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00:00en casa seguramente lo ha dicho, lo ha pensado, quisiera emprender, quisiera comenzar un negocio
00:05que le dé alguna utilidad, alguna ganancia extra o incluso que se convierta en su principal
00:10activo, en su principal ingreso. Bueno, hoy vamos a conversar precisamente de eso con la asesora
00:15Adriana Madrigal, quien está aquí con nosotros para decirnos cuáles son los productos que usted
00:19puede importar, de qué manera puede hacerlo y cómo puede sacar utilidad y muchísimas ganancias de
00:25esto. Muy buenos días. Buenos días. Bueno, claro, el principal duda que siempre tienen los
00:31emprendedores es cómo inicio importando, ¿verdad? Principalmente en productos como maquillaje,
00:38skin care y ropa. Cuando hablamos de skin care y maquillaje, lo primero que se nos viene a la mente
00:43es permiso del Ministerio de Salud, todo el trámite para importar, etcétera, ¿verdad? Y es muy costoso
00:50cuando tenemos un presupuesto limitado o inicial y necesitamos comenzar primero a descubrir
00:55mercado, ¿verdad? O a revisar cómo se encuentra lo que yo voy a traer versus cómo lo va a coger
01:02el público o las personas que están a mi alrededor. Claro, y yo creo que parte de lo que la
01:06gente
01:06considera o piensa es que tiene que invertir muchísimo dinero, que tiene que tener un gran
01:10capital y la semana pasada pues lo estuvimos comentando, estuvimos hablando de este tema,
01:14sin embargo, hoy nos vamos a enfocar en tres productos que podemos importar, que son tal vez
01:19los de más salida, por decirlo así, que son los de cuidado personal, los perfumes
01:24y la ropa. ¿Es de verdad lo que piensa la gente que hay que invertir muchísimo dinero
01:29para poder importar y además para poder obviamente pues generar ingresos de esto?
01:33No necesariamente, más bien la recomendación es cuando yo voy a importar hacerlo a pequeña
01:38escala de manera inicial, porque el problema más complicado que se tiene a la hora de importar
01:43es el no movimiento del inventario o del stock. Todo lo que yo no venda y tengo guardado
01:48en una bodega, en mi casa o en algún rinconcito, ¿verdad? Eso es plata parada. Y a los emprendedores
01:54con un presupuesto limitado, la plata parada les va a generar un hueco.
01:57Claro.
01:58Entonces la idea es que yo traiga a baja escala. Me gustaría empezar con la parte de maquillaje
02:02que es uno de los principales inquietudes que tiene la gente, que es el maquillaje con
02:08el servicio, la parte de permisos del Ministerio de Salud. Si yo importo de manera personal,
02:13o sea, maquillaje para mí, yo no necesito un permiso del Ministerio de Salud. Yo necesito
02:19el permiso del Ministerio de Salud cuando yo voy a hacer importaciones recurrentes, cuando
02:24empiezan a tener crecimiento en producto, ¿verdad? Y cuando ya se nota que no es para uso personal.
02:29Entonces la primera recomendación mía es hágalo a primera escala para que usted primero
02:35conozca los tiempos entre que yo pido y me llegan a donde yo estoy, ¿verdad? Que yo pueda
02:41tener un stock para ofrecer en redes sociales a la gente de manera inicial, donde yo pueda
02:46ver la aceptación que tiene la gente con la marca, con el producto, cómo se desarrolla
02:51ese producto, ¿verdad? Basado en el público meta que yo tengo. Una vez que ya yo tengo
02:57un pedido, digamos, o clientes, o ya yo sé que tengo que hacer un pedido más grande,
03:02entonces sí vamos a formalizar la parte de las importaciones, ¿verdad? Porque ya vamos
03:07a trabajar a una escala distinta. Entonces mi recomendación es, la primera parte hágalo
03:11como si fuera un pedido personal, ya que es a baja escala, probando productos, calidades,
03:17colores que más se venden, ¿verdad? Otra falla que tienen normalmente los emprendedores
03:22con bajo presupuesto a la hora de importar maquillaje es que se enfocan en traer, por ejemplo,
03:27un producto como la base y traen todos los colores, todas las paletas de colores que tiene
03:32la base. Y la verdad es que en maquillaje hay infinita cantidad de tonos de piel. Entonces
03:37mi recomendación es, si usted va a importar maquillaje, tenga primero el público meta,
03:43analice ese público meta, revise los subtonos de piel y compre lo más fácil de vender o
03:50colocar por tipo de piel. Si yo estoy en un lugar con pieles oscuras y mi público meta
03:55de pieles oscuras, lo ideal es empezar con bases de pieles oscuras porque es para mi población
04:01meta. Si por el contrario yo estoy en un lugar en donde las pieles son más claras o lo que
04:06llamamos trigueños, que normalmente somos los de Latinoamérica con una piel trigueña,
04:10pues entonces traer los subtonos en pieles trigueñas. El error también muy común es
04:14traer toda la paleta de colores y de repente nos damos cuenta que los extremos de esas paletas
04:19no salen. No salen las pieles muy blancas o no salen las pieles muy oscuras porque tal vez
04:24no están entre mi público meta, ¿verdad? Entonces analizar muy bien a quién le voy a vender
04:28y hacer en base a eso mi listado para primer pedido.
04:31Si a veces no hacemos como esa especie de estudio de mercado que aunque sea un círculo pequeñito
04:35el que tenemos, hay que pensar claramente a quién le podríamos entonces ofrecer ese
04:40producto que vamos a importar. Me gustaría también que habláramos entonces de este ejemplo
04:44volviendo al tema de que si mi inversión inicial no es tanta, no es de millones, sino por ejemplo
04:50con 500 mil colones, ¿qué podemos hacer con respecto a los productos de belleza?
04:54Claro, bueno, vamos a ver, quisiera iniciar aquí con 500 mil colones. La recomendación
05:00primera es que si usted tiene entre 300 mil colones y un millón de colones usted ya puede
05:06incursionar en una importación de ropa, maquillaje o fragancias, ¿verdad? Entonces vamos a iniciar
05:13en la mitad, en 500 mil colones. Y eso es un caso real, por 500 mil colones tenemos una consultante
05:22de la oficina que con 500 mil se hizo un estudio para 25 productos de maquillaje. Entonces su inventario
05:30inició comprando 250 mil colones que fueron los 25 productos iniciales. Impuesto, envíos y casillero,
05:38el costo fueron 80 mil colones. Recordemos que como ella hizo un pedido a pequeña escala,
05:43era un pedido que podía pasar por pedido personal. Entonces no generó impuesto de importación aún, ¿verdad?
05:51Publicidad, fotos y redes sociales. Ella hizo una inversión de 50 mil colones, más o menos,
05:57entre movimiento de las publicaciones y posteos para que tuviera muchísimas más leads, ¿verdad?
06:02Y esto fue la inversión que hizo. Los empaques, consiguió unos empaques muy bonitos y con postalitas
06:08y todo, ¿verdad? Que fue un valor de 30 mil colones. El total, ella, de sus 500 mil colones de
06:15presupuesto,
06:16ella invirtió 410 mil colones. Vendió los 25 productos, que fue un promedio de 25 mil colones cada uno.
06:24¿Por qué un promedio? Porque como hay productos que pueden superar los 25 mil, pueden haber otros
06:29ligeramente más económicos y hace un promedio de 25 mil, más o menos, en promedio.
06:34De 625 mil colones, que fue lo que vendió los 25 productos en este promedio,
06:41y gastó 410 mil colones, estamos hablando que le generó, este primer contacto le generó
06:48215 mil colones de beneficio. Ahora, cualquiera diría, súper, aquí ya me hice un salario.
06:55Ese es el primer error también cuando nosotros empezamos a ver dinero de lo que estamos haciendo.
07:00Sino, más bien, nosotros no vamos a tener ingreso como tal pasado por lo menos el año y medio.
07:07Hasta pasado el año y medio ya podemos ir reflejando un ingreso que se queda para nosotros
07:12para gastar en lo que queramos. De momento, si queremos vivir de esto y que se transforme
07:17en un negocio realmente rentable, tenemos que entender que el primer año y medio
07:20tenemos que hacerle única y exclusivamente inyección al negocio.
07:24Entonces, de estos 215 mil colones, mi recomendación es que el 50% lo vaya a reinvertir en nuevamente inventario.
07:33O sea, a 250 mil colones le tengo que sumar la mitad de 215 mil, que serían 107 mil colones.
07:39Estamos hablando que serían 357 mil colones la siguiente compra de inventario
07:46para que pueda volver a hacer de nuevo el giro de negocio.
07:49Claro, esos 250 mil iniciales tenemos que mantenerlos ahí, como dicen, dando vuelta.
07:53No es algo que podemos ya retirar del negocio precisamente para que entonces este modelo de negocio siga creciendo.
08:00Eso es en el caso, por ejemplo, del maquillaje.
08:02¿Con perfumería funciona igual o también hay que pedir algún tipo de permiso
08:07por el hecho de que tal vez es algo que va a tener en contacto con la piel también?
08:10Digamos que lo más complicado siempre va a ser el maquillaje, que es lo que es más riguroso
08:14y requiere más formularios y más permisos.
08:17Con respecto a maquillaje, pues también, pero viene siendo más sencillo, ¿verdad?
08:21Y con ropa ya ni siquiera necesitamos permiso del Ministerio de Salud para hacer importación, ¿verdad?
08:26No importa si es a pequeña escala o a gran escala.
08:29Entonces, me gustaría por eso el ejemplo sobre maquillaje porque creo que es el ejemplo más complicado de los tres
08:35para poder hacer ese primer contacto de importación sobre el producto.
08:40Si ya digamos, por ejemplo, seguimos la línea de maquillaje, el resto ya va a ser muchísimo más sencillo
08:47porque tiene muchísimo menos formularios y mucho menos regulaciones que hay que cumplir.
08:52¿A partir de qué monto, Adriana? Ya la persona tiene que pensar en una mayor formalización,
08:58ya en pedir estos permisos al Ministerio de Salud, por ejemplo, con el caso del maquillaje
09:02o todo lo que tenga que ver con cuidado personal.
09:05Claro, bueno, la idea es que siempre nos podamos formalizar lo antes posible.
09:10Y como el primer, digamos, como el primer pedido siempre va a ser para prueba,
09:14para revisar si lo que estoy yo pidiendo tiene sentido con mi público,
09:18si se mueve bien, qué tan rápido, qué tan lento,
09:20mi recomendación es que se haga como un primer contacto personal.
09:24Pero a partir de ahí, conforme vaya subiendo su escala de pedidos,
09:29que una de las buenas prácticas que tenemos cuando trabajamos con productos de importación,
09:34también se llaman las preventas.
09:36Las preventas es cuando yo traigo un stock muy limitado, muy poquitito.
09:41Por ejemplo, una base muy famosa en Corea, que bueno, es maravillosa porque tiene todas las propiedades.
09:47Entonces yo lo que hago es que traigo pocas unidades, doy a demostrar para que las personas puedan probarlo
09:54y tener contacto con el producto y a partir de ahí se realiza lo que son las preventas.
09:58O sea, las preventas es si este tono le gusta, le sirve y está contenta,
10:02el siguiente pedido es con el 50% por adelantado, ¿verdad?
10:06Para yo hacer una preorden y a partir de ahí hacer importación.
10:09Esto nos va a ayudar también a que la importación segunda no solamente sea pulmón de lo que yo manejo
10:16en inventario,
10:17sino que las preórdenes me ayudan a poder ejercitar ese músculo financiero
10:21para no tener que hacerlo todo desde mi ingreso.
10:25Muchísimas gracias a Adriana Madrigal.
10:27Si usted quiere tener más información acerca de este tema,
10:30recuerde que ahí están apareciendo o han estado apareciendo todos los contactos en pantalla,
10:34las redes sociales, el número de teléfono para las asesorías,
10:38que de verdad Adriana siempre tiene contenido de valor que nos sirve de mucho,
10:41sobre todo para estas personas que tienen esa inquietud de comenzar un pequeño negocio.
10:45Así es.
10:46Muchísimas gracias Adriana, siempre muy valiosa toda la información.
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