- 2 giorni fa
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TVTrascrizione
00:05buongiorno a tutti i telespettatori di classe mbc e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:09al segmento growth di borsa italiana eronex quest'oggi ho il piacere di trovare giovanni
00:15ranieri e buongiorno anche alessandro buffa seo di rana sapsi buongiorno allora dobbiamo
00:27parlare di un sacco di cose comincio da lei ranieri perché abbiamo da discutere del maxi accord massima
00:34operazione con quelli di saipem si è entrata in flotta la ng supporter con una spesa decisamente
00:42importante certo e poi dobbiamo parlare insomma dell'integrazione con di rana quindi da cosa
00:50cominciamo scelga lei ranieri io sono tutti argomenti collegati quindi andiamo diciamo
00:55vai facciamo saipem dai saipem per primo allora saipem ci ha dato l'opportunità appunto attraverso
01:00la nuova arrivata nella nella è stato grazie a loro diciamo grazie a entrambi grazie a tutti
01:08e due ecco qua l'operazione saipem è proprio il frutto di una sinergia immediata che c'è
01:13stata fra le due due aziende quindi già porta i primi frutti assolutamente l'abbiamo messo
01:18subito a regime direi che l'investimento della ng supporter che è una nave 112 milioni di dollari
01:28è la più grande che è la più grande che abbiamo in flotta proprio nel gruppo diciamo ce la siamo
01:35assicurata anche grazie alle capacità interne che abbiamo vi ricordo il socio di riferimento
01:40è un grande armatore napoletano in particolare il nostro presidente attilio è quello che ha gestito
01:47la flotta offshore attilio lievoli e grazie a lui diciamo abbiamo avuto accesso a questo tonneggi
01:55complimenti ricordiamolo perché poi insomma le navi sono un elemento importante ma sono parte del nostro
02:01lavoro ma sono una parte molto importante diciamo la possibilità che saipem ci ha dato per supportare
02:10lo sviluppo di progetti importanti in medio oriente quindi il golfo persico che tra l'altro
02:15ranieri è avvenuto qua a dirmi noi apriamo una finestra sul medio oriente puntiamo lì esattamente detto
02:22fatto detto fatto abbiamo aperto peraltro insieme a rana sab si una una nuova società nel medio oriente
02:29che coprirà quindi le attività nel golfo è basata negli emirati arabi ma stiamo aprendo entità
02:35legali anche in catar e in arabia saudita che sono i paesi nei quali questi progetti si svolgeranno
02:41saipem ci ha dato l'opportunità di poter supportare lo sviluppo di nuovi campi petroliferi proprio di
02:48catar gas e di e di saudi aramco e quindi avendo diciamo uno sviluppo importante ha preferito diciamo
02:56darci la possibilità di avere un lungo termine un accordo di lungo termine che coprirà
03:01siete siete al top con saudi aramco insomma siete con operatori al top sono operatori primari
03:08diciamo così sono operatori di alto livello che hanno deciso negli ultimi anni di incrementare
03:15notevolmente la produzione fino a quasi raddoppiarla quindi la domanda lì nel nostro settore è
03:20veramente molto alta drill baby drill diceva qualcuno diceva qualcuno dall'altra parte però mi pare
03:27neanche a trovarci per non farci sentire soli quindi l'engine supporter è una nave che verrà
03:34equipaggiata con i sistemi di saturazione di run subsea lascio la parola poi a alessandro a scelgarlo
03:40meglio e in questo modo diciamo mettiamo insieme le capacità tradizionali di next geo cioè quelle di
03:47fornire navi con dotate di survey di posizionamento di precisione di tutta una serie di attività e
03:53l'attività di diving quindi di supporto alla costruzione per i grandi pcii contractor che rana
03:59mette in campo infatti complementari siamo completari al massimo anzi lasciate l'adessandro
04:04buffa prego spiegare meglio che cosa andiamo a fare qual è l'integrazione insomma con il valore
04:10aggiunto mi dica tutto quello che vuole il primo risultato ne abbiamo parlato adesso sicuramente
04:16l'aggiudicazione di questa grandissima commessa è largamente la più grande commessa che rana abbia
04:22acquisito e anche all'interno del gruppo comunque va a posizionarsi tra le prime probabilmente due o
04:28tre commesse di maggiore rilevanza e sinergie veramente abbiamo visto come in pochi mesi siamo
04:35riusciti concretamente a svilupparle e a trarne i benefici questa commessa rana da sola non sarebbe
04:43mai riuscita ad acquisirla proprio perché era necessario avere un asset di questo tipo era necessario
04:49avere capacità di investimenti di questo tipo e anche una struttura capace di gestire questi volumi
04:55e quindi veramente questa è la prima sinergia le attività che andremo a fare opereremo in profondità
05:02fino a circa 90 metri sia con gli operatori umani quindi coi diver sia su alcune fasi anche con le
05:10macchine e andiamo ad installare a bordo del ng supporter un impianto di saturazione che è un
05:18impianto di saturazione del 2020 che è stato interamente progettato e fabbricato all'interno
05:25del gruppo che permette a che può accogliere fino a 15 operatori appunto gli permette di operare in
05:34continuità a profondità fino a 300 metri anche se non saranno ecco necessari 24 al giorno 24 al
05:40giorno sono tre team di tre diver loro vivono continuamente all'interno dell'impianto di
05:48saturazione a bordo della nave proprio per non avere gli sbalzi di pressione di pressione che
05:52causano problemi all'impianto di saturazione interno alla nave per 24 ore ogni team lavora di
05:59fatto otto ore ogni team da tre lavora otto ore un diver rimane in campana pronta ad intervenire
06:05in caso di emergenza e due contemporaneamente lavorano sicurezza prima di tutto anche perché
06:10lì deve essere semplicissimo andare ad operare immagino le esperienze che devi avere per poter
06:15fare la possibilità certamente massimi livelli di certificazione ovviamente e quindi è personale
06:20insomma con grandissima grandissima esperienza italiani o internazionali abbiamo devo dire molti
06:28italiani la prima nazionalità è sicuramente l'italia abbiamo tanti sudafricani abbiamo un po' di
06:33spagnoli è un team internazionale comunque con una forte componente italiana che poi sono anche
06:39ormai l'integrazione rana next geo è perfetta è stata non è finita ovviamente perché insomma
06:46entrambe le società stanno crescendo cresciamo insieme in modo sinergico diciamo siamo a buon punto
06:52ma devo dire appunto i frutti della della sinergia si sono visti immediatamente anche con altre
06:57commesse che abbiamo messo in piedi anche in quest'africa l'integrazione sarà sempre più spinta
07:03che lì sono operazioni subacquee complesse quelle rana quelle rana che insieme alle nostre rendono
07:11diciamo veramente unico il servizio che andiamo a proporre sul mercato noi oggi siamo in grado
07:17diciamo di intervenire su una infrastruttura energetica sottomarina sia di tipo tradizionale
07:24di origine rinnovabile da prima dell'installazione quindi studiamo il design voglio dire e diamo
07:32tutto il supporto all'installazione durante la fase di installazione come in questo caso siamo
07:38presenti proprio nel construction support in cui tutto il supporto che l'EPCI contractor del momento
07:43può fare e siamo adesso presenti anche nell'ultima parte cioè nella parte di operation
07:49dell'infrastruttura quindi nella parte IMR quindi nella parte di inspection maintenance
07:53e repair fino al decommissioning vero e proprio rana è stata diciamo una delle prime società a
07:59completare un progetto di decommissioning da teatro sì perenne abbiamo completato da a dicembre il
08:06primo progetto perenne in adriatico di rimozione di un'infrastruttura energetica
08:10ah anche quello non solo metterle su ma anche rimuovere e poi li dettagliamo e quello è un grande
08:15mercato eh che sta è sicuramente ovviamente ma perché sono obsoleti comunque molte strutture
08:22raggiungono il limite della vita utile e quindi noi sia contribuiamo alla fase di ispezione
08:28verifiche per eventuali estensioni della vita utile però arrivati comunque a un certo momento
08:33l'operatore decide di rimuoverle noi interveniamo anche in quella fase allora stavo vedendo con la coda
08:37dell'orchio abbiamo un po' di immagini vai chiaramente dei fondali robe vostre però chiedo
08:42alla regia mettetemi le immagini prima perché volevo capire un attimino di che si trattava
08:46erano della nave qua vabbè questa è la struttura della nave questa questo è l'impianto e l'impianto
08:52di saturazione eccola qua questo volevo capire di che stiamo parlando qui stiamo parlando di un un 3d
08:58adesso una verifica preliminare di massima per l'installazione dell'impianto di saturazione a bordo
09:03del ng support cioè l'ng verrà equipaggiata con questo sistema oggi in questo momento il le
09:12attrezzature sono già a bordo la nave in transito verso il medio oriente e il medio oriente verrà quindi
09:17già l'installazione non è completata è stata installata a bordo e in medio oriente prima di
09:24iniziare la fase operativa ci sarà l'installazione completa laggiù sul posto l'ha fatta sì interessante
09:31la terminiamo lì diciamo mettiamo a punto la nave perché possa uscire e cominciare a lavorare
09:36allora andiamo avanti con le immagini perché avevo visto un altro paio di cose interessanti di cui volevo
09:41avere un attimino riferimento questo è sempre l'impianto di saturazione quello che vogliamo in grigio
09:46chiaro è proprio l'impianto di saturazione quelli blu sono i lars i sistemi di lancio recupero di basso
09:51fondale invece per operare a profondità minori quindi sempre per i diver ma a profondità minori
09:56quindi ragneri qua c'è qualcosa da esatto esatto a questo è per il lancio il sistema di evacuazione
10:08questo è una rescue boot eccola qua sì sì questa è un'installazione precedente ovviamente adesso da ma
10:15senta un attimo ranieri 112 milioni la ng supporter e poi tutte le robe dentro
10:22erano comprese nel rana le aveva già ah ok quindi meno male esatto quattro sistemi
10:29noi abbiamo esatto quattro sistemi di saturazione modulari che operiamo che possono essere installati sulle
10:37sulle varie navi a seconda dei progetti quindi questo rimarrà ora per tre anni più abbiamo anche tre opzioni
10:43da sei mesi rimarrà installato a bordo delle ng supporter e possibilmente anche per durate superiori in base alle opportunità
10:49poi vengo giù e le voglio vedere quando vuoi fare le immagini
10:53allora ragneri parliamo un po' di backlog avete dichiarato un 338 milioni giusto?
11:01questo sarà semestrale a giugno
11:02pipeline di oltre 500 milioni?
11:05sì
11:06qual è il tasso di conversione che vi aspettate per il 2026?
11:10allora questa è una fotografia fatta a giugno
11:14ok
11:15quindi diciamo che il dato di conversione vero e proprio verrà fuori con i risultati finanziari che presenteremo a marzo
11:23il re di conversione diciamo è mediamente il 50% e voglio dire che nel senso di tempo
11:32bisogna fare un'analisi chiara perché diciamo da pipeline a backlog
11:38diciamo ci sono delle dinamiche che dipendono dal cliente, dal progetto, dalla durata
11:42però voglio dire questi numeri sono in netta crescita
11:47questo lo posso dire
11:50e vabbè so che non posso e perché sennò le dicono di tutto
11:55quindi non spingo
11:56non spingo
11:56però su una cosa vorrei avere chiarezza
12:00in base ai vostri dati sono andato a vedermi anche un po' di competitor
12:03vostri
12:04non è che ce ne sono molti nel mondo
12:06io ho visto la Fugro
12:09l'olandese
12:11e c'era l'Ocean Infinity
12:14che è l'americana
12:16americana UK
12:17e poi la guideline
12:20possibile?
12:21ho fatto giusto
12:22ecco ho dato un'occhiatina
12:24sa che così è deformazione professionale nei numeri
12:27sì
12:28Ranieri
12:29voi avete un EBIT da margin
12:32un EBIT superiore alla media dei PIA
12:3422% rispetto a un 16%
12:37ma come fate?
12:38mi perdoni
12:38allora
12:39da su siamo bravi
12:41e quindi
12:41devo in dubbio assolutamente
12:44allora
12:44i competitor che lei ha citato
12:47diciamo
12:48tornano tutti
12:48perché lì
12:49tornano tutti
12:50ma non sono esattamente sovrapponibili
12:52con il nostro profilo
12:55faccio degli esempi
12:56Fugro si occupa solo e esclusivamente di geodata
12:59quindi di acquisizione di dati
13:01non ha la parte rana
13:03per capirci
13:04che l'avete ripresa voi
13:04esatto
13:06in tempo
13:07e in più
13:10ha un business simile anche a terra
13:12che invece è un business molto povero
13:15in termini di marginalità
13:16quindi la marginalità complessiva
13:18considerato che è un player globale
13:21quindi che copre
13:22diciamo l'intero globo
13:24e che ha numerosi asset sparsi
13:27senza la possibilità
13:29cosa che noi abbiamo
13:30e ci distingue
13:30di poter gestire
13:32le navi internamente
13:34gli dà un EBIT
13:37soprattutto che non è molto premiante
13:39le altre due non sono quotate
13:41o c'è l'infinite e il guideline
13:42Gardeline è parte del gruppo Boscalis
13:44esatto
13:45che era quotato per stato dell'istato
13:46ed è parte del gruppo Allo
13:48lo conosciamo benissimo
13:48un grande player
13:49di grande valore direi
13:51ma il core business di Boscalis
13:53è la costruzione
13:55è il dragaggio
13:56è l'intervento
13:58Gardeline ha un
13:59direi
14:00un ruolo marginale
14:02nelle attività
14:03vi siete ritagliati
14:04proprio una fetta di mercato
14:05tutta vostra
14:07molto specifica
14:08e molto
14:08diciamo premiante
14:10devo dire
14:10insomma
14:11dando la possibilità
14:12di allargare i servizi
14:13per renderci sempre più unici
14:15sul mercato
14:18Ranieri
14:19la domanda
14:20io l'avevo già fatta
14:21l'altra volta
14:21adesso vado a vedere
14:22che devo aggiornare il dato
14:23adesso siamo con
14:24una capitalizzazione
14:26di 620 milioni circa
14:29Ranieri
14:29quando è che
14:30allora
14:31l'abbiamo detto mille volte
14:33adesso lo
14:33lo comunichiamo
14:35entro quest'anno
14:36ci stiamo già preparando
14:38per l'up listing
14:39ok
14:39l'unica cosa che mi dispiace molto
14:40è che non so se ci rincontreremo
14:41no no
14:41va allo star presumo
14:43esatto
14:43c'ho anche star Italia
14:44ah no
14:44però ci rivediamo
14:46io li prendo dal crowd
14:48me li porto fino all'MTA
14:50senza problema
14:50benissimo
14:50no no
14:51è in corso
14:53la preparazione
14:54per l'up listing
14:56ma è la conversione
14:57dei principi contabili internazionali
14:59certo
14:59è on going
15:02non ci sono grandi impatti
15:04devo dirlo già da adesso
15:05sui numeri
15:07e insomma
15:08sicuramente quest'anno
15:09anche perché comunque
15:11benefici gli hanno apportati
15:12le GM
15:13in termini di visibilità
15:16direi di sì
15:16direi di sì
15:17all'interno del contesto
15:19eravate abbastanza
15:20cioè di nicchia
15:21lei
15:21con la next job
15:22nessuno
15:22molto nicchia
15:23ma diciamo
15:23adesso come ha detto lei
15:25insomma
15:25siamo un po' stretti
15:26lì
15:26ce lo dicono tutti
15:27ce lo dicono anche
15:28chi vuole investire
15:29e non trova spazio
15:30aumentare un po' di flottante
15:32quindi aumenteremo
15:33insomma sicuramente
15:33il flottante
15:34insomma ci sono
15:35belle
15:36bei progetti
15:38da
15:38da seguire
15:39durante l'anno
15:39immagino perché
15:40lo star
15:41non è un punto d'arrivo
15:42anche lì
15:43come non lo era
15:43le GM
15:44certo
15:44è un'altra partenza
15:47senta
15:49questione
15:50digitalizzazione
15:51tecnologie
15:52visto che si sta parlando
15:53tanto
15:54nel vostro settore
15:55intelligenza artificiale
15:57e quant'altro
15:57ne parlavamo poc'anzi
15:59abbiamo al nostro interno
16:00degli esperti
16:02di intelligenza artificiale
16:03che riusciamo a
16:03applicare un po'
16:05nei vari settori
16:06dell'azienda
16:07quindi insomma
16:07è un elemento importante
16:09che stiamo
16:10cercando di gestire
16:11nel modo proprio
16:12perché può essere
16:13anche un elemento
16:14di rischio
16:15devo dire che
16:16sullo sviluppo tecnologico
16:17siamo sempre molto attivi
16:19nella ricerca e sviluppo
16:20anche insieme a Rana
16:22perché stiamo cercando
16:23di dare nuove soluzioni
16:25sul mercato
16:26le ricordo
16:27l'EMOIU
16:28che abbiamo firmato
16:28con Fincantieri
16:29per lo sviluppo
16:30di veicoli autonomi
16:31adesso
16:32il mercato
16:32sta andando
16:33nella direzione
16:34per le applicazioni
16:36di droni marini
16:37quindi di imbarcazioni
16:39anche medio grandi
16:40ma
16:40avete la tecnologia
16:42per soddisfare
16:43abbiamo la tecnologia
16:43stiamo sviluppando
16:44insieme a Fincantieri
16:45alla parte
16:46di ingegneria
16:47quindi la società
16:48IDS
16:49del gruppo Fincantieri
16:50entro la fine dell'anno
16:51metteremo in acqua
16:52il primo
16:53unmanned vehicle
16:55USV
16:56unmanned surface vehicle
16:58che potremo
16:59utilizzare
17:00guidare in remoto
17:01che si guida
17:02completamente in remoto
17:02quando
17:04entro l'anno
17:05entro la fine dell'anno
17:07tanta carne al fuori
17:08tantissima
17:09a volte un po' troppo
17:10mai troppo
17:12quando c'è business
17:13soprattutto quando
17:14quello poi si trasferisce
17:15con un EBIT
17:16del 22%
17:18Rania
17:19il mio tempo a disposizione
17:20è finito
17:20come sempre
17:21grazie per la disponibilità
17:22sempre gentili
17:23comunque
17:23appena i nostri
17:24telespredatori
17:25chiedono qualche update
17:26siete sempre gestini
17:27vedete qua
17:28ci vediamo
17:29bilancio semestrale
17:31sicuramente
17:31se siete d'accordo
17:32assolutamente sì
17:33con grande piacere
17:34grazie mille a Giovanni Ranieri
17:35grazie
17:36è un ex geo
17:36e grazie mille anche a
17:40Alessandro Buffa
17:41Rana Sapsi
17:42va bene
17:42grazie mille entrambi
17:43terminiamo qui
17:44il nostro approfondimento
17:45dedicato al growth
17:46grazie a tutti per l'attenzione
17:47rimanete su classe MSI
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