00:00بسم الله الرحمن الرحيم
00:01مع مقرر المحاسبة الإدارية المتقدمة
00:06361 حسب
00:08جامعة القصيم المستوى السادس
00:12نبدأ في شرح هذا الكورس
00:15اللهم لا سهل إلا ما جعلته سهلا
00:17وأنت تجعل الحزن إن شئت سهلا
00:20هذا المقرر بيتكون من
00:23الفصل الأول باستراتيجية
00:25وبطاقة القياس المتوازن للأداء وتحليل الربحية
00:29فصل الثاني قرارات التسير وإدارة التكلفة
00:33فصل الثالث تحليل ربحية العميل وتقييم الأداء وتحليل انحرافات المبعات
00:40فصل الرابع أدوات إدارة التكلفة
00:43سواء الجودة أو الوقت أو نظرية القيود
00:46فصل الخامس إدارة المخزون
00:48أما الفصل السادس فهو قياس الأداء والمكافآت والأقسام متعددة الجنسية
00:55هنبدأ إن شاء الله في الفصل الأول استراتيجية وبطاقة القياس المتوازن للأداء وتحليل الربحية الاستراتيجية
01:03هنتعرف الفصل ده على ما هي الاستراتيجية وما أدوات تنفيذها وما هي أنواع هذه الاستراتيجيات
01:11ما هي الاستراتيجية؟ تعالي نشوف تعريف الاستراتيجية
01:16الاستراتيجية ممكن نعرفها بتلت تعريفات وكلهم زي بعض
01:21أول حاجة الاستراتيجية هي السياسات التي تحقق التوازن
01:29يبقى الاستراتيجية دي سياسات تحقق التوازن
01:32التوازن ده بين ثلاث حاجات
01:35التوازن ما بين القرارات اللي بتاخدها المنشأة
01:38بين الإمكانيات اللي عند المنشأة الموارد المتاحة بتاعتها
01:43بين الفرص المتاحة بالسوق
01:47يبقى ده أول تعريف الاستراتيجية هي السياسات التي تحقق التوازن
01:53ما بين القرارات وما بين الإمكانيات وما بين الفرص المتاحة بالسوق
01:59تاني حاجة الاستراتيجية أيضا هي السياسات التي تحقق التوازن
02:06التوازن بيبقى ما بين حاجات داخل المنشأة وحاجات خارج المنشأة
02:12المثيل الداخل المنشأ لأيiyor نقاط القوة ونقاط الضعف داخل المنشأ
02:19هناك نقاط قوة ونقاط ضعف لاخل المنشأ
02:22خارج المنشأق هنالذiers
02:24هي نقاط التهديدات من خارج المنشأة
02:31أو الأفرص المتاحة بالسوق
02:35دول كده خارج المنشأة لكن نقاط القوة ونقاط الضعف داخل المنشأة
02:41أيضا يمكن تعريف الاستراتيجية بأنها السياسات التي تجعل المنشأة تخلق توجد قيمة للعملاء
02:54قيمة للعملاء يعني تقدم للعملاء شيء مهم ومفيد لهم ومميز
03:02زي جودة عالية زي سعر مناسب زي خدمة ممتازة زي سهولة الوصول زي خدمات ما بعد البيع
03:11يبقى تجعل المنشأة تخلق قيمة للعملاء وتميز نفسها عن المنافسين
03:20يبقى الاستراتيجية تخلق المنشأة تخلق قيمة للعملاء وتميز نفسها عن المنافسين
03:27من خلال الجودة يبقى جودة السلع بتاعتها أفضل من التانيين
03:32من خلال السعر المناسب من خلال العلامة التجارية
03:36من خلال التخصص تبقى متخصصة في نوع معين من المنتجات
03:42زي المطاعم مثلا تبقى متخصصة في نوع معين من الطعام
03:47يبقى ده عبارة عن تعريف الاستراتيجية
03:51عند وضع الاستراتيجية يجب أن تقيم المنشأة أولا صناعتها أو مجالها بصورة شاملة ودقيقة
04:01يبقى هنا عند وضع الاستراتيجية
04:06المنشأة تضع استراتيجية يجب أن تفهم المنشأة تفهم أول حاجة إيه؟
04:13الصناعة بتاعتها إيه صناعتها؟
04:15إيه هو المجال بتاعها؟
04:17صناعتها أو مجالها تفهمه بصورة شاملة ودقيقة
04:24صورة شاملة يعني معناها تنظر إلى كل العوامل المؤثرة وليس عامل واحد
04:32تشوف العوامل المؤثرة سواء كانت نقاط القوة نقاط الضعف
04:37القرارات الإمكانات كل العوامل المؤثرة
04:40بصوء دي صورة شاملة ودقيقة
04:43أي بتعتمد على معلومات المعلومات دي بتبقى صحيحة وتحليل علمي وليس على التخمين
04:50يبدأ عند وضع الاستراتيجية يجب على المنشأة أن تفهم الصناعة بتاعتها أو مجالها بصورة شاملة ودقيقة
04:58عشان تفهم بقى المنشأة صناعتها ومجالها بصورة شاملة ودقيقة
05:03فهنا بيركز تحليل الصناعة على خمس قوة
05:10المنشأة بقى بتقوم على التركيز على تحليل الصناعة أو المجال بتاعها ده
05:16فبتركز على خمس قوة يعني خمس عوامل خمس عوامل رئيسية تؤثر على المنافسة والربحية في السوق
05:28والعامل العوامل الخمسة دول وضعهم عالم اسمه بورتر
05:32الخمس قوة والخمس عوامل أول حاجة المنافسون
05:37المنافسون يعني معناها المنشأة تركز هل في منافسين ديها في السوق بشكل كبير
05:44فلو كان في منافسين لو زاد إذا زاد المنافسون بيقل الربح بتاعليل المنشأة
05:53لكن إذا كان في منافسين قليلين إذا قل عدد المنافسين ففي هناك تبقى زيادة الربح
06:02يبقى أول عامل من العوامل اللي بتركز عليها تحليل الصناعة أول حاجة المنافسون
06:09تاني حاجة الدخلاء المحتملون في السوق
06:15الناس اللي محتمل أن هي تدخل في السوق وتستسمر في المجال بتاع الشركة
06:21فدي يسمونهم الدخلاء المحتملون في السوق
06:25فإذا كان عدد الدخلاء اللي يستسمروا في نفس المجال زيادة إذا زاد
06:31بيبقى بالضبط زي المنافسون يبقى بيقل الربح
06:35لكن لو عدد الدخلاء المحتملون في السوق قل يبقى كأنهما زي المنافسون
06:40يبقى إذا قل يبقى في الحالة دي بيزيد الربح
06:44ثالث حاجة من الخمس قوة اللازمة لتحليل الصناعة أو المجال بتاع المنشأة
06:51ثالث حاجة المنتجات المماثلة والمشابعة أو البديلة
06:58المنشأة بقى تركز هل توجد منتجات مماثلة أو بديلة للسلعة بتاعتها
07:04فإذا كان فيه منتجات مماثلة أو بديلة بصورة كبيرة
07:07يعني إذا زادت المنتجات دي مدام زادت
07:11يبقى الناس ممكن تشتري من الشركات الأخرى اللي عندها منتجات مماثلة أو بديلة
07:16يبقى لو زادت هنا بيقل الربح
07:18لكن إذا قلت عدد المنتجات المماثلة والبديلة أهل
07:23يبقى في الحالة دي بيزيد الربح
07:25رابح حاجة من الحاجات التي يجب على المنشأة تركز عليها عند تحليل الصناعة
07:31القوى التفاوضية للعملاء
07:35العملاء اللي هم بيقوموا بالشراء من الشركة
07:38فإذا كانت الشركة بتبيع منتج
07:41المنتج ده لعملاء محددين
07:43يعني ده دليل أن العملاء قليلين ومضطرين أن احنا نبيع ليهم
07:49فهنا العملاء بيبقوا كثير المطالب
07:52من ضمن المطالب بتاعتهم أن تخفيض له السعر
07:56فلو القوى التفاوضية للعملاء زادت
07:59زادت القوى التفاوضية للعملاء
08:01يعني معناها عدد العملاء اللي احنا بنبيع ليهم
08:05قليل يبقى في الحالة دي بيقل للربح
08:08لأن احنا ملزمين ان احنا نبيع ليهم
08:10لكن إذا نقصد القوى التفاوضية
08:14يعني معناها أن في عدد عملاء كثير
08:17يبقى في الحالة دي يزيد للربح
08:20خامس حاجة من العوامل التي تؤثر على تحليل الصناعة
08:26أو الخمس قوة اللي بتؤثر على تحليل الصناعة
08:29اللي هي القوى التفاوضية
08:31بس المين بقى؟
08:33قوى التفاوضية للموردين
08:37لهم بيوردوا المواد الخام للمنشأة
08:41القوى التفاوضية للموردين
08:43هنا لو الموردين قليلين
08:46ولازم نشتري منهم
08:48يبقى هنا معناها القوى التفاوضية كبيرة
08:51يبقى برضو نفس الكلام
08:53إذا زادت القوى التفاوضية
08:55لو زادت القوى التفاوضية
08:57يبقى في الحالة دي بيقل للربح
09:00لأن الموردين هنا الشاركة ملاشة
09:02اللي لازم تشتري من الموردين دول
09:04فالموردين هنا ممكن يقوموا بزيادة الأسعار
09:08لأنهم محتكرين السوق
09:10يبقى إذا زادت القوى التفاوضية بيقل للربح
09:14وإذا نقصت يبقى في الحالة دي بيزيد للربح
09:19دول كده الخمس عوامل
09:22اللي بتؤثر على تحليل الصناعة
09:26أو الخمس قوى اللي بتركز عليها الشركة
09:30عند تحليل المجال بتاعها أو الصناعة بتاعتها
09:33المنافسون
09:34الدخلاء المحتملون في السوق
09:36المنتجات المماثلة أو البديلة
09:39القوى التفاوضية للعملاء والقوى التفاوضية
09:42بيقول لنا ويحدد التأثير المجمع لهذه القوى
09:47خمس قوى دول
09:49المنافسون
09:50الدخلاء المحتملون في السوق
09:52المنتجات المماثلة أو البديلة
09:54قوى التفاوضية للعملاء
09:55قوى التفاوضية للموردين
09:57التأثير المجمع لهذه القوى
09:59بيؤثر في شكل الربح المحتمل للمنشأة
10:03زي ما ذكرنا إذا زاد المنافسون اللي يحصل
10:06إذا زادت الدخلاء إذا زادت المنتجات المماثلة وهكذا
10:10فينخفض الربح المحتمل مع المنافسة الأكبر
10:13والاحتمال القوي لدخول منشآت جديدة في المجال
10:17وتشابه المنتجات
10:19ووجود عملاء وموردين
10:21كثير المطالب
10:22لكي تستجيب المنشأة لهذه التحديات
10:26تحديات
10:27اللي هما خمس قوى
10:29تركز عليهم الشركة
10:31عند تحليل الصناعة
10:32لكي تستجيب المنشأة لهذه التحديات
10:35فإنه على الشركة
10:36الاختيار بين استراتيجيتين
10:40يبقى يجب
10:41على الشركة
10:42الاختيار بين
10:46استراتيجيتين
10:47استراتيجيتين
10:49للاطلاع على الشرح كاملا
10:51من خلال الموقع التعليمي
10:53يوستضي
10:54ستجد الرابط في وصف الفيديو
10:57أو في أسفل الفيديو
10:59إلى اللقاء
11:00سلام الله عليكم ورحمته وبركاته
Comments