00:00C'est l'histoire d'une petite marque de sport française et familiale,
00:03née il y a plus de 80 ans, et qui a une grosse fanbase.
00:07François Mitterrand qui était un grand randonneur,
00:09tous les présidents sans exception,
00:11Mike Horn qui est un des plus grands explorateurs de notre temps.
00:13La marque a toujours été avant-gardiste.
00:15Nous étions par exemple les premiers clients de Patagonia en Europe.
00:18Quand North Face est arrivé en Europe, nous étions les premiers à en avoir.
00:21Plutôt qu'avoir un gros magasin,
00:23ils ont préféré ouvrir plein de petites boutiques à Paris.
00:25Ce qui peut entraîner quelques malentendus.
00:27Bonjour, les gants s'il vous plaît.
00:29Ce sera dans une autre boutique, ce sera au 6 rue de Latran.
00:31Une légende dit même que les vendeurs parlent entre eux
00:33par des souterrains secrets reliés aux catacombes.
00:36Grâce à ces boutiques à Paris, mais aussi dans toute la France,
00:39cette enseigne un peu rebelle cartonne,
00:41et résiste face à Décathlon, Intersport et au commerce en ligne.
00:44Alors comment cette entreprise familiale est devenue une référence dans le monde de l'outdoor ?
00:49Bienvenue dans notre nouveau Secret Sauce sur Au Vieux Campeur.
00:52Tout commence en 1936.
00:55La loi en se florant les premiers congés payés est votée,
00:57laissant du temps libre aux Français et permettant à de nouveaux business d'émerger.
01:01Mon grand-père était un fan de montagne, un vrai randonneur,
01:04un grand scout aussi en son temps.
01:06Lui, c'est Emmerich de Rorté, directeur général du Vieux Campeur
01:09et petit-fils du fondateur Roger de Rorté.
01:12Et si l'on en croit l'arrière-plan de cette interview,
01:14il a hérité de la passion de son grand-père.
01:16Le directeur de la Samaritaine à l'époque a proposé à mon grand-père,
01:19qui tenait un rayon dans ce grand magasin,
01:21de tenir le rayon congé payé, puisqu'il maîtrisait bien le sujet.
01:24Après, il est parti à la guerre.
01:25Et quand il est revenu de la guerre, avec sa solde de soldat,
01:28avec ma grand-mère, ils ont décidé de monter leur propre magasin.
01:31Donc au Vieux Campeur.
01:32Avec en logo ce personnage, qui fume sa pipe,
01:36pépouse en rando.
01:37En 1941, le premier magasin ouvre à Paris,
01:40aux 38 rues des écoles, dans le quartier latin.
01:42On y vend surtout du matériel de camping et de randonnée.
01:45Au début, c'est vraiment le système D.
01:48Roger et sa femme Solange cousent des tentes à la main,
01:50dans une boutique de 23 mètres carrés.
01:52Et puis le système D se transforme en business.
01:55Au Vieux Campeur ouvre une, puis deux,
01:57puis une quinzaine de boutiques à Paris.
01:58La marque attend quand même la fin des années 80,
02:00pour changer son logo,
02:01et remplacer la pipe du Vieux Campeur par une marguerite.
02:04L'enseigne s'attaque ensuite au reste de la France.
02:07La première ville dans laquelle nous sommes installés
02:09au début des années 90, c'est Lyon.
02:11Puis ensuite Tonon-les-Bains et Salonche, en Haute-Savoie.
02:14Ensuite Toulouse, Strasbourg, Albertville, Marseille, Grenoble, Chambéry, Bordeaux.
02:20Et la dernière ville que nous allons ouvrir dans deux mois maintenant, c'est Lille.
02:23Le catalogue s'élargit.
02:24Les fans viennent acheter leurs affaires de ski, d'alpinisme, d'escalade, de plongée,
02:29et plus récemment, de trail.
02:31Mais au Vieux Campeur reste un spécialiste de l'outdoor,
02:34c'est-à-dire le sport en plein air.
02:35Et pas question de dévier.
02:37Les magasins n'ont par exemple jamais ouvert de rayon fitness.
02:40Cette hyper spécialisation, c'est le premier ingrédient de la secret sauce au Vieux Campeur.
02:44C'est notamment grâce à ça que l'enseigne s'est distingué face à des concurrents hyper puissants
02:48comme Decathlon, créé en 1976.
02:51Decathlon, c'est un magasin de sport.
02:53Nous, on est un magasin d'outdoor.
02:55Decathlon, il pratique absolument toutes les activités sportives.
02:58Il faut dire que les deux ne jouent pas dans la même catégorie.
03:01Au Vieux Campeur a réalisé 175 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2025.
03:05Une belle perf, mais sans comme une mesure avec Decathlon qui a fait la même année 15 milliards d'euros
03:10de chiffre d'affaires.
03:11Même si le Vieux Campeur n'est pas un géant, l'entreprise assure avoir toujours été rentable à une exception
03:16près.
03:172020 était la pire année du Vieux Campeur et d'ailleurs la seule année déficitaire de l'histoire du Vieux
03:22Campeur.
03:22Mais depuis la crise du Covid, ça va beaucoup mieux.
03:25Au Vieux Campeur peut dire merci au succès de certains sports qui ont explosé ces dernières années
03:29comme le trail, l'escalade ou même l'alpinisme.
03:32Et malgré l'apparition de nouveaux produits, Au Vieux Campeur s'est toujours positionné sur du haut de gamme.
03:37Choisir les meilleurs produits, c'est le deuxième ingrédient de la Secret Sauce Au Vieux Campeur.
03:41Pour cela, l'entreprise a pris une décision assez osée dans le secteur.
03:45On n'a effectivement aucune marque propre parce qu'on part du principe que dès lors qu'on veut dire
03:48aux clients
03:49que nous avons les meilleurs produits, si vous avez une marque propre, vous n'êtes pas crédible
03:53puisqu'effectivement, comment nous, Au Vieux Campeur, on pourrait mieux faire dans toutes les activités
03:59que des marques ultra spécialisées.
04:01Ces marques, l'entreprise a toujours eu du flair pour les repérer.
04:04Aujourd'hui, il n'existe pas une marque dans le monde de la haute d'or qui n'ait pas
04:07commencé sa carrière Au Vieux Campeur.
04:09Nous étions par exemple les premiers clients de Patagonia en Europe.
04:12Quand North Face est arrivé en Europe, nous étions les premiers à en avoir.
04:15Nous étions les premiers à avoir du Gore-Tex en 1976.
04:18En janvier 2026, Au Vieux Campeur a fait une exception pour lancer sa propre gamme de prêt-à-porter
04:23en collaboration avec la marque Merci.
04:25Mais bon, il s'agit plus d'un coup de com' pour les Parisiens fortunés en manque de nature
04:30que de création de matériel technique.
04:32Et pour être sûr de bien remplir ses caisses, Au Vieux Campeur mise à fond sur ses vendeurs.
04:36C'est l'âme du Vieux Campeur, ce côté d'être passionné par les produits, passionné par l'activité.
04:41Toute personne que vous avez en face de vous, Au Vieux Campeur, c'est de quoi elle parle.
04:45Ça, c'est le critère numéro un.
04:47Preuve en image avec Loaï Skaff, le responsable du magasin de chaussures de rando à Paris.
04:52Au rez-de-chaussée, on est au rayon femme.
04:54On va trouver aussi les bâtons de marche, les après-ski, chaussettes laine de mérinos,
04:59d'autres chaussettes aussi dans le couloir, les guêtres, chaussures montantes plus légères et mi-montantes,
05:03chaussures de haute montagne.
05:05Et donc, avoir des vrais magasins, c'est le troisième ingrédient de sa secret sauce.
05:09Au Vieux Campeur mise quasi tout sur ses boutiques.
05:11Et ça, c'est quand même un peu fou, à l'heure où presque tout le monde achète sur Internet.
05:15L'entreprise ne réalise que 7% de son chiffre d'affaires sur ses ventes en ligne.
05:20D'où l'intérêt d'avoir des bons vendeurs.
05:22D'autant plus qu'au Vieux Campeur, les produits sont en général vendus un peu plus cher que sur d
05:27'autres marques en ligne.
05:28Être vendeur là-bas, c'est tellement important que c'est même un passage obligé quand on intègre l'entreprise.
05:33Tous les acheteurs du Vieux Campeur, effectivement, ont été vendeurs au départ.
05:37Et y compris moi, mon père, mon frère, toute la famille a forcément commencé par vendeur.
05:42Tiens, en parlant de famille, Au Vieux Campeur a toujours été dirigé par la famille de Rorté.
05:47Il y a eu Roger de 1941 à 1979, puis son fils Jacques Yves jusqu'en 2015, et enfin Emmerich.
05:54Et ces derniers ont toujours refusé d'ouvrir le capital de l'entreprise.
05:57Ce capital 100% familial, c'est le dernier ingrédient de notre secret sauce.
06:02Pourquoi ce choix ? Tout simplement pour la liberté absolue.
06:05Quand vous êtes 100% propriétaire de votre entreprise, la grande force, c'est que vous pouvez prendre des décisions
06:11avec beaucoup de liberté.
06:13Vous n'avez pas de pression financière.
06:15Si les clients sont satisfaits, ça veut dire qu'O Vieux Campeur se développera.
06:18Un modèle qui permet à l'entreprise de conserver une grosse trésorerie et de réinvestir l'argent dans son développement.
06:23On a encore au minimum 3 ou 4 villes à ouvrir en France.
06:28Continuer à développer notre site internet.
06:29Et après, on verra dans le futur plus lointain, s'il y a des choses à faire avec des pays
06:33comme la Belgique ou la Suisse.
06:36Des pays qui ont une culture quand même très proche de la France.
06:38En tout cas, ce qu'on a bien compris, c'est qu'O Vieux Campeur ne voudra ni grossir trop
06:42vite, ni s'éparpiller.
06:43Face aux montagnes de concurrents, il préfère rester une colline.
06:48Merci d'avoir suivi cette secret sauce.
06:50Si vous avez aimé, n'hésitez pas à vous abonner.
06:53Et si vous avez des idées d'autres sujets, dites-le nous en commentaire.
06:59Merci d'avoir regardé cette vidéo !
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