00:06Smart Ideas avec Yann Lemoyne, bonjour, bienvenue.
00:09Vous êtes le fondateur des biens communs.
00:11Vous étiez venu il y a deux ans, mais je veux bien que vous nous expliquiez ce que c'est,
00:16les biens communs.
00:17Les biens communs, c'est un service de location, d'équipement du quotidien,
00:20donc la perceuse, le vidéoprojecteur, la paraclette, la champouineuse.
00:23Location via des casés connectés, qu'on installe dans, principalement aujourd'hui, les commerces.
00:28Et vous, vous avez une application qui vous permet de voir les points de location autour de vous,
00:31de voir les équipements, de voir les tarifs, et de les réserver pour aujourd'hui ou dans une semaine,
00:35pour quelques heures ou plusieurs jours, et d'aller les récupérer en toute autonomie,
00:38au moment de votre choix, pour utiliser plutôt que d'acheter.
00:43Alors, vous en avez tout du déploiement de ces casiers connectés en commun ?
00:48Oui, il y a deux ans, quand on était venu, on a ciblé principalement le résidentiel,
00:51et on commençait un peu à déployer en commerce.
00:53Deux ans plus tard, on a clairement axé le développement sur les commerces, le service de proximité.
00:56Et aujourd'hui, on a plus de 150 installations, qu'on en avait peut-être une quinzaine à l'époque,
01:00donc il y a une belle accélération.
01:01Et aujourd'hui, on a 50 installations à Paris et une trentaine à Lyon,
01:05ce qui fait que chaque Parisien, Parisienne, Lyonnaise, Lyonéo,
01:07a accès au service à moins de 10-15 minutes à pied de là où il ou elle vit.
01:11Ils sont où, vos casiers ?
01:12C'est principalement dans les commerces.
01:14On a principalement un contrat cadre avec le groupe Casino.
01:16Donc aujourd'hui, c'est principalement des Franprix, des Naturalia, des Casinos,
01:19mais on a aussi des premières installations avec Intermarché, avec U, avec Auchan.
01:23C'est principalement du commerce pour l'instant, du commerce de proximité.
01:26Ce que j'espère, c'est que dans les prochains mois,
01:29les collectivités se joindront au mouvement pour déployer en bibliothèque,
01:32en MJC, en centre social.
01:33C'est un message que je fais passer.
01:34Eh bien voilà, le message est passé aux élus.
01:36Écoutez bien, vous venez de, dans ce cadre-là,
01:38vous venez de réaliser une levée de fonds d'un peu plus d'un million d'euros.
01:43Qu'est-ce que vous allez en faire de cet argent, cette levée de fonds ?
01:46Quelle est la stratégie ?
01:47Eh bien globalement, cet argent doit nous permettre de financer tous nos coûts de structure,
01:51le temps d'atteindre l'équilibre économique qui est prévu pour cette fin d'année.
01:54Donc ça, c'est très chouette.
01:55Et en parallèle, on fait du financement bancaire
01:56qui nous permet de financer l'achat des casiers et des équipements,
01:59puisque, je le précise bien, je le reprécise,
02:02on est propriétaire des casiers équipements.
02:04C'est de la location, ce n'est pas du partage.
02:06Donc ce qui veut dire que nous, on doit financer ce déploiement d'actifs.
02:09En fait, on déploie un réseau, c'est une sacrée ambition pour une start-up.
02:13On déploie un réseau à l'échelle nationale, on espère.
02:15Et donc, c'est du financement bancaire pour ça.
02:17Et d'ailleurs, c'est quoi le modèle économique des biens en commun ?
02:20Le modèle économique aujourd'hui, c'est qu'on va se concentrer sur le cas d'usage principal,
02:24qui est le commerce.
02:24Le commerçant nous paie un abonnement pour déployer le service.
02:27Nous, ça nous permet de convaincre le banquier de nous prêter l'argent.
02:29Et en contrepartie, nous, on nous fait une rétrocession sur chiffre d'affaires
02:32qui lui garantit d'être à l'équilibre
02:33et de commencer à dégager un peu un revenu au bout de 2-3 mois.
02:36Donc ça, c'est pour financer la mise à disposition.
02:38Ensuite, c'est le chiffre d'affaires généré par les locations.
02:41Donc, vous louez du matériel chez nous, 10-15 euros, 24 heures,
02:45très dégressif dans le temps.
02:46Et c'est ce chiffre d'affaires-là qui nous permet de couvrir les coûts opérationnels,
02:49entretien, réparation, hotline.
02:50On fait la hotline 7 jours sur 7, s'il y a un problème.
02:54Donc, il y a deux pieds aujourd'hui.
02:55Le revenu B2B, couvert par la rétrocession, et le revenu B2C.
02:59Comment vous calculez le prix de location d'un objet ?
03:02Ça, on en avait parlé il y a deux ans.
03:04Au départ, j'avais vraiment ciblé les résidences étudiantes.
03:07On avait fait des enquêtes en résidence étudiante.
03:09Et j'étais parti sur ces tarifs-là.
03:10Alors, résidence étudiante, c'est un peu particulier parce que,
03:12et en résidence secours, les gens louent pour quelques heures.
03:14Là, on passe plutôt à des locations sur quelques jours.
03:17Et globalement, on s'est inspiré de les tarifs qu'on peut voir
03:21sur des applis de partage entre voisins.
03:24Donc, 10-15 euros.
03:25Donc, on est deux à trois fois moins cher que des loueurs pro,
03:27comme le Roi Merlin ou Kiloutou,
03:29en étant plus proche de vous et en libre-service.
03:31Donc, on a les avantages d'un service de qualité du matériel pro entretenu
03:35avec les tarifs d'une plateforme de partage entre voisins.
03:38Ça passe par une appli, tout simplement ?
03:39C'est ça. C'est même une web app.
03:41Si on veut que les gens changent de mode vie,
03:43il faut que c'est le plus simple possible, vraiment.
03:45Et la web app, c'est le site Internet.
03:46Donc, on l'a encapsulé pour que les gens qui veulent télécharger l'appui
03:48puissent le faire.
03:49Mais aussi, simplement, depuis votre navigateur,
03:51vous allez sur app.lesbienencommun.com.
03:52Vous n'avez pas besoin de vous créer un compte
03:54pour découvrir nos points de location, notre offre.
03:56Vous créez un compte qu'à partir du moment où vous lancez
03:58dans le processus de location, tout se fait en ligne.
04:01À la fin, vous payez, vous obtenez un code
04:03qui vous permettra de déverrouiller le casier,
04:04comme les Amazon Locker, aujourd'hui, avec les colis.
04:07Il faut que je nettoie un tapis, là.
04:09Vous avez des casiers suffisamment grands
04:11pour mettre une champouineuse ?
04:12Oui. Alors, les champouineuses, ce n'est pas si grand.
04:14C'est l'air d'un aspirateur.
04:15Donc, ça va passer.
04:16Et c'est clairement le produit phare.
04:17C'est impressionnant.
04:18Je suis cœur de cible, alors.
04:19C'est ça. On a 5-6 équipements
04:21qui font 90% de nos locations.
04:23Champouineuse, nettoyeur vapeur,
04:25ensuite perceuse, perforateur,
04:27vidéoprojecteur et appareil raclette.
04:28En ce moment, le karcher aussi,
04:30nettoyeur pour haute pression.
04:32C'est la saison.
04:32Merci beaucoup, Yann Lemoyne,
04:34Monvent, au bien en commun.
04:36Voilà, c'est la fin de ce Smart Impact.
04:38Merci rapidement à Nathalie Croizet,
04:40la coordinatrice éditoriale.
04:41Alexis Mathieu à la production.
04:43Charles Grattel, le réalisateur.
04:44Paul Sanchez au son.
04:45Bonne journée.
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