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TVTrascrizione
00:04Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato al segmento growth di Borsa
00:10Italiana Eronex.
00:12Quest'oggi abbiamo il piacere di ritrovare Giovanni Lombardi, presidente di Tecno SB, società Benefit, giusto presidente?
00:19Dico bene, innanzitutto buongiorno e grazie mille per la disponibilità.
00:22Buongiorno a voi.
00:23Allora dobbiamo parlare di un sacco di cose Lombardi, in prima battuta gliela servo su un piatto d'argento, siete
00:30una delle poche società che ha superato e migliorato la guidance, quindi miglioramento della guidance.
00:35Spero forse prima ci conviene, Lombardi, parlare un attimino di Tecno perché in molti identificano la nostra società come ESG,
00:46che è vero, lo siete, però voi siete più tech.
00:49Partite dall'analisi del dato dell'azienda cliente, del quanto viene impiegato di energia per costruire questo prodotto, quanta plastica
01:01e così, per poi arrivare a trovare soluzioni per efficientare.
01:05È quello giusto?
01:06Sì, sì, sì, proprio questa è la nostra mission. Diciamo che noi, quando ci siamo quotati, abbiamo parlato di Sostentech,
01:15Tecno Spa, azienda Sostentech.
01:17Però che cos'è? Sostenibilità però guidata, governata da processi digitali. Processi digitali e piattaforme digitali di proprietà che raccolgono
01:30dati, li analizzano e forniscono all'imprenditore informazioni strategiche.
01:36Se io per produrre, faccio un esempio, una bottiglia di plastica, devo consumare un kilowattore, io ti dico se lo
01:44stai consumando, se consumi di più, consumi di meno, in funzione dei benchmark di riferimento che noi abbiamo.
01:51Li abbiamo perché? Perché abbiamo un'anima prettamente di risparmio energetico, di ciclo produttivo, conosciamo proprio tutti i cicli produttivi,
01:59e abbiamo questa biblioteca di centinaia di migliaia di dati. Quindi quando il dato arriva, noi lo confrontiamo con un
02:06benchmark di riferimento
02:08e conseguentemente possiamo dare un'informazione strategica all'imprenditore. L'imprenditore può consumare pure più energia per fare la singola
02:17bottiglia di plastica,
02:18però l'importante è che lo sa, perché se vuole mantenere quella commessa deve essere cosciente che sta sopra un
02:26benchmark definito medio, quello medio,
02:29o quello anche dei suoi colleghi concorrenti.
02:31Senta, Presidente, mi dica un po' se riusciamo a fare così per farci capire. Mediamente, ok, quando intervenite presso una
02:44società, un vostro cliente,
02:46quanto riuscite a fargli risparmiare? So che chiaramente ogni cliente è diverso, ma c'è una media su quanto riuscite
02:53in termini, presumo, di costi, risparmio costi?
02:56Un proprio aumento di produttività. Non posso dare delle cifre precise, perché è a secondo dei singoli cicli produttivi,
03:06però posso dire che in alcuni cicli produttivi, tipo la logistica, oppure il settore terminalista, noi ci aggiriamo su diversi
03:14punti percentuali.
03:17Single digit o double single digit? Sotto il 10 o sotto il 20?
03:23Diciamo che ci sono diversi punti percentuali.
03:28E questo è duraturo nel tempo o è un one shot?
03:31Duraturo nel tempo e diventa ottimizzato. Soprattutto tutto questo che cosa influisce?
03:36Influisce sul nostro modello di business, perché nel momento in cui tu sei partner di informazioni strategiche con l'imprenditore,
03:46diventi un soggetto strategico e quindi molto brutalmente rimani a vita collegato con il tuo cliente.
03:54Tanto è vero che cosa è successo?
03:56Già è stato detto in sede di semestrale.
03:59In sede di semestrale si è dichiarato che al 31 dicembre noi troviamo circa 4.170 clienti.
04:06Al 30 giugno questo insieme di clienti è aumentato di oltre il 6% perché è arrivato a 4.400.
04:15Quindi il nostro modello di business, molto brutalmente.
04:18Tutto che ha fatto database.
04:20Anche database.
04:22Da P per Q.
04:23C'è valore prezzo per il cliente per Q quantità dei clienti che aumenta in continuazione.
04:30Aumenta il P perché sullo stesso cliente io posso fornire una piattaforma o piano piano più piattaforme.
04:39E quindi da una parte aumenta l'insieme del cliente, dall'altra parte aumenta il P perché io fornisco sempre
04:45di più prodotti ad alto valore aggiunto.
04:48Potete anche lavorare sulla catena di approvvigionamento del cliente.
04:51Certamente.
04:52Infatti che cosa succede?
04:54Che noi diamo piattaforme tecnologiche, tecnologie e informazioni.
05:00E facciamo capire l'imprenditore la performance.
05:04Lei giustamente diceva che noi abbiamo raggiunto le bidà pronunciate in sede di quotazione.
05:11Arriviamo a guidance.
05:13Non ce ne sono tante.
05:16Immagino che parecchi metterebbero la firma per poter aumentare la guidance dell'ansia.
05:22Per superarla.
05:23Come avete fatto?
05:24Noi abbiamo raggiunto quindi un 50%, un incremento del 50% di abitare rispetto al 2024.
05:33L'abbiamo dichiarato.
05:34Questa cosa qua è data innanzitutto dal fatto che il nostro modello è scalabile ed è sostenibile nella scalabilità.
05:44Quello che ho detto prima, l'insieme di clienti che cresce.
05:484.170, 4.400 al 30 giugno.
05:52Su questi clienti che sostanzialmente rimangono quasi a vita con noi, noi riusciamo a dare sempre di più prodotti e
06:00piattaforme tecnologiche.
06:02E quindi spostiamo il rapporto con il cliente su prodotti a più alto valore aggiunto.
06:10Inoltre che è successo che abbiamo avuto un'ottimizzazione di costi fissi, sia dato dalla produttività, perché quelle acquisite oramai
06:20sono entrate in pancia dell'azienda,
06:22le abbiamo ottimizzate e ad esempio nello specifico abbiamo avuto una riduzione del costo dei servizi tecnici.
06:29Perché avendo acquisito tutta una serie di aziende di competenze molto alte, anche tramite aziende acquisite, abbiamo internalizzato alcune fasi
06:40di gestione delle commesse.
06:44Senta un attimo, parliamo Lombardi, parliamo un po' delle acquisizioni, perché avete praticamente esercitato l'opzione per arrivare al 100
06:55% del controllo in due società, aere e energica.
07:00Parliamo di tutte e due, come mai?
07:02Aere ed energica.
07:04Come possono essere poi complementari, comunque integrate nella nostra società?
07:09Aere ed energica. Aere si trova a Bergamo, ha una forte componente di analisi sul risparmio energetico.
07:17Energica è un'azienda che si trova a Rimini, che aveva circa 700-600 clienti, sui quali noi ovviamente facciamo
07:26cross e upselling, gli stessi clienti.
07:29E ci siamo portati in pancia diverse decine di ottimi tecnici in quella zona, perché, fatto l'insieme di tutti
07:37i nostri clienti, circa il 60% ruotano tra, praticamente, Emilia Romagna e Triveneto.
07:45Addirittura?
07:46Sì, e quindi noi abbiamo preso strategie.
07:48E voi che siete una società del mezzogiorno, tra l'altro, siete alla conquista...
07:52Il 65% dei nostri clienti ruotano dalle Emilia Romagna.
07:58Questa localizzazione lì, Emilia e diciamo noi d'Italia?
08:04Perché noi andiamo molto spesso per cicli produttivi, allora prendiamo tutto il settore del plastics, prendiamo tutto il settore dei
08:10terminalisti, abbiamo moltissimi terminalisti tra Genova e il Polo di Marghera e tutto il mondo.
08:17Abbiamo i verticali che l'Italia è, oltretutto, un bellissimo paese di EPMI, manifatturiere, che spesso stanno all'interno di
08:25uno stesso bacino produttivo.
08:27E di questo noi dovremmo essere, lo so dire, orgogliosamente fieri.
08:31Noi dimentichiamo spesso che l'Italia è un paese manifatturiero, un paese produttivo.
08:36E noi andiamo su questo aspetto della produttività.
08:39Abbiamo esercitato queste opzioni, praticamente, perché dobbiamo avere la totalità, per fare sempre di più economie di scala e per
08:48ottimizzare sempre di più queste aziende, che sono anche dei nostri fiori all'occhiello.
08:53Senta un attimo, mi posso permettere, perché è un tema che mi, insomma, molto sensibile, sono abbastanza sensibile sulla questione
09:03del mezzogiorno.
09:04Voi vi state, insomma, ritagliando un ruolo di benchmark per le società del mezzogiorno.
09:11Com'è possibile dargli una spinta, fermo restando, che comunque adesso si è risvegliato parecchio, eh, negli ultimi anni del
09:18mezzogiorno, ne vediamo sempre più società che si quotano arrivare da quella zona lì.
09:22Sì.
09:22Che mi dici?
09:23Allora, una nostra premessa è che noi sono circa 320 dipendenti con laboratori circa, noi circa 150-160 sono a
09:33Napoli.
09:34Sì.
09:34Oggi, su alcune tipologie produttive, il meridione, dico io, se la può giocare abbastanza, perché?
09:43Il biotech, ad esempio.
09:44Il biotech è fortissimo.
09:46Moltissimo.
09:46Molti dimentichano che a Napoli c'è l'Apple Academy, l'unica, uso un termine improprio, Università dell'Apple a
09:54livello europeo, e quindi a cascata si sono creato tutto un polo del digitale.
09:59A fianco all'Academy dell'Apple sono create altre 12 Academy, ci sono delle ottime università, non vorrei sbagliarmi nella
10:08Facoltà di Ingegneria, è stata la prima Facoltà di Ingegneria in Italia, a Napoli, e quindi tieni tante risorse umane
10:15valide.
10:16Oggi come oggi, dove spesso la sfida dell'imprenditore è quella delle risorse umane e quelle delle competenze, lì il
10:26meridione se la può giocare alla grande, in alcuni contesti.
10:30Siamo quasi in chiusura. Presidente, i prossimi passi da Tecno?
10:35Diciamo che noi, o meglio, io e anche i miei meravigliosi ragazzi, che non posso che ringraziare, siamo ferocemente ambiziosi.
10:44Ci stiamo guardando intorno, ricordo che, ulteriori acquisizioni, ricordo che se infatti perché quando mi sono quotato io volutamente ho
10:55fatto tutto in ACOP, in aumento di capitali,
10:57e tutti questi capitali arrivati serviranno per fare acquisizioni anche all'estero, anche in due paesi dove non abbiamo due
11:06legal entity, in Spagna e in UK.
11:09Spagna perché è un paese che noi sappiamo è diventato quasi la tigre di Europa, sta crescendo.
11:13Eh sì, sta crescendo bene. Spesso non diamo abbastanza, insomma, lustro a quello che stanno facendo.
11:18L'ustro, loro lavorano bene sulla sostenibilità, sono molto rigorosi e sul risparmio energetico per noi forse siamo un po'
11:26più avanti.
11:26E UK è il nostro, il nostro punte verso l'extra-way.
11:31L'extra-way.
11:32Va bene, allora, io Presidente le faccio i miei migliori auguri, presentazione, bilancio, conti, quando ce l'avete? Marzo?
11:41Marzo, fine marzo, fine marzo.
11:43Vabbè, magari poi ci risentiamo, magari con la semestrale, così facciamo poi il punto della situazione.
11:48Giovanni Lombardi, Presidente Tecno, Società Benefit. Grazie mille.
11:51Grazie.
11:52Terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al growth.
11:54Grazie a tutti per l'attenzione, rimanete come sempre su Classy MC.
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