00:00Est-ce que tu voudrais influencer quelqu'un sans qu'il s'en rende compte ?
00:03Eh bien, regarde ça. Tu es en train de regarder cette vidéo, c'est vrai ou pas ?
00:06Tu comprends tout ce que je te dis et maintenant, tu entends ma voix.
00:10Ton cerveau, il vient de rentrer dans un yes set.
00:12Tu as répondu plusieurs fois oui, oui, oui.
00:16Le yes set, c'est une technique où tu vas enchaîner des affirmations qui sont évidentes,
00:20des choses qui sont vraies, indiscutables.
00:22La personne, elle va répondre mentalement oui.
00:24Et à force d'accumuler ses oui, son cerveau, il va entrer dans une dynamique d'acceptation.
00:28Donnez un exemple. Imagine que je te dise, tu es debout ?
00:31Est-ce que tes pieds touchent le sol ? Tu ressens bien ton poids ?
00:35Et peut-être que tu remarques déjà une légère détente.
00:38Eh bien, les trois premières phrases sont factuelles.
00:40Mais la dernière, c'est une suggestion et elle va passer plus facilement.
00:43Pourquoi ? Parce que ton cerveau, il est déjà en mode acceptation.
00:47Il a répondu oui.
00:48Ce qui se passe réellement, c'est que ton cerveau, il aime la cohérence.
00:51Et après plusieurs accords consécutifs, il va devenir plus fluide dans l'acceptation.
00:56On réduit la résistance, on va créer un courant.
00:59En hypnose, par exemple, on commence par des évidences observables.
01:02Tu es bien assis, tu respires bien, tu entends le son de ma voix.
01:05Et puis, je vais glisser progressivement et tu peux commencer à te détendre.
01:10En vente, par exemple, en négociation ou en coaching, c'est le même principe.
01:13On va créer l'accord avant la proposition.
01:15Alors, le IS-7, il ne force rien.
01:17Il a une simplement le cerveau dans une direction.
01:20Et une fois qu'il a dit oui plusieurs fois, il va souvent continuer.
01:23Alors, à ton tour, tu vas essayer de faire un IS-7 à quelqu'un de ton entourage.
01:27Te lance ce petit défi.
01:29Essaye de le faire, de le mettre dans un phénomène d'acceptation et d'un coup de placer une suggestion.
01:33Alors, bien sûr, si tu fais n'importe quoi ou tu dis n'importe quoi, tu vas rompre la relation.
01:37Ce qui est le plus important dans ce type d'événement.
01:39Donc, si tu restes en cohérence avec ce que tu es en train de dire et placer une suggestion plutôt
01:42cool, assez cohérente, ça va fonctionner.
01:45Eh bien, n'hésite pas à faire cette expérience, à enregistrer la vidéo et mets-moi en commentaire si ça
01:49a fonctionné ou pas.
01:50Je m'appelle Xavier Klos et je te fais une vidéo par jour pour te parler d'hypnose, de biais
01:54cognitifs et tout ce que tu peux apprendre sur le cerveau.
01:56Je te dis à bientôt.
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