00:00On va parler jardinage, et oui c'est le moment, avec le beau temps qui revient.
00:03Nous sommes avec El Lowe, le jardinier, qui est une entreprise qui a été fondée par votre père.
00:08Vous en êtes le président, Benjamin El, donc merci d'être sur CNews.
00:12On ne le sait pas toujours, mais l'État prend en charge une partie des coûts du jardinage.
00:18C'est intéressant. Donc c'est un peu comme une nounou, comme une femme de ménage.
00:22Effectivement, le service de jardinage est éligible au crédit d'impôt.
00:25C'est un service qui permet de récupérer 50% de la facture.
00:30Sur son crédit d'impôt.
00:32C'est-à-dire qu'on paye 50-60 euros de l'heure, et comme pour une nounou à domicile,
00:38on peut demander un crédit d'impôt.
00:40Tout à fait. En payant à peu près 50-60, on récupère la moitié, donc 25 à 30 euros.
00:44Ce qui fait un service accessible, qui s'ouvre en plus grand nombre et permet aussi un développement plus fort
00:49de nos enseignes.
00:50Et ça, vous avez défendu avec votre père, bien sûr, le maintien de cet avantage fiscal,
00:54parce que beaucoup avaient peur que ce soit raboté.
00:56Et à un moment, on disait, est-ce qu'il faut rembourser le jardinage, le chauffeur de la voiture ?
01:02Oui, il y avait des droits, je crois, qui étaient en cause.
01:04Effectivement, assez régulièrement, le sujet est remis sur la table pour faire des économies.
01:09On a toujours été pour ce maintien, pour deux choses.
01:12Déjà, ça nous permet, pour les personnes qui ont le plus besoin, de garder un service et un jardin entretenu.
01:19Et puis derrière, ça limite aussi le travail qui peut être non déclaré,
01:21et donc qui serait une deuxième concurrence qui viendrait pénaliser toute la filière.
01:25Oui, et puis ça fait travailler aussi une filière.
01:27Ça démocratise un métier qui, parfois, est vu un peu comme un luxe.
01:32Mais là, vous faites travailler du moins.
01:33Alors, c'est votre père qui a créé Edlo, le jardinier.
01:35Il a eu le prix de la franchise, parce que vous avez franchisé des commerces.
01:40C'est ça qui est intéressant.
01:41Exactement.
01:41L'année dernière, on a eu le prix du service de proximité environnementale,
01:45qui a été décerné pour notre niveau de qualité, notre proximité auprès de nos clients.
01:49C'est une entreprise qui a 20 ans, et c'est 20 années de travail qui ont été récompensées l
01:53'année dernière.
01:54D'accord. Vous-même, vous êtes jardinier ?
01:56J'ai démarré jardinier il y a 10 ans.
01:58Et puis, au fur et à mesure du temps, l'entreprise a grandi.
02:00On a eu besoin de se structurer, ce qui m'a amené maintenant à gérer une trentaine de personnes et
02:05développer le réseau.
02:06Alors, ce réseau de jardinier, comment arrivez-vous à le mobiliser ?
02:09Il faut créer une vraie filière, en fin de compte.
02:12C'est ça. En fait, ce réseau, on a capitalisé sur des outils digitaux qu'on a créés pour aider
02:18à nos franchisés et à nos partenaires à pouvoir se développer et à enlever toutes les toiles d'araignée qu
02:23'il pourrait y avoir d'un entrepreneur,
02:25lui enlever toute la partie administrative un peu rébarbative pour qu'il se construise sur son métier et la satisfaction
02:29client.
02:30Oui, mais comme pour la femme de ménage, vous créez un réseau, vous les faites travailler à l'heure, et
02:35ensuite, vous vous occupez de tout ce qui est facturation.
02:37Exactement. En fait, on va leur enlever toute la partie contraignante du métier qui va permettre de se concentrer sur
02:43la satisfaction client.
02:44Il gagne combien au bout du compte, le jardinier ?
02:46Un jardinier, au bout du compte, il va pouvoir avoir entre 2 et 3 000 euros par mois.
02:51Ah oui, dis donc.
02:52Effectivement, et d'avoir aussi cette liberté d'autonomie, cette liberté individuelle pour pouvoir gérer son temps, gérer sa vie
02:58personnelle aussi, qui est importante dans nos jours.
03:00Et vous fournissez le véhicule, le matériel, la tondeuse, tout ça ?
03:04Effectivement, on a construit une unité mobile, complète, où on a pensé à l'ensemble du matériel dont il aura
03:09besoin pour être performant, économique et durable dans le temps.
03:12C'est-à-dire que là, vous faites vous-même l'investissement ?
03:13C'est ça, on va proposer un investissement complet, un packaging complet.
03:18Ah oui, il achète le matériel ?
03:19Voilà, il va acheter le matériel, ça lui permet de capitaliser aussi son entreprise.
03:23D'accord. Et qui sont vos clients ? Parce qu'en général, on a son jardinier, on a les habitudes,
03:27quand on est en banlieue ou en province.
03:29Effectivement, en fait, nos clients, c'est l'ensemble des particuliers dans les secteurs qu'on couvre.
03:34C'est des personnes qui sont retraitées.
03:37Et maintenant, depuis quelques années, c'est des personnes actives, qui n'ont plus le temps ou pas forcément l
03:40'envie de s'occuper de leur jardin.
03:42Nous, notre objectif, c'est de leur enlever toutes les contraintes, qu'ils puissent profiter en famille, entre amis, de
03:46leur jardin.
03:46Et il y a de plus en plus de jardins, parce qu'il y a quand même pas mal de
03:49résidences, ou secondaires, ou des jardins.
03:52Effectivement.
03:52C'est ça, dans les maisons, même en région parisienne ou en Lyon, il y a quand même beaucoup de...
03:56En fait, ça, ça a aussi découlé un peu de la partie Covid.
04:00Et pavillons, comme on dit.
04:00Et pavillons, pavillonnaires, où on a envie de sortir des villes, avoir sa maison, son jardin.
04:05Donc, ce qui a fait que ça a développé le nombre de maisons et le nombre de potentiels consommateurs.
04:09Et vous avez une perspective de développement ?
04:11On a l'objectif, en fait, de couvrir le territoire avec notre réseau, par des petites agences qui peuvent aller
04:16de 1 à 2 personnes,
04:17jusqu'à des grosses agences qui peuvent atteindre 20 à 30 personnes.
04:20Donc, aujourd'hui, un jardinier peut se porter candidat et rejoindre le réseau Hello, le jardinier ?
04:24Complètement. Il peut se porter candidat, démarrer son entreprise, et puis, au fur et à mesure, la faire grandir
04:29et devenir un vrai gestionnaire d'entreprise dirigeant avec les valeurs du réseau.
04:33C'est ça. Et gagner jusqu'à, vous dites, 3 000 euros par mois.
04:35C'est ça.
04:36Alors, pas en hiver. Qu'est-ce qu'ils font en hiver ?
04:37On pense souvent que le métier est saisonnier, mais notre expertise fait que chaque saison a besoin de l'attention
04:44du jardinier.
04:45Et les saisons hivernales, on va spécificer dans la taille des fruitiers, par exemple.
04:48À l'automne, on va avoir le ramassage des feuilles, l'entretien des massifs.
04:52On peut aussi nettoyer les allées et les terrasses en saison.
04:54Donc, chaque saison va nous permettre d'intervenir chez quelqu'un pour le maintenir à un niveau de qualité.
04:58Très bien. Écoutez, on a appris beaucoup de choses.
05:01Merci d'être venu sur CNews, Benjamin El, je le rappelle, fils du fondateur de cette entreprise,
05:08Hello Le Jardinier, qu'on trouve sur Internet ?
05:10Tout à fait, oui, sur le site hellolejardinier.com
05:12Merci d'être venu sur CNews. Restez avec nous.
05:14Merci beaucoup.
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