- 4 giorni fa
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TVTrascrizione
00:05buongiorno a tutti i telespettatori di classe mbc e benvenuti all'interno del nostro spazio
00:10dedicato al segmento growth di borsa italiana eronex quest'oggi ho il piacere di avere qui
00:15con noi luca misso amministratore delegato di simone spa buongiorno a tutti tutto bene è la
00:21prima volta che ci vediamo la seconda subito dopo l'ipio allora è passato un sacco di tempo perché oramai
00:28siete quotati da qualche anno no da quanto è che siete quotati dicembre 23
00:33allora sì mi scusi per non essermi fatto rivedere prima ma è importante quest'oggi avervi qua perché la simone
00:42spa si sta evolvendo si sta evolvendo da editore diciamo specializzato
00:49come lo posso chiamare? Allora noi prima di essere una casa editrice siamo prima di tutto produttori di contenuti altamente
00:56specializzati con un focus particolare sul mondo giuridico
01:00esatto quello che in fase di più era una strategia ed era il racconto di quello che c'eravamo promessi
01:06di fare oggi sta diventando realtà
01:09perché avete comunicato che oramai il vostro business si sta evolvendo verso il mondo la digitalizzazione mondo digitale
01:18esatto il mondo soprattutto è legal e AI ci sta prendendo un mercato enorme il verticale sui legali con l
01:28'AI dentro
01:28esatto fino a ieri la differenza di queste piattaforme la faceva la capacità tecnologica
01:36oggi ci sono diverse piattaforme che hanno raggiunto un ottimo livello di tecnologia ma domani la differenza la farà la
01:44tipologia di contenuti
01:45che sono in grado di offrire queste piattaforme perché queste nascono tutte da quelle che sono le banche dati pubbliche
01:51sono disponibili a tutti naturalmente le norme e le banche dati giurisprudenziali
01:56ma quello che loro non hanno e che possono avere soltanto i editori e che abbiamo noi è il contenuto
02:01autoriale
02:01dato che in Italia non siamo in un sistema di common law dove la sentenza fa legge
02:05ma in Italia lo studio del diritto necessariamente richiede l'approfondimento della dottrina dei commenti autoriali
02:13delle esplicazioni delle norme e questo è quello che abbiamo noi e abbiamo due vantaggi rispetto agli altri
02:19innanzitutto abbiamo gran parte del catalogo simone e proprietario quindi abbiamo squadre che quotidianamente
02:24aggiornano questi contenuti li certificano e sviluppano quindi materiali utilizzabili anche all'interno di queste piattaforme
02:32e l'altro elemento è che siamo particolarmente bravi grazie anche all'esperienza che abbiamo sui concorsi pubblici
02:38ad arrivare sul mercato con prodotti poche ore dopo l'uscita della norma
02:43Eh, lì siete forti, eh?
02:45Esatto
02:45Ma siete specializzati in quei
02:46Lì siamo specializzati e ora grazie all'EI il mercato che oramai non...
02:53dove eravamo poco presenti ormai da oltre 15 anni c'è il mercato degli studi professionali
02:59che ormai i libri li comprano sempre poco
03:02improvvisamente è diventato un mercato enorme
03:03e come ci poniamo noi grazie all'infrastruttura tecnologica che abbiamo realizzato internamente
03:09che ci consente di trasformare il dato in contenuto digitale utilizzabile su tre diverse direttrici
03:17La prima direttrice è naturalmente quello del B2C e quindi la vendita di banche dati
03:21che ben si affiancherebbero ai software di legal AI perché?
03:25Perché appunto hanno tutta la nostra conoscenza di contenuti di professori e giurissi autorevoli
03:34che naturalmente danno una visione molto più ampia di quello che può dare un sistema intelligenza
03:37Quindi voi gli potete dare innanzitutto la base dati
03:40poi se lui ha il suo sistema operativo di intelligenza artificiale lo collega a quel...
03:45Si affiancherebbe esattamente
03:46il professionista utilizza il suo software
03:48dopodiché per l'analisi necessaria per un uso anche responsabile dell'AI
03:52può utilizzare delle banche dati dove ci sono commenti e approfondimenti firmati da...
03:57Sono certificati, non rischi che l'intelligenza artificiale si inventa la sentenza
04:02Esattamente
04:02Come è già successo, più volte
04:04E questa è una prima linea, quindi B2C
04:06Ma c'è una seconda linea che è il B2B
04:10e cioè noi ci poniamo come fornitori di questo tipo di contenuti a queste piattaforme di AI
04:16Quindi loro per differenziarsi sul mercato iniziano ad avere sempre più bisogno di presentarsi come
04:22Intelligenze artificiali che promettono risparmi di tempo e la rivoluzione come effettivamente è
04:27nell'ambito del lavoro degli studi legali
04:31Ma ora sentono l'esigenza di offrire anche la dottrina e dei contenuti autoriali
04:37È un'esigenza che nasce prima di tutto proprio dai clienti
04:39E quindi noi abbiamo già il motivo del comunicato
04:42nasce proprio dalla firma di un primo contratto
04:45E' già un secondo
04:46in cui ci poniamo esclusivamente come fornitori di alcune particolari tipologie di contenuti
04:52E quindi noi possiamo arrivare a quel mercato
04:56o vendendolo a nostra banca dati
04:58oppure attraverso un terzo soggetto
05:02al quale possiamo vendere i nostri contenuti non in esclusiva
05:05quindi possiamo venderli a uno o in teoria anche a tutti gli operatori sul mercato
05:11che attraverso i nostri contenuti autoriali
05:14innanzitutto aumenta la propria credibilità sul mercato
05:17e poi può offrire un servizio in più ai propri clienti
05:19E poi c'è la terza via
05:21che è il machine learning
05:23Essendo proprietari dei contenuti
05:26noi possiamo fornirli
05:28siamo liberi di scegliere
05:30a chi fornirli
05:31anche per l'addestramento di questi sistemi
05:34per cui come dire
05:35si è aperto un mondo enorme
05:37che sostanzialmente è nel solco di quella strategia
05:40che avevamo già dettato in fase di IPO
05:42di valorizzazione multicanale
05:44dei nostri contenuti giuridici
05:47del nostro patrimonio giuridico
05:49Senta Amisso
05:53questo diciamo che è
05:56insomma un'evoluzione del business
05:58lato giurisprudenza
06:00Sì
06:01Ci saranno altri verticali?
06:04Allora il gruppo è già presente
06:06in modo importante
06:07sia nel settore scolastico
06:09Cioè questo ti vota anche sul contabile
06:11se non ricordo male?
06:14No
06:14Nel senso che
06:15Allora ricordo male
06:16Allora noi facciamo soprattutto
06:19siamo tra i primi editori
06:21per quanto riguarda i volumi
06:22per la preparazione al test
06:24per l'esame dottori commercialisti
06:27per consulenti di lavoro
06:28quindi in questo segmento sì
06:30nella fase diciamo per gli studenti
06:32copriamo quasi tutte le atti
06:33anche economiche
06:34Lato professionale no
06:36E si potrà adattare
06:37questa nuova
06:38diciamo
06:39business model
06:41anche ad altri settori?
06:43Certamente sì
06:43soprattutto
06:44E' questo l'obiettivo?
06:46Possiamo certamente farlo
06:47anche il mondo dei concorsi
06:49per esempio
06:50è il mondo dei concorsi
06:52il mondo della scuola
06:52gli studenti
06:54i liceali
06:54già oggi utilizzano
06:57i sistemi
06:58chat GPT
06:59quelli più noti
07:00in futuro
07:02potremmo offrire
07:03abbiamo già la tecnologia
07:05per farlo
07:06anche attraverso
07:07i nostri partner
07:08delle piattaforme
07:09che però pescano
07:10solo esclusivamente
07:11nei nostri ibridi
07:12dei nostri contenuti
07:13quindi come dire
07:14una via di mezzo
07:14tra l'ivieto totale
07:16che vorrebbero imporre i professori
07:18e invece
07:19una via mediata
07:20che quantomeno garantisce
07:21la correttezza
07:23dei contenuti
07:24quindi
07:25è un sistema
07:25utilizzabile
07:26su più canali
07:29E vi siete fatti
07:31delle aspettative?
07:33Piano industriale?
07:33Allora innanzitutto
07:34bisogna precisare una cosa
07:35dato che
07:36l'intera struttura
07:37è ampiamente ripagata
07:39e lo dimostro
07:39in numeri
07:40anche che
07:40dei nostri bilanci
07:43ma
07:43avendo sviluppato
07:46tutto internamente
07:47domani
07:48ogni euro
07:49di fatturato
07:50in questo argomento
07:51è un euro
07:52di margine
07:53prima delle imposte
07:54Perché il sistema
07:55ce l'avete
07:56è sviluppato voi
07:57Il sistema è nostro
07:58gran parte dei contenuti
08:00sono proprietari
08:00abbiamo anche
08:02dei contenuti
08:03che sono soggetti
08:04a diritto autore
08:04ma quello non è
08:06Aumentano soltanto
08:07la library
08:08E quindi
08:08il potenziale di crescita
08:10è enorme
08:10basta pensare
08:11che noi
08:12oggi abbiamo
08:13i fatturati
08:13che abbiamo
08:14ancora con il sistema
08:15tradizionale
08:15questo
08:16mi spiego anche
08:18è uno dei motivi
08:20per cui probabilmente
08:21il mercato
08:22sottovaluta il titolo
08:23perché ci vede ancora
08:24legati al
08:26mercato tradizionale
08:27della casa editrice
08:29era nelle nostre strategie
08:30ma ora
08:31e dal 2026
08:32si inizieranno a vedere
08:33i primi ricavi
08:34derivanti da
08:35questi contratti
08:36da questo business
08:37quel verticale
08:38rimane
08:38quello è lì
08:39resta tra l'altro
08:40un mercato
08:41che oggi
08:42è ancora più
08:42più solido
08:43perché
08:44nell'ambito
08:45dei concorsi pubblici
08:45ad esempio
08:46in cui siamo leader
08:48il concorso pubblico
08:50in sé
08:51ha assunto
08:52una nuova centralità
08:53è stata introdotta
08:54la norma
08:54taglia edoni
08:55cosiddetta taglia edoni
08:56che di fatto
08:57obbliga
08:57le amministrazioni
08:59a
09:00abbandire
09:01sempre più concorsi
09:02perché non possono
09:03più pescare
09:04dalle graduatorie
09:05di concorsi precedenti
09:07ed è un esempio
09:08perché a dicembre
09:09in una settimana
09:11tra il 23
09:12e tra un panettone
09:13e il brindisi
09:14di Capodanno
09:15le pubbliche amministrazioni
09:16hanno bandito
09:17credo
09:17oltre 70
09:18concorsi pubblici
09:20quindi
09:22come dire
09:23questo dimostra
09:24che c'è
09:24un mercato
09:26che è quello tradizionale
09:27ancora a Florido
09:27e poi
09:28noi comunque
09:28siamo presenti
09:29con
09:31presidiamo
09:32avete colto
09:34l'occasione
09:34insomma
09:34colto
09:35le nuove tecnologie
09:36ma anzi
09:36in realtà
09:37di base
09:38l'idea
09:38c'era già da prima
09:39l'idea
09:40c'era già da prima
09:41di signani
09:42rispetto al boom
09:43dell'intelligenza artificiale
09:44che abbiamo registrato
09:45in youtube
09:46credo fosse
09:47fine anni 80
09:48ma
09:48Simone
09:49è stato
09:50il primo editore
09:51che accanto a un codice
09:52ha inserito un cd rom
09:53quando i cd rom
09:54erano appena usciti
09:55diciamo sul mercato
09:56quindi
09:56fa parte del nostro DNA
09:58quindi in realtà
09:59noi siamo da sempre
10:00presenti
10:00anche
10:01un anno e mezzo fa
10:03abbiamo fatto un investimento
10:04in una
10:04start up innovativa
10:06la quale abbiamo anche
10:07venduto per il machine learning
10:09alcuni nostri contenuti
10:10quindi in realtà
10:11siamo
10:12come dire
10:13quindi non è la prima volta
10:14che insomma
10:15Simone Edizioni
10:16cambia pelle
10:17chiamiamola così
10:18no
10:18assolutamente
10:19diciamo
10:20noi nasciamo
10:21non per pubblicare
10:23libri di altri
10:24come fanno le caseitrici
10:25ma per fornire
10:26uno strumento
10:27utile quotidianamente
10:28a studenti
10:30concorsisti
10:30professionisti
10:31noi come dire
10:32siamo particolarmente bravi
10:34soprattutto negli instant book
10:35c'è la conversione
10:36di un decreto legge
10:38fumo
10:39noi dobbiamo uscire
10:40con la spiegazione
10:41con il libro
10:42e tra l'altro
10:43oggi siamo in grado
10:43di farli ancora più velocemente
10:45perché abbiamo
10:45grazie a un investimento recente
10:47un impianto di stampa digitale
10:49che ci consente
10:50di andare
10:51non dobbiamo neanche
10:52telefonare
10:53a un terzo
10:55per avere fisicamente
10:56il libro
10:57è una produzione
10:58on demand
10:58quindi
10:59non hai neanche i costi
11:01di stoccaggio
11:03metti di
11:04no
11:04il magazzino
11:05il nostro attuale magazzino
11:07praticamente si sta rimpicciolendo
11:08sempre più a favore
11:09del reparto
11:10di stampa digitale
11:10fisicamente
11:11si sta allargando
11:12perché naturalmente
11:13facciamo meno stock
11:14corriamo meno rischi
11:15per cui anche quello
11:17che è il rischio
11:18che diciamo
11:19di sostituzione
11:21del libro
11:23che in realtà
11:24poteva essere un rischio
11:25vent'anni fa
11:25oramai
11:26dal lato dei professionisti
11:27comprano già talmente poco
11:29che oggi non è un pericolo
11:30ma seppure ci fosse
11:31significherebbe
11:32risparmiare
11:33carte e stampa
11:34perché oggi
11:34siamo presenti
11:35anche
11:36lato digital
11:38lato digital
11:40sono nuove
11:42prospettive
11:42molto interessanti
11:43per l'azienda
11:45lì dovrete rifare
11:46un piano industriale
11:47o sbaglio
11:47lo dovete aggiornare
11:48o lasciamo così com'è
11:50allora
11:50certamente
11:51sarà aggiornato
11:53il tema
11:54è che
11:55vorremmo capire
11:56diciamo
11:57gli ultimi sei mesi
11:58dell'anno
11:58come vanno
11:59perché effettivamente
12:00è un mercato nuovo
12:02ci ritroviamo oggi
12:03in un mercato
12:04che è quello
12:05degli studi professionali
12:06vedi se oggi
12:06pubblichiamo un libro
12:07professionale
12:08se vendi 800 copie
12:09in Italia
12:10è stato un successo
12:12già tanto
12:12oggi ci troviamo
12:14sul mercato
12:15di decine
12:17di migliaia
12:17di studi professionali
12:19che non possono
12:19fare a meno
12:20delle banche dati
12:20e o
12:21ci mettiamo
12:22come concorrenti
12:23il mercato
12:24è già presidiato
12:25ma naturalmente
12:25arrivando dopo
12:27riusciamo
12:28però i contenuti
12:28vostri
12:29però i contenuti
12:30invece
12:30se una di queste
12:32e ce ne sono tante
12:33e alcune
12:34anche particolarmente
12:34performanti e brave
12:35che hanno sviluppato
12:36un sistema
12:37particolarmente
12:38voluto tecnologicamente
12:39oggi
12:40se vogliono
12:41distinguersi
12:42hanno bisogno
12:42di qualcuno
12:43che gli fornisca
12:43quotidianamente
12:44i contenuti
12:45che non sono
12:45quelli
12:46come dire
12:46dei giornali
12:48che l'articolo
12:49è mutato
12:49e immutabile
12:50qui parliamo
12:51di contenuti
12:52che ogni giorno
12:53è bisogno
12:53di qualcuno
12:54che te lo studia
12:54quindi nessuna
12:55software house
12:55può pensare
12:56anche a voler pagare
12:58di acquistare
12:59questi contenuti
13:00hanno bisogno
13:01di un partner
13:03allora
13:04facciamo una cosa
13:05questa
13:06facciamo
13:06Misso
13:07questa era
13:07una puntata
13:09di presentazione
13:10insomma
13:10dell'evoluzione
13:12del business
13:13ci risentiamo
13:14qua
13:15magari facciamo
13:16passare un po'
13:17di tempo
13:17facciamo dopo
13:18l'estate
13:18così
13:19inizialmente
13:19potremmo già
13:20avere qualche
13:20dato
13:21su come è stato
13:22recepito
13:23questo nuovo
13:23verticale
13:24dai
13:24sono curioso
13:25di sapere
13:25di chi ti conosce
13:26allora
13:27grazie mille
13:28a Luca Misco
13:28grazie
13:28Simone Dizione
13:29e arrivederci
13:30poi
13:31dopo l'estate
13:31grazie
13:32buongiorno
13:33terminiamo qui
13:33il nostro approfondimento
13:35dedicato al growth
13:35grazie a tutti
13:36per l'attenzione
13:37rimanete su
13:37Classe MC
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