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Glauber Mota, apresenta, em conversa com Bruno Meyer, o panorama da Revolut, o banco digital mais utilizado em países da Europa. A instituição financeira conta, atualmente, com mais de 70 milhões de contas pessoas e atua em mais de 40 países espalhados pelo mundo. Durante a conversa, Mota explica a importância da injeção monetária no Brasil e como, de maneira crucial, ela é decisiva para que o investidor estrangeiro consiga pensar em um investimento a longo prazo em nosso país. Além disso, Mota também comenta o impacto da situação do Banco Master em todo o mercado financeiro brasileiro.
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NotíciasTranscrição
00:00Olá, boa noite! Está no ar o Show Business, o mais tradicional talk show de negócios da TV brasileira.
00:07E no programa de hoje vamos receber Glauber Mota, CEO da Revolut, uma das principais fintechs no mundo que oferece
00:16serviços bancários.
00:17A empresa conta com mais de 70 milhões de clientes de contas pessoais no mundo.
00:24Eu sou Bruno Meire e seja muito bem-vindo ao Show Business que começa em instantes.
00:42Ele foi escolhido por um russo e um ucraniano para comandar no Brasil o banco digital mais popular da Europa
00:52e um dos bancos digitais mais valiosos do mundo.
00:57Nós vamos conversar nesta edição do Show Business com Glauber Mota, CEO do Revolut.
01:05Glauber, um prazer tê-lo aqui novamente no Show Business.
01:09Eu lembro que a primeira vez foi em agosto de 2023.
01:16Muita coisa aconteceu desde então. Não aconteceu?
01:19Um prazer estar aqui de volta. Muita coisa aconteceu e eu estou muito feliz de estar aqui de volta
01:23justamente para mostrar que tudo aquilo que era um projeto, muitas ideias foram tiradas do papel
01:29e agora estão entregues para o público brasileiro. Estou muito feliz com isso.
01:33Para começo de conversa, deixa eu apresentar para a nossa audiência.
01:37O banco foi fundado em Londres em 2015.
01:40Opera em 39 países como instituição financeira regulada.
01:47Qual que é a situação do banco hoje?
01:52O que ele opera? O que ele faz? Ele não é um banco.
01:57Nós já estamos presentes em mais de 40 países.
02:00Temos diferentes tipos de licença em vários deles.
02:03Em mais de 30, já somos banco completo.
02:07Na Europa inteira, nós somos banco.
02:09No México, já temos autorização para operar também como banco na Colômbia.
02:14Temos um processo em fase final de aprovação também na Inglaterra.
02:21E no Brasil, nós começamos como uma instituição financeira regulada pelo Banco Central, uma SCD.
02:27E temos aí um processo de crescimento até a licença bancária completa.
02:32O processo de licença no Brasil passa por algumas etapas e a gente está nesse processo.
02:37Já temos a ambição clara de nos tornar banco em todas as jurisdições que operamos no mundo inteiro.
02:43E estamos em diferentes estágios em cada uma delas.
02:46Agora, desses 40 países em que a instituição está presente,
02:50o Brasil, ele tem potencial para se tornar um dos maiores mercados da companhia?
02:57Eu digo em curto prazo.
03:00Dá para responder da seguinte forma.
03:01O Brasil é o mercado mais competitivo de bancos digitais no mundo.
03:05Não é à toa que os outros bancos digitais famosos são daqui.
03:11Os bancos incumbentes investiram muito nos últimos anos para se tornar mais competitivos também.
03:16Então, eu diria que o Brasil é um mercado super desafiador.
03:20Mas justamente por isso, ele também tem muita oportunidade.
03:23O Brasil é um mercado potencial, sim, de se tornar um dos maiores mercados da Revolut.
03:28O prazo para isso acontecer depende de muitos fatores.
03:31Se você me perguntar, a minha ambição é que seja no curto prazo.
03:35Mas, obviamente, a gente quer fazer isso de uma maneira consciente, sustentável,
03:39que ganhe escala da maneira saudável também.
03:42No ano passado, vocês tiveram uma rodada de investimentos no valor de 75...
03:48Bilhões de dólares.
03:49Bilhões de dólares.
03:51E esse patamar que eu estou falando chegou a bater o valor de mercado do Nubank,
04:00o banco digital mais valioso da América Latina.
04:06A Revolut, hoje, ela se posiciona como alternativa ao Nubank?
04:13Muita gente faz essa comparação.
04:15Mas nós temos estratégias que têm semelhanças e também muitas diferenças.
04:19A gente nasceu nativo, global.
04:22Estamos com um footprint já muito maior presente em tantos países.
04:27E escalando em todos eles.
04:28Num total de 70 milhões de clientes hoje.
04:30Mais de 70 milhões de clientes.
04:32Tudo bem que começou no Brasil.
04:35É um sucesso, não há dúvida.
04:37Cresceu muito e agora já anunciou publicamente que está fazendo expansão internacional.
04:41Então, temos estratégias que, eventualmente, vão se encontrar lá no futuro.
04:45Mas que começaram de maneiras diferentes.
04:47Mas, respondendo diretamente, sim.
04:50Hoje, nós somos uma alternativa para quem usa Nubank e muitos outros bancos digitais.
04:55E eu estou feliz de estar num momento do projeto onde a gente tem muita novidade para apresentar.
05:00E eu acho que, no meu ponto de vista, temos agora o melhor app financeiro para o brasileiro.
05:06Para usar no Brasil e no mundo.
05:09De uma maneira simples, fácil de usar, barata e acessível.
05:12E é por isso que eu estou tão contente de estar de volta aqui hoje entregando essa novidade.
05:16Deixa eu falar ainda sobre investimento.
05:17Porque o banco, ele não falou publicamente a respeito de uma...
05:25Eu não sei se é uma sondagem do mercado.
05:27Mas muito tem se falado que, esse ano, vocês podem levantar mais 100 bilhões de dólares.
05:33Pelo menos foi isso que eu andei lendo aí, de levantar 100 bilhões de dólares e se tornar uma companhia
05:42de capital aberto.
05:43Vocês hoje não são companhia de capital aberto.
05:46Não, hoje ainda somos de capital fechado.
05:48Existem muitas especulações sobre quando faríamos um IPO.
05:51E sim, recentemente, notícias no mercado especularam uma nova rodada, ainda em 2026, com valuation de 100 bilhões de dólares.
06:01Mas isso não é uma notícia confirmada pela companhia.
06:04Foram notícias que espalharam pelo mercado, considerando o momento que nós estamos do nosso crescimento.
06:12Resultado muito sólido.
06:14Lucro relevante já por mais de cinco anos.
06:18Um crescimento relativamente grande em vários países.
06:23E, portanto, existe muita expectativa sobre quando seria esse IPO e um potencial valuation muito maior.
06:28Você trouxe uma informação relevante para a gente.
06:31Há cinco anos dando lucro, é isso?
06:34Isso.
06:34Há cinco anos.
06:35Mas eu falei, logo na abertura do programa, que o banco foi fundado em Londres em 2015.
06:42Ou seja, durante alguns anos, deu prejuízo.
06:46E essa é a realidade de muita empresa.
06:49Essa é a realidade de muita fintech.
06:52As startups do mercado financeiro.
06:55Qual que foi a virada de vocês para dar lucro?
07:00Para operar, de fato, no azul?
07:04O mercado de startups, venture capital, de alto crescimento, em geral, opera numa curva de receita ou de resultado, chamado
07:13J.
07:13Você começa dando prejuízo e depois, lá na frente, começa a dar resultado.
07:19E é assim, naturalmente, para todas as empresas do perfil de venture capital.
07:23A Revolut percebeu, lá em 2021, 2020, 2021, 19, 2021, pandemia, uma série de complicações,
07:30que o apetite de investidores tinha mudado.
07:36Não existia mais muita tolerância para investir, queimar caixa, para deixar um lucro a ser definido lá na frente.
07:44Muitas empresas de sucesso passaram por isso.
07:46O próprio Uber ou o próprio Nubank, que você citou.
07:49Até o IPO ainda não era rentável, pelo que eu sei.
07:52A gente optou, naquele momento, por mudar o modelo de negócio, garantir que seria rentável, desde já,
07:58um modelo sustentável, que não dependeria de capital externo, necessariamente,
08:03justamente para ter esse potencial de valuation muito mais sofisticado, muito mais relevante.
08:08Você tem uma empresa que é sustentável, por si só, sem depender de capital externo.
08:13O capital externo vem para dar saída dos investidores iniciais,
08:18vem para ampliar a ambição para negócios de balanço, de crédito e de outras oportunidades.
08:25Mas a empresa, como está hoje, não precisaria fazer uma IPO ou não precisaria de caixa adicional,
08:29porque ela é rentável há mais de cinco anos.
08:31O lucro líquido do ano passado, de 2024, gerou 4 bilhões de dólares de receita,
08:381 bilhão de dólares de lucro líquido.
08:40O resultado desse ano ainda não é público, mas vai ser muito em breve.
08:43E espero que ele corresponda a essa mesma trajetória.
08:48Quantos clientes no mundo, você falou aqui?
08:50Mais de 70 milhões.
08:5170 milhões de clientes.
08:54A gente cresce a uma taxa, aproximadamente, 1 milhão adicionais de clientes a cada 17 dias.
08:59E no Brasil, quantos clientes?
09:01Eu não tenho a permissão para compartilhar esse número individualizado,
09:08mas eu posso dizer que ele é maior do que o meu plano original, menor do que eu gostaria.
09:12Muito boa.
09:13Boa resposta, hein, Glauber?
09:14Boa resposta.
09:15Deixa eu trazer uma outra informação para a nossa audiência, porque, e eu quero que você confirme, evidentemente,
09:21porque 75% de todo o volume hoje da Revolut, ele está centrado na Europa.
09:30Você confirma esse valor?
09:31Confirmo.
09:31Essa ordem de grandeza faz sentido.
09:3275%, né?
09:34Ou seja, ele está bem concentrado na Europa e, como eu apresentei para a nossa audiência
09:39no início do programa, ele é o banco mais popular, o banco digital mais popular da Europa.
09:46Os outros mercados são difíceis?
09:49A Europa tem uma característica de que você tem um passaporte e questões regulatórias muito próximas,
09:59o que facilita você crescer de maneira rápida e relevante em todos os países.
10:03Quando você sai da Europa, obviamente você tem que adaptar compliance, regulatório, gestão de risco,
10:10peculiaridades locais que trazem complexidade adicional.
10:13Mas a Revolut não tem pressa para esse crescimento também.
10:16A nossa estratégia é estabelecer uma infraestrutura muito sólida em cada um desses países,
10:21garantir que você tenha a melhor oferta para o cliente e aí construir em cima disso.
10:25Então imagina que a gente tem esse evaluation relevante que você mencionou,
10:29está presente em mais de 40 países, já tem mais de 40 milhões de clientes
10:32e estamos só arranhando a superfície em vários desses países.
10:35Então o potencial de crescimento a ser desbloqueado para um futuro IPO ainda é muito relevante.
10:41Isso faz parte da estratégia da companhia.
10:43Não é por acaso que a gente opera dessa maneira.
10:46Quando a gente se conheceu, Glauber, você tinha acabado de chegar nessa posição
10:51que você está hoje como CEO do Banco Digital.
10:56E agora há pouco, quando você me viu, encontrou aqui nos estúdios
11:00e também publicamente você falou,
11:02estou feliz porque tudo que praticamente...
11:08todos os nossos planos, todos esses planos se realizaram.
11:13Perfeito.
11:14E hoje você tem anúncio, aliás, para fazer, né?
11:19Que inclusive tem que até te agradecer porque você está fazendo,
11:22você está trazendo como exclusividade aqui do show business.
11:24O que vem de novidade de vocês?
11:26Quando eu estive aqui, Bruno, há alguns anos,
11:28eu prometi que nós teríamos uma conta muito completa
11:33para uso no Brasil e no exterior, com mais de 30 moedas,
11:36oportunidade de investimento também no exterior,
11:39de maneira fácil, simples de usar,
11:41uma oferta de cartão de crédito que fosse competitiva
11:44e também a oferta de produtos brasileiros.
11:47O Pix, pagamento de boletas...
11:48O primeiro produto foi qual?
11:50A conta de multimoedas.
11:51A conta de...
11:52É, tá.
11:53Você tem um cartão, uma conta,
11:56para operar em mais de 30 moedas,
11:57para facilitar câmbio nas viagens,
12:00para poder subsidiar estudos no exterior,
12:02esse tipo de coisa.
12:03A gente foi construindo complementariedades,
12:06adicionou o Pix, os boletos,
12:08oportunidades de investimento no exterior,
12:11planos de benefícios,
12:13que mesmo no cartão de débito,
12:15traziam uma série de coisas legais para o cliente.
12:19E agora, na oferta de cartão de crédito premium,
12:22a gente está trazendo uma super novidade,
12:24que é o produto, eu diria, mais legal,
12:28ou mais completo da Revolut no mundo,
12:30que é Ultra.
12:33O cartão que, de fato, faz a diferença
12:35e dá acesso a uma exclusividade,
12:39a um luxo ou algo muito premium,
12:45mas ainda acessível.
12:47Para te explicar isso melhor,
12:48o mercado brasileiro de cartão de crédito,
12:51ele exige que, como condição
12:53para você ter acesso a esses benefícios sofisticados,
12:57acesso a salas VIPs sem limites de uso,
13:01benefícios de assinaturas
13:03e uma série de outras coisas,
13:05você tem um perfil de crédito muito relevante,
13:07passar lá em todos os filtros do banco,
13:09pagar a manuidade...
13:09É que tem um patrimônio enorme.
13:11Patrimônios relevantes.
13:12Eu sei que um concorrente de vocês
13:15lançou, ano passado,
13:16lançou um cartão de crédito
13:18que o patrimônio mínimo,
13:20se eu não me engano,
13:22era de 30 milhões de reais.
13:24Você tem que ter 30 milhões de reais.
13:26Iver, você sabe de quem eu estou falando?
13:27Conheço.
13:27Você sabe que eu tenho...
13:28Conheço bem.
13:29Vocês têm um mínimo aí?
13:31Aqui que está a grande diferença.
13:32Vai falar 40 milhões.
13:34Aqui que está a grande diferença.
13:36Não tem requisito.
13:36Não tem, não tem.
13:37Não tem requisito.
13:38É acessível a todos.
13:40Existem condições e perfis
13:43para todos os gostos e bolsos.
13:45Obviamente, eu estou falando de planos pagos.
13:47Estou falando de anuidades.
13:49Mas as anuidades são...
13:52Primeiro, existe a oportunidade
13:54da isenção da anuidade,
13:56a depender do uso do seu cartão.
13:57E muitas vezes,
13:59pelo pacote de benefícios,
14:00você paga a anuidade muito facilmente.
14:03Eu vou dar alguns exemplos para você.
14:05Nossa oferta mais completa
14:06permite que o cliente possa fazer câmbio
14:11sem OF ou com isenção de OF
14:13e sem FII de câmbio.
14:16Isso é uma novidade no mercado.
14:17Todo mundo cobra alguma coisa.
14:19A gente vai poder fazer
14:21com zero custo de taxa de câmbio
14:24até um determinado limite
14:25super confortável, 20 mil reais.
14:27De maneira que o cliente possa transacionar
14:30com tranquilidade.
14:31Mesmo que ele passe desse valor,
14:32a taxa completa ficaria muito menor
14:35do que qualquer coisa
14:35que você viu no mercado hoje.
14:37Os benefícios do cartão premium,
14:39do cartão ultra,
14:41incluem acessos limitados
14:43às salas VIPs no mundo inteiro,
14:46permite fazer transações de investimentos
14:48sem FII adicional,
14:50permite trazer um pacote de assinaturas
14:53com mais de 14 assinaturas,
14:56cujo valor agregado dessas assinaturas
14:58poderiam gerar aproximadamente
15:001.400 reais por mês.
15:02Isso tudo a um custo de 249 reais por mês.
15:08Ou seja, para aquele cliente
15:10que tem perfil para uso do cartão ultra,
15:12se ele fizer só câmbio,
15:14ele isenta a sua tarifa.
15:16Se ele usar os pacotes de benefícios,
15:17ele isenta a sua tarifa.
15:18E se ele usar o cartão adevidamente,
15:20ele também isenta a sua tarifa.
15:21Olha só, deixa eu chamar a atenção
15:23para a trajetória do Glauber,
15:25porque você é formado em engenharia.
15:28Formado em engenharia
15:29pelo Instituto Militar de Engenharia, o IME.
15:31Exatamente, pelo IME,
15:33Engenharia Elétrica,
15:34e você passou pelas mais variadas,
15:38importantes instituições financeiras do Brasil,
15:42como o Banco BTG Pactual,
15:44que você foi sócio do banco, inclusive.
15:48Você tem formação de economia?
15:50Eu fiz mestrado em finanças
15:52pelo Instituto de Matemática Pura e Aplicada, o IME.
15:54Pois é, por isso que eu faço essa pergunta.
15:58Vamos entrar no tema de economia mesmo.
16:03O que explica esse fluxo estrangeiro
16:06no Brasil nesse início de ano?
16:09Bom, tem muitas variáveis para isso.
16:10É muito difícil você desenhar,
16:13eu diria que os próprios economistas profissionais
16:16têm dificuldade de determinar.
16:18Exatamente, eu já ouvi as mais variadas
16:22teses a respeito.
16:24Isso.
16:24Mas se você pensar que o Brasil,
16:29apesar da sua volatilidade na economia,
16:31apesar de muitas coisas,
16:33de oportunidades que nós temos para melhorar,
16:35ainda é um terreno fértil
16:37para bons investimentos.
16:38Então, o cliente internacional
16:42que quer investir num mercado emergente
16:45tem oportunidade de investir no Brasil.
16:48O brasileiro que quer oportunidade
16:50de investir lá fora
16:51vai, via Revolut,
16:54poder fazer investimentos também
16:55nos mercados mais maduros do mundo.
16:57Comprar ativos de Bolsa nos Estados Unidos,
17:01ETFs e muitas outras oportunidades.
17:04E o câmbio aqui
17:05virou só uma ferramenta facilitadora.
17:09Então, é muito difícil determinar
17:11qual é a direção desse mercado.
17:14Mas o nosso direcionamento da companhia
17:16é estar preparado para atender o cliente,
17:19seja qual for essa direção.
17:20Agora, falando especialmente desse fluxo
17:24intenso de estrangeiro no Brasil
17:27nesses primeiros meses de 2026,
17:31quais as consequências disso
17:33para o mercado financeiro?
17:34financeiro, por exemplo,
17:37você acredita que vai ter uma volta
17:39talvez até expressiva
17:42de IPOs?
17:44Eu acho que o mercado começou
17:46a retomar IPOs.
17:48A gente teve recentemente
17:49empresas brasileiras abrindo capital
17:51nos Estados Unidos.
17:52Nos Estados Unidos, exato.
17:54É onde está atualmente
17:56o interesse, o fluxo e o capital
17:58para investir nesse tipo de negócio.
18:01O Brasil passou por agora
18:02por praticamente alguns anos
18:05sem IPOs relevantes.
18:07Acho que desde 2021 não o vimos.
18:09As condições estão muito melhores
18:11do que estiveram ao longo,
18:13no decorrer desse período,
18:15mas ainda não chegaram lá.
18:17Por isso, ainda não vemos
18:19os IPOs relevantes
18:20voltarem a acontecer no Brasil.
18:22Mas eu acredito que estamos
18:23nessa direção.
18:25Você falou muito da...
18:27Você falou não, na verdade.
18:28Você citou, eu citei também
18:30da sua formação como engenheiro
18:33na prestigiadíssima IME,
18:37no Instituto Militar de Engenharia.
18:39A gente tem acompanhado
18:42recentemente até sobre uma...
18:45E a gente, inclusive,
18:46no meu outro programa aqui,
18:47o Business, eu recebi pesquisa
18:49que mostrou o baixo interesse
18:53hoje do brasileiro
18:55no curso de engenharia.
18:57Isso comparado com outros anos.
18:59Isso comparado com outros nomes
19:01e números dessa pesquisa
19:03mostrou que o interesse
19:05no curso de engenharia
19:07está diminuindo no Brasil.
19:09O que não é um bom sinal.
19:11Se a gente comparar especialmente
19:12com outros países.
19:14Você tem algum palpite
19:16para esse baixo interesse?
19:18Eu diria o seguinte.
19:20Primeiro, é uma pena
19:21que tenha acontecido
19:22essa menor demanda
19:24por custos de engenharia.
19:26Porque quando você olha
19:27as economias mais bem-sucedidas
19:28no mundo,
19:29justamente o contrário...
19:30Está crescendo.
19:31E hoje, essa é a realidade
19:33de algumas economias,
19:34por exemplo, da China.
19:35Exatamente.
19:36Tem um crescimento
19:37de engenheiros no país.
19:38Se você olhar os governantes chineses,
19:40a sua imensa maioria
19:41são formados
19:43engenharia, matemática,
19:45física ou outras ciências correlatas.
19:48E no Brasil,
19:49eu entendo o momento
19:51e as outras oportunidades
19:55que podem surgir
19:56e que eventualmente
19:57trouxeram essa menor demanda
19:58para a engenharia,
19:59mas eu diria que
20:00o mercado se ajusta também.
20:03as oportunidades
20:04e o perfil
20:05de formação
20:06em ciências exatas,
20:08engenharia
20:08e correlatas
20:09preparam o profissional
20:11para muitas oportunidades
20:13diversas.
20:14Você não necessariamente
20:15precisa trabalhar
20:16nas áreas técnicas
20:17de engenharia,
20:18se você não gosta daquilo.
20:19No meu próprio caso,
20:21eu acabei migrando
20:21para o mercado financeiro
20:22e estou desempenhando
20:23minhas funções.
20:24Então, eu diria que
20:25apesar
20:26da demanda,
20:27eu acho que o mercado
20:27volta a se ajustar em breve.
20:29O que acontece é,
20:30existiu uma evolução
20:33das oportunidades
20:34de empreendedorismo
20:35e isso é um bom sinal.
20:36Pessoas buscando
20:37outras carreiras
20:38para poderem empreender também.
20:40Então, tem também
20:41um lado positivo
20:42das outras opcionalidades
20:44e opções de carreira.
20:46Entretanto,
20:47eu acho que o mercado
20:48vai sentir falta
20:48desses engenheiros
20:49e essa demanda volta
20:51assim que tiver
20:52algum tipo de ajuste.
20:53Tomara,
20:54tomara,
20:55que um país
20:55precisa ter muito engenheiro
20:57e país bom
20:58tem que ter engenheiro,
20:59como você citou mesmo.
21:01Agora, ainda falando
21:01em educação,
21:03além da sua formação,
21:04você tem passagem
21:05por algumas universidades
21:07americanas.
21:08Sim.
21:09O que diferencia
21:10na sua avaliação
21:11o ensino brasileiro
21:15e o ensino americano?
21:17Isso é uma ótima pergunta,
21:18porque
21:19o ensino no Brasil,
21:21pelo menos aqueles
21:22a qual eu tive exposição,
21:25tem um
21:26um viés
21:27ainda
21:29muito acadêmico,
21:31muito sala de aula,
21:33muita teoria
21:34e talvez
21:36tenha uma oportunidade
21:37de aumentar
21:38a prática.
21:40Estudos de caso,
21:42profissionais de mercado
21:44participando
21:45como professores
21:46ou trazendo...
21:47E hoje a faculdade brasileira
21:48é povoada
21:49por professores
21:50que não estão
21:52no mercado de trabalho?
21:53Nós temos excelentes escolas
21:55no Brasil
21:55que já têm
21:56os chamados
21:58praticantes
22:00no seu corpo
22:02docentes,
22:03docente e discente.
22:05Mas,
22:06nos Estados Unidos,
22:07isso é uma...
22:08Eu diria que
22:09é muito mais norma
22:11do que exceção.
22:12E no Brasil
22:12ainda é muita exceção.
22:14Eu acho que
22:14essa é a principal diferença
22:15que eu observei
22:16das minhas experiências.
22:18Tive a oportunidade
22:19de passar pela
22:19Columbia Business School,
22:21pela Harvard Business School,
22:22muito conhecida justamente
22:23pelos estudos de caso.
22:25As informações
22:26foram muito complementares
22:27e eu não tenho dúvida
22:28que contribuíram muito
22:29para a minha progressão
22:30de carreira.
22:31Olha só,
22:32deixa eu voltar
22:32para a gênese
22:33aí do tema
22:36da nossa conversa,
22:37porque a gente
22:38está conversando
22:38com o CEO
22:39do Revolut,
22:41o banco digital
22:41mais popular
22:42da Europa
22:43e um dos mais
22:44valiosos
22:45do mundo.
22:46O Glauber,
22:47ele foi
22:48o escolhido
22:50para atingir,
22:51para comandar
22:52essa operação
22:53no Brasil
22:54e ele foi
22:55basicamente
22:56escolhido
22:57pelos fundadores
22:59e o fundador
23:00você tem
23:01um russo,
23:02como eu falei
23:03na abertura
23:03do programa,
23:04eu tenho até
23:04o nome dele,
23:05o Nick Storonsky.
23:07Correto.
23:08E um outro,
23:09olha a ironia
23:09do destino,
23:10o incraniano,
23:12o Vlad Yatsenko.
23:15É isso mesmo?
23:15É isso mesmo?
23:16Correto.
23:18Quando você
23:19teve contato
23:20e você,
23:20e eu já sei
23:21da conversa
23:22que você teve
23:23várias vezes
23:24com ele,
23:24mas sobretudo
23:25lá no início
23:26quando você
23:27foi chamado
23:28para essa posição,
23:29o que eles falaram
23:31sobre a expectativa
23:34dos dois
23:35com o Brasil?
23:37Eu vou dizer
23:38que eles são
23:41duas personalidades
23:43muito complementares.
23:44São jovens, né?
23:44São relativamente jovens,
23:45sim.
23:46têm provavelmente
23:47quarenta e poucos anos.
23:52Duas personalidades
23:53muito complementares,
23:54mas ambos
23:55muito inteligentes,
23:56muito analíticos.
23:57Eu acho que eu vou
23:58quebrar um pouco
23:59a sua expectativa,
24:00porque nas conversas
24:01específicas
24:02sobre oportunidade,
24:02a gente falou muito pouco
24:04sobre a oportunidade
24:05do Brasil.
24:06Isso veio depois,
24:07isso veio como consequência
24:08das nossas conversas
24:09mais profundas.
24:09Inicialmente era o quê?
24:12A maneira da Revolute
24:13fazer recrutamento
24:14é bastante peculiar.
24:15ela está procurando
24:16gente boa,
24:17que tem esse perfil
24:18de resolvedor de problemas,
24:20mais empreendedora,
24:21uma capacidade analítica
24:22relevante para estruturar
24:23e achar soluções
24:25para coisas que ainda
24:26não são não previstas.
24:28E todas as conversas
24:29é muito mais,
24:30é muito baseada
24:31nessa estruturação
24:32de problem solving,
24:34capacidade de resolver problemas.
24:36obviamente passa muito
24:37por conhecer o mercado brasileiro,
24:39conhecer o tamanho
24:40da oportunidade,
24:41mas aí foi muito mais
24:42eu explicando
24:43as oportunidades
24:44do que eles
24:45naquele momento,
24:46obviamente já tinham
24:46estudado muito o Brasil,
24:48mas naquele momento
24:48de me trazer
24:50inputs
24:51para essa
24:53análise.
24:53Qual que é o diferencial
24:55de vocês
24:55no recrutamento
24:57de talentos?
24:59Você tem uma ideia?
25:00No ano passado,
25:01eu posso errar aqui
25:03um pouco os números redondos,
25:04a gente teve
25:05milhares e milhares
25:06de aplicações.
25:09Menos de meio por cento
25:10das pessoas
25:11são aprovadas.
25:12Então é muito competitivo.
25:13De fato,
25:14é para poucos.
25:15porque vocês abriram
25:17essas vagas
25:19publicamente,
25:19é isso?
25:20E vocês
25:21inseriram
25:21as aplicações
25:21no mundo todo.
25:23Vocês abriram
25:23essas vagas,
25:24as pessoas aplicaram,
25:27só que a entrada
25:29é muito difícil.
25:30É muito difícil.
25:30Menos de meio por cento
25:31das pessoas
25:31passam no processo seletivo.
25:34Esse processo,
25:36como eu comentei
25:37anteriormente,
25:37é muito estruturado
25:38e procura
25:39resolvedores de problema.
25:40Independente
25:41de qual é a formação,
25:42independente
25:43de qual é
25:43a característica
25:45profissional,
25:45a experiência
25:46pregressa,
25:47primeiro confirma
25:48se ela é uma
25:48resolvedora de problemas
25:49e depois avalia
25:51se tem todos os outros
25:53conhecimentos necessários
25:54para fazer aquela função
25:55que ela vai desempenhar.
25:57Acho que isso
25:57inverte um pouco a ordem.
25:59Mas como se identifica
26:00um resolvedor de problema,
26:01Glauber?
26:02Resolvendo problema
26:03na prática.
26:05Mas e aí
26:06na entrevista de emprego?
26:08Qual que é?
26:09Como é que você identifica?
26:09É um problema,
26:10é um caso real,
26:11um problema da companhia.
26:12Trazemos um caso real
26:13da companhia.
26:15Apresentamos
26:15um problem statement,
26:16qual é o problema
26:17a ser resolvido.
26:18E é quase como
26:19se fosse uma conversa
26:21de trabalho
26:21sobre como seria
26:23a resolução
26:24daquele problema
26:25apresentado.
26:26O pessoal, obviamente,
26:27tem que demonstrar
26:27que pensou bem
26:29sobre qual era
26:29o problema a ser resolvido,
26:30quais eram as causas
26:31raízes daquele problema,
26:33como estruturar
26:34uma resposta
26:35que foque
26:36nas coisas certas,
26:37que não perca tempo
26:38com aquilo que não é
26:39o adequado
26:39para aquele problema específico
26:40e apresente a solução,
26:42efetivamente.
26:42Então, é quase que
26:43uma sessão de trabalho
26:44na prática
26:46com todos os candidatos.
26:47E como é que
26:48o nosso amigo,
26:50o seu amigo,
26:50os seus dois amigos lá,
26:52os seus chefes,
26:52o russo e o ucraniano,
26:54chegaram em você?
26:55Bom, eu acho que
26:56eu tenho duas versões
26:58para essa história.
26:59O recrutamento
27:00é muito agnóstico.
27:01Eles procuram candidatos
27:02para determinadas vagas
27:03de maneira ampla
27:04e eu recebi um contato
27:05em algum momento.
27:06Mas, dois anos antes,
27:09eu já havia visitado
27:10a Revolut.
27:11Para ajudar
27:12a outra instituição
27:13na qual eu trabalhava
27:14a lançar um banco digital,
27:15a gente teve que aprender
27:16a fazer isso.
27:17E eu, como parte
27:18desse projeto,
27:19fui visitar a Revolut
27:20para fazer benchmark.
27:21A gente aprendi muito
27:23com a Revolut
27:23para depois reproduzir
27:25e ajudar
27:26o outro banco
27:27a fazer o banco digital
27:28no Brasil.
27:29Então, obviamente,
27:30eu já tinha
27:30algum contato com a Revolut,
27:32eu já era fã da Revolut,
27:33eu era cliente da Revolut
27:34no período que eu morei na Europa.
27:36Então, de certa forma,
27:37ficou essa linha
27:39de contato com eles.
27:42Mas agora,
27:43falando especificamente
27:44sobre a decisão
27:45da chegada no Brasil,
27:46porque a gente está falando
27:47como se fosse
27:49muito tempo.
27:50Não, faz três anos.
27:52Pouco mais de três anos.
27:55Por que eles decidiram
27:57chegar no Brasil?
27:58Primeiro,
27:59a ambição da Revolut
28:00é estar em 100 países
28:00no mundo.
28:01Estão em 40.
28:02Já estamos em 40
28:03construindo esse negócio.
28:05E o Brasil
28:06é um mercado
28:07grande,
28:09competitivo,
28:10que já havia sido testado
28:11com outras fintechs
28:12e bancos digitais.
28:15E, portanto,
28:17é um mercado
28:17muito importante
28:18para compor
28:19esse portfólio global
28:20da Revolut.
28:22O brasileiro também
28:23gosta muito
28:24de testar soluções novas.
28:27E,
28:29quando ele vê valor,
28:31ele transita
28:31de uma solução
28:32para outra.
28:34Isso fala muito
28:35com a Revolut,
28:36que briga todos os dias
28:37para trazer
28:37o melhor valor
28:38para cada oportunidade
28:40que o cliente der.
28:42Não é à toa
28:42que essa nova fase
28:44de lançamento
28:45de produto
28:45que nós fizemos agora
28:46é justamente
28:47para coroar
28:49essa etapa
28:49do nosso projeto,
28:51onde,
28:52agora,
28:53não há sombra
28:53de dúvida
28:54de que,
28:55se for no Brasil,
28:56no exterior,
28:56no crédito,
28:57no débito,
28:58nos investimentos,
28:58a gente tem
28:59uma solução completa
29:00com aquilo que há
29:01de melhor no mundo
29:02para o cliente brasileiro.
29:03Isso nos dá
29:04a oportunidade
29:05do cliente
29:05testar a nossa solução
29:07e,
29:07se ele testa,
29:08as estatísticas
29:09dizem que ele
29:10costuma ficar.
29:12Uma dessas novidades
29:14que você está
29:15apresentando hoje
29:15aqui no Show Business
29:17e para todo o mercado,
29:18não só para a nossa audiência,
29:19mas para todo o mercado,
29:21é a inclusão
29:22de crédito.
29:23Nós temos agora
29:24um cartão de crédito.
29:25Um cartão de crédito,
29:26com os pacotes
29:28de benefícios
29:29para não deixar
29:29a desejar
29:30a nenhum cartão
29:31de elite
29:31do mercado hoje.
29:32A gente tem
29:34algumas categorias
29:35de cartão.
29:35Tem o cartão de graça,
29:37o cartão standard
29:37para o cliente
29:39que prefere
29:41manter isso simples.
29:43A gente tem
29:43um pacote
29:44chamado Plus,
29:45um pacote chamado Premium,
29:46o pacote Metal
29:47e, agora,
29:49a novidade
29:50que é o Ultra.
29:51Todas essas pacotes
29:53de benefícios
29:54com opcionalidade
29:55do débito
29:56e, agora,
29:57também no crédito,
29:59podendo ter isenção
29:59da sua anuidade
30:00e tendo benefícios
30:01que não são encontrados
30:02em nenhuma outra
30:03oferta de mercado.
30:05Você falou no começo
30:06do programa
30:07sobre a ideia
30:09de vocês
30:10de virar banco
30:11no Brasil,
30:12porque,
30:12até o momento,
30:13vocês não são
30:14um banco.
30:15Nós somos uma SCD.
30:17O que é?
30:18Instituição financeira
30:20regulada pelo Banco Central
30:21que pode fazer
30:23contas de pagamentos,
30:24pode fazer crédito,
30:26mas ele,
30:26obviamente,
30:27tem algumas restrições
30:29quando comparado
30:30a um banco completo.
30:32Para a nossa
30:33oferta de produto,
30:35ela não deixa
30:36a desejar em nada,
30:37mas,
30:38para poder ter
30:39um balanço
30:39mais competitivo,
30:41obviamente,
30:41um banco
30:42permite
30:44uma opcionalidade
30:46de produto,
30:47alavancagem
30:47e um balanço
30:49de crédito
30:50que é muito
30:51mais eficiente
30:52do que uma SCD.
30:53E, no mundo inteiro,
30:55nós temos a ambição
30:55de nos tornar
30:56banco completo.
30:57Isso não é segredo,
30:58faz parte
30:58da nossa estratégia.
31:00Nós respeitamos
31:00o passo a passo
31:01regulatório
31:02de cada país.
31:04E aqui no Brasil,
31:05o que falta?
31:06No Brasil,
31:06nós já estamos agora
31:07como SCD,
31:09produto no ar,
31:11escalando
31:11e apresentando
31:13para o Banco Central
31:14o quão robusto
31:16nós já estamos.
31:17e, obviamente,
31:20aguardando a análise
31:21deles
31:21para nos tornar
31:23banco no futuro.
31:23E esse pacote
31:24de novidades
31:25que você está apresentando
31:26aqui no Show Business
31:27faz parte aí
31:29até para mostrar
31:30para o Banco Central
31:32sem dúvida,
31:33por quê?
31:34As ambições aí
31:34de vocês.
31:35Toda vez que você lança
31:36um produto novo
31:36ou que você escala
31:37qualquer coisa,
31:39não é só a parte
31:40do cliente
31:41que você precisa fazer.
31:42Você tem controles,
31:44compliance,
31:45gestão de risco
31:46e uma série
31:47de outros requisitos
31:50necessários
31:51para poder fazer isso
31:52de uma maneira saudável.
31:53E, obviamente,
31:54todas essas questões
31:55compõem
31:56a maturidade
31:57do seu negócio.
31:58Agora,
31:58muito me impressionou
31:59quando eu soube
32:00sobre essas novidades
32:02sobre a questão
32:03do crédito.
32:04Cartão de crédito,
32:05na verdade,
32:06não me impressionou
32:06porque eu vejo
32:08que o mercado
32:08está em ebulição,
32:10tem muita novidade
32:12vindo
32:12e vocês lançaram,
32:15me mostra que vocês
32:16estão realmente
32:16no compasso
32:17aí do mercado.
32:19Vocês estão falando
32:20o que o mercado
32:21quer e deseja.
32:22Agora,
32:23o crédito,
32:24ele,
32:24de alguma forma,
32:27impressiona,
32:27porque vocês vão estar,
32:30vocês estão trazendo
32:31novidade
32:31de crédito
32:33em uma economia
32:34com a taxa de juros
32:36que a gente tem
32:36visto atualmente
32:38no Brasil.
32:40isso não
32:42assusta
32:43de alguma forma,
32:44amedronta vocês?
32:45Eu diria que
32:48instituição financeira,
32:50por definição,
32:52por natureza,
32:53tem que saber lidar bem
32:55com riscos.
32:56Isso faz parte
32:57de um pré-requisito
32:58para você operar
32:59uma instituição financeira.
32:59Como inadimplência.
33:01Inadimplência,
33:02fraudadores,
33:04problemas de pagamento,
33:05tem uma infinidade
33:06de coisas que podem acontecer.
33:08Exposição a risco.
33:09Então,
33:10é um pré-requisito
33:11você lidar bem
33:11com esse tipo de coisa
33:12e poder gerir bem
33:13uma instituição financeira.
33:14Então,
33:14crédito não assusta,
33:16mas,
33:16obviamente,
33:17ele não pode ser feito
33:18de qualquer maneira.
33:20Por isso que a gente
33:20é muito cuidadoso
33:21na maneira de implementar crédito.
33:23E uma característica interessante
33:25do modelo de negócio
33:26da Revolut
33:27é que a gente
33:28tem esse resultado
33:31relativamente
33:32impressionante
33:32que nós comentamos aqui,
33:36um resultado operacional
33:38muito relevante
33:40mesmo
33:40sem estar muito grande
33:42em crédito.
33:43Ou seja,
33:44a operação de crédito
33:45não é um pré-requisito
33:47para manter o meu negócio.
33:48O negócio transacional
33:49é suficiente
33:50para manter o negócio.
33:51E o crédito
33:52acaba sendo
33:53uma opcionalidade
33:54ou um upside
33:55para o nosso negócio.
33:56Então,
33:57a gente pode fazer crédito
33:58de uma maneira
33:58muito mais confortável
33:59sabendo que o seu negócio
34:00já se sustenta sozinho
34:02do que se eu dependesse
34:04de crédito
34:05para poder fazer o negócio.
34:06Mas o crédito
34:07é muito importante
34:07no Brasil.
34:08É uma ferramenta
34:09de inclusão.
34:10Sem dúvida,
34:11é uma ferramenta
34:11de rentabilidade
34:12do negócio,
34:14não há dúvida.
34:14Não é à toa
34:15que todos os bancos
34:16têm carteiras de crédito
34:17super relevantes.
34:18A gente só fez diferente.
34:19A gente só não depende disso
34:21para poder fazer
34:21um negócio
34:22sustentável e saudável.
34:23Muito bem,
34:24nós estamos conversando
34:25nesta edição
34:26do Show Business
34:27com Glauber Mota,
34:30CEO do Revolut,
34:31o banco digital
34:32mais popular
34:34da Europa
34:35e um dos mais
34:37valiosos
34:38do mundo.
34:39O Show Business
34:39faz uma breve pausa
34:41e volta em instantes.
34:48E a gente está de volta
34:49com o Show Business
34:51nesta conversa
34:52com Glauber Mota,
34:54CEO do Revolut,
34:56o banco digital
34:57mais popular
34:58da Europa
34:58e uma das instituições
35:00financeiras
35:01mais valiosas
35:02do mundo,
35:04sobretudo
35:04no mundo digital.
35:05Você começou
35:07a sua carreira
35:08como estagiário
35:10do Santander,
35:12do Banco Santander.
35:13Verdade.
35:14Claro que a gente
35:15está falando
35:15há mais de 20 anos,
35:17quando você começou
35:18no mercado de trabalho
35:19lá no Santander.
35:22E é claro
35:23que nesses 20 anos
35:24muita coisa mudou
35:27no setor financeiro brasileiro.
35:28mas para você
35:30o que foi mais
35:30relevante
35:31de mudança?
35:33Uma ótima pergunta,
35:34uma boa reflexão
35:35a se fazer.
35:37Eu vou falar primeiro
35:38da semelhança
35:38antes da diferença.
35:40Por favor,
35:40por favor.
35:41A semelhança é
35:42o ambiente
35:43de banco
35:44e
35:46de mercado financeiro
35:48sempre foi muito competitivo
35:50desde o início.
35:51Isso não mudou
35:52de maneira nenhuma.
35:54competitivo
35:54entre os profissionais
35:55mesmo
35:56e também
35:57entre as instituições.
35:58Entre as empresas
35:58e entre os profissionais.
36:00E exige muita
36:01capacidade de adaptação,
36:03exige resiliência,
36:05exige tomada de decisão,
36:06assumir riscos
36:07e controlar riscos.
36:09Isso independe
36:11do momento.
36:11Desde o começo
36:12até hoje
36:12é assim que funciona.
36:14O que muda
36:15é o como
36:16e as ferramentas
36:18para fazer isso.
36:19Eu acho que
36:20o ambiente digital
36:21evoluiu muito
36:22ao longo desses anos.
36:24Os pagamentos
36:24se tornaram
36:25muito mais eficientes,
36:27mas também
36:27as tecnologias
36:29evoluíram
36:29tanto para
36:31as instituições,
36:32mas para quem
36:33quer fraudar
36:33as instituições.
36:35Então tem aqui
36:36uma evolução
36:37para e passo
36:38sobre
36:39ofertas mais eficientes,
36:41mais baratas
36:41e melhoras
36:42para o cliente,
36:43fraudadores
36:44e oportunidades
36:46de
36:46tentar
36:47atacar
36:48esse mercado,
36:50mas também
36:50as defesas
36:51do mesmo.
36:52Então eu diria
36:53que o mercado
36:53agora,
36:54que já era
36:54competitivo,
36:55que já exigia
36:56adaptabilidade
36:56e resiliência,
36:57antes você
36:59fazia isso,
37:01vou brincar
37:02aqui num termo
37:02técnico de engenharia,
37:03de maneira discreta,
37:05de ponto a ponto.
37:07E agora
37:08é contínuo,
37:0924 por 7,
37:10a toda hora,
37:11a qualquer momento,
37:12em qualquer moeda,
37:13em qualquer país.
37:15Acho que a complexidade
37:16aumentou bastante.
37:17Mas obviamente
37:18as ferramentas,
37:19as tecnologias
37:19e o nosso aprendizado
37:20também,
37:21para poder lidar
37:21com isso.
37:22Você falou
37:23no último bloco
37:23sobre o diferencial
37:25da sua companhia
37:27no quesito
37:28de recrutamento,
37:30que vocês gostam
37:31de profissionais
37:33que são
37:35resolvedores
37:35de problema.
37:37Mas ainda
37:38falando nesse assunto
37:39do seu estágio
37:41há mais de 20 anos
37:42no Banco Santander,
37:44como é que era
37:44o Glauber
37:45estagiário?
37:47Eu acho que
37:47muito curioso,
37:51vontade de aprender
37:56e buscava muito
37:57se diferenciar
37:59em relação
38:02aos demais colegas.
38:03E eu vou te dar
38:03um exemplo prático disso.
38:05Isso foi um estágio
38:06de verão.
38:07Estágio de verão,
38:07por definição,
38:08você faz nas férias
38:09escolares.
38:10Eu estava nas férias
38:11da faculdade
38:11e fui fazer o estágio.
38:13Faculdade no Rio de Janeiro,
38:14o IME.
38:15Santander em São Paulo.
38:17Então,
38:18eu tive que fazer
38:18esse movimento.
38:19Mas, ao mesmo tempo,
38:20eu queria manter
38:21meus estudos
38:22do mestrado
38:23em matemática
38:24aplicada às finanças
38:25no Instituto de Matemática
38:27Pura e Aplicada,
38:28ou IMPA,
38:28que é no Rio de Janeiro.
38:30Eu tive que resolver
38:31esse problema
38:32desde então.
38:33Continuar fazendo
38:34meu mestrado
38:34durante o período
38:35de férias da graduação
38:37enquanto eu estagiava
38:39no Santander.
38:40Para isso,
38:41eu tive que fazer
38:42acho que uma coisa
38:43exótica.
38:44poucas pessoas
38:45faziam na época.
38:46Eu usava todo
38:46o meu dinheiro
38:47do estágio,
38:48que era muito bem pago
38:49naquela época,
38:51para fazer o seguinte.
38:52Eu ia para o Santander
38:53de manhã,
38:54trabalhava até certo horário,
38:56saía um pouco mais cedo
38:57do que o usual,
38:57cinco e meia da tarde,
38:58seis horas,
38:59pegava um avião,
39:00ia para o Rio de Janeiro,
39:01ia para o IMPA,
39:02fazia as aulas,
39:04estudava.
39:05E voltava?
39:06E voltava de madrugada
39:07dormindo no ônibus.
39:08Passava em casa em São Paulo
39:09só para tomar banho
39:10e fazia esse ciclo.
39:11Eu fiz isso durante
39:12o período de férias inteiro
39:13para poder me diferenciar,
39:15para poder participar
39:15e não abrir mão
39:16de fazer as duas coisas
39:17ao mesmo tempo,
39:18que era o mestrado
39:19e o estágio.
39:21Bom,
39:22e ao longo
39:22da sua trajetória,
39:24todo esse esforço
39:25que você está contando
39:26para a gente
39:26valeu a pena,
39:28porque a trajetória
39:30do Glauber,
39:31você já morou
39:31na Suíça,
39:32você já morou
39:35em Portugal,
39:36você já morou
39:37na Inglaterra,
39:39como é que foi?
39:40Sempre trabalhando,
39:41sempre trabalhando
39:42em grandes companhias,
39:43em grandes instituições
39:45financeiras.
39:46Como é que foi
39:46toda essa mudança,
39:48mudança não,
39:49essas andanças,
39:50que são mudanças também,
39:53e foi difícil
39:54voltar ao Brasil?
39:56Foram muitas oportunidades
39:57que eu busquei.
39:58Eu era muito curioso
40:00e queria experimentar
40:02mercados internacionais,
40:03sabia que isso era
40:04importante para mim,
40:05e eu busquei
40:05essas oportunidades.
40:06De certa forma,
40:06eu construí
40:07essa trajetória.
40:08E tive a sorte
40:09de estar em ambientes
40:10que me permitiram
40:11fazer isso.
40:13E eu aprendi muito
40:14em cada uma delas.
40:15Voltar ao Brasil,
40:17tem,
40:18dependendo do momento
40:19de vida,
40:21você tem
40:25análises de
40:26trade-offs
40:27a serem realizados.
40:29Mas sempre
40:30você está voltando
40:31para casa.
40:32Então,
40:33junto com,
40:34estar perto dos familiares,
40:35perto dos amigos,
40:36o Brasil tem muito
40:38mais oportunidade,
40:39eu diria,
40:40do que esses mercados
40:41mais maduros.
40:42A gente tem tanta coisa
40:43para resolver,
40:43tanto problema
40:44para resolver,
40:46tanta oportunidade
40:46para desenvolver melhor
40:47o país,
40:48para aumentar a inclusão
40:50financeira,
40:51para desenvolver mais crédito,
40:52para poder fazer
40:53uma série de coisas
40:54que,
40:55para quem quer
40:55fazer de verdade,
40:57quem quer empreender,
40:58o Brasil ainda
40:59é uma excelente opção.
41:01Então,
41:01todas as vezes,
41:02apesar de gostar muito
41:02da qualidade de vida
41:03que eu tive em todos
41:04esses lugares,
41:05eu tenho aprendido muito,
41:05voltar para o Brasil
41:06foi muito mais
41:07uma opção
41:08de oportunidade também.
41:10Então,
41:10eu acho que
41:11doeu um pouco menos
41:12fazer isso.
41:13Meu último,
41:14minha última passagem
41:14no exterior
41:15foi na Suíça.
41:16Você deve imaginar
41:16que a qualidade de vida
41:17na Suíça
41:18é muito boa.
41:20E eu voltei justamente
41:21para desenvolver
41:22bancos digitais no Brasil.
41:23Eu não estaria aqui hoje
41:24se eu não tivesse tomado
41:26a decisão
41:26de sair da Suíça,
41:28voltar para o Brasil
41:28para ajudar a lançar
41:29o outro banco digital.
41:30Agora,
41:31com toda essa experiência
41:32e com todas
41:33essas andanças,
41:34a maior parte
41:35na Europa,
41:36mas você tem
41:38formação
41:39em algumas
41:39universidades americanas,
41:41como é que você
41:42avalia
41:43que a gente,
41:44que o Brasil
41:45pode atrair
41:46mais investimentos
41:48estrangeiros?
41:49A gente vem
41:49nos últimos meses
41:50de 2026
41:51com boas notícias
41:53no mercado financeiro,
41:54com o fluxo
41:57bom
41:58de investimentos
42:00estrangeiros
42:00no Brasil.
42:01Investimentos,
42:01quando eu digo,
42:02é mais
42:03aquele investidor
42:04que vê
42:06alguns setores,
42:08vê algumas
42:09companhias
42:09que não necessariamente
42:10ele quer fazer
42:12um investimento
42:13de longo prazo.
42:14Você tocou
42:14no ponto
42:16principal da questão.
42:17Qual?
42:17Esse investimento,
42:18que é muito bom,
42:19obviamente,
42:20vir para o Brasil,
42:21tem que deixar
42:22de ser especulativo
42:23de curto prazo
42:24e passar a ser
42:24sustentável
42:25de longo prazo.
42:26O atual momento
42:27é especulativo
42:29na sua avaliação.
42:30Então,
42:30é aquele cara,
42:31aquele investidor
42:32que vem
42:33para o Brasil
42:34para,
42:35a curto prazo,
42:37para ganhar,
42:37talvez,
42:38um dinheiro
42:39ali rápido.
42:40É muito pretencioso
42:41afirmar
42:41que eu garanto
42:42que é isso.
42:43Na sua avaliação mesmo.
42:44Mas,
42:46historicamente,
42:46é isso que tem acontecido.
42:48O dinheiro migra
42:49para o Brasil
42:49em função
42:50de alguma oportunidade,
42:51algum momento
42:52de transição econômica
42:53e quando o cenário
42:55muda um pouquinho,
42:55melhora lá fora,
42:57o dinheiro rapidamente
42:58sai do Brasil.
43:00E a gente tem que criar
43:01as condições aqui
43:01para evitar que isso aconteça.
43:03Que os investimentos aqui
43:04sejam possíveis
43:05de mais longo prazo.
43:06Que tragam,
43:07de fato,
43:07segurança jurídica,
43:08oportunidade de negócio.
43:10Que esses investidores
43:11vejam o Brasil
43:11como um ativo
43:13de longo prazo
43:14de verdade.
43:15Isso passa
43:16por melhorar
43:17a nossa capacidade empreendedora,
43:18passa por ter mais engenheiros
43:20formados
43:20ou outras formações
43:21que fomentem
43:23ciência e tecnologia
43:23no Brasil.
43:24Passa por segurança jurídica.
43:26Infelizmente,
43:27a gente tem passado
43:28por momentos
43:29que podem gerar dúvida
43:30sobre segurança jurídica
43:31no Brasil.
43:32A gente está num momento
43:33onde
43:35tarifas
43:36globais
43:37são relevantes
43:38para esse fluxo
43:38de recursos.
43:40Então,
43:40tem uma série
43:41de oportunidades,
43:42desafios
43:43e oportunidades
43:44para a gente fazer aqui
43:45para garantir
43:45que esse investimento
43:46venha para o Brasil
43:47e fique aqui
43:48e não saia
43:50no primeiro soluço
43:50que acontecer.
43:52Bom,
43:52você
43:54há mais de três anos
43:56assumindo essa função
43:57de CEO
43:58de um banco inglês
44:00que está presente
44:01em 40 países
44:02e que tem ambições
44:04aqui
44:05no Brasil.
44:07Como é que é
44:09se tornar,
44:10e você pode falar
44:11com muita propriedade
44:12isso,
44:12como é que é
44:14ser competitivo
44:16num mercado
44:17em que está
44:19lotado
44:20de opções,
44:22de aplicativos,
44:24de bancos digitais
44:25como o Brasil?
44:27Acho que a barra sobe,
44:30o mercado é competitivo,
44:31então é mais difícil
44:32você gerar resultado,
44:34mas em compensação
44:35isso é,
44:36na verdade,
44:37muita gente vê
44:37como desafio
44:38ou como
44:38talvez um
44:41desincentivo
44:42a buscar fazer mais,
44:43mas eu acho
44:44que para mim
44:45isso é o contrário,
44:46é uma grande
44:47oportunidade.
44:49Eu não vejo a competição
44:50como algo ruim,
44:51a competição
44:51na verdade
44:52traz
44:52o incentivo,
44:55a vontade,
44:58muitas vezes
44:59o benchmark
44:59que você quer superar
45:01e
45:01todo mundo sai ganhando
45:03se tiver uma competição
45:04forte,
45:05eu acho que
45:06é o contrário,
45:06a gente deveria estimular
45:07ainda mais
45:08porque o beneficiado
45:09final é o cliente.
45:11eu só vou garantir
45:12que o cliente
45:12vai gostar
45:13da minha solução
45:14se eu trouxer
45:15algo para ele
45:16melhor do que
45:17o meu competidor
45:17está fazendo,
45:18então eu tenho que brigar
45:18todo dia para fazer
45:19isso acontecer,
45:20e por isso
45:20estou tão feliz
45:22com esses lançamentos
45:23que a gente acabou
45:23de fazer.
45:24A maior parte
45:25dos profissionais
45:26que trabalham
45:26com você,
45:27trabalham na operação
45:28brasileira,
45:29eles estão em quais áreas?
45:31Tem de tudo,
45:33para operar
45:34uma instituição
45:34financeira regulada
45:35no Brasil,
45:36você tem que ter
45:38muitas áreas
45:39de controle,
45:40muitas áreas
45:41de prevenção
45:42a riscos,
45:43separa em primeira,
45:44segunda e terceira
45:45linhas de defesa.
45:46Pessoas de operações,
45:47finanças,
45:48controle de riscos,
45:49compliance,
45:50prevenção a lavagem
45:50de dinheiro,
45:51prevenção a fraude,
45:54analistas de design,
45:56desenvolvedores,
45:57tem uma variedade
45:59enorme de profissionais,
46:00e você precisa ter
46:01um balanço
46:02entre todos eles.
46:02Eu confesso
46:04que no Brasil
46:05isso é um lado
46:07negativo
46:08e um lado positivo.
46:09Pelo Brasil
46:10ter muita gente
46:11que tenta
46:13buscar brechas
46:14na regulação,
46:15tentar fazer
46:16mecanismos
46:16de fraude,
46:18eu optei
46:19por pesar
46:20a mão,
46:21por ter um time
46:21muito mais robusto
46:23de controle
46:24de prevenção
46:24a fraude,
46:25compliance,
46:26prevenção
46:27a lavagem de dinheiro,
46:28do que a média
46:28proporcional
46:29de outros.
46:31Em compensação,
46:32esses profissionais
46:33são muito bem treinados,
46:35justamente porque
46:35passaram por várias
46:36instituições financeiras,
46:37já enfrentam isso
46:38no dia a dia,
46:38e são muito bem
46:39preparados para isso.
46:40Então, eu diria que
46:41a única coisa que difere
46:43a minha operação hoje
46:44de uma operação regular
46:46de outros bancos
46:47é que eu preferi,
46:49eu optei por ter
46:50um time um pouco maior
46:51de controles
46:52e prevenção
46:53a problemas
46:54do que a média
46:56de uma instituição
46:57tradicional.
46:58Você tem falado,
47:00tocado muito
47:00nesse tema,
47:01e você ao longo
47:02do programa também
47:03tem falado muito
47:04da regulamentação,
47:05dos desafios,
47:07inclusive de vocês
47:07virarem um banco
47:09no Brasil.
47:10Certo.
47:10O que você acha
47:11do Banco Central
47:12do Brasil?
47:13Acho que o Banco Central
47:14do Brasil é um exemplo
47:15de instituição técnica
47:18que está fazendo
47:19que está fazendo um trabalho
47:20profissional e sério
47:21no Brasil.
47:23Eu ouço muitas críticas,
47:24especulações,
47:25mídia,
47:26mas em toda a minha experiência
47:28no meu relacionamento
47:28com o Banco Central,
47:29são profissionais
47:30de extrema qualidade
47:32que primam pela qualidade
47:34dos serviços
47:35e análise técnica
47:36e eu só tenho elogios
47:37para o trabalho
47:38que nós estamos fazendo.
47:39Principalmente a transformação
47:40que permitiu o Brasil
47:41se tornar esse mercado
47:42tão competitivo.
47:43A abertura
47:44para novos entrantes,
47:45os tipos de licença
47:46necessários
47:47para que um participante
47:48como a Revolut
47:48possa começar no mercado
47:49de maneira relevante.
47:51Outros participantes
47:52de mercado,
47:52como o próprio Nubank
47:53que você citou no começo,
47:55até hoje,
47:56não são um banco completo,
47:59tem outros tipos
48:01de licença
48:02e são do tamanho que são.
48:05Isso trouxe competição,
48:08trouxe oportunidades
48:09para gerar benefício
48:10para o cliente
48:10e eu acho que isso
48:11é saudável para o Brasil.
48:12E o Banco Central
48:13teve uma participação
48:14enorme nisso
48:15e também na,
48:17eu diria que na melhoria
48:18das nossas infraestruturas
48:19de pagamento.
48:20O PIX é um case
48:21de sucesso mundial.
48:23Hoje é usado
48:24como referência
48:24de qualidade
48:25e segurança
48:26em pagamentos.
48:27O Open Finance
48:28do Brasil
48:29é muito mais amplo
48:31e completo
48:32do que o Open Banking
48:33de vários outros países.
48:35Então, eu acho que o Brasil
48:36é benchmark
48:37para o resto do mundo
48:38em muita coisa.
48:39A gente está falando
48:40das coisas boas,
48:41você que tem
48:42essa experiência
48:43no setor financeiro,
48:47qual vai ser
48:48o impacto
48:49do caso
48:51do Banco Master
48:52no setor financeiro brasileiro?
48:54Primeiro,
48:58tem um efeito colateral
49:00positivo
49:01desse caso.
49:02Eu acho que criou-se
49:04uma consciência
49:05de que casos
49:07como esse
49:07ainda acontecem.
49:08E agora,
49:09todo mundo vai ter
49:10que ser muito mais cuidadoso,
49:12vai se preparar
49:14muito melhor
49:15para não permitir
49:16que coisas desse tipo
49:17aconteçam.
49:18Isso passa
49:19de reforço
49:20na regulação,
49:21na supervisão,
49:22isso passa
49:22de clientes
49:23que vão estar
49:23mais conscientes
49:25e preparados
49:26para tomar a decisão
49:27na hora de investir.
49:28Então,
49:29apesar
49:29de tudo negativo
49:30que você trouxe
49:31para o mercado,
49:32tem esse efeito
49:32colateral positivo.
49:33Eu acho que vai trazer
49:34mais maturidade,
49:36conhecimento
49:37e que tende a melhorar
49:39como a gente vai fazer
49:40negócios daqui para frente.
49:41vamos falar de amenidades
49:44porque o Glauber,
49:48você é,
49:50apesar da postura
49:51séria
49:53de todos os anos
49:55aí passando
49:56na liderança
49:57de grandes instituições
49:58financeiras
49:59e hoje comandando
50:00a operação brasileira
50:01de um dos bancos digitais
50:03mais valiosos do mundo,
50:05você é ciclista
50:07de estrada
50:08ou você é um entusiasta
50:11de ciclismo de estrada?
50:11Eu sou empolgado
50:12que gosta
50:15de ciclismo de estrada.
50:16Exatamente.
50:17Eu gosto de ciclismo de estrada,
50:18eu aprendi na Suíça,
50:21acho que eu faço
50:22menos hoje
50:22do que gostaria,
50:23mas eu tenho um passado
50:24nos esportes,
50:25eu fiz muita coisa
50:25já na vida.
50:26E você é faixa preta?
50:28Taekwondo.
50:30Você é faixa preta?
50:31Sou faixa preta de taekwondo,
50:32eu fui atleta
50:34profissional,
50:34se pode se dizer,
50:35por alguns anos.
50:36Essas...
50:37E você pratica hoje,
50:38o que você pratica hoje,
50:39por exemplo,
50:40de esportes?
50:41Bom, eu frequento a academia
50:42com certa regularidade,
50:44eu faço corrida,
50:44eu ando de bicicleta,
50:46artes marciais,
50:47eu acho que eu reduzi um pouco,
50:48eu acho importante
50:50não deixar as pessoas
50:51chutarem a minha cabeça.
50:53É...
50:53Mas eu continuo fazendo
50:56um pouco de tudo,
50:57eu sou bastante ativo,
50:58eu gosto de praticar esportes
50:59e compartilhar isso
51:01com os amigos.
51:01Isso tudo
51:02é uma maneira
51:04de desafogar aí,
51:05que eu imagino,
51:06eu imagino
51:07que é um estresse
51:09comandar
51:10um banco
51:11do porte
51:12do seu.
51:13Bom,
51:13eu não faço de caso
51:14pensado para desafogar,
51:15mas certamente
51:15isso ajuda
51:18no equilíbrio
51:18das minhas atividades,
51:20né?
51:21O ciclismo,
51:21por exemplo,
51:22eu trato quase
51:22como terapia.
51:23Enquanto você está pilotando
51:24uma bicicleta de estrada
51:26em alta velocidade,
51:27você não pensa em outra coisa,
51:28você está ali no momento,
51:29você está focado
51:30no que você está fazendo.
51:31Isso é quase
51:32como uma meditação,
51:33quando você está na luta,
51:35da mesma forma,
51:36você está concentrado,
51:37acompanhando todos os detalhes
51:38do movimento
51:39do seu adversário,
51:40você está preparado
51:40para atacar
51:41e para reagir
51:42a um ataque,
51:43você está naquele momento.
51:44E, obviamente,
51:45tem o benefício da saúde,
51:46né?
51:47Você está em movimento,
51:48você está em atividade.
51:50Você atua
51:51já,
51:52de algum tempo,
51:53como investidor,
51:55né?
51:55E mentor aí
51:56de várias startups
51:59no Brasil.
52:00No mundo também
52:01ou é mais no Brasil?
52:02Tem no exterior também,
52:03mas a concentração
52:04é maior no Brasil.
52:05A concentração
52:05é no Brasil.
52:06Como é que anda
52:08o setor de startup?
52:10Porque a gente falou
52:11ao longo deste programa
52:12sobre o boom
52:14de IPOs
52:14que teve
52:15no Brasil,
52:16isso em 2020,
52:172021,
52:19acabou-se,
52:202021 acabou.
52:22Tem a expectativa
52:23agora, né?
52:24De novos IPOs,
52:25né?
52:26Já aconteceram
52:28empresas brasileiras
52:29abrindo capital
52:30nos Estados Unidos,
52:31mas agora tem
52:32uma expectativa
52:33de volta
52:33no Brasil.
52:35Mas você,
52:36como investidor,
52:36como mentor
52:37de startups,
52:39de grandes startups,
52:40como é que anda
52:40esse cenário?
52:41Bom,
52:42o mercado
52:43é muito mais exigente
52:46hoje,
52:46eu diria,
52:47que investidores,
52:48né?
52:49E, obviamente,
52:50isso reflete
52:51em como as startups
52:52operam.
52:54Tem menos tolerância
52:55hoje para gastar dinheiro
52:56de maneira desequilibrada
52:57esperando um resultado futuro
52:59e tem que ter
53:00muito mais consciência
53:01de que qualquer projeto
53:03tem que ter um caminho
53:04de rentabilidade
53:04muito claro,
53:05uma perspectiva
53:06de como aquele negócio
53:07vai dar retorno.
53:09Isso associado
53:11a
53:14uma
53:15maior seletividade
53:16dos investimentos.
53:17Eu não diria
53:18que o volume
53:19de investimentos
53:19hoje
53:20está muito menor
53:21do que era,
53:22talvez,
53:23antes do boom
53:23de 2021,
53:24que foi, de fato,
53:25um pico.
53:26Mas eu acho
53:26que ele está
53:27mais seletivo.
53:28Antes,
53:30se investia
53:31em muitos negócios,
53:33tickets menores,
53:34eu diria que hoje
53:35eu tenho percebido
53:36menos número
53:37de investimentos,
53:39mas com volumes
53:39financeiros
53:40um pouco maiores,
53:42o que, na média,
53:42leva ali o volume
53:43financeiro
53:44para estar aparecido.
53:45O que mudou também
53:46é como que acontece
53:47a evolução
53:48dessas empresas.
53:49Como o mercado
53:49de IPO
53:50diminuiu,
53:52acontecem muitos
53:52negócios privados.
53:54Compra,
53:55consolidações,
53:56participantes estratégicos
53:58ou grandes empresas
54:00querendo diversificar
54:01esse portfólio
54:02de operações
54:03diversas.
54:04Então, mudou
54:05um pouquinho
54:05a dinâmica
54:07de como
54:07essas empresas
54:08evoluem.
54:08Mas eu diria
54:09que o mercado
54:10está melhorando,
54:11novas tecnologias
54:12estão permitindo
54:12soluções inovadoras
54:14aparecerem
54:14e eu diria
54:15que muita coisa
54:16legal ainda vai surgir.
54:17Principalmente
54:18no mundo
54:18de tokenização,
54:21blockchain
54:21e tecnologias
54:23como inteligência
54:23artificial.
54:24Olha só,
54:25pergunta clássica
54:26aqui, Glauber,
54:27quem são as suas referências
54:29no mundo
54:29dos negócios?
54:31Eu tenho muitas referências,
54:32trabalhei com muita gente
54:33boa.
54:34Eu acho que eu tenho
54:35que reconhecer
54:35que a minha passagem
54:36pelo grupo
54:37BTG Pactual
54:37agregou muito,
54:38tem muita gente
54:39boa lá,
54:40cabeça de dono,
54:42empreendedora
54:43e eu tenho certeza
54:44que eu aprendi muito.
54:46Hoje,
54:46eu diria
54:47que a turma
54:48da Revolut
54:48no mundo inteiro
54:50me inspira
54:51todos os dias,
54:52desde o analista
54:53até a alta gestão.
54:55Eu lido com
54:55mais de 100 nacionalidades
54:57no meu dia a dia.
54:58Em média,
54:58cada time tem 4.3
55:00nacionalidades diferentes.
55:02Isso traz
55:02uma diversidade
55:03de ideias,
55:04de conhecimentos,
55:05agregadores,
55:05que a gente chama
55:06de gênio coletivo.
55:08É muito legal
55:09participar disso.
55:10Por isso que é difícil
55:10dizer personalidades,
55:12eu prefiro trabalhar
55:13com esses grupos
55:14de referência.
55:15A gente falou muito
55:16de investimento,
55:17agora,
55:18já fechando,
55:20tem um setor
55:21do Brasil
55:21que entra ano
55:22e sai ano
55:24é vencedor?
55:25É bom de investir?
55:27Essa é a pergunta
55:28do bilhão.
55:32Acho que...
55:33Pode falar, então,
55:34uma aposta sua
55:35para este ano
55:36e para os próximos
55:37tempos de setor
55:38no Brasil?
55:39Bom,
55:40o mercado financeiro
55:41e os bancos digitais
55:42ainda estão em evolução
55:43constante.
55:44Então, naturalmente...
55:45essa é uma grande aposta.
55:46Setor financeiro.
55:47Inclusive,
55:47esse é o meu projeto.
55:50Mas eu acho
55:51que as tecnologias
55:51para saúde
55:53estão evoluindo muito,
55:54as health techs.
55:56Soluções inteligentes.
55:57E aí,
55:57qualquer setor
55:58que vão se alavancar
55:59em soluções personalizadas
56:02e capacidade de escala
56:04via soluções
56:05de inteligência artificial,
56:06eu acho que
56:07esse mercado
56:08ainda está por vir.
56:09Não se achou
56:11ainda o caminho.
56:13Tem muitas ideias
56:14que ainda não maturaram.
56:16Mas eu tenho certeza
56:17que nos próximos anos
56:18a gente vai ouvir
56:18muita evolução
56:20sobre isso.
56:21Muito bem,
56:21nós conversamos
56:22nesta edição
56:23do Show Business
56:24com Glauber Mota,
56:26CEO do Revolut.
56:28Glauber,
56:28obrigado mais uma vez
56:29pela presença
56:30do nosso estúdio.
56:31O Show Business
56:32vai ficando por aqui.
56:33Muito obrigado
56:33sempre pela sua audiência,
56:35pela sua companhia
56:36e até semana que vem.
56:38Tchau.
56:39Tchau.
56:50A opinião
56:52dos nossos comentaristas
56:53não reflete necessariamente
56:55a opinião
56:56do Grupo Jovem Pan
56:57de Comunicação.
57:02Realização Jovem Pan
57:04do Grupo Jovem Pan
57:05do Grupo Jovem Pan
57:05do Grupo Jovem Pan
57:05do Grupo Jovem Pan
57:06do Grupo Jovem Pan
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