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Aruna Energia participou do TecnoAgro, em Linhares, na Região Norte do Espírito Santo.
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00:08Olá, estamos aqui em Linhares, na região norte do Espírito Santo, diretamente do Tecnoagro,
00:13o maior evento de capacitação com foco em inovação e tecnologia do agronegócio do Estado.
00:19O Tecnoagro tem uma programação completa, tem palestras, tem workshops, tem feira de produtores,
00:24tem expositores, é muita informação e também muitas conexões.
00:29E esse aqui é o nosso espaço de videocast, onde eu recebo convidados que atuam no agronegócio
00:34e contribuem para que esse setor continue crescendo, avançando e também movimentando a economia.
00:40E o nosso assunto aqui agora é um assunto que está em alta, é tendência, que é a energia solar
00:44no campo.
00:45E eu conto com a participação do Rafael Castro, ele é diretor de expansão da Aruna Energia Solar.
00:51Seja bem-vindo, Rafael.
00:53Eu já tenho uma primeira pergunta aqui.
00:55Rafael, eu queria entender quais são as oportunidades de financiamento para a energia no agronegócio aqui no Estado?
01:01Isso.
01:02No Estado a gente tem algumas linhas, linhas que tem no Brasil todo, linhas especiais, por exemplo,
01:06na região da Sudene, aqui no norte do Estado, que são muito boas.
01:10A gente tem os financiamentos de bancos tradicionais, que a taxa vai ser um pouco acima da Selic,
01:14que vai variar de 18% a 21%, 22% ao ano.
01:18E para o agronegócio a gente tem linhas especiais do BNDES, e aí qualquer banco vai ter essa verba de
01:24repasse,
01:24que vai variar de 4% para o produtor, para o pequeno produtor, 8% ao ano para o médio
01:30produtor,
01:31e 12% ao ano para o produtor maior.
01:34Que mesmo essa de 12% ainda é muito menor do que as linhas tradicionais que a gente tem em
01:38bancos privados
01:39para a pessoa física e jurídica.
01:40Então, o governo incentiva muito o agronegócio a ter energia renovável, ter uma produção sustentável
01:47e uma economia na conta de energia.
01:49Afinal de contas, para você ter uma produção para cuidar bem dela, ser tecnológica, gasta muita energia.
01:54Então, por isso, você tem essas linhas de financiamento com juros baixíssimos.
01:58E o principal do financiamento para a energia solar não é você olhar para os juros.
02:03Não é você olhar que você está, estou pagando uns juros a mais, ou pagar mais do que uma coisa
02:06vale.
02:07É que você consegue pagar a parcela do seu financiamento com a própria economia.
02:12Então, hoje, se você gasta ali R$ 2.000 na conta de energia, você vai passar a pagar R
02:18$ 200 na conta de energia,
02:19R$ 300, quando você botar a energia solar, e R$ 1.500, R$ 1.600 de parcela.
02:24Ou seja, você sai de um gasto de R$ 200 por mês com a conta de energia para um
02:28gasto total,
02:28somando a conta de energia com a parcela do financiamento, menor do que isso, de R$ 1.900, R
02:33$ 1.800.
02:33Então, não é que você está tomando uma dívida, você já está instantaneamente ali,
02:37a partir do momento que você instala a energia solar, mesmo sendo financiado, tendo uma economia.
02:42E, obviamente, se você tiver o capital para poder fazer esse investimento, vai se pagar um pouco mais rápido.
02:47Geralmente, o financiamento de energia solar vai demorar uns 4, 5 anos para poder ficar a parcela dentro da economia.
02:54E, se você faz com capital próprio, vai ser de 3 a 4 anos para retornar o dinheiro.
02:58E é importante ressaltar que a energia solar é feita para durar 25, 30 anos,
03:04dentro daquela produção que está prevista ali no manual do fabricante.
03:09Tudo isso é planejado, né?
03:10Tudo isso é planejado.
03:11Lá na Aruna, quando a gente pega para fazer um projeto, a gente estima a geração de cada mês do
03:15ano,
03:16considerando já dados históricos de chuva, de insolação, ao longo de 25 anos,
03:21que é o que o fabricante dá de garantia de desempenho.
03:23Ah, depois de 25 anos a placa para de gerar do nada?
03:26Nada, não. Ela continua gerando, só que não tem mais aquela garantia de desempenho.
03:30Só que dentro desses 25 anos garantidos pelos fabricantes, você já pagou o seu investimento ali e já lucrou muito.
03:37Nesse exemplo que eu dei de uma conta de 2 mil reais, quem tem uma conta de 2 mil reais
03:41quando faz investimento em energia solar,
03:43ao longo desses 25 anos você vai lucrar perto de 1 milhão de reais,
03:47que é mais ou menos o que você gastaria, contando a inflação energética, se você não fizesse nada.
03:52Se você continuasse pagando aqueles 2 mil reais por mês, isso sem modernizar a sua produção,
03:58sem dar mais conforto para a sua família ou sem dar mais tecnologia para o seu agronegócio,
04:03você continuar pagando esses 2 mil reais por mês, todo mês, durante 25 anos,
04:07contando que todo ano a conta de energia aumenta, é programado já,
04:11agosto aqui no Espírito Santo, todo ano aumenta a conta de energia,
04:14isso dá quase 1 milhão de reais de gasto.
04:16Aí eu pergunto, você tem 1 milhão de reais para gastar agora?
04:18Você vai falar, não tenho, mas você vai gastar isso em energia.
04:21E se você coloca energia solar, você vai deixar de gastar isso,
04:24mesmo que você faça um financiamento.
04:26Por isso que não é a questão de olhar juros, é a questão de olhar essa economia que você vai
04:30ter.
04:31As taxas acabam sendo mais atrativas quando os bancos são instituições financeiras de cooperativa?
04:37Ou não tem diferença?
04:38Tem uma certa diferença.
04:39No financiamento tradicional ali, dos bancos privados, que eu falei que gira em torno de 18% a 21%,
04:45às vezes as cooperativas de crédito, elas conseguem oferecer uma taxa um pouco melhor,
04:49um pouco mais baixa, mas não se compara com a taxa que vem do governo,
04:55que é o que eu falei do BNDES, que é Pronaf, Plano Safra, tem Pronamp, Inovagro,
05:00tem várias linhas que você pode pegar, inclusive, para maquinário, para tecnologia,
05:05mas também para a energia solar.
05:07E quais são as principais vantagens de aderir à energia solar nas propriedades rurais?
05:12Em quais lugares os produtores conseguem fazer com que seja a energia, tipo a irrigação, por exemplo?
05:18A vantagem imediata é você ter economia na conta de energia.
05:23Você pode instalar tanto num galpão, num telhado, quanto num solo,
05:27abrir uma parte do terreno ali para poder fazer a instalação de energia solar.
05:33A energia solar que a gente está falando, que é a energia conectada à rede,
05:36que você vai continuar com o seu medidor, só que ao invés de medir só o que você puxa da
05:40rede,
05:40vai medir também o que você entrega.
05:42Quando a gente fala disso, a gente está falando de colocar energia para gerar para toda a propriedade.
05:48Você não escolhe, ah, vou botar só para irrigação, ou vou botar só para casa,
05:52ou só para o beneficiamento, para essa máquina 1 ou máquina 2.
05:55Não, você coloca ali e tudo que for consumindo de energia, você vai abater.
06:00Quando a gente vai fazer um projeto, a gente faz a estimativa de qual é a média mensal
06:04que você gasta na sua propriedade, juntando tudo, todos os equipamentos.
06:08E aí faz um sistema para poder gerar exatamente essa média.
06:11Nem mais nem menos, para você não investir demais, gastar dinheiro à toa
06:15e também não ficar faltando crédito, pagando caro.
06:18Então, cada cliente é um projeto específico?
06:21Isso. Apesar de ser tudo placa, tudo que parece muito igual,
06:26cada cliente é um projeto específico porque a insolação no lugar é diferente,
06:30a condição da rede que chega naquele local é diferente.
06:33Se você está falando de telhado, a estrutura física do telhado é diferente.
06:37Então, não adianta chegar e eu ter uma tabela e falar,
06:40você quer um projeto de quanto? De 10 placas? De 20? De 100?
06:43Não é bem assim. A gente tem que ir no local, visitar.
06:45A pessoa que está indo tem que ser especialista.
06:48Ela tem que estar mais preocupada em entender qual é a melhor solução para o cliente do que em vender.
06:54E lá na Aruna, a gente é isso.
06:55São todos muito técnicos, mesmo as pessoas que estão ali na ponta oferecendo.
07:00A gente costuma dizer que a gente não é vendedor de energia solar.
07:03A gente é uma empresa de engenharia que busca a melhor solução, o melhor projeto para o cliente,
07:08que ajuda ele a entender, tanto tecnicamente quanto financeiramente, quais são as opções que ele tem,
07:14inclusive dando consultoria, fazendo esse meio de campo com outros bancos.
07:17E uma vez que a gente deu conhecimento para o cliente final,
07:20ele tem capacidade de decidir por ele mesmo se vale a pena ou não.
07:23E aí a gente está lá para poder fazer a venda.
07:26Então, a venda é consequência do nosso trabalho.
07:28Lá na Aruna, a gente é muito mais consultor do que vendedor.
07:32Isso para o cliente final é muito importante.
07:35Fora que a gente tem de fato uma empresa,
07:38hoje a gente tem uma sede lá de três andares, sede administrativa,
07:42com áreas separadas para atender cada parte do cliente.
07:45Então, quem vende para o cliente, quem está lá na ponta,
07:47não é a mesma pessoa que vai dar o suporte depois.
07:49Esse pós-venda é muito importante.
07:51Imagina que você comprou energia solar de alguém que te vendeu
07:54e aí você vai pedir suporte à mesma pessoa.
07:56O que você acha que o vendedor prefere fazer?
07:58A venda.
07:58Continuar vendendo para outras pessoas ou ir lá te dar suporte?
08:01Então, lá na Aruna é tudo separado.
08:03A engenharia é separada.
08:04Uma coisa que acontece muito é problema com o concessionário de energia.
08:08A gente tem uma área dentro da Aruna só para resolver o problema.
08:11Às vezes a gente resolve o problema do cliente que...
08:12Que problema é esse?
08:14Problemas de fatura que vem errada,
08:17de cadastro do cliente que dentro da concessionária tem vários setores.
08:21Às vezes os dados não conversam.
08:23Se alguém, se uma empresa que vai fazer o seu projeto de energia solar
08:26não souber direitinho como é que funcionam as coisas na concessionária,
08:29pode atrasar porque você precisa de uma autorização da concessionária
08:32para ligar o seu projeto.
08:33Agora imagina que você foi lá e investiu 200 mil reais para fazer um projeto
08:37com prazo para daqui a um mês começar a gerar
08:40e aí acontece alguma coisa de errado na concessionária.
08:42Você fica 3, 4, 5 meses sem gerar.
08:44Eu conversei com um produtor aqui que instalou energia solar com outra empresa
08:48e aconteceu isso.
08:49E aí ele está até com um processo lá com a concessionária.
08:51Tem como trocar?
08:52Trocar o quê? De empresa?
08:54De empresa? De energia solar?
08:55Não, uma vez que você escolheu alguém para instalar para você,
08:57a empresa vai lá, ela tem a obrigação de instalar para você
09:00e botar o sistema em operação.
09:02No meio do caminho, se você achar que não está satisfeito,
09:05você pode fazer uma troca, mas não é muito comum.
09:08O que acontece?
09:08Na Aruna, a gente tem planos de manutenção
09:11e um serviço que a gente chama de comissionamento.
09:14Toda semana ligam empresas lá para a Aruna
09:16que falam, infelizmente, eu fechei com o concorrente,
09:19mas está com problema,
09:20eu estou achando que eu não estou gerando o que eu deveria.
09:22O que a gente faz?
09:23A gente manda um engenheiro ou um técnico lá ao local,
09:26faz uma vistoria,
09:28faz um checklist lá de tudo que está errado,
09:30apresenta para o cliente uma proposta para adequação,
09:33a gente faz a adequação
09:34e depois que a gente adequou,
09:36agora eu garanto que está funcionando,
09:38a gente faz uma estimativa de quanto ele deveria gerar de fato
09:41e se você quiser que eu continue cuidando da sua usina,
09:44a gente tem planos de manutenção.
09:45E aí o cliente paga um pequeno valor ali mensal
09:48para poder garantir que a gente vai fazer limpeza,
09:51que vai acompanhar.
09:52Mesmo lá do nosso escritório,
09:54tem uma área que a gente fica só acompanhando a geração dos clientes.
09:57Então eu sei se,
09:58em março,
09:59o cliente tal,
10:00ele está gerando o que eu prometi que ele ia gerar.
10:03Qualquer coisa que esteja abaixo,
10:04a gente vai investigar.
10:06Muitas vezes a internet não está funcionando,
10:09então é só religar.
10:10Já teve cliente que a gente foi,
10:12percebeu que estava gerando menos,
10:13foi lá e tinha um monte de pipa no telhado.
10:15Então,
10:16o principal quando você vai escolher uma empresa de energia solar é isso.
10:19Não pega alguém que está só querendo te empurrar à venda,
10:21que está só querendo vender a qualquer custo,
10:23que está cobrando,
10:24e aí vamos fechar, vamos fechar, vale a pena ou não?
10:26Pega alguém que está mais consultivo,
10:27que tenha essa equipe técnica para te dar,
10:30esse atendimento personalizado,
10:31e principalmente uma empresa que você acredita fortemente
10:35que daqui a 30 anos ela vai estar viva ainda no mercado,
10:39te atendendo e que tenha o pós-venda para te atender.
10:41Porque a energia solar não é só você ir lá no telhado,
10:44instalar e acabou,
10:46ah, estou feliz, comecei a gerar.
10:47Se você perguntar para o cliente de energia solar,
10:50você sabe se você está gerando o que deveria?
10:52Ele vai achar que sim,
10:52mas muitas vezes ele está gerando 5%, 10%,
10:55às vezes 20% a menos,
10:56a conta dele está vindo mais barata,
10:59ele não sabe o que poderia estar gerando a mais.
11:01E se você tem a empresa acompanhando, você sabe disso.
11:04O que a gente está comentando muito aqui da perspectiva da Aruna,
11:07mas a pessoa que está contratando o serviço,
11:10o que ela tem que ter em mente?
11:11Quais são os pontos de atenção na hora de fechar esse tipo de investimento?
11:15Olhar a postura do vendedor que está atendendo,
11:17se é um consultor ou não,
11:19ver se a empresa tem um pós-venda de qualidade,
11:23tentar, é um pouco difícil saber isso,
11:25mas tentar ver se a empresa vai estar aqui nos próximos anos.
11:29Porque o fabricante vai lá e te dá uma garantia,
11:31sua placa solar, nos próximos 25 anos ela vai estar gerando isso,
11:35eu te garanto, se gerar menos eu troco a placa.
11:38Mas e daqui a 2, 3 anos a empresa vai estar no mercado?
11:41A empresa que te atendeu?
11:42Você tem que olhar isso, tem que ter essa preocupação.
11:45Então é muito mais olhar para a empresa como estrutura
11:47do que olhar para o vendedor ali.
11:49Ah, beleza, eu conheço o vendedor, é meu amigo.
11:52Beleza, mas e se o seu amigo tiver algum problema?
11:54Ele vai falar, infelizmente, desculpa,
11:56mas a gente está na amizade, eu tive que fechar a empresa,
11:58não vou poder te atender.
11:59E aí ficar na mão?
12:00Exato, ficar na mão.
12:01A Aruna atende no Espírito Santo todo?
12:03Isso, no estado inteiro a gente atende,
12:05com a mesma qualidade, a mesma precisão,
12:07a gente tem ali representantes e equipes de instalação
12:10rodando o estado todo.
12:12O mesmo suporte que eu consigo dar do meu lado,
12:14do lado da minha sede, eu consigo dar em Linhares,
12:16consigo dar em Cachoeira de Tapemirim.
12:18A mesma garantia que eu dou é no estado todo.
12:21Legal, Rafael.
12:22O nosso tempo é curto aqui no Tecnoagro,
12:24porque a gente está no meio do evento,
12:25o evento está acontecendo.
12:26Mas para quem tiver interesse de conhecer mais
12:28sobre o trabalho da Aruna,
12:29é só acessar o Instagram, que é
12:31arroba Aruna Energia.
12:33E para conferir a cobertura completa do Tecnoagro,
12:36é só acessar a nossa página,
12:37agazeta.com.br barra agro.
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