- 2 settimane fa
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TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MCI e benvenuti all'interno dello spazio dedicato al
00:09segmento del growth quest'oggi prima assoluta perché abbiamo il piacere di incontrare per la
00:13prima volta Massimo De Stefano presidente CEO di Telmes dico giusto buongiorno De Stefano
00:20buongiorno Emeric grazie mille per la disponibilità grazie grazie per lì allora le prime volte noi
00:25siamo sempre bravi quindi le lascio parola per insomma spiegare un po chi siete cosa fate voi di
00:30Telmes IPO l'ultima IPO del 2025 quasi la prima del 2026 va bene allora innanzitutto è contento se pentito
00:44no assolutamente siamo siamo contenti e magari un po presto per tirare le somme per fare bilanci però
00:52certamente la quotazione arriva a valle di un percorso e quindi non è presto per presentarvi
00:58al mondo della finanza assolutamente prego chi siete cosa fate voi di Telmes chi siamo Telmes
01:03Telmes è innanzitutto un'idea un'idea che nasce 30 anni fa direi direi nella mente di giovani poco
01:11più che ventenni i soci fondatori io e gli altri due soci con quest'idea di coniugare dalle esperienze
01:19che comunque avevamo fatto in azienda coniugare l'anima hardware e quella software
01:25che già si presentava all'interno di un prodotto di un prodotto quadro elettrico che vive di due anime
01:31ha sempre vissuto di queste due anime quindi l'anima legata ai quadri di distribuzione e quella dei quadri
01:37di automazione e abbiamo cercato di da subito integrare la parte software quindi Telmes si occupa
01:45della costruzione di quadri elettrici e software di automazione e supervisione integrando quindi
01:52queste anime diciamo così metalmeccaniche elettriche con la scrittura di codice software
01:58Mi vengono in mente tre lettere IOT
02:01IOT assolutamente
02:03Ci arriviamo fra un attimo, lo prego, nel frattempo
02:06Quindi prodotti specifici
02:08Quindi prodotti specifici, prodotti forse anche di riduttivo
02:13noi amiamo definire quello che facciamo una soluzione
02:16Allora, soluzioni specifiche
02:18Soluzioni tailor made, quindi realizziamo sistemi e prodotti su misura sulle esigenze del cliente
02:28analizzando le esigenze del cliente e fornendogli una soluzione che è fatta di un prodotto
02:35quindi il quadro elettrico della parte software ma anche di tutta l'assistenza necessaria a fare la parte direction
02:43messa in servizio
02:46Allora, quadri di distribuzione, quadri MCC
02:49Stiamo viaggiando un po' sul sito vostro per vedere questi cosa sono
02:54Quadri di rifasamento
02:56Il prodotto quadro elettrico in sé è trasversale
03:00Trasversale direi a qualsiasi infrastruttura umana
03:03Cioè quindi qualsiasi cosa preveda la distribuzione dell'energia elettrica
03:10in realtà all'interno prevede un quadro elettrico
03:14Quindi da questo punto di vista gli ambiti e i settori sono i più disparati
03:19Naturalmente nel corso degli anni Telmes si è ricavato uno specifico in alcuni ambiti
03:25dal water treatment all'agroalimentare ma spaziando poi per i settori più diversi
03:32Non abbiamo mai fermato così l'iniziativa e la capacità di rispondere alle esigenze dei clienti in settori anche più
03:43disparati
03:43Perché come dicevo il nostro business o quantomeno il nostro core business non è legato a un prodotto di serie
03:50Quindi non numeri legati a tanti pezzi di prodotto tutti uguali
03:58Ma ha commesse realizzate su misura e spesso per risolvere situazioni problematiche in ambito elettrico impiantistico
04:10Che non avevano trovato un'immediata soluzione
04:14Allora stavo dando un'occhiata
04:16Eccolo qua
04:16Telecontrollo, quadro elettrici, automazione e supervisione, energie alternative
04:21Questi sono i vostri verticali?
04:23Questi sono i nostri verticali
04:25Quello delle energie alternative è una linea di business dedicata
04:30Ci sono dei prodotti quadro elettrici
04:32Ma vediamoli, siamo qua per presentarli
04:34Dedicati al mondo delle rinnovabili
04:37Il mondo delle rinnovabili che naturalmente parte da fotovoltaico eolico
04:41Ma non solo perché negli ultimi anni anche biogas
04:47Ultimo ma non ultimo idrogeno
04:50Quindi chiaramente il mondo delle rinnovabili è in fermento
04:55Ah, voi vi occupate di tutto?
04:57Noi ci occupiamo della parte quadristica
05:01Quindi dei quadri elettrici
05:02Però per qualsiasi soluzione rinnovabili
05:05Per questi ambiti legati alle rinnovabili, sì
05:08Ho capito
05:09E come sta andando il mercato?
05:12Beh, sta andando bene
05:14È andato bene il 2025
05:15Per la verità è un trend di crescita
05:19Ormai consolidato negli ultimi anni
05:22Come riguarda l'intero settore
05:23Normalmente Telmez performa un po' meglio
05:27E costantemente del settore
05:30Chiaramente ci sono sempre settori ambiti
05:34Che magari arretrono
05:37In funzione degli altri
05:39Eccoli qua, mi ha parlato del 2025
05:40Caso vuole che è apparso il bilancio
05:42Caso vuole, sì
05:43Ricavi pari a 9,8 milioni di euro
05:46In crescita dell'8,1 rispetto ai 9 del 2024
05:48EBITDA pari a 877 migliaia di euro
05:51Un EBITDA margin dell'8,8
05:53Più 46%, avete fatto un bel bus
05:56Siete passati in positivo
05:57Utile netto a 311 migliaia di euro
06:00Più 40%
06:02Beh no, eravate già inutile
06:05Sì, sì, eravamo già inutile
06:07Indebitamento finanziario netto
06:09È sceso da 2 milioni e 3 a 1,8
06:11Direi un anno decisamente positivo
06:15Quanto avete raccolto Stefano?
06:171,3 milioni
06:18Da impiegare come?
06:20Da impiegare sostanzialmente su due vettori
06:23Per finanziare la crescita
06:25Uno interno e uno esterno
06:27Quello interno si avvia sostanzialmente a conclusione
06:31Abbiamo già acquistato e realizzato
06:34Una nuova linea
06:36Essendo diciamo
06:38Tutto sommato nel settore di automazione
06:41Del processo interno di realizzazione
06:44Dei sistemi di sbarra
06:46In rame e alluminio
06:47Era un processo produttivo
06:50Che veniva realizzato in maniera
06:51Diciamo manuale
06:53Con macchine elettromeccaniche
06:55È stato completamente sostituito
06:57Da macchine completamente automatizzate
06:59Che quindi naturalmente
07:01Avranno un impatto importante
07:04Nel corso del 2026
07:06Sia nella riduzione dei costi
07:08Che nella maggiore produttività
07:10E poi per vini esterne
07:12Perché chiaramente
07:13Non ci precludiamo
07:15Nessun tipo di
07:16Anzi
07:17Diciamo
07:18Vabbè
07:19Se c'è margine di qualcosa di interessante
07:21Qualche dossier interessante
07:23Qualche dossier interessante
07:24Senta con le famose tre lettere IoT
07:29Sono oggi diventate
07:31Progressivamente
07:32Stiamo parlando di case
07:33La domotica
07:34O proprio PMI
07:36Normalmente il nostro core business
07:38È legato a prodotti industriali
07:40Dove l'IoT è di casa ormai
07:43Ma anche attraverso la controllata
07:46Temico
07:47Anche la parte diciamo
07:49Più legata a retail
07:50Più legata all'automazione
07:52Dei processi domestici
07:54E quindi la domotica
07:55Ho capito
07:56Per quanto riguarda
07:57La parte industriale
07:58Diciamo
08:00Stiamo cavalcando
08:01Tutto sommato
08:02Un fenomeno
08:03In corso da anni
08:05Che ha portato
08:06L'automazione industriale
08:08All'interno
08:10Del quadro elettrico
08:11In maniera determinante
08:13E quelle due
08:14Famiglie di prodotti
08:16Quadro di distribuzione
08:17Che una volta
08:18Erano parte
08:18Veramente elettromeccanica
08:20Tanta roba
08:21Tanto materiale
08:22Tanta energia
08:22Tanta potenza
08:23Ma direi
08:24Scarsa intelligenza
08:25Oggi
08:26I due mondi
08:27Dell'automazione
08:27E della distribuzione
08:28Si affiancano
08:30E talvolta
08:31Si sovrappongono
08:32Perché anche il quadro
08:33Di distribuzione
08:34Contiene ormai
08:35Sistematicamente
08:36Parti logiche
08:38Parti di analisi
08:39E quindi
08:40IOT
08:40All'interno
08:42Del quadro
08:42Che governa
08:44Ma controllo remoto
08:45Magari anche
08:46Controllo remoto
08:47Controllo remoto
08:48Supervisione
08:49Sostanzialmente
08:50Perché le parlavo
08:50Del controllo remoto
08:51Perché magari
08:53Fare
08:54L'IOT
08:55È un'impresa
08:56È una casa
08:57È pronti via
09:00Con il controllo remoto
09:02Ai ricavi
09:04Revenue stream
09:05Ai ricavi
09:05Prolungati nel tempo
09:07Quello intenziale
09:07Assolutamente
09:08Assolutamente
09:08Hanno bisogno
09:09Diciamo
09:10Di un servizio
09:11Che forniamo
09:12Che è costante
09:13Nel tempo
09:13E che il sistema
09:16Il sistema
09:16I clienti
09:16Ci richiedono
09:17Per garantire
09:18La performance
09:19Del prodotto
09:21Nel tempo
09:21Nel tempo
09:22Va bene
09:232026
09:24Come è cominciato
09:252026
09:26Direi
09:27Direi bene
09:28Abbiamo
09:29Come tutti quelli
09:30Che lavorano
09:30Insomma
09:31Nel nostro
09:31Ambiente
09:31Shortage
09:32Prodotti
09:32Alla luce
09:33Di quello
09:33Che sta succedendo
09:34Nel mondo
09:35Così
09:36Esistono
09:37C'è
09:37La questione
09:38O no
09:38C'è
09:39C'è
09:39C'è
09:40Una questione
09:40Diciamo
09:41Non ci riguarda
09:42In maniera
09:43Determinante
09:44Normalmente
09:44Comunque
09:45Queste situazioni
09:46Di mercato
09:47Gestiamo
09:47Un magazzino
09:48Gestiamo
09:49Un magazzino
09:49Da alcuni anni
09:50Come vi dicevo
09:52Il rame
09:53Che è un po'
09:53La materia prima
09:54Che è più suscettibile
09:56Di questi andamenti
09:58È stata
09:58Progressivamente
09:59Esatto
10:00Progressivamente
10:01Affiancata
10:02In alcuni casi
10:03Completamente sostituita
10:05Dall'alluminio
10:05Che è una materia prima
10:06Più gestibile
10:08E meno soggetta
10:10A fluttuazioni
10:11E quindi
10:12Diciamo
10:13Anche in questo ambito
10:14Abbiamo
10:15Una doppia scorta
10:16Di materie
10:17E normalmente
10:18Comunque
10:19Diciamo
10:19Anche in questi momenti
10:21Di rialzo
10:21Si riesce a cogliere
10:23Delle opportunità
10:24Siamo ad Annover
10:26Siamo ad Annover
10:28Siamo ad Annover
10:29Siamo ad Annover
10:30La fiera più importante
10:31L'Annover Mess
10:32L'Annover Mess
10:33Sì
10:34Con una fantasia
10:35Tutta teotonica
10:36Fiera di Annover
10:38È la fiera
10:39Diciamo
10:40Elettrica
10:41Più importante
10:41Del nostro settore
10:43Naturalmente
10:43Attira buyer
10:44Internazionali
10:45Da tutto il mondo
10:47E abbiamo avviato
10:49Un percorso
10:49Che chiaramente
10:50Ha bisogno
10:51Di essere strutturato
10:53Abbiamo bisogno
10:53Di far conoscere
10:54Il marchio
10:55E le soluzioni
10:56Telmes
10:57L'anno scorso
10:58I nostri prodotti
10:59Nel Cicce Estraibile
11:00E
11:02Le unità di telecontrollo
11:04Hanno suscitato
11:05Un grande interesse
11:07Qualche
11:07Qualche lead caldo
11:09Si è
11:10Si è concretizzato
11:11Quest'anno
11:12Faremo
11:13Il secondo anno
11:14E abbiamo
11:15Già programmato
11:16Il terzo anno
11:17Ad Annover
11:17E poi
11:19Vediamo
11:20Che cosa succede
11:21In giro per il mondo
11:22L'area medio orientale
11:23Ci interessa
11:23L'estero
11:25Ci interessa
11:25Certo
11:26Se risolviamo
11:28Almeno si calmano
11:28Un pochettino
11:29Non sarebbe male
11:30Lo speriamo tutti
11:31Assolutamente
11:32Va bene
11:34Stefano
11:34Io la ringrazio
11:35Per la partecipazione
11:37Grazie a te
11:38Siamo stati bravi
11:39Giusto?
11:40Bravissimi
11:42Poi magari
11:42Abbiamo un modo
11:43Di risentirci
11:44Non so
11:44Magari per la semestrale
11:46Così facciamo poi
11:47Il punto della situazione
11:48Soprattutto
11:48Poi mi deve dire
11:49Se è stato contento
11:52No?
11:52Per ora va bene
11:54Per ora va bene
11:56Grazie mille
11:57Allora Massimo
11:57Grazie
11:58Grazie a tutti
11:59Terminiamo qui
12:00Il nostro approfondimento
12:01Dedicato al segmento
12:01Growth
12:02Grazie a tutti per l'attenzione
12:03Rimanete su Classe ABC
12:04Grazie a tutti
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