00:06في عالم البزنس نجاح أي منتج مش بيكون مرتبط بجودته بس
00:11لكن كمان عقلية إدارية بتعرف تفهم العميل وتقرأ احتياجاته واحتياجات السوق
00:17وتبني استراتيجية تخلي المنطق حاضر وبقوة
00:20واستلمو نفسه ومجال المبيعات والتسويق من أصعب المجالات لأنه قائم على تحقيق الأهداف
00:27والتعامل مع تحديات يومية واتخاذ قرارات مستمرة للحفاظ على ثقة العميل وزيادة الانتشار
00:34النهاردة هنتعرف على تجربة واحدة من القيادات النسائية في مجال المبيعات والتسويق
00:40وحنقرب أكتر من كواليد شغلها وطبيعة المسئوليات والضغوط
00:44اللي بتواجهها مدير قطاع المبيعات
00:47منورانا أستاذة شيماء الجمل استشاري مبيعات وتسويق
00:51إزاي حاليك أستاذة شيماء أخبار حضرتك إيه؟
00:54أنا بعرف دايما أنه شغل المبيعات والتسويق دايما بيبقى أرقام وجولز
01:01ولازم أحقق حاجة زي كده
01:02أنا عايزاك تقولي لي أكتر إيه الضغوط والتحديات اللي بتقابل حضرتك
01:06عشان تبقي في النجاح المبهر ده ما شاء الله
01:10النجاح ده قائم على إزاي أكون ثبتة في السوق
01:14إزاي عندي قدرة للتحدي ده
01:17فيه قدامي منافسة قوية جداً ما بين الشركات وما بين الزملاء
01:21مش شركات وبس
01:23إحنا إزاي سبتين على الاحترافية وعلى وجودنا في السوق
01:28إزاي بنحافظ على الحصة المبيعية بتاعتنا داخل السوق
01:34ده تحدي قوية جداً في ظل ما فيه متغيرات كبيرة في السوق
01:40أنا إزاي بحافظ عليها
01:41إزاي عندي حالة إرضاء مبيني وما بين نفسي
01:45إن أنا أرضي العميل وأرضي شغلي إزاي
01:48وقعية أكتر في السوق
01:51مع وجود الإنتاج اللي يكفي احتياجات السوق
01:56كل ده عامل للنجاح
01:58كل ده عامل أساسي لتواجدنا في السوق
02:01أقدر أتحدى بيه أقدر أتواجد بيه
02:04بدون أي منافسة من أي حد وأنا مش قلقينها
02:07طب قولي لي إيه أكتر تحدي كسيدة قوية وجهك
02:11خلال مشوارك في المبيعات
02:13أقوى تحدي إن أنا كستة موجودة في وسط مجال أغلبه رجالة
02:19إزاي أنت قادرة تعملي ده
02:22وإزاي قادرة تشتغلي في وسط المجال ده
02:25مع المنافسة دي مع الرجالة دي
02:28مع أن دي مهنة صعبة جدا متطلباتها
02:32أكبر في السفر
02:34تواجد ميداني في السوق أكتر
02:37أكتر ما هي مهنة مكتبية أو ورقية
02:39مظبوط
02:40طب إزاي حريك قادرتي تثبيتي نفسك
02:43ويعني تبقي حد وسط الرجال قوي كده ولي اسمه
02:48هقولك على حاجة أنا أمنت بنفسي أن أنا عندي ثقة أن هقدر على الموضوع ده
02:53لازم أحب نفسي وأحب المهنة دي
02:55حبيت المهنة دي وحبيتها بقناعة وبدراسة طورت نفسي فيها
03:02حاولت أفهم السوق عايز إيه
03:05العميل متطلباته إيه
03:07لما وصلت للفكرة ده
03:09وبقيت مستوى التفكير بيني وبين العميل وبيني وبين السوق
03:13كبير ومرحلة متقدمة من الوعي
03:18مش مجرد بيع وخلاص
03:20أنا إزاي عندي كفاءة أن أنا أكفي العميل ده في السوق
03:25وأقدر أخليه مستجيب معايا للمنتج بتاعي
03:28من غير ما ندخل في مقارنة مع شركات أخرى
03:31لا أنا كنت مؤمنة بنفسي أن أنا أقدر أدخل المجال ده كويس
03:36طيب إزاي أنا أخطر رستي إيه اللي خليني أنا أخطر رستي
03:40وسط كل المنافسات والشركات الموجودة
03:43رستي اللي هي في السوق لأكتر من 30 سنة
03:46رستي بتحافظ على جودتها رغم متغيرات السوق
03:51طبعا البرصة إحنا كلنا نعلم أن البرصة متغيرة يوميا
03:54في ظل تغيير الأسعار رستي ما بتغيرش الجودة
03:58سبتة على جودتها
03:59وده من أهم أسباب نجاح
04:01طيب حلو قوي
04:03طب هل المنتج بس بيعتمد على الجودة
04:05ولا كمان الترويج والتسويق ليه مهم
04:08آه طبعا
04:09طبعا جودة أساسة
04:11وبعد كده التسويق والترويج
04:15ده طبعا إحنا دخلنا في مرحلة الوقت كبيرة
04:17إن أونلاين بقى له دور قوي جدا
04:19السوشيال ميديا بقت ليها دور كبير في تسويق المنتجات
04:23بس في الأول وفي الآخر المنتج هو اللي بيتكلم عن نفسه في جودته
04:28طيب
04:29ايه المنتجات الأبرز في شركة روستي وإيه الأكثر طلبا
04:33الاسترابس ده الحسن الأسود
04:36أيها
04:37أهم منتج موجود
04:38الاسترابس البوني
04:40الكوردون بلو
04:42الشيش
04:43البرجر الفراخ
04:44الفنتوم
04:45المجنم
04:46روستي واصلت دلوقتي إنها بتعمل منتجات جديدة
04:50لسه دخلة في الخطة الجديدة إن شاء الله
04:53م شاء الله
04:53عشرين ستة وعشرين وسبعة عشرين
04:55طيب العميل بيشتري بناءا على الجودة
04:57ولا على السعر ولا على ثقف اسم الشركة
05:00لا طبعا ثقف اسم الشركة
05:02اه
05:03اه طبعا
05:04مش مجرد سعر ومش مجرد الجودة بس
05:06في شركات عندها جودة وكل حاجة بس
05:10الاسم مش متواجد
05:12أكم من شركات كتير كده
05:14مفهوم طب قد إيه سوشيال ميديا بقت مؤثرة في مبيعاتكم
05:17سبعين في المائة
05:18والله
05:19طب حكي لي أكتر يعني كانت إيه وبقت إيه
05:22يعني في الوقت الحالي السوشيال ميديا خادت دور قوي جدا
05:27احنا تواجدنا كفريق مبيعات ميداني
05:31السوشيال ميديا سبقتنا
05:33بالعكس
05:34خادت حيز يعني خادت حيز كبير
05:36أي حد النهاردة بيتكلم على النت
05:40مع النت معاهل السوشيال ميديا
05:43بيشوف فيها إيه أحدث الشركات اللي نزلة بالمنتجات
05:48طبعا مع إن فيه شركة سابتة مش محتاجة للسوشيال ميديا
05:52زي رستي
05:53لكن هو أخذ حيز كبير قوي في السوق
05:56طيب إحنا دلوقتي فيه ارتفاع يعني تكاليف وكده
06:00إزاي بتقدروا تحافظوا على العميل وحجم المبيعات بتاعتكم
06:04حجم المبيعات ما بيتأثرش بقدر ما هو مؤثر بسبب الأسعار
06:10بمعنى إن إحنا عندنا يعني يمكن ده موضوع صعب جدا
06:15وأنا بناشد به منتجة دواجن
06:20اتحاد منتجة دواجن
06:22يتبنى البورصة بورستة الدواجن
06:26وده سبب إن بيحصل تذبذب في الأسعار يومي
06:30يمكن اتحاد منتجة دواجن لما هو يكلف بالبورصة دي
06:35وتحت رقبته وقياطته
06:37هيبقى فيها سبات نسبة شوية في السعر
06:40فبالتالي السوق مش هيتأثر
06:41المصانع مش هتتأثر والشركات مش هتتأثر بكده
06:44طيب لو فيه درس أو حاجة علمت حضرتك في الإدارة والمبيعات
06:49إيه أكتر حاجة علمت فيك؟
06:51أكتر حاجة علمت فيك؟
06:54يعني درس الناس تسمعوا تستفيد من خبرة حضرتك؟
06:59الثقة المفرطة
07:01ما ينفعش قد الثقة المفرطة
07:04يعني إحنا لأ طبعا لازم يكون فيها
07:08ثقة المفرطة في النفس ولا في حد؟
07:12في الاتنين
07:13في الاتنين؟
07:14أه
07:14يعني ما صقش في نفسي قوي وأنا شغالة دايما أتوقع؟
07:18لازم عندي توقع أن أنا بتعلم
07:20لازم يكون عندي ده أن أنا لسه بتعلم
07:23ولسه باكتسب خبرة
07:24ولسه بفهم
07:26يعني أيا كان عندنا من خبرة كلنا فاهمين أنه
07:30ما حدش بيبقى عنده اكتفاء ذاتي من الخبرة
07:33لا فيه لسه بنتعلم ولسه بنفهم
07:36طيب لو حد عايز يبتدي في مجال التسويق والمبيعات حضرتك ممكن تنصحي بإيه؟
07:42لازم يفهم المهنة كويس ويكون عنده قدر كبير من العلاقات
07:46مهنة المبيعات والتسويق قائمة على العلاقات
07:50تمام
07:50يعني دي أهم حاجة
07:52طيب في النهاية إيه جديد شركة روستي؟
07:56روستي في الوقت الحالي بتجهز إن شاء الله لمنتجات جديدة
08:00نازلة 20-26-27
08:03وبتجهز للتصدير
08:04مصنعات الدواجن للتصدير
08:06يعني ألف مبروك وإن شاء الله تكون حاجة جميلة لحضراتكم
08:10بنشكر حضرتك جدا يا أستاذ شايماء على أن حريك نورتينا في الستوديو
08:14نرسي ليك تسلامي
08:16بس قبل ما نروح لفاصل عايدين ناخد كل تقرير
08:19يشهد التعاون المصري النيجيري مرحلة جديدة من الشراكة الاستراتيجية
08:24في خطوة تعكس التوجه نحو تعزيز التكامل
08:28وتبادل الخبرات ودعم مشروعات التحول الرقمي في القارة الإفريقية
08:33وفي هذا الإطار احتفلت شركة أركورب القبضة
08:37بتوقيع اتفاقية مع وزارة النأل في جمهورية نيجيريا الاتحادية
08:42لتأسيس قاعدة البيانات الوطنية الذكية للنقل والقياد
08:47بما يسهم في دعم تطوير منظومة النقل
08:50وفق أحدث المعايير والتقنيات
08:53حاسبكم مع تقرير واطلع فاصل
08:55ابقوا معنا
09:13أكيد اختيارنا لدولة نيجيريا مع المشروع اللي تم تحديده والإعلان عنه في الفترة اللي فاتت
09:20بالنسبة للأركور بإضافة كبيرة وبالنسبة لنيجيريا إضافة تحول رقمي للدولة من خلال الوزارة النقل والإن إي تي تي
09:28نيجيريا أكبر دولة في أفريقيا وهي بوابة لباقي الدول اللي إحنا بنستحديد فيها في الخطة بتاعتها
09:34أشكر الحكومة نيجيرية لثقاتها فينا وإن شاء الله نكون كأركور بإضافة لها
09:39وإن شاء الله نبدأ ممتواجدين من الأزواء اللي جاي في نيجيريا بطريق عمل متكامل عشان نبتدي نفعل المشروع الأرض هناك
09:46إن شاء الله
09:46المشروع هو مشروع متكامل لتنظيم المرور في نيجيريا المشروع في حد زيته نقلة نيجيريا كبيرة
09:53حيث أنهم يقدروا يسيطروا على المرور ويسيطروا على الإرهاب ويسيطروا على حاجات كتير المشروع ده هيقدر يوفرها لها
10:01But thank you for the question. I think it's time for Africa to start relying on itself. We need to
10:07feed ourselves and continue to trade within ourself. The time is now for us to own our future. Thank you.
10:12The impact of this kind of project is quite enormous. It is a project that will bring all the players
10:21in the transport sector together.
10:24It is a project that will centralize transportation data, critical transportation data, put it on a single database where all
10:39the relevant stakeholders within the transport sector and within the government as a whole will be able to access this
10:50data for decision-making purposes.
10:54So it's a very welcome development. It is long overdue and I can tell you for free that it has
11:03a far-reaching Nigeria as a country.
11:24I'm proud of that I can see the relationship between Egypt and Nigeria in this kind of way.
11:29And I think this is only the first step and there will be more of the people's initiatives in the
11:34future. Thank you.
11:35For more information, please visit www.carline.com
11:40For more information, visit www.carline.com
12:03If you do not receive a link in your registration, there will be more information on the link.
Comments