- il y a 2 jours
Alexandre Moal, co-fondateur de ReGNR dans le face à face.
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SportTranscription
00:06de retour sur le plateau de droite au but à sport définition on est ici en plein paris au carreau
00:12du
00:12temple et j'accueille mon dernier invité alexandre molle qui est cofondateur de régénère bonjour
00:17alexandre bonjour merci beaucoup pour l'invitation pas de souci bienvenue à sport définition et
00:23bienvenue sur le plateau on commence par une question un peu large pour que les gens te
00:26connaissent mieux quel est ton rapport au sport comment a commencé ton ton histoire avec le
00:31sport bah écoute j'imagine comme beaucoup de personnes ont dû dire en testant d'abord pas
00:35mal de sport et ensuite plutôt sport collectif pendant une dizaine d'années j'ai pratiqué le
00:39handball ok et j'ai eu l'occasion en fait de partir à l'étranger dans un pays qui pratiquait
00:43pas le
00:44handball et là j'ai déjà c'était l'angleterre du coup pour le hockey donc je me suis retrouvé
00:48sans
00:48équipe un peu sans sport du jour au lendemain et finalement j'ai un collègue qui m'a gentiment
00:53proposé d'aller courir une fois donc au début c'était trois kilomètres etc et comme souvent
00:58ça se termine par un 10 un semi un marathon et donc aujourd'hui je suis plutôt arrivé sur du
01:02triathlon
01:03sur le sport que je pratique le plus ok et donc ça a pris une place plutôt importante dans ma
01:07vie
01:07quotidienne ouais ouais c'est équivalent parce que on va y venir t'es entrepreneur tu gères toute une
01:14plateforme de 30 mille mètres carrés de logistique comment tu arrives à concilier un peu le sport peut-être
01:20la vie de famille et en même temps l'entrepreneuriat alors c'est une excellente question effectivement
01:24tu as l'entrepreneuriat j'ai deux enfants et une femme qui a aussi un travail qui lui prend bien
01:30du
01:30temps et donc la réponse en ce moment en tout cas avec l'été c'est se lever tôt et
01:34où faire tard donc
01:36c'est facile l'été plus difficile l'hiver mais aujourd'hui c'est plutôt ça l'organisation donc se
01:41coucher tôt se lever tôt et enchaîner des bonnes journées si je te posais la question à tous les invités
01:46si tu
01:46devais croiser un martien et qui demandait c'est quoi le sport quelle serait ta définition du sport
01:51écoute pour moi ce que je lui dirais c'est bien être déjà et il ya un côté dépassement de
01:56soi pour moi
01:56qui est important et partage donc ce serait vraiment là dessus que je l'inviterais je l'inviterais à venir
02:00faire quelques séances avec moi de triathlon et plutôt quelle épreuve alors moi je suis plutôt
02:06runner de base le vélo ça me pose pas beaucoup de challenge la natation en ce moment c'est ce
02:11qui est
02:11peut-être le plus dur donc voilà peut-être commencer avec un morcier à faire de la natation ce serait
02:15sympa
02:16est ce que tu peux nous en dire un peu plus sur régénère du coup c'est une plateforme c
02:20'est un
02:21site logistique de plus de 30 milles mètres carrés comment tout ça a commencé à la base je crois que
02:25l'histoire c'est décathlon est ce que tu peux nous en dire un peu plus ouais tout à fait
02:28donc moi j'ai été
02:29salarié de décathlon pendant dix ans et dans notre parcours sur la fin il ya eu un plan de transformation
02:34de la logistique et on s'est retrouvé dans un premier temps à intraprendre donc à essayer de transformer
02:39l'activité de ce bâtiment pour décathlon et in fine et après un an et demi de projet à entreprendre
02:44et donc là c'était plutôt déjà quelque chose qu'on portait de manière dans nos volontés de
02:49d'action mais donc on s'est retrouvé il ya deux ans maintenant bientôt à reprendre un bâtiment de
02:5430 mille mètres carrés et une centaine de personnes pour le coup qu'on connaissait bien
02:57puisque c'était nos équipes chez décathlon et à quoi servait ce bâtiment pour décathlon pour
03:03que les gens comprennent mieux à quoi il servait chez décathlon c'était un bâtiment régional donc
03:07c'était pour gérer toute une logistique régionale donc livrer des magasins dans un périmètre d'une
03:11centaine de kilomètres donc à peu près 30 magasins et une partie commerce donc c'est ce qu'on faisait
03:16aujourd'hui enfin cette époque là pour décathlon et pourquoi ce site devait fermer et comment vous
03:20avez réussi du coup à reprendre ce site c'est quoi le secret alors c'est une sacré sacré histoire
03:26comme
03:27je disais il ya d'abord une phase en interne pourquoi bah c'est assez simple décathlon et une boîte
03:30qui se modernise qui est toujours en mouvement et donc aujourd'hui il ya des technologies qui
03:34existent qui sont différentes des technologies d'il ya 20 ans 30 ans quand la logistique a été
03:38créée notamment mécaniser des bâtiments et donc il n'y avait plus besoin d'autant de surface
03:42logistique et il se trouvait que le bâtiment sur lequel je travaillais était un des derniers
03:45ouverts donc avec des équipes jeunes et qui avait toujours été ouvert en surcapacité et donc ça a
03:51été dans le plan de transformation le bâtiment dont décathlon s'est séparé sur la partie française
03:55et comment vous avez réussi à lancer du coup parce que je crois que décathlon au début était dans le
03:59plan de
03:59reprise c'était un de vos premiers clients et comment s'est fait un peu la transition qu'est ce
04:03que vous faisiez au début et qu'est ce que maintenant air régénère alors au début la chance qu'on
04:09a eu c'est
04:09que décathlon nous a accompagné pendant quinze mois donc pour rester une manière de pouvoir se libérer du
04:13bâtiment et pour nous d'entreprendre dans des conditions assez confortable et donc ça c'est les
04:17quinze premiers mois et donc là c'est création du nom de l'entreprise réécriture d'un projet pour les
04:22équipes trouver nos premières marques parce qu'on sait très bien travailler pour décathlon intégrer des nouveaux
04:27clients etc forcément c'est un autre challenge et donc se faire connaître ça c'était les premières
04:31premières étapes et comment on passe du coup ça c'était la première étape c'était le coeur de
04:36l'activité mais vous avez voulu transformer cette activité vous faites d'autres choses c'était déjà au
04:42départ du projet est ce que tu peux nous en dire un peu plus sur les nouvelles activités que
04:44maintenant vous faites avec régénère oui tout à fait donc nous globalement on est logisticien donc
04:49une marque qui s'adressera nos services on sait très bien gérer sa logistique magasin et ou internet et
04:54on propose deux services différenciants qui vont souvent de pair avec le sport un atelier de
04:59personnalisation textile et un atelier de réparation qui permet aux marques de lancer leur premier modèle
05:04de ce qu'on appelle circulaire donc location réparation seconde vie et donc ça c'est des
05:08modèles qui sont de toute façon tendance et qui vont prendre de l'ampleur dans les années qui
05:12viennent et effectivement on a commencé avec une base de compétences décathlon mais qu'on a ouvert
05:16depuis multi clients qu'on a digitalisé etc parce que physiquement au tout début j'imagine que l'entrepôt
05:21100% de la superficie d'entrepôt était pour la logistique et maintenant qu'est-ce que représente
05:26chacune des différentes activités à peu près en termes purement d'espace et de périmètre
05:30ouais alors il y avait déjà une partie réparation et la partie personnalisation elle était toute
05:35petite donc c'était deux plaqueuses et c'était plutôt pour des tout petits volumes aujourd'hui
05:39on a un atelier de personnalisation qui fait 600 mètres carrés on sort par an 300 000 prestations
05:43donc ça fait un petit peu de volume et sur la partie répa en fait décathlon est parti à un
05:49moment donné
05:49après après après les 15 mois et aujourd'hui ça intéresse beaucoup de marques mais aussi beaucoup
05:54de marques qui ne savent pas comment se lancer ou qui veulent tout de suite de la rentabilité et
05:58donc l'atelier s'est vidé d'un coup avec des techniciens qui étaient là donc il y a eu
06:01cette
06:02gestion humaine aussi à gérer et depuis c'est rempli et donc là on a des équipes qui sont bien
06:05occupées sur sur cette partie là parce que qu'est ce que représente à peu près dans votre dans votre
06:10budget
06:10ou dans votre chiffre d'affaires chacune des activités est ce que la logistique est toujours la plus
06:14prénante et ou alors est ce qu'elle diminue chaque année petit à petit aujourd'hui la logistique donc le
06:19bâtiment il fait 33 mille mètres carrés forcément c'est l'activité la plus présente la partie
06:23personnalisation c'est une dizaine quinzaine de personnes sur la zone donc sur un effectif de 100 et
06:28la partie réparation c'est six techniciens aujourd'hui une dizaine d'ici septembre donc ça c'est la répartition
06:32à peu près et sur le business c'est ce qui fait rentrer du chiffre d'affaires aujourd'hui la
06:36logistique reste
06:38la majorité le gros avantage comme tout se passe sous le même toit on peut faire pivoter les business en
06:43fonction
06:43de la demande là où parfois si on se spécialise on est un peu enfermé dans un modèle et donc
06:47c'est
06:47ça aussi qu'on a souhaité développer et même tout le personnel et techniciens à quel point vous les
06:52avez formé ou reformé pour passer peut-être en fonction de la saison des clients des commandes de
06:59la personnalisation à la logistique à la réparation est ce que est ce qu'il ya une petite formule pour
07:06ça
07:06ouais alors c'est une excellente question une fois de plus merci il ya deux choses alors c'est un
07:12avantage pour nos clients puisque souvent faut gérer des pics d'activité sur une des activités soit la
07:17logistique soit la personnalisation soit la répa et on développe un système de multi compétences sur
07:21le site déjà sur les tâches basiques on va dire où il y aura besoin de donner un coup de
07:25main ce qui
07:25nous permet d'être flexible pour nos clients et pour nos équipes ça offre aussi de la multi compétence
07:30est donc quelque chose d'intéressant pas au quotidien et comment vous avez fait parce que
07:34je crois qu'il y avait une centaine d'employés là tu me dis qu'il ya plus de 100
07:37employés comment
07:37vous avez fait au début pour réussir à regarder ce qui était le vrai défi du départ de réussir à
07:43garder toutes les équipes surtout dans les plans de reprise comment vous avez réussi cette je tour de
07:47force je pense que la réponse donc effectivement déjà le premier challenge c'est sortir d'un grand
07:51groupe et se retrouver dans une pme qui crée qui se crée donc là il ya perte de repères totale
07:56je pense
07:57que ce qui a beaucoup aidé c'est que nous on suive dans le mouvement puisque si on était parti
08:00je
08:00pense qu'il y avait tout de suite une perte de repères et donc ça aurait été compliqué et on
08:04a eu
08:04aussi la chance de garder notre équipe encadrement donc c'est des points de rassurance et de repères
08:08et je crois que les gens avaient in fine envie de garder une aventure commune et de travailler
08:12ensemble et à quel point le fait de venir de décathlon et d'être en interne a été un point
08:16fort
08:16pour vous et peut-être un point fort au départ et peut-être une limite ensuite ou pas non
08:21aujourd'hui décathlon c'est une entreprise qui est sincèrement chouette qui est là souvent la suite
08:28de l'école donc on a appris énormément de choses qui sont aujourd'hui duplicables on se confronte
08:33aussi à une logistique est différente de celle de décathlon donc là on doit réapprendre plein
08:36de choses quand je dis on c'est moi c'est nos équipes aussi et donc ça c'est peut
08:39-être entre guillemets
08:40notre limite mais on apprend par contre on est arrivé avec un projet qui était déjà clair dans notre tête
08:45il y avait juste à trouver le nom de l'entreprise et puis à se lancer mais donc ça c
08:49'était plutôt ce qui était
08:50facilitant dans l'aventure et qu'est ce qui a rétrospectivement je vais y arriver est le plus dur
08:56ou a été le plus dur et tu t'y attendais pas alors déjà je m'attendais pas grand chose
09:02parce que je
09:02voulais pas me faire de plan sur la comète non ce qui est le plus dur en fait ça a
09:05été la force mais
09:06c'est aussi le plus dur c'est qu'on crée une boîte avec 100 personnes donc ça aujourd'hui
09:10il faut
09:12occuper tout le monde il faut que ça plaise à tout le monde donc on a quand même eu ce
09:15truc de je passe d'un
09:16grand groupe ok on parle on présente un projet comment je vais m'y retrouver et donc le change
09:21humain nous a pris finalement pas mal de temps là où forcément on a aussi du temps à passer sur
09:27beaucoup de nouvelles fonctions la commercialisation la communication et donc voilà il faut bien
09:32réussir à trouver sa place pour pas se noyer dans un sujet et oublier les autres donc bien
09:37trouver l'équilibre sur ça et qu'est ce qui a finalement été un peu plus simple où tu t
09:40'es dit
09:40qu'il a été une bonne surprise alors que tu t'en faisais peut-être une montagne en tant que
09:45néo
09:46néo-entrepreneur non ce qui est simple mais alors parce que je le sentais moi aussi intérieurement
09:51c'est que c'est ce que j'ai envie de faire donc j'avais envie d'entreprendre depuis longtemps
09:55je
09:55savais pas dans quel secteur et donc les logiques entrepreneuriales finalement elles sont
09:59elles sont naturelles et on est parti avec une équipe comme je disais qui nous fait confiance et donc ça
10:03dans la simplicité pas tout de suite on est armé tout de suite on a déjà des services qui fonctionnent
10:07et
10:07on a l'image décathlon qui quand on attaque le milieu du sport reste une image de rassurance pour
10:12pour les marques et au départ quels ont été les premiers chantiers qu'elles ont été comment on
10:16commence face à 30 mètres carrés de bâtiment ça a été quoi les premiers chantiers c'est quoi les
10:22bonnes pratiques que tu donnerais tu pouvais conseiller quelqu'un qui reprend un site de logistique ou
10:28des ou des grands bâtiments comme ça quelles sont les premières choses à faire qui sont indispensables
10:32au départ bah comme je disais la première chose qui fait vivre un bâtiment c'est les équipes donc c
10:36'est
10:36garder les équipes en énergie donner une vision claire au bâtiment et ça ça passe par quoi ça
10:41passe par beaucoup de réunions beaucoup d'entretiens beaucoup de ouais de middle
10:44mais enfin des gens intermédiaires qui doivent former qui doivent rassurer qui doivent parler ça
10:49passe déjà assez rapidement on a réécrit une vision de site donc redonner un cap réécrire des valeurs
10:54chez décathlon c'était assez identitaire les gens étaient attachés à l'entreprise donc il y avait
10:58cette partie là et ensuite c'est tout bête ce que je vais dire mais on d'un coup on
11:01a perdu tous les outils
11:02qu'on utilise au quotidien les outils de planification les outils de production et donc là on a dû se
11:06mettre en mouvement pour retrouver tout ce qui nous permet de suivre une production tout ce qui nous
11:10permet de planifier les gens c'est tout bête mais donc ça ça a été les chantiers on va dire
11:13du début
11:14et après créer la marque et rendre les gens fiers de s'y associer et rendre les marques aussi fiers
11:21de
11:21s'y associer et comment dans les faits très concrètement on initie une démarche de circularité
11:26parce que c'est un peu votre ce pourquoi vous êtes connus c'est dans votre nom régénère comment
11:33comment on fait ça concrètement alors pareil c'est facile à expliquer dur à mettre en place
11:39parfois donc on a des marques qui arrivent et c'est ce qu'elles veulent donc là c'est simple
11:43et on a des
11:43marques qui viennent plutôt au début pour la logistique voire la personnalisation et qui
11:47in fine sont intéressés et donc là dans l'équipe donc on est trois cofondateurs et on a bastien qui
11:52est
11:52plutôt spécialisé à accompagner les marques les accompagner à faire leur premier business plan les
11:56conseiller etc et donc souvent ça commence par un test pour les marques en tout cas qui signent ici
12:02et pour d'autres qui arrivent c'est déjà ce qu'elles veulent faire donc là c'est un accélérateur
12:05est ce que vous êtes pionnier en france à quel point c'est c'est déjà répandu il ya beaucoup
12:10de
12:10sites de logistique qui propose le même type de d'activités différentes que vous ou alors vous
12:15êtes vraiment des pionniers et puis ça vous commencez à s'aimer un peu un peu en france alors la
12:21partie logisticien du sport j'en ai pas identifié beaucoup des logisticiens classique 3pl qui font
12:27de la logistique multimarque il y en a beaucoup avec chacun leur différenciation il y a des ateliers
12:33de personnalisation il ya quelques logisticiens avec des ateliers de personnalisation mais des
12:37logisticiens qui ferait la perso la log et la circularité je crois qu'il n'y en a pas à
12:41ma
12:41connaissance ou en tout cas pas spécialisé sur ce secteur là et aujourd'hui où est ce que vous en
12:46êtes avec décathlon et combien d'autres clients vous avez pu avoir est ce que tu peux donner
12:51un spectre de la diversité des clients avec lequel vous travaillez aujourd'hui ouais alors ce qui est
12:56drôle c'est que décathlon est devenu un client finalement assez rapidement donc il y avait ce
12:59deal d'accompagnement de 15 mois comme je disais sur la partie logistique mais sur l'atelier de
13:04personnalisation on a coupé donc pareil au 1er août 2024 c'est un service qui s'est arrêté donc on
13:08s'est retrouvé avec un atelier quasiment à l'arrêt et quelques mois après décathlon est revenu en
13:13disant bon ben finalement on est sorti de ce plan de transformation mais on a besoin de vous sur
13:16nos services et donc aujourd'hui c'est un acteur majeur de l'atelier et après petit à petit on
13:21a
13:21ciblé des marques qui nous ont rejoint la première marque c'était la fédération française de foot voilà
13:26pour laquelle on opère des opérations ensuite on a une alt qui est une marque qui est présente sur
13:30sur le salon et petit à petit ça s'est accéléré la communication s'est mis en place le bouche
13:35à
13:35oreille s'est mis en place et donc aujourd'hui pour répondre à ta question on gère à peu près
13:39une
13:39quarantaine de marques sur le site ok notre cible c'est plutôt quand même d'adresser des marques on va
13:45dire
13:45costaud sur le marché bien sûr d'accompagner des plus petites aussi et aujourd'hui ben voilà c'est
13:50ça en tout cas notre cible est ce qu'on souhaite développer oui à partir de quelle taille on peut
13:53venir toquer à votre porte c'est quoi les aujourd'hui par exemple sur la personnalisation des fois on fait
13:57de l'unité mais c'est pas notre cible comme comme je dis donc on fait ça non par contre
14:02on passe par des
14:03agrégateurs qui eux ramène x club de foot et donc nous on n'a pas ce travail on va dire
14:07commercial
14:08un par un à faire et notre enjeu c'est plutôt d'avoir un flux continu d'activité peu importe
14:12d'ailleurs le
14:13que ce soit log perso ou circularité mais d'avoir plutôt des flux réguliers qui viennent puisque chaque
14:18nouveau client c'est une nouvelle méthode de fer etc donc l'enjeu c'est qu'on se concentre plutôt
14:22sur
14:22des marques déjà de renommée entre guillemets sur le marché c'est quel point vous pouvez personnaliser
14:26en fonction des marques l'accompagnement quelle est la différence entre l'accompagnement que vous
14:30proposez le partenariat avec la fff ou avec nolte à quel point c'est différent et à quel point vous
14:35pouvez personnifier ça alors c'est complètement différent à chaque fois d'ailleurs il ya des marques nous ce qu
14:40'on a
14:40mis dans l'adn de l'entreprise c'est la base line c'est vivre ensemble une aventure collective qui
14:45nous dépasse on s'est dit ça quand on a créé la boîte c'est valable avec nos collabs c
14:49'est valable
14:49avec les marques et on essaye vraiment de l'impulser donc ça veut dire des points de rencontre ça veut
14:53dire faire du sport ensemble se rencontrer sur des salons de ce type là etc et forcément en fonction
14:59des marques bon il ya des marques qui vont plus dire voilà j'ai bien ma logistique et ce sera
15:02très
15:02bien et d'autres qui vont être dans une recherche de développement de partage de connexion nous
15:08notre but ultime c'est de réussir à fédérer ces marques là pour construire l'avenir du sport des
15:14marques de sport en tout cas c'est ça l'enjeu et à quel point vous cherchez aussi à voir
15:18enfin vous
15:18cherchez quel objectif en 2026 la plupart de vos clients sont français européens où vous avez même
15:23des clients qui sont dans le monde entier qui cherchent à venir en france commence à quel type
15:27de clients vous avez en termes de nationalité est ce que ça dépasse les frontières françaises alors on
15:32a pas mal de marques françaises on a aussi des marques notamment sur des produits plus volumineux donc des
15:36tapis de course ce genre de choses pour qui la logistique transfrontalière coûte cher et donc
15:41qui sont venus s'installer en france trouver un point de repère et donc on bosse pour plusieurs
15:44marques qui sont plutôt des pays de l'est ou de l'allemagne par exemple qui sont plutôt sur
15:48ces typologies là et après c'est beaucoup de marques françaises effectivement qui sont qui
15:52font appel aux nos services et comment ils entendent parler de vous est ce que vous dans une activité
15:56comme ça est ce que vous démarchez ou est ce que c'est juste le bouche à oreille et les
15:59gens
15:59toquent à la porte et vous les faites rentrer alors il ya plusieurs choses tu as ta visibilité externe
16:05donc comment tu communiques ton site web etc mais finalement peut-être dans ce que tu me
16:09posais comme question ce que j'ai appris et ce qui a été dur c'est qu'un cycle de
16:12vente
16:12b2b c'est pas acheter une paire de chaussures donc c'est de la renommée ça veut dire que
16:16les gens quand ils viennent chez toi ils regardent ton compte d'ex ils regardent les marques
16:20avec lesquelles tu travailles etc etc ils viennent visiter une première fois ils te font chiffrer
16:24et donc ce cycle de vente il est super long et donc c'est ça qu'on vient matérialiser
16:29aujourd'hui et qui fait que ça prenne un peu de temps et ça finalement vous l'avez appris
16:33au bout des quinze mois avec d'accompagnement avec des gatos quand ça s'arrête du jour
16:37au lendemain et que là t'es face à la réalité c'est là où tu t'es dit bah
16:41peut-être la
16:42prospection la communication c'était finalement un deuxième chantier à mettre en place vous
16:46n'ayez pas le temps au début parce qu'il fallait assurer déjà mais tu as bien résumé
16:50ça veut dire que la première année de toute façon tu prends tellement de sujets en même
16:52temps que bien sûr tu es conscient qu'il faut que tu commercialises mais le comment le faire
16:56qu'est-ce qui va marcher tu laisses un peu venir très tôt moi j'ai quand même approché
17:00plein de marques mais de manière plutôt artisanale du linkedin voilà on lance ce service là mais
17:05là tu as raison on passe dans une dimension un peu plus industrielle sur cette partie là
17:07donc la renommée et la partie communication mais aussi des outils qui nous permettent de
17:12cibler tout de suite les bonnes marques et de les approcher et quels sont les objectifs
17:15encore à atteindre pour vous en 2026 et dans les cinq années qui viennent c'est quoi les
17:20gros chantiers les chantiers ce sera toujours de toute façon je pense les mêmes pour
17:23l'entreprise c'est bien faire notre boulot pour fidéliser nos clients actuels développer
17:29notre portefeuille de marque et avoir des équipes qui soient fidèles qui soient fiers
17:33de bosser pour nous et qu'ils rendent aux clients avec lesquels on bosse c'est vraiment
17:37ça les chantiers et à quel point vous souhaitez aussi sur tout ce qui est économie circulaire
17:41et la réparation le développer parce qu'il ya des valeurs derrière à quel point c'est compliqué
17:47qu'est-ce qu'il faut faire comprendre aux marques pour qu'elles aient moins peur de ça
17:50ou pour qu'elles arrivent à l'insérer dans leur dans leur logiciel
17:55je crois qu'on sera pas magicien on pourra en parler etc je crois que ce sera très lié
18:00à la tendance de marché donc faut être prêt quand ça va accélérer et on aura toujours
18:04comme d'hab des marques qui seront pionnières sur le sujet qui auront envie d'avancer on a
18:07des grosses marques des fois qui nous contactent qui nous disent bah voilà j'ai entendu parler
18:11de vous c'est des marques de renom ça fait plaisir mais donc voilà c'est ça le l'enjeu
18:16et
18:16donc on va pas forcer on va inciter on va en communiquer quand les marques seront prêtes
18:19on sera on sera prêts aussi et plus personnellement et même pour régénère qu'est ce que tu vas venir
18:25aujourd'hui chercher sur un événement comme sport définition quel est l'objectif de ta de ta journée
18:30alors j'étais déjà venu l'année dernière déjà ça s'est bien passé ouais c'était cool donc être
18:34connecté à l'écosystème savoir ce qui se passe connaître les tendances de marché des fois
18:39c'est une rencontre donc voilà c'est ce qui peut arriver et bah moi l'enjeu comme je l
18:44'ai dit je veux
18:44pas être logisticien classique je veux être logisticien du sport et donc forcément faut
18:48que je sois présent dans les endroits où ça parle de sport bah pour que je puisse petit à petit
18:53bah
18:53me faire connaître connaître les gens et avancer sur sur cette partie là et personnellement l'année
18:57dernière si tu reviens tu as pu rencontrer des personnes ici qui ont qui sont devenus des clients
19:02ou qui t'ont amené des idées ou des potentiels clients que tu n'avais pas forcément en tête ouais
19:07alors j'ai découvert des marques et l'année dernière il y avait pas mal d'intervenants de marques et
19:11qui
19:11venaient présenter leurs produits je me souviens qu'il y avait aucun etc et donc c'était effectivement
19:15une manière de croiser ces marques et là déjà de les connaître de connaître leurs projets et de
19:19pouvoir aller bah échanger cinq minutes après la conférence pour se faire connaître premier
19:23contact et on parlait de prospection tout à l'heure bah le cycle il est long donc ça commence parfois
19:27par une rencontre et deux ans après des fois bah le téléphone sonne et puis c'est parti quoi
19:30et bah merci alexandre bonne journée et restez connectés du coup droit au but merci
19:35sur le plateau de big media bonne journée merci beaucoup bonne journée
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