- il y a 11 heures
Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:03Antoine Hébel, vous, ça a eu lieu aussi, il déclic pendant le Covid, je le disais, vous vous êtes un
00:09autodidacte,
00:10vous êtes originaire de Rouen, et puis vous avez travaillé pendant une quinzaine d'années,
00:18comme directeur commercial, vous avez visionné toute la France, dans une entreprise qui fabriquait des tuyaux, c'est ça ?
00:23Qui fabrique toujours des tuyaux.
00:24C'est toujours, mais vous, en tout cas, vous étiez là-bas, dans le passé, des tuyaux pour réaliser des
00:29réserves de stockage et de régulation d'eau.
00:31D'eau pluviale, oui, tout à fait.
00:32D'eau pluviale. Le Covid arrive, vous vous ennuyez un petit peu ?
00:35Alors c'était un petit peu avant le Covid, c'était en 2015.
00:37Ah d'accord, parce que l'histoire, c'est comme ça que je l'ai compris.
00:40Alors l'histoire, en fait, en 2015, l'entreprise dans laquelle je travaillais faisait 10 millions d'euros de chiffre
00:45d'affaires,
00:46j'en étais directeur commercial, et en fait, 40 ans, envie de changer, il faisait beau, c'était un mois
00:50de mai,
00:50on m'a proposé une société de piscine à racheter, et je me suis dit, bah tiens, allons-y, c
00:56'est beau, c'est magnifique,
00:57et ça a l'air d'être un produit hyper simple, et vraiment, on va en profiter.
01:02Ça a été un petit peu différent, parce que c'est vrai que la piscine traditionnelle, c'est beaucoup de
01:06corps de métier.
01:07Beaucoup de corps de métier, il faut creuser des trous, il y a plein de choses qui interviennent.
01:10Il faut être électricien, il faut être tombier, il faut être étancheur, voilà.
01:13Et donc, en fait, pendant les cinq premières années, j'ai commencé à apprendre le métier, j'avais une bonne
01:18équipe,
01:19et après, j'ai écouté un petit peu mes salariés, qui m'ont dit, bah voilà, il y a ci,
01:24il y a ça, voilà.
01:25Et donc, je renoue avec mon ancien patron, la société Tubao, avec laquelle j'étais très bien parti.
01:32Et là, ça se passe pendant le Covid ?
01:34Alors voilà, pendant le Covid.
01:35En 2020, voilà.
01:35Et je lui dis, bah tiens, voilà ce que j'éprouve comme problème sur les chantiers.
01:39Il me dit, mais moi, je fabrique maintenant du PEHD, du tuyau, donc pour l'assainissement.
01:43C'est du tuyau plastique, PEHD ?
01:45Tout à fait.
01:46Pour l'assainissement et pour de l'eau potable, il me dit, je pense que le matériau peut être très
01:50très bon pour les piscines.
01:52Parce que c'était quoi le problème rencontré ? On essayait de résoudre quel problème ?
01:55Alors, le problème, en fait, sur les bains nordiques, par exemple, il y a des bains nordiques en bois, en
01:59fait,
01:59et en fait, il peut y avoir des problèmes d'étanchéité.
02:02Le bois, en fait, il peut contenir de l'eau, mais il a besoin...
02:05Bah alors, Alexandre Geoffrey dit que vous avez dit que le bois, c'était...
02:07Quand c'est pas au contact de l'eau.
02:09Ah d'accord, mais alors quand il pleut, on fait... Ah oui, mais il y a la protection.
02:11Il y a la protection.
02:12D'accord, d'accord.
02:13Il y a l'enveloppe.
02:14Il y a l'enveloppe.
02:14Il y a l'enveloppe.
02:15Et c'est pour ça qu'on a exactement le même métier.
02:17Aujourd'hui, moi, mon bain en PEHD, il n'est pas forcément sexy, mais par contre, on lui fait une
02:23belle enveloppe.
02:24Donc là, vous appelez votre ancien boss, il vous dit qu'il a pris tous les défauts de la piscine,
02:29il les a retirés,
02:33et il rentre au capital.
02:35En fait, ça se passe assez simplement.
02:37Je vais le voir, je lui dis, tiens, est-ce que tu ne me donnerais pas un bout de tuyau
02:41?
02:41J'en crée, en fait, un bain nordique, et je lui dis, écoute, voilà, ça commence à prendre,
02:46je vais négocier avec toi une exclusivité.
02:48Il me dit, bouge pas, j'arrive.
02:50Il arrive avec son maillot de bain, on se baigne dans la barrique, à 7h du soir,
02:54et à 11h du matin, on tape dans la main en disant, écoute, moi, quand tu es parti...
02:58Vous avez passé la soirée dans l'eau ?
02:59Oui, complètement.
03:01Il me dit, quand tu es parti, ça m'a beaucoup déstabilisé,
03:03je sens qu'on a un point de rencontre, et il me dit, je veux rentrer au capital.
03:07Donc après, il faut savoir à combien il veut rentrer au capital.
03:09Et alors ?
03:10Il me dit 10, je dis, non, ce n'est pas assez, parce que je voulais vraiment qu'il s
03:13'implique.
03:14En fait, on formait un super binôme, moi, j'ai voulu prendre mon envol,
03:19et en fait, à un moment donné, il y a le rattrapage.
03:21C'est un peu comme un père spirituel, si vous voulez.
03:23Et donc, je lui dis, non, c'est 50-50, avec des clauses de shotgun dans le pacte d'associés.
03:29Et c'est comme ça que ça a démarré.
03:32Allez, vous allez nous pitcher maintenant la barrique.
03:34C'est quoi, concrètement ? Donnez-nous envie, pendant une minute.
03:37Allez, c'est parti.
03:38Une minute, c'est bien.
03:40Donc, la barrique, en fait, on n'a pas à réinventer la piscine,
03:43on lui a retiré tous ses défauts.
03:45Donc, c'est des piscines qui sont fabriquées à partir de billes de PEHD,
03:49donc polyéthylène haute densité,
03:52qui sont frictionnées, en fait, directement en usine,
03:56et qui sont, en fait, extrudées.
03:59Et de là, on forme des panneaux.
04:01Donc, soit ça sort en tuyau, soit on forme des panneaux,
04:03et après, on vient les assembler les uns aux autres.
04:05C'est génial.
04:06Moins d'une minute.
04:07Merci, Antoine Hébel, c'est très clair pour nous.
04:09Je vais rajouter juste que les vertus vraiment réelles de ce produit-là,
04:13c'est qu'en fait, c'est un profilé, donc il est isolé par l'air.
04:16C'est-à-dire que l'enveloppe est isolée.
04:19David Smanja, merci pour votre pitch, Antoine Hébel,
04:23fondateur, PDG de la barrique.
04:24C'est clair pour vous ?
04:25Oui, moi, c'est hyper clair.
04:26J'ai adoré l'histoire.
04:27C'est la première fois que j'entends que,
04:28dans le cadre d'une négociation entre associés,
04:30on en a qui dit, non, tu n'as pas pris assez de capital,
04:33prends-en plus.
04:34Mais justement, ça démontre l'innovation.
04:37Et ça vous donne envie ?
04:40Moi, en fait, c'est tellement compliqué
04:41quand on est un particulier.
04:43J'ai l'impression qu'acheter une piscine,
04:44ça va être le chantier qui va durer 3-4 mois minimum.
04:48Mais là, non, là, c'est très simple.
04:49C'est le même métier, sauf que c'est pour une piscine.
04:51C'est le même métier que la green cube,
04:53sauf que c'est pour une piscine, c'est ça ?
04:54Oui, en fait, on ne creuse pas, on pose, tout simplement.
04:56C'est ça.
04:56Donc, en fait, vous avez complètement déplacé
04:58l'essentiel du travail en usine
04:59et vous pouvez très facilement poser une piscine en quelques jours.
05:03En fait, on l'a déplacée en usine
05:04parce que souvent, alors moi, je suis natif de Normandie.
05:07Excusez-moi pour les Bretons
05:09sur lesquels vous n'avez pas beaucoup d'eau.
05:09Il y a les Bretons et il y a le sud en face de vous.
05:12On est hors Paris ce soir, ça change ?
05:15Sur les chantiers, en fait, on peut avoir plusieurs aléas.
05:18C'est-à-dire qu'en fait, on va creuser un trou
05:19quand on fabrique des piscines traditionnelles.
05:21On va creuser un trou,
05:23donc la fouille va rester ouverte,
05:25il faut couler une dalle de béton,
05:27il y a plusieurs interventions
05:28et c'est surtout que les salariés travaillent
05:31dans les fonds de fouille.
05:32Et ça, c'est dangereux.
05:33Pourquoi ?
05:33Parce qu'en fait, une fouille peut s'ébouler.
05:36C'est-à-dire qu'on fait des trous...
05:37Ou même dans des piscines classiques ?
05:38Les piscines traditionnelles, en fait,
05:40aujourd'hui, quand vous avez des intempéries,
05:43des gros orages, en fait,
05:44et que le bassin est ouvert,
05:45parce qu'en fait, vous faites d'abord
05:46votre dalle de béton dans le fond
05:48et après, vous montez vos parpaings.
05:49Et tout ça, ça ne se fait pas en cinq minutes.
05:51D'accord.
05:51C'est un travail qui est long,
05:52c'est un travail qui est pénible
05:54parce qu'en fait, il faut porter des agglos,
05:56il faut faire du béton,
05:58et donc voilà.
05:58Donc nous, en fait, en gros,
06:00le lundi matin, vous arrivez avec le terrassier,
06:03il fait la fouille,
06:04personne ne descend dans le fond de fouille,
06:06on fait un fond de forme
06:08avec un caillou drainant.
06:10L'après-midi, on pose la barrique,
06:12on peut déjà commencer à la remplir
06:13et on peut remblayer tout autour.
06:16Vous en pensez quoi, Alexandre Geoffrédie ?
06:17Vous êtes le président fondateur de Green Cube
06:19ce soir sur Europe 1.
06:20C'est clair, vous comprenez ?
06:21C'est très clair.
06:21C'est très clair.
06:22Et tout ce qui peut permettre d'accélérer,
06:23de réduire les temps,
06:25d'améliorer les conditions de travail
06:27aussi sur le chantier,
06:27pour moi, je trouve que c'est une très bonne idée.
06:29Ce soir, c'est bien la preuve
06:30que la France peut tout fabriquer en France
06:32et vous, entrepreneurs,
06:33c'est ça qui aussi me fait plaisir.
06:35La barrique, vous fabriquez
06:36à 20 kilomètres au nord de Rouen,
06:38dans un bâtiment qui n'est pas à vous,
06:40c'est un bâtiment...
06:41Alors, en fait, je fabrique
06:43chez mon fournisseur, on va dire,
06:46de matières premières.
06:47Ça évite également, en fait,
06:49tout ce qui va être transport,
06:52déchargement et tout ce qui va être manutention.
06:53David Smadja, les forces,
06:55donc une seule usine,
06:56avec trois produits ?
06:57Alors, déjà, l'innovation,
06:59il faut quand même parler de l'innovation,
07:00parce que je ne suis pas certain
07:01que demain, vous ayez des concurrents
07:02qui vont utiliser les canalisations d'eau,
07:05les fameux tuyaux,
07:06pour aller justement fabriquer des piscines.
07:09Donc, je trouve qu'il y a une vraie innovation.
07:11Et ensuite, évidemment,
07:12je pense qu'avoir une seule usine,
07:14ça permet d'avoir ces quelques produits phares.
07:16Je crois qu'aujourd'hui,
07:17vous en commercialisez peut-être deux ou trois,
07:19c'est ça, spécifiquement ?
07:20On a une gamme qui sont les bains nordiques,
07:22les spas et les piscines.
07:24Et après, on a différentes dimensions.
07:25Vous avez trois produits dans une seule usine,
07:27donc ça nous permet justement
07:28d'aller accélérer la vente.
07:30Et d'ailleurs, vous en avez quasiment déjà vendu
07:32plus de 200 sans réseau,
07:33ce qui est quand même un volume,
07:35finalement, intéressant,
07:36sans parler du timing,
07:38parce qu'on a vécu quelques canicules en 2026.
07:41Là, franchement, après les clims,
07:43ça va être les piscines.
07:44Là, on a un carnet de commande qui est complet.
07:46Mais voilà, on essaie de trouver des solutions,
07:48justement, pour pouvoir livrer avant l'été prochain.
07:50Combien, en moyenne, le prix ?
07:53Le prix moyen ?
07:54Le prix moyen, on est aux alentours,
07:55pour les bains nordiques et les spas,
07:56on est aux alentours de 10-12 000 euros.
07:58Et pour les piscines,
08:00on est entre 30 et 60 000 euros
08:02en fonction des équipements
08:02qu'on leur met dedans.
08:03Allez, vous restez autour de la table de la France Bouge,
08:05Antoine Hébel, fondateur de La Barrique.
08:07On se retrouve dans un instant
08:07avec la question que vous allez poser au coach.
08:09Comment vous développer en franchise ?
08:11On se retrouve juste après le point sur l'info.
08:13A tout de suite.
08:15Europe 1.
08:16La France Bouge.
08:1820h30, 21h30.
08:19Elisabeth Assayac.
08:20Vous êtes bien sur Europe 1.
08:22Bienvenue si vous nous rejoignez dans la France Bouge.
08:24Une France Bouge dédiée à ces nouveaux habitats.
08:28Nous sommes avec Alexandre Giofredi,
08:30le président fondateur de Green Cube,
08:32en lice, en route vers les trophées européens de l'avenir.
08:37LCL, qui auront lieu donc au début du mois de décembre.
08:41Green Cube, ça existe depuis 2013.
08:44Tout est fabriqué en France.
08:45Ce sont des maisons,
08:47on dit construction modulaire,
08:49c'est comme ça qu'on dit Alexandre Giofredi.
08:51Oui, tout à fait.
08:51En bois, tout est en bois,
08:53avec des prix qui démarrent autour de 30-35 000 euros.
08:56C'est ça, pour 11 mètres carrés,
08:57et puis après, ça va dépendre de la surface.
08:59De la surface.
08:59L'habitat modulaire en bois pour les studios de jardin,
09:03très pratique pour les bureaux pour le télétravail,
09:05les chambres d'amis, les studios locatifs.
09:07Vous avez eu beaucoup de demandes depuis le Covid,
09:09avec ces demandes de pièces en plus dédiées au télétravail ?
09:12C'est sûr qu'il y a eu un avant et après le Covid.
09:16Et là, ça représente quoi sur votre business ?
09:18Cette demande-là ?
09:19Cette demande pour le télétravail ?
09:21Pour le télétravail,
09:22en fait, c'est une part relativement infime de notre activité,
09:26parce que la problématique du télétravail,
09:28c'est que vous n'allez pas payer très cher
09:30juste pour pouvoir télétravailer chez vous.
09:32Donc en fait, on est sur quelque chose
09:36qui doit représenter peut-être 5 ou 10% de l'activité grand maximum.
09:38Et le plus gros, c'est quoi ?
09:39Le plus gros, c'est l'habitation,
09:40c'est la pièce en plus,
09:43l'hébergement d'un proche,
09:44le studio locatif.
09:45Nous sommes toujours avec la start-up de ce soir,
09:47Antoine Hébel, le PDG fondateur de La Barrique.
09:49Alors c'est un peu la même chose,
09:50sauf que c'est la piscine.
09:51Il nous disait juste avant le flash de 21h
09:54que son carnet de commandes est totalement complet.
09:58Donc vous espérez pouvoir répondre à la demande
10:01avant la prochaine canicule ?
10:03On est en train de trouver des solutions justement
10:04avec mon associé pour...
10:06On reste en France, on ne va pas à l'ailleurs.
10:08Ah oui, c'est 100% français.
10:10On est vraiment pour le coup...
10:12Le Made in France, ce n'est pas qu'une étiquette.
10:15Pour nous, le Made in France,
10:16c'est en fait la réindustrialisation vraiment
10:18et le non...
10:20de ne pas délocaliser, on va dire, entre guillemets...
10:23Vous y tenez ?
10:24Oui, essentiellement.
10:25Et vous êtes venu ce soir sur Europe 1
10:26avec une demande, Antoine Hébel,
10:28que vous allez adresser au coach.
10:30Je crois que ça concerne la franchise.
10:32Je vous laisse lui poser la question.
10:34Aujourd'hui, on a beaucoup de demandes.
10:36On a tout centralisé à Rouen.
10:39Aujourd'hui, le vrai sujet,
10:41c'est que nous, on cherche des installateurs.
10:44Des installateurs agréés.
10:45Par contre, pour ça,
10:46il y a plusieurs modèles économiques.
10:48On se pose plusieurs questions.
10:50Est-ce qu'on passe par la franchise ?
10:51Par la licence de marque ?
10:52Et en fait,
10:53quel est l'avantage d'une franchise
10:54par rapport à une licence de marque ?
10:56David Smadja, le coach de ce soir sur Europe 1.
10:57Alors, parlons franchise.
11:00La franchise est un vaste sujet,
11:03mais quand on pense à la franchise,
11:05on pense à la préparation.
11:07Parce qu'il faut comprendre qu'aujourd'hui,
11:09vous devez nécessairement,
11:10avant de trouver votre premier candidat,
11:13bien préparer votre concept de franchise.
11:15C'est-à-dire qu'il faut matérialiser son savoir-faire,
11:18comment est-ce qu'aujourd'hui,
11:19vous êtes capable finalement d'exprimer vos méthodes
11:22et de transmettre votre savoir-faire et vos méthodes ?
11:24Et ça, il faut vraiment le décrire dans un manuel
11:27que chaque franchisé pourra avoir
11:29dans le cadre de sa formation.
11:30C'est un document qui est quasiment obligatoire.
11:33Vous avez aussi le contrat de franchise,
11:34qui est un contrat qui est lourd d'obligations
11:36pour le franchisé,
11:37mais aussi pour le franchiseur.
11:38Évidemment, la licence,
11:39c'est quelque chose d'un tout petit peu plus souple,
11:41de moins engageant.
11:42Donc, généralement,
11:43on passe plus sur de la franchise
11:45quand on veut vraiment créer un réseau sur le long terme.
11:48Et enfin, vous avez aussi un document
11:51que vous devez nécessairement transmettre
11:53à chacun de vos franchisés.
11:55C'est effectivement le document d'information précontractuel.
11:58Donc, il y a un socle contractuel qui est lourd.
12:00Ça signifie qu'il faut très bien le préparer en avant.
12:02Mais si vous le préparez bien,
12:04vous allez évidemment avoir un réseau solide
12:06et qui sera un réseau sur le long terme.
12:08Ça, c'est le premier point.
12:09Le second point, c'est évidemment
12:10où va-t-on chercher nos franchisés ?
12:12Mais oui, parce qu'il faut donner envie.
12:13Il faut vraiment donner envie.
12:15Une fois que vous avez fait ce travail préparatoire,
12:17c'est un travail de longue haleine,
12:18les candidats ne vont pas nécessairement venir à vous.
12:20Mais heureusement,
12:21vous avez quand même des rencontres
12:23qui sont des rencontres très importantes.
12:23Il y a beaucoup de salons.
12:24Beaucoup de salons.
12:25Il y a beaucoup de salons.
12:26Il y a beaucoup de fédérés.
12:27En tout cas, c'est un écosystème
12:29qui est extrêmement dynamique.
12:30Et très organisé.
12:31Donc, évidemment,
12:31il faut vous rendre
12:33à Franchise Expo Paris,
12:34qui est vraiment le rendez-vous annuel de la franchise
12:36et qui va se tenir, évidemment, en 2027,
12:38où c'est le lieu dédié aux rencontres
12:41entre les franchiseurs et les futurs franchisés,
12:42tout secteur d'activité confondu.
12:44Donc, salon obligatoire.
12:45Obligatoire.
12:46Ensuite, évidemment,
12:47vous avez des fédérations.
12:48La fédération de la franchise
12:49où vous allez pouvoir, évidemment,
12:52faire partie de l'annuaire.
12:53Et typiquement,
12:54vous allez donner accès aux franchisés
12:56à de l'information sur votre entreprise.
12:58Et enfin, puisqu'on en parle,
13:00vous avez aussi les banques.
13:01Et il faut comprendre qu'aujourd'hui,
13:02vous avez le passage obligé du franchisé,
13:06c'est passé par les banques.
13:07Et donc, vous avez des banques aujourd'hui,
13:08comme la LCL,
13:09qui a monté un pôle franchise
13:11depuis au moins une vingtaine d'années,
13:12qui vont permettre d'examiner
13:14les réseaux de franchise
13:15et de conseiller eux-mêmes leurs clients
13:17sur, finalement,
13:18quel type de franchise serait,
13:20en tout cas, la meilleure
13:22et le secteur d'activité.
13:23Donc, il faut vraiment aller voir
13:24chacun de ces acteurs-là,
13:25se faire référencer
13:26et ça permettra, évidemment,
13:28ça va devenir des relais pour vous,
13:30directement,
13:31dans le cadre de votre développement.
13:32Pourquoi vous voulez aller vers la franchise,
13:33Antoine Hébel ?
13:34C'est une question.
13:34Aujourd'hui,
13:35quand je vois Greencube
13:36qui arrive à centraliser
13:37tout à Montpellier...
13:38Oui, il n'y a pas de franchise à Greencube.
13:39Nous, on n'a pas de franchise.
13:41Non, on est tout centralisé
13:42depuis Montpellier.
13:43Après, si c'est pour les installateurs,
13:44ce n'est peut-être pas nécessaire...
13:46Moi, aujourd'hui,
13:46ce que je recherche,
13:47encore une fois,
13:48c'est le métier,
13:50ma barrique en tant que telle,
13:51elle n'est pas sexy.
13:51Ça va être l'aménagement,
13:53l'entourage
13:53et ça va être la bonne piscine
13:55à installer dans le bon jardin.
13:57C'est-à-dire qu'aujourd'hui,
13:57il y avait des idées reçues
13:58sur les grandes piscines.
14:00Donc, c'est peut-être plus
14:01des commerciaux
14:02dont vous avez besoin
14:03pour faire connaître le produit ?
14:04C'est des commerciaux,
14:06mais par contre,
14:07aujourd'hui,
14:07il y a un travail d'installation,
14:09on va dire.
14:10En fait,
14:11il y a plusieurs modèles.
14:14Et vous avez...
14:15On parle de licence,
14:17on parle de franchise,
14:17on peut parler de concession.
14:18C'est-à-dire que vous pouvez trouver
14:19comme le concessionnaire Renault,
14:22en fait,
14:22c'est un vendeur de Renault
14:23qui va exposer des Renault
14:25et qui va effectivement
14:26les vendre
14:26pour le compte d'une marque.
14:27Donc, vous pouvez parfaitement
14:29aller sur un modèle
14:30que ce soit de la licence
14:32où vous allez mettre
14:33à disposition votre marque,
14:34mais il y aura moins d'obligations.
14:35La concession,
14:35ça va être plutôt
14:36une relation axée sur la vente
14:37et effectivement
14:38la démonstration de vos produits.
14:40C'est-à-dire que le concessionnaire
14:41aura à disposition
14:42un showroom
14:42avec des produits
14:43et les vendra.
14:44Vous avez aussi
14:45d'autres modèles
14:46qui sont un peu moins engageants
14:48et qui sont plus simples
14:48à mettre en place.
14:49Vous pouvez trouver
14:50des réseaux d'agents commerciaux
14:51qui peuvent être des vendeurs,
14:52qui peuvent être effectivement
14:53être en lien
14:54avec des installateurs
14:55et être un peu
14:55vos RP
14:57de luxe.
14:58Quand je dis ça,
14:59c'est vraiment parce que
15:00eux sont totalement indépendants
15:01et autonomes
15:02et vont se faire le relais
15:03au niveau local
15:04pour permettre de développer
15:04votre entreprise.
15:05Donc, des modèles,
15:06il n'y en a pas un de parfait,
15:07il y en a beaucoup.
15:08Il faut vraiment trouver
15:09celui qui s'adapte
15:10effectivement à votre activité.
15:12Antoine Hébel,
15:13c'est le message reçu.
15:14Très bien.
15:14Sous-titrage Société Radio-Canada
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