00:17Le groupe UTMB, c'est le leader mondial aujourd'hui de l'organisation d'événements de trail running.
00:22Le trail running, c'est de la course en nature, par opposition peut-être ou par complément à la course
00:27sur route, le road running.
00:28Nous, on organise des courses en nature et le groupe UTMB est un groupe privé qui organise une soixantaine de
00:33courses en nature, des courses de trail à travers le monde.
00:37Je suis Steve Guillou, je suis président du groupe Arcos, fondé en 2013.
00:42Aujourd'hui, on exploite une trentaine de sites en France, en Espagne et en Belgique.
00:47Notre activité, c'est d'exploiter des salles d'escalade.
00:50Le trail a explosé depuis une dizaine d'années, en particulier depuis ces cinq dernières années.
00:55Je pense que le trail reflète finalement les évolutions de la société elle-même.
01:00Les coureurs et les citoyens sont de plus en plus attentifs à avoir une certaine proximité vis-à-vis de
01:05la nature.
01:06Je pense que l'escalade est un sport génial.
01:08C'est un sport hyper facile d'accès, c'est-à-dire que n'importe qui peut grimper.
01:13D'ailleurs, on le voit très bien chez les enfants.
01:14Naturellement, les enfants grimpent partout.
01:15Donc finalement, on retrouve un peu ses pulsions d'enfance en allant escalader.
01:21D'abord, il y a eu une communauté originelle très forte, très attachée à ses valeurs, à son authenticité.
01:26Quand un sport a une communauté très forte, c'est en général un bon signal pour le développement de ce
01:30sport.
01:30Donc on a vraiment capitalisé sur cette communauté très forte.
01:34Et ensuite, ce qui a fait vraiment que ce sport a explosé, c'est le fait qu'il touche à
01:38beaucoup de personnes potentiellement.
01:40Les barrières à long trait ne sont pas forcément très élevées.
01:43Et je pense que c'est ça qui rend le trail très intéressant et passionnant vis-à-vis de la
01:49communauté et de l'ensemble des gens qui aujourd'hui le pratiquent.
01:51Et qui sont des gens qui étaient très loin de la pratique de la course à pied et même du
01:55sport de manière générale.
01:57Pour Arcos, le modèle économique est solide.
01:59On a finalement, pour simplifier, on a 70% d'activité sur la partie escalade et 30% sur la
02:05partie restauration et bar.
02:08On mise beaucoup, nous, sur l'expérience client et sur la qualité qu'on propose à nos clients.
02:12Et notamment sur la partie escalade, il ne faut jamais oublier que l'escalade, c'est ce qui nous fait
02:16vivre et c'est ce qui fait venir nos clients.
02:18C'est un modèle qui fonctionne bien.
02:21Le modèle de l'UTMB, comme de la plupart des événements sportifs, il est d'abord basé sur la participation
02:26des coureurs.
02:26C'est ça qui est la première source, on va dire, de revenus d'un événement sportif.
02:31On a pu atteindre un certain nombre de partenaires économiques, donc des partenaires comme Oka, qui sont des partenaires endémiques
02:37de la discipline,
02:38mais également des partenaires non endémiques, qui sont des partenaires qui ne sont pas dans l'écosystème,
02:43mais qui voient en le trail finalement quelque chose de différent, des valeurs, une certaine autre onorticité,
02:49à laquelle eux-mêmes peuvent raccrocher leurs propres valeurs.
02:51Sous-titrage Société Radio-Canada
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