00:01موسيقى
00:05ورجعنا لكم بعد الفاصل ولسه مكابلين معاكم
00:08وضفنا النهاردة شخصية قدرت تثبت نفسها بقوة في واحد من أكتر الأسواق التنفسية وهو السوق العقاري
00:16والنهاردة هنتكلم عن واحد من أهم الشركات اللي قدرت خلال السنين الأخيرة تحقق نجاحات كبيرة جداً في حجم ما بعدها
00:23والقوة الغير مسبوقة عشان كده هتكون معنا النهاردة شركة من أقوى الشركات العقارية الموجودة في السوق
00:30الشركة قدرت تتكرم من أكبر شركات التطوير العقاري
00:34وده طبعاً نتيجة لثقة العملة في طريقة شغلهم ورؤيتهم المختلفة
00:39ومن أهم عوامل القوة إن الشركة إعمار هايتس مش مجرد شركة تسويق عقاري وبس لأ
00:45دي كمان لها استثمارات في عدد كبير من المشروعات
00:49اللي بتترحل العملة وده بيذي للعميل إحساس أكبر بالأمان والثقة
00:54لأنه بيكون عارف إن الشركة مش بس تسويق للمشروع لكنها مستثمرة فيه كمان
01:00والشركة بتشتغل بعقلية استثمارية واستشارية وهدفها الحقيقي مش مجرد بيع واحدة
01:06ولكن دي بتبني علاقة طويلة المدى مع العميل أيما على الثقة والنجاح المشترك
01:12عشان كده خلوني أرحب دفي الأستاذ حسن موسى مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة إعمار هايتس
01:18للتسويق العقاري واستشاري عقاري لشركة التطبيير
01:22أهلا بي جامسانت إزايك أولاي
01:24بص هو ما شاء الله الشركة يعني اسمها سبقها
01:27بس أنا عايزة واحدة بقى نبتدي نعرف الناس عن حاجات في الشركة
01:32والفرق بقى بين المطور العقاري وشركات التسويق وكده
01:37فأنا عايزة أعرف منك شركة إعمار هايتس كشريك التسويق
01:42بتكون فيها نجاح بينها يعني ده هل ده بيربط بالنجاح ما بين المطور العقاري
01:48ولا إنتوا بس لو اشتغلتوا لوحدكم تقدروا تحققوا كل النجاحات
01:52لا طبعا إحنا بنبقى مع بعضك الشيك نجاح من الأول
01:55من أول طرح الشركة للمشاريع بتاعتها
01:58إحنا بنشتغلش مع أي مطورين
02:00إحنا بنشتغل مع المطورين اللي هم الستيبل في الماركت أو اللي هم نكحين في الماركت
02:06طبعا الشراكة بتبقى دائمة من أول المشروع ما بيتطرح
02:10لحد ما بيتبعوا حقق النسب نجاح
02:13وبنحدد له قاعدة العمل بتاعته
02:15يعني إحنا 70% من قدرة المطورين إحنا اللي بنحددها في الماركت
02:19بس مش معنى إن انتو الاثنين بتبقوا شركة من الأول
02:24إنه ما حصلش بينكوا تنافس
02:26طبعا بيحصل تنافس
02:27لا بيحصل تنافس كتير جدا
02:28هم طبعا الشركات التطوير
02:31ما بتطرح مشروع بيبقى عندها عدد من السلزة أو البيعين بطول الشركة
02:35هم بيحاولوا يبيعوا دايريكت للشركة
02:38وإحنا دورنا برا إن إحنا نبيع الان دايريكت
02:41طبعا إحنا بنحدد له قاعدة عملة مهمة جدا في الماركت
02:44إن إحنا بنستهدف العميل طبعا
02:47بنخليه بقى عنده ثقة في الشركة كبيرة جدا
02:50إحنا بننقل مشروعه بقوة جدا للشارع العقار
02:53فلا دايما إن الشركة التطوير محتاجة لمسوق العقار
02:58كل مشاريع
02:58وإزاي بقى بتختاروا المشروعات اللي تشتغلوا عليها؟
03:03إحنا بنختار أول حاجة يكون المطول
03:05أوراق القانونية مكتملة
03:09ووضع القانوني يكون كويس جدا
03:13ثانيا المشاريع بتاعته اللي بيترحها
03:16الإيريا اللي بتتطرح فيها أو المكان اللي بتتطرح فيه
03:19التسعير طبعا مهم جدا
03:21اللوكيشن طبعا
03:23المساحات البيعية
03:24فرصة العميل هيستثمر إزاي مع المطور
03:27إحنا اللي بنحدده
03:28وما فيش مطور النهاردة بيطلع غير لما بيستشيرنا
03:31في التسعير ده أول حاجة في المكان
03:34أبيع بكام
03:35أي رأيكو في
03:36يعني أنتو اللي بتحطوله القواعد بقى
03:38اللي هو أنت السعر السوق النهاردة كذا
03:40فأنت لازم تبيع بكذا
03:41هو طبعا نحترمهم لأنهم عندهم بلان كبيرة جدا
03:44بس إحنا بنكملها لهم
03:45يعني دايما الشركات اللي عايزة تكمل مع شركات التسويق
03:50بتبقى عايزة نحن نحدد لها نقطة معينة
03:52لأننا باستمرار بنبيع في نفس الأماكن ومشاريع كتير جدا مع شركات كتير جدا
03:58هما دايما محتاجين رأينا أنزل هنا أبيع بكام
04:02إي رأيك في المساحات
04:03بياخدوا رأينا في حاجات كتير جدا
04:05ففي دور تاني بيبقى مع العميل بتعمله شركة هايتس؟
04:10طبعا العميل ده دوره مهم جدا
04:13طبعا العميل من أول ما بيقياسك في شركة أعمار هايتس
04:17أو في شركات تسويق عامة
04:19إحنا بنبقى مستشاره العقاري
04:22إحنا اللي بنوجهه للمشروع اللي فيه فرصة استثمارية
04:24سواء كان المشروع ده فيه فرصة استثمارية أو سكنية
04:29يعني العميل نفسه جاي هدفه إيه؟
04:32هدفه يستثمر ويبيع بعد كده
04:34إحنا بنحدد له الموضوع ده
04:35أو هدفه يسكن في مشروع في نسبة تشغيل عالية
04:41أو تشغيل شركة تشغيل مقترمة
04:44إحنا بنحدد له ده
04:45إحنا بنبقى المراية بتاعته اللي بيشوف فيها المشروع بالكامل
04:49حضرتك عارف طبعا عشان تبني ثقة مع العميل
04:51الموضوع ده مش سهل
04:53ومش بيجي بين يوم وليل أبدا
04:54طبعا ده أصعب موضوع
04:55إزاي بقى أعمار هايتس بتبني الثقة دي مع العميل
04:58الثقة بقى بتتحدد من الأول خالص
05:00من أول ما العميل بيجي لنا
05:01إحنا بنعرض عليه كذا مشروع
05:03إحنا وبنعرضش عليه مشروع واحد
05:04بنعرض عليه المشاريع مع المطورين اللي بنسك فيهم
05:08أو بنسك في الشركة بتاعته
05:11من أول ما بنشتري له أو بنوجهه المشروع
05:13ساعات عميل يبقى جايلي عايز مشروع بعينه أو معين
05:16إحنا طبعا ما بنحاول نعرض عليه كذا مشروع
05:19لو لقينا في المشروع اللي هو عايزه
05:21مشكلة بننبهه مرة واثنين وثلاثة
05:22الثقة بتبني هنا
05:24مشكلة بمعنى إيه؟
05:25يعني ساعات فيه مشاريع كتير جدا ومطورين كتير
05:28بينزلوا بمشاريع أوراق القانونية مش مستوفية
05:32فإحنا بنخاف على العميل جدا
05:33العميل طبعا إحنا بنفضل معه من أول ما بيشتري
05:36لحد ما بيستثمر أو بيسكن
05:39فعندنا مراحل كتير جدا بنعدي بها معاه
05:41لحد ما بيعوز يبيع أو بيسكن أو بيستثمر
05:45إحنا بنفضل معه من الأول للآخر
05:47فالثقة بتبني في الرحلة دي كلها
05:50ومعظم الكلاينتز كلهم
05:53بيبقوا أصدقاء لنا
05:55يعني بنحاول نوجههم
05:56لما بيجوا يشتريوا بيجوا يبيعوا بياخدوا رأينا
05:58رأيك قلت لي دلوقتي إن انتو بتبقوا مع العميل
06:01من الأول للآخر
06:02فهو من أول ما بيشتري
06:03لحد ما هيشوف بقى هيستثمر إزاي أو كده
06:07دوركم إيه بقى بعد البيع
06:10خدمتنا بعد البيع
06:11المراحل إحنا أول حاجة من المرحلة الأولى طبعا
06:14لما بنشتري له
06:14بنفضل معه لحد تقفيل عقوده
06:17بنفضل معه في مراحل البناء كلها من الأول لها الأخيرة
06:21لحد ما بيستلم
06:22بنطمن عليه إنه هو استلم
06:24بيجي بعد الاستلام
06:25بنعرض عليه هو عايز يبيع
06:27هيسكن هيكمل
06:29حد من عنده مساء عايز يشتري تاني
06:31بيقول لي ترشحوا لي إيه
06:32أول حاجة طبعا
06:35بنديله فرصة في الاستثمار
06:37أول حاجة حتى لو هيسكن في المشروف
06:39بنسكنه في أول طرح المشروف
06:41دي الميزة في عمار عيد سيان
06:44بيستوى ميزة كمان إن حضرتك قلت إن انت
06:48بتقول للعميل زي ما قلتلي على الموقف الحاصل دلوقتي ده
06:50إن انت قلت له القرار ده غلط
06:53فحلو إن انتو برضو بتقدروا
06:55توضح الرؤية للعميل اللي جاي
06:57إن لأ أنت ممكن توقع نفسك في مشكلة كبيرة جدا
07:00أنت مش قد أفضل حاجة حلوة قوي
07:01هي دي قوتنا في الماركت نفسه
07:03إن احنا دايما بنوجه العميل للصح
07:05حتى لو قلت صح دوتا هيبقى على حسابنا
07:08طب حضرتك بقى شايف
07:10أستاذ حسن الفترة اللي جاية دي
07:13السوق العقاري هيوصل لفين أو راح لفين
07:16والله أنا الموضوع ده تكلمنا فيه من سنين
07:20إن هيحصل في الكهة عقارية
07:21ويحصل حاجات كتير جدا
07:23السنة اللي فاتت 2025
07:25حصل إن السوق العقاري
07:27تتوجه لدول العربية في الاستثمار
07:30وكنا بنقول مصر
07:31الاستثمار العقاري الآمن
07:33بس ما حدش كان بيسمع كتير
07:34حصل شوية ركود
07:35بس ما حصلش نزول في أسعار ولا أي حاجة
07:38السنة دي إحنا بنثبت للدنيا كلها
07:40إن الاستثمار الآمن العقاري في مصر
07:43يعني ده أثبت نفسه في الفين ستة وعشر
07:45كل استثمار براه هو عارف
07:47هو كسب إيه أو خسر إيه
07:50فكله رجع تاني استثمار
07:51ومصر سوق مفتوح لسه كتير أول
07:54عشان يحصل فكعة أو يحصلها لسه بدري جدا
07:58إحنا محتاجين مشاريع كتير جدا
07:59طب ورسالتك إيه بقى للناس
08:02اللي متخوصة من الاستثمار العقاري
08:03مفيش واستثمار أمن جدا
08:05إحنا جربنا الاستثمار في كل حاجة
08:07إحنا طبعا أنا بنفسي بشركتي
08:09إحنا بنستثمر أصلا في المشاريع دي
08:11إحنا أول ناس نحس إن في خطر
08:13فإحنا لحد النهاردة إحنا بنستثمر
08:15وبنشتري في كل المشاريع اللي إحنا بنبيع فيها للناس
08:18وبنشتري قبلهم على فكرة
08:20يعني أنا من مميزات شركة أعمار هايتس
08:23إنها بتخش أي مشروع طرحة أول
08:25بتشتري في عدد يونة سليا هي
08:28طبعا دا بيبني ثقة أكتر برضو مع العميل
08:31إن انتوا كشركة مطورة
08:32انتوا شارين كمان معايا
08:33اللي هو أنا مش تايبك
08:35دا أنا كمان إيدي في النص معاك في الموضوع
08:37طبعا أعمار هايتس بقى
08:39بتوجه نصيحة إيه
08:40لأي حد بيفكر يدخل سوق العقاري
08:44بتوجه نصيحة ليه العميل أولا
08:46إنه يحدد هدفه
08:47أو اللي هو جاي يستثمر
08:49ولا جاي يسكن في المشروع
08:51أو جاي عنده عائد
08:53هياخده بعد كده
08:54طبعا يتأكد كويس جدا من المطور
08:57اللي هيشتري معاه
08:58الأوراق القانونية كلها هتبقى مكتملة
09:02الشركة التطوير نفسها
09:03ما يكونش عليها أي مشاكل قديمة قبل كده
09:07يتطمن من المشروع اللي هو هشتري فيه
09:09خدماته هتبقى إيه بعد البيع
09:11بعد ما يتسلم
09:12إيه الخدمات اللي هتبقى موجودة
09:14بداخل المشروع
09:15هتقدر هيقدر يستفيد منها إزاي
09:18ويتوكل على الله بس
09:19قبل ما اختم بقى فقرتي
09:21أنا عايزك تقدم لي نصيحة سريعة للمستثمرين
09:24والله النصيحة اللي أنا قادر أقولها
09:26لأن بستثمر برضو في المجال العقاري
09:29حدد هدفك الأول اللي أنت شاري ليه
09:32حدد اللوكيشن مهمة جدا
09:34أولهم طبعا شركة التطوير تكون ثقة كبيرة جدا
09:37راجع كل أوراك بالراحة
09:39اسأل عن الشركة كويس جدا
09:42واختار يبقى معاك حد فعلا يوجهك للمشروع الصحي
09:45أكيد
09:46أستاذ حسن نوسى رئيس مجلس إدارة أعمار هايتس
09:49بشكرك جدا
09:49على الفقرة الجميلة دي
09:51وأحب أقول لكم أن العقار مش مجرد أرقام عقود
09:54العقار ثقة
09:55ولما تختار شركة تشتغل معاها
09:57اختار المكان اللي ترتاح فيه
09:59وتحس أن مصلحتك لها أولوية
10:02واللي بتقدمه أعمار هايتس
10:04بكل خطوة بيبني الثقر بينها وبين العميين
10:36ترجمة نانسي قنقر
11:06ترجمة نانسي قنقر
11:08ترجمة نانسي قنقر
Comments