00:00دائماً حافظة لأقول إن الاستثمار العقاري هو الاستثمار الآمن، بس استثمار لشروط.
00:14إمتى يكون استثمار آمن؟ لما أروح للمطور المصبوط في ظل انتشار المعروض الحقيقة
00:24ومطورين كتير جداً جداً، لازم أركز على إن المطور اللي أنا هتعامل معاه يكون لي سمعة طيبة،
00:33يكون لي سابقة أعمال، يكون ثقة، يكون فيه التزام.
00:39الحقيقة ده متوفر جداً جداً في ضيفي اللي موجود معايا دلوقتي،
00:45والحياة الشركة دي أثبتت في السوق وأثبتت من خلال أعمالها الأمانة والثقة والالتزام في كافة المجالات،
00:55فده بيضمان لي إن استثماري معاهم أنا باستثمر وأنا ببطني بطيخة صيفي،
01:00بس أنا هعرف مين؟ هعرف مين؟ إن هذا المطور هو المطور اللي أقدر أستثمر معاه بأمان،
01:08لازم من خلال مصوق هو كمان لي سمعة طيبة،
01:12فضيوف اللي موجودين معايا دلوقتي الحقيقة أنا سعيدة جداً جداً موجودهم،
01:18والحقيقة تواصلت معاهم وقلت لهم لا، لازم تكونوا موجودين مع بنات البلد وأولاد البلد علشان هو ده المستقبل،
01:29ويا ما كنا بنلوم أهالينا على فرص مهمة جداً جداً فاتتهم،
01:36ويا ما بنلوم نفسنا نقول طب ده أنا لسه من كم سنة كان العقار الفلاني والله كان المترة كذا،
01:45آجي النهاردة أشوفه مش الضعف مرة ولا اتنين ولا تلاتة لا عشرات المرات فاندم،
01:50فإحنا بقى مش عايزين نندم وأنا جايب لكم فرصة مع شركة من أعظم وأرقى وأأمن شركات التطوير العقاري
02:00اللي بيشرفوني دلوقتي ضيفي دكتور وليد مصطفى أبو زيد مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة دانا لتطوير العقاري،
02:09يا دكتور أهلاً وسهلاً بحضرتك، شرفتني وأنستني والله،
02:13معايا كمال حقيقة شركة من أفضل وأذكى الشركات الخاصة بالتسويق العقاري،
02:22وليه بقول أذكى؟ لأن تعاونهم مش بيكون مع أي مطور وصناعتهم الطيبة اللي بنوها في سنين،
02:29الحقيقة جديرة بأن أنا أمشي وراهم وأنا مغمضة واروح لهم كده وأنا متطمنة برضو أن أنا هاخد أفضل أنواع الاستثمار
02:39اللي ممكن أحصل عليها فيما يخص المشاريع العقارية،
02:42بيشرفني الأستاذ محمد حسن مؤسس شركة رويال هيلز للتسويق العقاري،
02:48أهلاً وسهلاً بحضرتك،
02:49أهلاً وسهلاً بحضرتك،
02:50مشرفيني،
02:51والحقيقة مشرفيني جداً لصمعاتكم الطيبة،
02:55والإنجازاتكم والمشاريعكم،
02:58ومبروك التعاون والتآخي بين شركتين من أكبر الشركات في المجال العقاري،
03:04أهلاً وسهلاً
03:05في الأول دكتور من فضلك أعرفني مين هي شركة دانا للتطوير العقاري،
03:11أنا عارفها كويس جداً جداً،
03:12لكن أنا عايزة برضو أعرف إخواتي اللي بيشوفونا دلوقتي،
03:15طيب أهلاً أولاً برحب بسيد المشاهدين جميعاً يعني،
03:20احنا شركة دانا بدأنا من 2013،
03:23مشاريع فردية صغيرة،
03:25بس كان عندنا هدف الإلتزام،
03:27إن احنا نعمل حاجة يعني على يعني نعمل حاجة زي الطحف،
03:32يعني نعمل حاجة تطورصة لأجهل،
03:34يعني لازم نعمل البصمة في المكان في أي حاجة،
03:38فالحمد لله ده اتميزنا بيه بدأنا بحاجات صغيرة،
03:42سيبريت كده،
03:43مشاريع صغيرة صغيرة صغيرة في التجمع،
03:47في بيت الوطن،
03:48في الدلتة المنوفية،
03:50في السادات،
03:51بس كلها الحمد لله يعني حازل على أعجاب...
03:54هو الحقيقة لو ما كانش فعلاً إن سمعتكو طيبة،
03:57والتسليمات اللي بتسلموها عظيمة،
03:59ما كنتوش استمرتوا حتى الوقت بالنجاح ده،
04:02والحقيقة المسألة عندكم بتتطور،
04:04يعني الإسم بيجبر جداً جداً،
04:06وزي ما قلت إن فيه أمانة،
04:08ودي أهم شيء في المطور العقاري،
04:11هي حضرتك حتى اللي بيستلم معنا،
04:14يعني عاملنا على طول معنا،
04:16يعني اللي بيستلم،
04:17لو فيه مشروع،
04:18بيبقى عايز يخش المشروع تاني،
04:19لا، ومعلوماتي كمان مش هو الوحد،
04:21هو بيجيب لك أرايبه،
04:22يعني مشاريعكم،
04:23فعلاً فعلاً،
04:24اللي هو بيجيب يقول لأخوه،
04:25يقول لبنت خالته،
04:26وبنت خالته،
04:27يلا كلنا،
04:28واصحابه،
04:29بيحبوا، بيحبوا،
04:30يعني إحنا لما بنبدل حاجة دي بتاعتنا،
04:32إحنا ما بنسيبهاش،
04:33يعني بنتنينا نحافظ عليها،
04:35صيانة، دورية،
04:37أي حاجة فيها،
04:38فقال لي حضرتك المبنى دلوقتي،
04:39اللي هو بقى له عشر سنين،
04:40كأنه لسه متسلم من بارح أو أول من بارح،
04:42طيب، قبل ما أتكلم عن المشروع الجديد
04:44اللي إحنا صادد إن شاء الله،
04:45طرحوا،
04:46وحتبقى فرصة كويسة،
04:47وركزوا معايا،
04:48لأن إنتوا عارفين أنا ببتز ضيوفي،
04:50وفرصة بتبقى ما شات تتكرر،
04:52فخليكم معايا،
04:53ونصور رقم التليفون بالموبايل،
04:56عشان فيه حاجات حلوة تحصل،
04:57طيب، بالنسبة بقى للتسويق العقائي،
05:00والحقيقة رويل هيلز شركة زكية،
05:04لأنها ما بتختارش أي مطور تتعامل معايا،
05:09وأنا ببقى كعميل أنا في أمان،
05:12أنا ممجيلك،
05:13فأنا مش هتعتمد على نفسي ولا على الزكالة،
05:16مش هفهم السوق زي ما حضرتك فاهم،
05:19كلمني برضو عن شركة حضرتك كمسوق عقاري،
05:23والشراكة اللي حصلت بينكم وبين دانا،
05:27أهلا وسهلا بس الأول حبة،
05:29رحمة حضرتك والجمهور كلهم،
05:31إحنا الشركة عندنا شركة رويل هيلز،
05:33إحنا بدأنا في الأول كان في ممكن بره مصر،
05:36بدأنا في دبي الأول،
05:37الحمد لله عملنا هناك شغل كويس جدا،
05:40فتحنا الفرع بتاعنا هنا في القاهرة،
05:43وممكن بمدينة تحديدا غرب القاهرة من 2016،
05:46إحنا كنا بره من 2012،
05:48ابتدينا الحمد لله نعمل شغل كويس جدا،
05:51تواصلنا مع عمر كتير،
05:53ابتدينا نعمل نشتغل على الحاجات اللي كنا شايفين من وجهة نظرنا،
05:57إن هي كانت دايما نقصة في شركات التسويق العقاري تحديدا،
06:00حاجات زي الآفتر سيلز،
06:02دايما كان دور البروكر بينتهي مع أي كلاينت بعد ما العملية البيع بتخلص،
06:07خلاص كده وحاسن الدور انتهي.
06:08وده اللي أنا بقوله،
06:09نركز كويس قوي لأن المسوق ده بالنسبة لي إمتى كن في أمان،
06:14إنه مش مجرد إنه يخلص البيع زي ما بيقوله ويمشي،
06:17لا، ده معايا استحدثوا فكرة خدمة ما بعد البيع،
06:22أو الاستمرارية معايا،
06:23يعني في أي وقت حكلمه فهو موجود معايا.
06:25بالضبط كده،
06:26ده حديدا كان الهدف الأساسي،
06:28وبعدها كمان ابتدينا نعمل إن احنا بعندنا كمان قسم الريسيل،
06:32بالنسبة كمان حتى العمال اللي كانت بتشتري عندنا معانا بهدف الاستثمار أكثر،
06:37فأحنا كنا بنحاول إنه بنقدر نوفقها لهم،
06:39وندبلهم كل الحاجات اللي كانوا بتبقوا محتاجينها،
06:41سواء إن أنا بقى معايا بعد البيع،
06:43بقى وفقا لو عايز حد يبيع الوحدة بتاعته بعد كده،
06:45أنا بقدر جيب له لها أعلى سعر وأحسن profit يقدر يحصل عليه،
06:49ابتدينا نقل مشاريع كويس قوي اللي بنشتغل عليها،
06:52بعد سورفيه كامل،
06:53بدنا نتخطر مطورين معينين بس اللي نقدر نشتغل عليهم،
06:56لأنها كان في الآخر،
06:57أنا هدفي كمسوق،
06:59دايماً كنا بنقول في نقطة صغيرة كده،
07:01طبعاً أحترم كامل الدكتور هيدر شخصية من الناس محترمة جداً،
07:04الفكرة كلها كان دايماً المطور مشروع بتاعه بيعمل زي ابنه،
07:09هو كده كده ابنه خلاص ده بتاعه،
07:11أنا بالنسبة لي كمسوق كنت دايماً بدور على الحاجة الكويسة
07:15اللي أكسب بها العميل بتاعه،
07:16لأن أنا كان دايماً ما أكسب عندنا في العميل أكثر من الجين نفسه،
07:20فكنا دايماً بنحاول نراعي إن إحنا نجيب أحسن مطورين،
07:23الناس اللي فعلاً عندهم ملائقة مالية محترمة،
07:25الناس اللي بتدور فعلاً عنده فاير قانوني أوراق كاملة للمشروع بتاعه،
07:29الناس اللي داخل فعلاً بيبني ملتزم عنده سارة أعمال محترمة،
07:32نازل بسعر كويس جداً، سعر تنفسي،
07:34اللي أنا عارف كويس أول أنه هيقدر ينفذ ويرتزم ويحقق البروفيت أو المكسب،
07:39سواء العميل اللي داخل يشتري سواء داخلي عشان يستثمر أو حتى عشان يسكن،
07:42فده كان الهدف الأساسي اللي إحنا كنا مركزين فيه أول ما بدأنا الشغل.
07:46وعشان كده الشراكة حصلت بين حضرتك دانا وبين رويل هيلز،
07:51أنا عايزة بقى أقول لك كمان أن معظم العملاء اللي تكلمت معاهم عملاء حضرتك،
07:57قالوا لي أنتوا شركة أمينة، فقلت لهم يعني إيه شركة أمينة؟
08:01يعني أنا كعميل أنا جاي بتديني نسخ من أوراق الملكية والترخيص،
08:07بتلتزم معايا في المساحة جداً جداً،
08:10وده مش يعني إحنا عارفين إنه ممكن أشتري من مطاور تاني،
08:15فأديني مساحة وألاقيها في الواقع مساحة تانية خالص،
08:17الالتزام في الموعيد.
08:19ده أهم حاجة.
08:21وديه سمعة طيبة أو زي ما يقوله ديه كارت التعارف اللي أنت ماشي بيه من ساعة ما تبقى.
08:25الموعيد والتسليم والتشطيب يعني اللي إحنا متفقين عليه،
08:28الجودة النهائية للمنتج يعني.
08:31طيب، كلمني عن مشروعنا الجديد، الفرصة،
08:35والفرص ما بتتكررش،
08:37واللي حيتقال النهاردة مش هقول لك بعد سنتين هتندى منك لا ده أنت الشهر الجاي.
08:43بالضبط.
08:44يعني فأرجوك بنركز لأن ده مشروع عظيم،
08:46موقع عظيم،
08:48وفرصة طيبة جداً أرجوكم استثمروا لنفسكم ولولادكم.
08:53فضلك كريمي عن المشروع.
08:54أولاً إحنا أخدنا المشروع ده،
08:56قبل ما ناخذ، إحنا أخدنا المشروع من شركة نيو سيتي،
09:00المشروع ده.
09:01شركة مهمة كمان جداً على فكرة.
09:02جداً جداً، رئيس المجلس الإدارة الدكتور مانال حسين وفريق العمل معاها حاجة عالية جداً.
09:07إحنا قبل أي حاجة إحنا كنا بندور عن المشروع يكون جاهز يعني يكون أوراق مكتملة،
09:12سواء الترخيص، المرافق، المياه، الكهرباء، الغازة، الصرف الصحي.
09:17ما هو طالما أوراق سليمة والمرافق ده خارجي بقى أنت سليم.
09:21ما أنا أقول لك حاجة إحنا ممكن ناخذ الرخص بس ما فيش المرافق،
09:24ما عملناش حاجة،
09:25إحنا أخدنا متكامل،
09:27يعني أول ما نقول من الديوان للسكن خلاص،
09:30والمنطقة كلها شغالة بالكامل،
09:32ما فيش اللي هي القطع اللي عندنا بس هي اللي لسه تحت الإنشاء.
09:36تمام.
09:37اللوكيشن عالي جداً جداً جداً جداً،
09:40خمس دقائق من مون المصر،
09:42حوالي من أبعة الجامعة،
09:44الخمس جامعات حوالي من سبعة إلى اتناشر دقيقة،
09:48حوالينا تمن مدارس إنترنيشنال،
09:52جنبنا مناطق حيوية كتيرة جداً جداً جداً جداً،
09:55المكان يخدم جميع الفئات،
09:57من الكلاس بي و بي بلاس و ايه و ايه بلاس كمان،
10:00ده عندنا.
10:01ومشروعنا ده هو اسمه ايه؟
10:03سكاي هيلز.
10:04سكاي هيلز، طيب مشروعنا ده فيه المستويات،
10:08يعني من حيث المساحات مثلاً؟
10:10من حيث المساحات،
10:11أقدر أخد المساحة اللي أنا عايزها؟
10:13موجودة من تسعين إلى امتين وخمسة وعشرين متر،
10:15مع جاردن ومع تراس فوق، البنت هاوس كلام يقول.
10:18تمام.
10:19شركة ده كله إحنا لما أخدنا ومستقرينا،
10:22ربنا كرمنا فعلاً،
10:23أنا بقولها على الهوى بشركة اسمها قمم العقرية.
10:27قمم؟
10:28قمم العقرية،
10:29دخلت معايا شريك بالإنشاءات،
10:32وإحنا يعني بقينا مسلس،
10:34قلنا دينا قمم ورويل فعلياً التلاتة.
10:38طيب يعني ما هو برضو زي يقولوا إيه،
10:41الكبار لما بيكتمعوا في مشروع،
10:43ده ضمانة أعظم لي كعميل.
10:46فعلاً.
10:47تلات شركات مهمة جداً جداً،
10:50نقول للناس إيه الميزات حاليك كمساوغ بقى،
10:53إغريني وقول لي إيه ميزة أن تلات شركات بقى حجامكم الكبيرة،
10:56ما شاء الله،
10:57تكتمع في مشروع واحد.
11:00هول حريك الحاجة سريعاً كده للمشاهدين،
11:03إحنا كانت الفكرة كلها لما بدأنا مشروع ده تحديداً الشركة الحمد لله،
11:07دانا وشركة قمم،
11:09شركة قمم شركة كبر جداً،
11:10أو شركة محترمة ولها سبب بعمال جداً،
11:12المهندس أحمد صفوط،
11:13والحاجة عبدالله فصل،
11:15تحياتنا للمشارفون،
11:18للمجال العقارة في مصر،
11:20الناس بروفيشنال قوي،
11:22أنا حابب أقول حاجة كمان إن شاء الله الفيز وان يكون جاهز في خلال 8 شهور،
11:26جاهز يعني إيه؟
11:28جاهز على استلام،
11:29كلاه جد؟
11:30آه والله الفيز وان فعلاً استلام مبدئي،
11:33استلام مبدئي هيكون جاهز خلال يعني،
11:36إحنا بنقول شهر ستة،
11:37شهر ستة جاي،
11:38فده بتسجل كل ده،
11:39آه حزبوني الفيز وان المرحلة المطروحة دلوقتي حالياً للبيع،
11:43إحنا الحمد لله لسه ما بدأناش البيع،
11:45اللي هو البريلوج،
11:47يا جماعة إنتوا متخيلين؟
11:49يعني أقل من سنة واستلم؟
11:52سنة وتستلم استلم مبدئي،
11:53استلم مبدئي،
11:54يقدر يستلم يقدر يخش يستلم وحداته ويقدر يخش يشطب،
11:56ويخش يشطب كمان،
11:57عشان كده كنت بقوله حركة الفكرة بتاعة المشروع عندنا،
12:00الشركة عندنا الحمد لله فيه ملائة ملائة كويسة،
12:03ملائة كويسة؟
12:04الشركة فيه محفظة أراضي كويسة جداً،
12:07إحنا اخترنا مشروع معين أو مشروع سكاي هيلز تحديداً كستارتك،
12:10وبداية لنا كمجموعة شركة أو كمجموعة شغل مع بعض،
12:14إن هو مشروع لوكيشن مميز جداً،
12:16إحنا سور في سور مع أوست،
12:18حوالين 8 مدارس إنترنيتشنل،
12:20يعني بالضبط أقل من دقيقتين من طريق الوحات،
12:23قدام مون مصر، قدام جامعة MSA،
12:25والمونر وليل الجديد،
12:28قدام بوشاردة،
12:30يا جماعة يا جماعة وحياة ربنا،
12:32دا فرص عظيمة ومواقع برضه مش هتتكرر،
12:36لإن ونست بعد أنا ما هفقد الموقع دا ما يتسابش،
12:39هو كمان العدد الوحدات قليل شوية،
12:42فده هيدي ميزة للناس اللي قاعدة،
12:44مش هيبقى فيه الترافيك عاجي عندهم،
12:46اللاندسكيب 80%،
12:49وعلى ليفلز فيه باركينج،
12:52فيه ستوريج تحت كامل الوحدات،
12:55عارف فكرة إن أنا هستلم شهر ستة اللي جاي دا،
12:57دي فكرة أبقرية،
12:59حضرك أنه ممكن يستلم شهر ستة ممكن يكون هو العميل نفسه،
13:01ما دفعش حوالي 30% من قيمة الوقت،
13:04أنا هكمل وأنا معاك،
13:06ودا ما بيحصلش،
13:07أنا هكمل وأنا معاك،
13:08لا بس دي للفيزوين بس،
13:09باش تمام،
13:10يعني العميل هالميزة للفيزوين،
13:12تمام تمام،
13:14دا هو إحنا كده المشروع كله بالكامل استلم كله سنتين،
13:18بس؟
13:19سنتين آه،
13:20يا جماعة الكلام دا متسجل،
13:21آه متسجل؟
13:22طبعا،
13:23إحنا استلم المشروع بالكامل،
13:24استلم المشروع كله هيبقى كونه في خلال سنتين إن شاء الله،
13:26آه طبعا دا كله من خلال عقود،
13:28موقع بخلوصها منها،
13:29ومشروع جزائية كمان،
13:30كمان؟
13:31آه آه آه،
13:32طيب ولو حبيت أخد بردو صور من الترخيص،
13:35أي حاجة لازم بياخد صور الترخيص،
13:38أي حاجة عايزة،
13:39تمام تمام،
13:40طب أنا بقى مرحلة الابتزاز بالنسبة لي الحقيقة،
13:43ودي أحلى فقرة في الفقرة،
13:45إن أنا دايما عملائي باجي بروح أنا على غفلة كده،
13:48أفجعهم وأقولهم،
13:49مش ممكن نعمل هدية زي قنطوتة كده لو أي حاجة مثلا،
13:53من مثلا من تاريخ عرض الحلقة من النهار ده،
13:57لمدة مثلا أسبوعين ثلاثة،
13:59زي ما حضرتك كنت تخبرني،
14:01لو جاء تعاقة نعمل له كده أي حاجة حلوة كده؟
14:04بصراحة حاجة احنا عرضين عدد وحدات معينة جدا صغيرة جدا،
14:10فعلا لحد يوم 15-11 إن شاء الله،
14:13ده معادل اللونش بتاعنا بإذن الله،
14:15اللي هنفتح فيه البيع رسميا،
14:17أي حاجة طبعا من شرفنا من خلال حضرتك طبعا،
14:20ومن خلال مشاهدين طبعا،
14:21هي أخد سعر مميز جدا،
14:23كمان؟
14:24عاملين بيمينت مميزة نزلينها لحد يوم 15-11،
14:28إحنا منتكلم في استلام،
14:30المرحلة الأولى زي ما قلنا شهر ستة السنة الجاي،
14:33يعني 8 شهور،
14:34هيقصد على 8 سنين إيكول،
14:358 سنين،
14:36و10 أرقام،
14:37وشما نسجل الأرقام دي فرصة،
14:40ونتصر عشان نعرف كمان نروح كلنا يوم اللونش إن شاء الله،
14:45يوم 15-11،
14:47بقول حاجة يعني هيبقى فيه،
14:49إحنا متكلم في 10% مقدمة،
14:50و8 سنين إيقصاد متساوية،
14:52يعني العميل حرفيا لحد معادل الاستلام مش يكون يكمل 20 سنين،
14:55بعد 8 سنين هيبقى كأني ما ندفعش حاجة،
14:57المشروع بالكامل هيكون خلصان سنتين،
14:59عندنا مولد تجاري على مساحة كبيرة جدا جوه المشروع،
15:01طب ثانية واحدة،
15:02المولد هل فيه كمان وحدات؟
15:03فيه وحدات،
15:04وحدات تجارية،
15:05تجارية وطبية وإدارية،
15:07أنا بشكركم جدا جدا جدا،
15:09وشرفتوني وقالستوني،
15:11وفرصة،
15:12وتصور،
15:13فرصة الموبايل،
15:14للأسف الفقرة خلصت،
15:16أنا يعني ممتنة لوجودكم جدا جدا،
15:19استنوني الفقرة الجاية إن شاء الله هتعجبكم،
15:21إن شاء الله، شكرا،
Comments