, perché noi
02:09siamo aziende di consulenza, giustamente la consulenza è basata sulle persone, per
02:12cui per noi la formazione, la formazione e le skilling, l'evoluzione, nuove tecnologie
02:16per noi è un elemento base. Allora, ci arrivo alla formazione anche perché ci sono iniziative
02:20abbastanza interessanti, però per fare un passettino indietro, visto che avete diciamo
02:24un occhio privilegiato sulla questione, intelligenza artificiale, è un beneficio o è rischioso
02:31per il business? Perché poi, sa, sa, sa poca l'Ips, è un attimino capire se l'intelligenza
02:39artificiale ti dà il power oppure la bolla.
02:42Chiaramente, io sono un appassionato di tecnologia, quindi quando guardo l'intelligenza artificiale
02:47la guardo sempre come un'opportunità e quindi la risposta alla domanda è, dipende come una
02:52società, una persona l'approccia, per cui se capisce le potenzialità dell'intelligenza
02:56artificiale, quindi valuta effettivamente i benefici che può dare, apre delle scenarie
03:00che fino a alcuni anni fa, in mani.
03:04Siete, diciamo, una società tecnologia, digitale?
03:11Noi siamo immersi nella tecnologia perché noi facciamo consulenze alle aziende per portare
03:16la tecnologia all'interno dei loro processi, per costruire applicazioni.
03:20Ecco, è lì che volevo arrivare, perché se hai la tua applicazione, diciamo, proprietaria,
03:29l'intelligenza artificiale la vedi un po' così. Io mi riferisco poi a Adobe, immaginare,
03:35saprà che c'è stato il...
03:36Assolutamente, tutto il...
03:38Sì, sì, fondamentalmente hanno fatto un clone di quella piattaforma per...
03:42E te lo fai anche come vuoi, ok? E per questo che Adobe, al Treetit, al ServiceNow, specialmente
03:48degli americani, ma anche da noi in Italia, Reply, TXT, insomma, hanno preso delle brutte
03:53botte che adesso, insomma, in parte stanno recuperando. Quindi a quel lato lì, sei una
03:58società software un po', tipo, la società, diciamo, come la vostra, che magari aiuta
04:04poi a integrare magari sistemi, se forse voi siete un professionista del sistema integrator,
04:09l'intelligenza artificiale aiuta o no?
04:12Ah no, dal nostro punto di vista è un agevolatore, perché noi l'intelligenza artificiale la stiamo
04:16vivendo da più anni, perché ovviamente non è impattato, ma per il lavoro che facciamo
04:20noi dobbiamo essere un passo avanti, quindi guardare quello che è l'evoluzione e essere
04:23molto attenti. E quindi noi l'intelligenza artificiale la stiamo vedendo in varie tipologie
04:28di adozione, quindi la richiesta che è il mercato che ci sta facendo, ci stanno facendo
04:31diverse tipologie di richieste. Da un lato è una richiesta legata proprio alla formazione,
04:35quindi c'è una necessità anche delle aziende di capire come mettere a frutto gli strumenti
04:39di intelligenza artificiale, perché non è semplice.
04:41Formazione in intelligenza artificiale, questa è una nuova business unit o sbaglio?
04:45No, no, è un'espansione di quello che è l'area di formazione, però molto spesso,
04:49penso l'intelligenza artificiale è il mio chat in cui chiedono informazioni, non è solo
04:55quello, è quello, ma c'è anche altro e riuscire ad adottare l'intelligenza artificiale
04:59e sfruttarla al meglio richiede anche una parte di formazione e questo è un macro tema,
05:04ma ci sono altri aspetti, c'è un aspetto legato a quello del software, quello che parlavamo
05:08prima, perché noi sviluppiamo software e nel mercato c'è sempre stata un po' la valutazione
05:13strategica delle aziende che guardano nel momento in cui hanno necessità se costruirsi un proprio
05:17software con tutte le difficoltà di manutenerlo o comprarlo, o comprarlo a servizio oggigiorno
05:22perché non c'è più il concetto di acquisto del software, c'è il servizio.
05:25Ecco, questo bilanciamento sta cambiando perché l'intelligenza artificiale sta cambiando
05:29questo paradigma, quello che prima probabilmente non era fattibile per una questione di costi,
05:33quindi magari un'azienda faceva una valutazione, non posso affrontare un investimento di questo
05:38genere, a oggi invece si può affrontare e questo sta aprendo anche delle dinamiche diverse,
05:43perché dinamiche anche di mercato diverse, perché ovviamente un software customizzato
05:47permette di trasferire meglio il valore dell'azienda all'interno del mercato e questa parte qui
05:52è un elemento molto abilitante con tutte le difficoltà e questo sicuramente è un secondo
05:57macro tema molto importante.
05:59Mi permetto di citarne altri due che sono macro trend che vedo, perché l'altro è quello
06:04legato al cambiamento dei processi e quindi davvero l'intelligenza artificiale che entra
06:09nei processi delle aziende, più che capire come efficientare e come cambiare i processi
06:13e questo è un secondo aspetto, pensiamo anche alla AIA Gentica che in questo caso...
06:17Ma parliamone, parliamone, com'è l'approccio, voi siete quelli che teoricamente dovete aiutare
06:22queste aziende ad inserire nei loro processi l'intelligenza artificiale, com'è l'approccio
06:27delle PMI italiane? Allora, in questo momento è...
06:30O anche BIG, perché voi lavorate...
06:31Facciamo un paragone, un po' un'analisi su tutto il mercato, perché noi lavoriamo
06:34principalmente con quelle che sono le corporate enterprise, non mi piace citare...
06:37E di solito BIG.
06:38Esatto, le BIG.
06:40Non so se fai la domanda PMI a lei corretto, però va bene.
06:42No, no, però se guardiamo un po' questo andamento cosa succede?
06:45Che le aziende più grandi, ecco usiamo questo termine, in questo momento hanno un livello
06:49di maturità molto elevato, quindi il tema non è più porsi la domanda adozione o meno
06:53delle AI. Le AI l'hanno adottato in vari modi. Per le grandi il tema oggi è la governance
06:58delle AI, quindi sono aspetti più di governance dell'infrastruttura, governance della sicurezza,
07:03tematiche di compliance, le AI Act, quindi il tema oggi è avere uno strumento che sia
07:08integrato all'interno dell'ecosistema aziendale e che sia governato come tutti gli altri sistemi.
07:12Ecco, questo paradigma però non è valido per tutti i tagli di mercato, se scendiamo su
07:17aziende dimensionalmente più piccole il livello proprio di penetrazione delle AI è diverso
07:21e quindi se vogliamo guardare un po' la sfida per quello che è il nostro mercato, la sfida
07:25è proprio riuscire a rendere maggiormente pervasiva le AI e questo è proprio l'elemento.
07:29Noi vediamo proprio questa catena, questa catena che scende dall'alto verso il basso con
07:34diversi livelli di adozione e di maturità, però la sfida del futuro è proprio questo,
07:37ampliare l'adozione e da un lato invece governare anche tutte le tematiche di AI e noi
07:42ci stiamo muovendo un po' su questi quattro pillar, andando poi a capire in funzione delle
07:46aziende dove si vogliono muovere. C'è anche un altro aspetto interessante, questo è un po'
07:51rispetto, diciamo così, livello di territorialità del dato e quant'altro, perché qui parliamo
07:55sempre di intelligenza artificiale, però poi dopo che cosa stiamo utilizzando come strumenti,
07:59come piattaforme, questo è un altro aspetto importante e le aziende se lo stanno ponendo
08:03questa domanda, quindi noi sentiamo molto spesso del data center che devono essere costruiti
08:07sul territorio europeo, sul territorio italiano, modelli e questa è una dinamica che poi rientra...
08:12Poi ne parlai con la popolazione.
08:14Poi c'è un altro aspetto, però vabbè, è un'equazione complessa questa, però un'equazione
08:23complessa e il punto di vista dell'azienda è che effettivamente la dipendenza rispetto
08:28a certi strumenti, a certe piattaforme, a certi ecosistemi se lo sono posta la domanda
08:32delle aziende e quindi qui c'è un bilanciamento tra quelli che sono modelli locali, modelli
08:36magari dei general, di altri esterni all'Europa, usiamo questi termini e quindi qui davvero
08:42è un'equazione che va a toccare la posizionamento geografico, il tema dei costi, il tema della
08:47qualità e qui l'equazione poi deve essere bilanciata diversamente per le diverse aziende.
08:52Questo è un po' quello che stiamo vedendo sulle AI, sicuramente rispetto all'ultima
08:56volta in cui ci siamo visti l'evoluzione è stata notevole perché anche i modelli che escono,
09:00quindi non si parla più di un aggiornamento annuale, parliamo di aggiornamenti settimanali,
09:04stiamo arrivando a quel livello però diciamo sicuramente quando viene lasciato un nuovo
09:08modello le evoluzioni sono tante.
09:09Anche se adesso hanno rallentato parecchio perché insomma loro dicono no per sicurezza
09:14così, molti dicono invece che i precedenti agenti che sono andati in giro per lettere hanno
09:19lasciato un po' di codicini qua e là che possono essere stati.
09:24Allenare i nuovi modelli in internet dove c'è la possibilità che questi vengano integrati
09:29nel loro codice e non nel massimo.
09:31Assolutamente.
09:33Dietrologia, dietrologia.
09:34Allora senta un attimo, Lucioni parliamo ora di formazione fatta bene, insomma voi siete
09:39dei professionisti, avevamo parlato insieme al buon Paneghini a suo tempo di re TSPA e
09:44dell'attenzione che ha proprio nella formazione dei giovani, tanto che voi insomma avete una
09:48scuola all'interno, all'interno, non lo so come...
09:52Siamo soci fondatori dell'ITS Income e quindi l'ITS Income ha all'interno del nostro campus
09:59ospitiamo una quota parte di queste aule di formazione ma la nostra formazione poi è
10:04una formazione che si è stesa molto, nei prossimi giorni anzi domani avremo nel nostro
10:08campus qualcosa come 200 ragazzi delle scuole superiori, di quarta e quinta superiori perché
10:12questo parte da un'iniziativa che si chiama RETI for School ed è un'iniziativa che nasce
10:17fuori dall'azienda, quindi anche proprio nella volontà dell'azienda di dare qualcosa sul
10:21territorio, per fare che cosa? Per dare un po' una visione a questi ragazzi di cosa vuol
10:25dire fare il consulente, cos'è la sfida, quella è la bellezza...
10:28Ma sono i 200 ragazzi vostri dell'ITS o ha aperto?
10:30No, no, no, sono scuole del territorio con cui abbiamo iniziato una collaborazione con
10:36questo programma e questi ragazzi verranno all'interno del nostro campus, quindi diciamo
10:40che domani ci saranno più studenti che dipendenti, usiamo questo termine...
10:44Nuova energia che entra insieme... Nuova energia ma è anche bello perché trovare questi
10:47ragazzi a me piace sempre e questo è un aspetto del RETI for School, poi c'è come giustamente
10:52accennava prima l'ITS che questa è la nostra fucina di talenti, è un qualcosa che ormai
10:56è iniziato da tanti anni e che sta andando avanti ma sta crescendo, sta crescendo anche
11:00quella tecnologia...
11:00Ma quando è ormai che ci avrete?
11:022019 parliamo, quindi nel 2019 inizia a essere una cosa sicuramente matura e all'interno
11:08chiaramente sta abbracciando le nuove tecnologie, questa è un po' la fucina di talenti
11:11perché è un qualcosa che è fatto per, diciamo così, all'interno ci sono docenti
11:15reti, ma non solo docenti reti, docenti di altre aziende del territorio e quindi c'è
11:19tutta una formazione che è finalizzata. La cosa bella poi di questo è proprio che
11:23il confine tra lavoro e scuola...
11:25È una porta da porta!
11:27Ma neanche una porta, diciamo, è una sedia di fianco all'altra e quindi effettivamente
11:32le persone si trovano uno di fianco all'altra.
11:33Questo è geniale, fu geniale a suo tempo l'idea di Panini, soprattutto per lo sviluppo
11:38del territorio, comunque Busto, Sizio, un ITC praticamente a fianco di un'azienda
11:45importante per la città e così, ma soprattutto ti trovi forza lavoro, talenti...
11:50Certo, perché poi la cultura, perché oggi giorno sull'EI poi il tema è talenti, anzi
11:53tra l'altro abbiamo anche lanciato un master in collaborazione con l'Università Telematica
12:00di Nettuno, un master sull'intelligenza artificiale e quindi qui un po' il tema della formazione
12:04è un tema che parte dai ragazzi delle scuole, passa per quello che è la nostra linea di
12:08business, perché noi facciamo formazione anche per i nostri clienti, quello è diventato
12:11in effetti una linea di business, ma va a toccare anche quelli che sono i master, quindi
12:14è un po' un completamento. Questo però è sempre rappresentato un po' un valore
12:18dell'azienda reti, cioè uno dei valori fondanti è stata la formazione e il puntare
12:22sulle persone e questo è il trasferimento di una visione in atti concreti, è questa
12:26un po' la formazione.
12:27Senta Lucioni, ultimissima battuta, visto che siamo in chiusura, oramai la stessa battuta
12:32che faceva a Paneghi, tocca a lei. Che mi dice?
12:36La giornata di oggi non è positiva, diciamo che stiamo puntando su un tema di valorizzazione
12:42del nostro titolo, quindi il nostro obiettivo è dare visione sul mercato per cercare di far
12:47capire per la qualità, è difficile trasferire l'operatività che facciamo sui clienti, le
12:51iniziative, tutto quello che ho raccontato oggi è molto difficile da trasferire sul titolo,
12:55però è quello che stiamo cercando di fare con tutti i temi di comunicazione, quindi
12:58in questo momento, in questi giorni non è andata benissimo, però teniamo, diciamo
13:03la situazione è stabile, mi piacerebbe andare sicuramente oltre, questo è l'obiettivo
13:06e c'è anche questa difficoltà.
13:08Ci arriveremo, grazie mille, Michele Lucioni, amministratore delegato di RTSPA, grazie a
13:13l'attenzione e rimanete su Class CBC.