00:00والنهاردة هنتكلم عن واحد من أهم الشركات اللي قدرت خلال السنين الأخيرة تحقق نجاحات كبيرة جداً في حجم مباعتها
00:07والقوة الغير مسبوقة عشان كده هتكون معنا النهاردة شركة من أقوى الشركات العقارية الموجودة في السوق
00:15شركة قدرت تتكرم من أكبر شركات التطوير العقاري
00:19وده طبعاً نتيجة لثقة العملاء في طريقة شغلهم ورؤيتهم المختلفة
00:24ومن أهم عوامل القوة إن الشركة أعمار هايتس مش مجرد شركة تسويق عقاري وبس لأ
00:30دي كمان لها استثمارات في عدد كبير من المشروعات
00:33اللي بتترحل العملاء وده بيذير العميل إحساس أكبر بالأمان والثقة
00:38لأنه بيكون عارف إن الشركة مش بس تسويق للمشروع لكنها مستثمرة فيه كمان
00:44والشركة بتشتغل بعقلية استثمارية واستشارية وهدفها الحقيقي مش مجرد بيع واحدة
00:50ولكن دي بتبني علاقة طويلة المدى مع العميل
00:54أي معاً للثقة والنجاح المشترك
00:56عشان كده خلوني أرحب دفي الأستاذ حسن موسى
00:59مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة أعمار هايتس
01:03للتسويق العقاري والاستشاري العقاري لشركة التطبيق
01:06إزايق؟
01:06إزايق؟
01:08إزايق؟
01:09بص هو ما شاء الله الشركة يعني اسمها سابقها
01:11بس أنا عايزة واحدة بقى نبتدي نعرف الناس عن حاجات في الشركة
01:17والفرق بقى بين المطور العقاري وشركات التسويق وكده
01:21فأنا عايزة أعرف منك
01:23شركة أعمار هايتس كشريكة تسويق
01:27بتكون فيها نجاح بينها
01:29يعني ده هل ده بيربط بالنجاح ما بين المطور العقاري
01:32ولا أنتوا بس لو اشتغلتوا لوحدكم تقدروا تحققوا كل النجاحات؟
01:36لا طبعا إحنا بنبقى مع بعضك الشركة نجاح من الأول
01:40من أول طرح الشركة للمشاريع بتاعتها
01:42إحنا بنشتغلش مع أي مطورين
01:45إحنا بنشتغل مع المطورين اللي هم الستيبل في الماركت
01:48أو اللي هم نكحين في الماركت
01:51طبعا الشراكة بتبقى دائمة من أول المشروع ما بيتطرح
01:54لحد ما بيتبعوا حقق النسب نجاح
01:58وبنحدد له قاعدة العمل بتاعته
02:00يعني إحنا 70% من قدرة المطورين
02:02إحنا اللي بنحددها في الماركت
02:03بس مش معنى إن انتم الاثنين
02:07بتبقوا شركة من الأول
02:08إنه ما حصلش بينكم تنافس
02:10طبعا بيحصل تنافس
02:11لا بيحصل تنافس كتير جدا
02:13هم طبعا الشركات التطوير
02:15ما بتطرح مشروع بيبقى عندها عدد من السلزة
02:18أو البيعين بتاع الشركة
02:20هم بيحاولوا يبيعوا دايريكت للشركة
02:23وإحنا دورنا برا إن إحنا نبيع الان دايريكت
02:25طبعا إحنا بنحدد له قاعدة عملة مهمة جدا في الماركت
02:29إن إحنا بنستهدف العميل طبعا
02:31بنخليه بقى عنده ثقة في الشركة كبيرة جدا
02:34إحنا بننقل مشروعه بقوة جدا للشارع العقار
02:38فلا دايما إن الشركة التطوير محتاجة للمسوق العقار
02:42كل مشاريع
02:43وإزاي بقى بتختاروا المشروعات اللي تشتغلوا عليها؟
02:47إحنا بنختار أول حاجة يكون مطور
02:49أوراق القانونية مكتملة
02:53ووضع القانوني يكون كويس جدا
02:57ثانيا المشاريع بتاعته اللي بيترحها
03:00الإيريا اللي بتتطرح فيها أو المكان اللي بتتطرح فيه
03:03التسعير طبعا مهم جدا
03:05اللوكيشن طبعا
03:07المساحات البيعية
03:09فرصة العميل هيستثمر إزاي مع المطور
03:11إحنا اللي بنحدده
03:12وما فيش مطور النهاردة بيطلع غير لما بيستشيرنا
03:16في التسعير ده أول حاجة في المكان
03:18أبيع بكام
03:19أي رأيكم في
03:20يعني أنتوا اللي بتحطوله القواعد بقى اللي هو
03:23أنت السعر السوق النهاردة كذا فأنت لازم تبيع بكذا
03:26هو طبعا نحترمهم لأنهم عندهم بلايان كبيرة جدا
03:28بس إحنا بنكملها لهم
03:29يعني دايما الشركات اللي عايزة تكمل مع شركات التسويق
03:35بتبقى عايزة نحن نحدد لها نقطة معينة
03:37لأننا باستمرار بنبيع في نفس الأماكن ومشاريع كتير جدا مع شركات كتير جدا
03:42هم دايما محتاجين رأينا أنزل هنا أبيع بكام
03:46إيه رأيك في المساحات
03:47بياخدوا رأينا في حاجات كتير جدا
03:49في دور تاني بيبقى مع العميل بتعمله شركة هايتس؟
03:55طبعا العميل ده دوره مهم جدا
03:57طبعا العميل من أول ما بيقياسك في شركة أعمار هايتس
04:02أو في شركات تسويق عامة
04:04إحنا بنبقى مستشاره العقاري
04:06إحنا اللي بنوجهه للمشروع اللي فيه فرصة استثمارية
04:09سواء كان المشروع ده فيه فرصة استثمارية أو سكنية
04:14يعني العميل نفسه جاي هدفه إيه؟
04:16هدفه يستثمر ويبيع بعد كده
04:18إحنا بنحدد له الموضوع ده
04:20أو هدفه يسكن في مشروع في نسبة تشغيل عالية
04:26أو تشغيل شركة تشغيل محترمة
04:28إحنا بنحدد له ده
04:30إحنا بنبقى المراية بتاعته اللي بيشوف فيها المشروع بالكامل
04:33حضرتك عارف طبعا عشان تبني ثقة مع العميل
04:36الموضوع ده مش سهل
04:37مش بيجي بين يوم وليل أبدا
04:38طبعا
04:39إزاي بقى أعمار هايتس بتبني الثقة دي مع العميل
04:42الثقة بقى بتتحدد من الأول خالص
04:44من أول ما العميل بيجي لنا
04:45إحنا بنعرض عليه كذا مشروع إحنا وبنعرضش عليه مشروع واحد
04:49بنعرض عليه المشاريع مع المطورين اللي بنسك فيهم
04:52أو بنسك في الشركة بتاعته
04:55من أول ما بنشتري له أو بنوجهه المشروع
04:57ساعات عميل يبقى جايلي عايز مشروع بعينه أو معين
05:01إحنا طبعا ما بنحاول نعرض عليه كذا مشروع
05:04لو لقينا في المشروع اللي هو عايزه مشكلة بننبهه مرة واثنين وتلاتة
05:07الثقة بتبني هنا
05:08مشكلة بمعنى إيه؟
05:10يعني ساعات فيه مشاريع كتير جدا ومطورين كتير
05:12بينزلوا بمشاريع أوراق القانونية مش مستوفية
05:16فإحنا بنخاف على العميل جدا
05:18العميل طبعا إحنا بنفضل معاه من أول ما بيشتري
05:21لحد ما بيستثمر أو بيسكن
05:23فعندنا مراحل كتير جدا بنعدي بها معاه
05:26لحد ما بيعوز يبيع أو بيسكن أو بيستثمر
05:29إحنا بنفضل معاه من الأول للآخر
05:31فالثقة بتبني في الرحلة دي كلها
Comments