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TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:10al segmento growth di Borsa Italiana Euronex. Dopo mesi di rincorsa finalmente sono riuscito
00:17ad avere qui, tra l'altro in presenza Gianmarco Lanza a Fai Technology. Buongiorno Lanza.
00:22Buongiorno, buongiorno a tutti.
00:24È stata dura, ma ce l'abbiamo fatta, perché abbiamo provato a organizzare l'intervento di Lanza
00:31già da un po', però diciamo che è stato parecchio impegnato negli ultimi mesi Lanza, giusto?
00:37Sono stati mesi impegnativi, sì, sono mesi impegnativi.
00:41Allora, perché vabbè, io vado subito al sodo e poi eventualmente andiamo a lavorare su tutto il resto,
00:47perché comunque sia, sto notando, stiamo notando, insomma non solo io, che Fai Technology sta puntando
00:57su un nuovo verticale, spazio e difesa, sempre di più o sbaglio?
01:02Sì, sì, assolutamente.
01:04Anche perché le acquisizioni, che tra l'altro sono state importanti nell'ultima annata, cosa sono?
01:09Cinque se non ricordo male.
01:11Sono state cinque acquisizioni, sì, cinque acquisizioni, tutte in Italia, tutte golden power.
01:16Tutte golden power, sì.
01:18Quindi avrà avuto di che divertirsi in questi tempi.
01:21Allora Lanza, abbiamo tempo, la prenda alla larga perché voglio sapere tutto, prego.
01:26Diciamo che la nostra missione è quella di fare elettronica, di fare elettronica innovativa
01:32ed è quella di costruire un gruppo che abbia un po' due anime, la crescita industriale nei settori
01:39che da sempre ci contraddistinguono, quindi appunto l'industriale, l'elettrificazione e al tempo stesso
01:46una crescita via M&A con la costruzione di un gruppo che sostanzialmente consolidi parte di quelle
01:55eccellenze verticali che fanno parte del nostro ecosistema industriale che è estremamente frammentato.
02:02L'elettronica è sempre più complessa, l'esistenza di una microimpresa è sempre più complessa
02:10per la quantità di barriere che si presentano, ma è fondamentale la specializzazione.
02:16Quindi noi cerchiamo di aggregare delle eccellenze, metterle in un modello organizzativo innovativo
02:23che ne valorizzi l'individualità, il pragmatismo, la velocità, ma che le supporti a livello corporate.
02:31E come corporate, come Fire Technology, ci occupiamo di orchestrare la proposta di valore.
02:37A questo punto si è detto spazio e difesa e è abbastanza fattuale, perché sono due settori,
02:46due ambiti estremamente attenzionati.
02:49Sono le parole magiche del periodo, del momento.
02:51Sì, c'è una grande richiesta.
02:54Noi abbiamo uno span di competenze molto ampio.
02:57Ricordo che via M&A abbiamo acquisito Kaiser Italia, rinominata Kaiser Space,
03:02che è un player che da 40 anni fa spazio legacy, quindi spazio istituzionale.
03:08Un'esperienza di 40 anni a fianco di ASI, di ESA, con più di 110 missioni di successo,
03:15più di 150 payload di tecnologia sviluppati, realizzati, sviluppati e operati con la maggior parte dei vettori.
03:24Questa esperienza è un unicum, soprattutto se relazionata ad imprese di questo site.
03:29Noi cosa facciamo? Abbiamo Kaiser al nostro interno e possiamo, con il gruppo, fare un empowerment a Kaiser,
03:37cioè usare Kaiser come un'ancora all'interno dello spazio e veicolare nello spazio tutte le competenze di tecnologia del
03:45gruppo.
03:45Parlo di EJI, quindi di soluzioni computazionali con in più intelligenza artificiale.
03:52Avete la riete, insomma.
03:53Abbiamo il nostro ariete nello spazio, sì, sì, sì, e questo crea una grande attenzione e un'innumerevole quantità di
04:00tavoli.
04:01Però non è finita, perché dicembre 25 lei ha dichiarato che comunque ci sarà un aumento ancora del verticale.
04:08Ricordo male?
04:09Sì, diciamo che il selling cycle all'interno del nostro settore è molto ampio, soprattutto su programmi di questo tipo.
04:18Quindi noi, al di là dei risultati di cui siamo soddisfatti, che stiamo facendo oggi, stiamo costruendo un percorso.
04:25Quindi questo posizionamento continuerà e sarà...
04:28Ma sarà sempre più, diciamo, preponderante in azienda.
04:32Anche se poi mi ha spiegato che le troniche, insomma, su cui voi siete specializzati,
04:40sempre più integrata anche con spazio di difesa.
04:43Però mi sembra che ci sia un'attenzione particolare verso questo settore.
04:47Sì, assolutamente.
04:48Noi ad oggi abbiamo circa un 10% dei nostri ricavi nello spazio pure e altrettanti nella difesa.
04:55Siamo una ventina, più o meno.
04:56Sì, e sono entrambi in aumento significativo.
05:00Un aumento sia di top line che di valore, che va di pari passo con la strategicità di questi programmi.
05:08Comunque mi sembra tutto abbastanza complementare, perché se ci mettiamo massa elettronica,
05:13altra acquisizione che avevate fatto, poi cosa c'era...
05:19Epitronics, elettronica GF.
05:20Eletronics NGF.
05:22Diciamo che massa ed elettronica GF fanno parte della nostra BU di Embedded.
05:27Esatto.
05:28Infatti si sono, diciamo, fuse all'interno.
05:31Epitronics rimane stand alone come un design center che fa soluzioni ad alta complessità.
05:36E, ripeto, il nostro obiettivo è proprio quello di aggregare...
05:41Però è tutto complementare.
05:42Assolutamente complementare.
05:43La corporate fa un cross-selling che può andare verso il mercato sotto forma di servizio industriale o di soluzione
05:51tecnologica.
05:53Lato soluzioni tecnologiche abbiamo di recente, diciamo, lavorato alla realizzazione di un'offerta complementare
06:04che includa la parte di hardware con la parte di software AI
06:07per, diciamo, creare un'offerta anch'essa unica e diretta, in questo senso.
06:14Sia sui canali terra che verso lo spazio.
06:20Superfire?
06:21Mi piace questo Superfire, come l'hai tentato.
06:25È roba sua.
06:25Sì, è roba.
06:27Non so perché l'avevo sospettato.
06:29Sì, c'è dell'autoeronismo, ovviamente.
06:31Anche in Superfire a noi piace non prenderci mai troppo, troppo.
06:34Allora, Superfire è il nuovo polo produttivo.
06:36Nuovo polo produttivo nella Bergamasca, 24.000 metri quadri.
06:41Single floor, probabilmente uno dei più grandi d'Italia.
06:44è un'operazione importante per supportare tutta la crescita del prossimo futuro.
06:50Una facility che somma le varie unità attualmente presenti in valle,
06:57che ci consente di rimanere in valle, dove buona parte delle nostre maestanze hanno origini lì.
07:05Riconversione interessante, l'ex cotonificio Zambaiti,
07:09quindi c'è anche una parte sociale non indifferente,
07:14perché siamo riusciti ad assorbire alcune maestranze di questa...
07:17Ma lì come funziona? Si sposta tutto lì o...?
07:20Si sposta lì la parte puramente produttiva.
07:23Si sposta lì la parte puramente...
07:24E si mette tutta insieme?
07:26Si mette tutta insieme con le compartimentazioni del caso,
07:30però questo ci consente di avere uno spazio di crescita interessante,
07:34sia per l'elettronica che per quelle attività che noi chiamiamo high level assembly,
07:37ovvero la fornitura di un prodotto che non sia solo una scheda,
07:40ma anche un prodotto finito di volume importante, sì.
07:44Sì, sì, sì.
07:45Quando si parte?
07:47Ma...
07:47Ma...
07:48Io siamo confidenti che il primo gennaio 2027
07:52tutta la parte produttiva sarà operativa lì all'interno,
07:57quindi sì, siamo nelle fasi di...
07:59L'effort come è stato?
08:02È sostanziale, notevole, sì,
08:05soprattutto nelle fasi negoziali e di gestione preliminare
08:11e poi anche progettuale, rimane una milestone importante,
08:14per noi significativa.
08:15Superfile si aggiunge ad altre due facility produttive,
08:19una in Emilia-Romagna e una in Livorno.
08:23Quella di Livorno fa solo spazio,
08:24più i sette design center che dicevamo,
08:27questa è un po' attualmente sul footprint italiano la struttura.
08:31E come stanno andando gli ordini?
08:35Gli ordini stanno andando molto bene,
08:37stiamo raccogliendo un portafoglio ordini molto significativo
08:41a costruzione sostanzialmente del prossimo 2027.
08:46Si parte nel 2027 poi con la messa a terra degli ordini?
08:49Sì, direi di sì,
08:51anche se noi lavoriamo con formati ibridi,
08:53quindi abbiamo sia degli ordini cosiddetti chiusi
08:56che dei forecast rolling con i principali clienti,
08:59il momento è...
09:01Noi solitamente non comunichiamo,
09:03non abbiamo mai comunicato la presa d'ordine in ordine,
09:05vedo che altre quotate lo fanno.
09:07Potrebbe essere una buona abitudine.
09:08Vabbè, per voi,
09:10specie se sono in risalita.
09:12Sì, noi abbiamo una...
09:14Sì, guardiamo il futuro con grande ottimismo, sì.
09:16Veniamo da un paio di anni di consolidamento dei ricavi,
09:20perché siamo legati a settori che vivono di alti e bassi, ma...
09:24Ricavi 66,5 nel 2025?
09:27Che è stato un po' un anno di transizione.
09:29È stato un anno di transizione perché uno dei principali settori
09:32ha avuto una forte frenata,
09:34però questo ci ha consentito di diversificarlo
09:37e di costruire l'anno in corso
09:38che ci vede allineati alle stime che sono pubbliche.
09:41Comunque vi siete mossi in fretta.
09:43Crescita importante.
09:47Allora, quindi, Lanza.
09:51Diamo un'occhiettina qua.
09:53Adesso facciamo la magia delle nostre questioni elettoriche.
09:56Puff, apparso.
09:58Che mi dice, beh, lì con le M&A, acquisizioni...
10:03Golden Power a che punto siamo?
10:05Mi pare è 3 su 5 siamo a posto.
10:073 Golden Power...
10:08Allora, le Golden Power...
10:10Com'è gestire le Golden Power?
10:11Ma in realtà la Golden Power...
10:13La Golden Power può non avere nessun tipo di gestione
10:17nel caso in cui venga presentata la domanda
10:19e scaduti i cosiddetti 40...
10:21Si, bar via liscio.
10:22Si, altrimenti c'è un interpello
10:24su semplicemente delle domande di approfondimento.
10:27Però poi Italia su...
10:28Italia su Italia...
10:29Però ci fa piacere quando ci sono le domande
10:32perché vuol dire che col percorso acquisitivo
10:34stiamo toccando nel segno.
10:36Perché se Italia su Italia
10:37normalmente domande non se ne fanno.
10:39Quindi quando arriva una domanda Italia su Italia
10:41vuol dire che quello che stiamo guardando
10:44è particolarmente attenzionato...
10:47Sensibile.
10:48Sensibile, sì, assolutamente.
10:49Come sta sempre di più diventando sensibile...
10:52Però meglio, perché se no hai nulla da nascolto...
10:54Anzi...
10:54No, no, meglio, meglio.
10:55Vuol dire che, ripeto, siamo a segno.
10:57E quindi lì diciamo che questo attualmente
10:59non abbiamo aperte delle partite
11:02ma le acquisizioni si sono compiute.
11:04Nell'ultimo periodo, guardando il grafico...
11:07Ci siamo arrivati di capitalizzazione?
11:09Siamo attorno agli 80 milioni.
11:11Cosa mi dice il sistema?
11:13Sì, 79, 95, 80 milioni.
11:1580 milioni, sì.
11:17Quindi?
11:18È un dato...
11:22Prima di questa risalita...
11:24Non era soddisfatto.
11:26Ci percepivamo particolarmente sottovalutati, sì.
11:30Sicuramente è un dato che tiene anche in considerazione
11:33delle stime per l'anno in corso
11:35che sono stime in cui si riprende a crescere
11:38con il gradiente che abbiamo fatto conoscere in passato
11:43ai nostri investitori.
11:45Quindi devo dire...
11:46Sì, siamo abbastanza.
11:47Poi tra l'altro, ho visto anche Stock Coop,
11:49ho visto anche un paio di internal dealing,
11:52di buyback possibili.
11:53Sì, abbiamo sostenuto il titolo con un percorso di buyback
12:02interessante per avere comunque sia anche a disposizione
12:05una quota di azioni utilizzabili verso l'interno
12:08o in ipotetiche operazioni.
12:10Carta contro carta?
12:11C'è qualche altro dossier?
12:14Noi abbiamo fatto uso della carta perché è strategica per noi
12:18perché normalmente, soprattutto quando si va verso le micro imprese,
12:24si parla di nuclei di persone
12:25che devono per forza essere aggregate.
12:29Per noi è molto importante.
12:29Cioè le persone devono restare dentro?
12:32Le persone, le persone, chiaramente.
12:33È basilare nel nostro modello.
12:35Quindi noi guardiamo al futuro con l'intenzione di consolidare
12:39Stock Coop, fidelizzazione del mercato italiano
12:42con sempre questo approccio che combina
12:45Stock Coop, carta, stock granting eventualmente.
12:50Comunque per mantenere le eccellenze in azienda.
12:54Assolutamente, sì.
12:56Che dice? Dove arriviamo Lanza?
12:59Noi non mettiamo limiti alle ambizioni.
13:01Siamo molto ambiziosi.
13:05Stiamo guardando ad un segmento, ad un settore.
13:09E' un shopping materiale con tutto quello che sta succedendo?
13:12Ma è un mare mosso, fortunatamente, molto democratico
13:15che colpisce tutti.
13:17Quindi dipende dallo scafo con il quale si affronta il mare in tempesta.
13:21Se è grosso e pesante o piccolo e leggero?
13:23Noi normalmente ci muoviamo flessibili in un mare tempestoso.
13:26Poi chiaramente le difficoltà non mancano.
13:29Fa un magazzino?
13:31Allora, abbiamo una buona provvista,
13:33quindi abbiamo la capacità di seguire le esigenze,
13:36ma al tempo stesso dobbiamo poi lavorare con i clienti
13:38per assicurarci la...
13:40Quali sono le criticità del settore?
13:42Ma sicuramente il magazzino e l'interconnessione geopolitica
13:47che lega la supply chain del silicio.
13:50Questo è un elemento centrale.
14:00Silicio, giustamente voi fate schede.
14:04Poi ci sono anche delle iniziative...
14:06Cioè la sovranità tecnologica è uno degli elementi più attenzionati.
14:11Noi diamo un contributo.
14:13È chiaro che il nostro contributo va a valle del processo del silicio.
14:18Cioè noi compriamo il silicio.
14:19Noi possiamo aiutare il nostro interlocutore
14:22nella creazione di una soluzione che sia China Free
14:26nel caso in cui il cliente abbia la necessità di essere China Free.
14:29Quindi tutta questa moltitudine di requisiti diversi fra di loro
14:33creano un terreno in cui noi giochiamo velocemente
14:36in modo più agile rispetto ai big la nostra partita.
14:40Noi cerchiamo sempre di guardare il bicchiere mezzo pieno
14:42e quindi in questo senso troviamo,
14:46abbiamo costruito la nostra competitività
14:48e anche la nostra crescita
14:50perché dall'IPO in cui nel 2022 facevamo 21 milioni di euro
14:56questi erano i dati quando ci siamo presentati in IPO
14:59abbiamo costruito la nostra crescita proprio su questo presupposto
15:02cioè sulla capacità di essere flessibili
15:04di governare tutto il processo in house
15:07questa è un'altra chiave
15:09Cioè dopo l'acquisto di silicio fai tutto in house?
15:12Dopo l'acquisto, tutto il design, tutta la progettazione
15:13tutta la realizzazione prototipale, sviluppo, assemblaggio
15:17cioè ogni fase è presidiana
15:19Non solo della scheda ma del famoso...
15:20Anche del sistema
15:21E ripeto, costruendo tailor made attorno al cliente una soluzione
15:27questo ci ha dato spesso dei vantaggi
15:29quindi abbiamo cercato di trasformare questa challenge in un vantaggio
15:34Ma tipo adesso la materia prima che fai
15:36l'acquisti a sei mesi di utilizzo?
15:40Attualmente veniamo dalla grande crisi delle memorie
15:44però ripeto, negli ultimi dieci anni
15:47mediamente ogni diciotto mesi c'è stata una...
15:49È successo di tutto
15:50È successo di tutto e ogni...
15:52Ma questo è per rinforzarvi, no?
15:54Che aiuta, diventiamo resilienti nella nostra valenza
15:57In sequenza poi basta, potrei affrontare tutto
16:01Diciamo che iniziamo ad avere anche una dimensione tale per cui
16:04facciamo un bel gioco di squadra con la distribuzione
16:07e siamo molto molto vicini ai vendor
16:09quindi collaboriamo a strettissimo
16:14a strettissimo giro con i silicon vendor che sono a tutti gli effetti dei partner
16:18Noi siamo il loro canale verso il mercato
16:22Va bene, Lanza, siamo arrivati praticamente al termine della nostra chiacchierata
16:30In ultimo, settore MS, visto che ne stavamo parlando
16:34I margini si stanno comprimendo o...?
16:37Ma diciamo che i margini nell'ambito dei servizi industriali sono sempre compressi
16:45È necessario fare un lavoro di fino per sostenerli verso la forbice più alta
16:51Noi in parallelo abbiamo lavorato per la costruzione di verticali
16:56come l'ambito delle solution
16:58ovvero tecnologia computazionale high-end
17:02supportata da servizi di intelligenza artificiale in un caso
17:06e lo spazio e tutta la parte, diciamo, di supporto alla sovranità tecnologica nell'altro
17:13che sono sicuramente elementi che supportano la crescita della profitability del gruppo
17:18Già Marco Lanza, Fai Technology, bocca al lupo per il business
17:22Grazie mille, grazie a tutti
17:24Terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al growth
17:26Grazie a tutti per l'attenzione e rimanete su Classi MSI
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