00:06Bonjour Olivier. Bonjour. Quelle est l'actualité de votre structure ? Alors Altey, c'est une structure qui a environ
00:11un an, qui s'adresse au B2B, donc au CGP, au Family Office globalement,
00:15et sur lequel on va proposer nous des allocations en ETF. Notre actualité, c'est de continuer à nous faire
00:19connaître, à faire connaître la marque et continuer à faire connaître notre offre, du coup, qui se base sur les
00:24ETF.
00:24Et quelle est votre offre en termes d'ETF ?
00:27Alors, on fait de la gestion en ETF, donc on utilise des ETF. Donc, en fait, la partie gestion, on
00:31va pouvoir la diviser en deux parties.
00:33Il y a la partie allocation, ce que tout le monde a bien en tête, c'est-à-dire qu
00:35'on va partir d'un univers mondial et sur lequel on va aller surpondérer ou sous-pondérer certaines zones géographiques,
00:41certains secteurs, aller rechercher des thématiques pour faire des approches en cœur satellite. Ça, c'est la première partie qu
00:46'on voit assez naturellement.
00:47La deuxième partie de notre travail, c'est la sélection des ETF en tant que tel. Parce que c'est
00:51vrai qu'un ETF, c'est un produit qui est relativement simple,
00:53qui est transparent, qui est liquide. Et on se dit, c'est facile, il suffit de regarder le niveau des
00:56frais de gestion, par exemple,
00:57et on va sélectionner le meilleur ETF. En fait, quand on regarde vraiment en détail, c'est un petit peu
01:01plus compliqué que cela,
01:02parce qu'en fonction de la méthode de réplication, qu'elle soit synthétique ou physique, par exemple,
01:06on va avoir intérêt à sélectionner tel ou tel ETF. Et donc ça, c'est une partie qui est peut
01:10-être un peu moins visible par nos clients et nos partenaires
01:12sur le travail qu'on fournit. Mais vraiment, ce travail de sélection de l'ETF est quelque chose qui apporte
01:16beaucoup de valeur en termes de performance
01:18sur le long terme, structurellement. Et donc, c'est quelque chose aussi sur laquelle on passe beaucoup de temps.
01:22Et aujourd'hui, quelle est la demande du milieu de la gestion de patronne, donc des CGP et puis des
01:26family office en termes d'ETF ?
01:27Alors, on voit que la demande, elle est relativement récente, mais elle croît énormément.
01:31C'est-à-dire que les clients, en fait, les clients demandent de plus en plus des allocations en ETF,
01:35globalement.
01:36Donc, on a commencé par construire ces allocations-là à la demande de multi-family office.
01:40Il y a RS, par exemple, du nord de la France, qui est venu nous voir en nous demandant de
01:43construire les allocations.
01:44Et on s'est rendu compte que cette demande, globalement, allait partout, c'est-à-dire des family office, multi
01:48-family office,
01:49y compris au CGP, qui sont aujourd'hui dans une obligation de répondre à leurs clients favorablement.
01:54Et donc, soit ils construisent eux-mêmes leurs allocations d'ETF, ils y passent du temps,
01:57sur des rémunérations sur lesquelles qui sont compliquées, parce qu'il n'y a pas de rétrocession sur un ETF.
02:01Soit ils viennent nous voir, parce qu'on va leur construire leur offre.
02:04Ils gardent vraiment le lien directement avec le client.
02:06Donc, vraiment, toute la discussion commerciale et le conseil aux clients, c'est eux qui gardent ça.
02:09Et nous, on fournit juste le moteur de performance et on fournit aux partenaires tous les éléments qui leur permettent
02:14d'expliquer ce qu'on a fait,
02:16de faire vivre, globalement, l'allocation, de faire vivre le conseil.
02:19Et ça, c'est important.
02:20Nous, on construit vraiment la matière première, les allocations, les performances,
02:23basées sur nos 10 ans de track record, globalement, dans l'industrie.
02:26Et eux vont garder toute la relation avec le client, ne va jamais s'adresser en direct vis-à-vis
02:30de leur client,
02:30sauf s'ils nous le demandent, évidemment.
02:32Merci, Olivier.
02:32Merci à vous.
02:33Merci à vous.
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