00:09Intro
00:15Saudara Indonesia International Motor Show atau IMS 2026
00:20Tak sekadar pameran otomotif megah tetapi juga sekaligus cermin dinamisnya pengambilan keputusan
00:26antara suami dan juga istri saat mau membeli mobil
00:31Benarkah otomotif ranahnya suami dan keputusan beli ada di tangan istri?
00:37Berikut liputannya untuk Anda
00:43Pilih-pilih kendaraan kini sudah bukan urusan laki-laki saja
00:47Semakin beragamnya kegiatan dan kebutuhan rumah tangga
00:51membuat preferensi pemilihan kendaraan jadi lebih berwarna
00:55Pengunjung di Indonesia International Motor Show atau IMS 2026
01:00yang kami temui, baik istri, juga suami, punya komprominya masing-masing
01:06Tipe, fungsi, anggaran, semua disesuaikan dengan diskusi
01:12Itu pertimbangan berdua
01:14Oke berarti selalu diajak diskusi ya?
01:16Iya dong
01:17Kalau beli mobil mungkin dari Mas Panji ada perbedaankah misalnya pengennya fungsional
01:22atau Kanadi pengennya apa misalnya lebih ke ngeliat tipenya kah atau apa nih?
01:28Kalau kita sih kebetulan sama ya carinya yang fungsional banget
01:32Kalau tipe ya itu sih soal selera tapi so far selera itu sama sih
01:36Apa sih namanya?
01:37Biasanya sih yang lucu ya dia kalau ini
01:39Kalau saya kan fungsionalnya yang penting bisa buat keluarga
01:43Tapi kalau istri biasanya nyari yang unik-unik lah
01:46Kalau kita sih yang penting sama-sama suka aja ya
01:50Walaupun ada perbedaan yaudahlah saling mengalah aja lah
01:55Sama aja sih aku juga ke misalkan aku suka ini nih
01:58Suka tipu ini tapi kata suamiku
02:00Tapi dia mesinnya kayak gini
02:02Oh iya ya
02:03Udah nabung
02:04Emang udah nabung iya
02:05Kebetulan pas banget bulan ini ada IMS makanya datang ke sini
02:08Beli buat pokoknya apa?
02:11Buat burani nih guys buat saya
02:12Buat burani
02:14Makanya harus burani
02:17Biasanya diskusi gak sih ini antara burani sama pauki?
02:20Ya diskusi apalagi saya kan gak terlalu paham ya
02:23Makanya nanyanya ke suami
02:24Yang bagus mana kira-kira gitu
02:25Kalau beli mobil bedanya ranahnya misalnya pauki lebih memilih yang fungsional
02:30Burani milihnya yang modelnya lucu yang warnanya lucu apa gimana?
02:34Saya lebih ke fungsional juga sih
02:35Gak yang unyu-unyu gitu
02:38Ya kalau saya sih yang ikutin dari istri ya
02:42Tapi kalau misalnya yang milih pauki
02:44Biasanya yang ACC budgetnya dari burani
02:46Bener gak nih kayak gini?
02:47Iya sih ya
02:49Bisa disimpulkan keluarga yang datang ke IMS 2026 punya agenda yang mirip-mirip
02:55Yaitu mencari kendaraan atau mobil yang paling cocok dengan kebutuhan
02:59Suami umumnya bertindak sebagai pencari informasi dan memberikan pertimbangan
03:04Membandingkan spesifikasi teknologi sampai performa
03:10Sedangkan istri punya andil besar dalam mengambil keputusan tentang budget mana yang akan dipakai
03:19Otomotif urusannya laki-laki tapi keputusannya ada di perempuan
03:23Kalau dari temuan kami tidak hanya buat laki-laki aja
03:27Tapi sekarang sudah mulai banyak baik suami maupun istri yang berkompromi untuk menentukan pilihan mereka
03:33Makanya gak heran sekarang banyak pabrikan yang sudah mengeluarkan fitur sesuai dengan kebutuhan
03:38Baik untuk laki-laki maupun juga perempuan
03:40Jadi sesuai dengan kebutuhan bahkan juga ekspresi diri
03:44Anda gimana?
03:45Putri Oktaviani, Ganyar Febrian, Kompas TV, Jakarta
03:54Indonesia International Motor Show atau IMS 2026
03:57Tak sekadar pameran otomotif megah tetapi sekaligus cermin
04:01Dinamisnya pengambilan keputusan antara suami dan istri saat mau beli mobil
04:05Lalu saudara benarkah otomotif ranahnya suami dan keputusan beli ada di tangan istri?
04:11Kita langsung membahas bersama psikolog konsumen Irfan Agia
04:14Mas Agia selamat pagi waktu Indonesia
04:18Selamat pagi waktu Indonesia
04:20Mas Agia tadi kita sempat melihat begitu liputannya antara suami dan istri laki-laki dan juga perempuan
04:26Kalau kita tarik gitu di 10 tahun terakhir memang secara ranah psikologis otomotif itu lebih dekat ke laki-laki atau
04:32suami
04:32Namun beberapa tahun terakhir ini perempuan ataupun istri pun menjadi target pasarnya gitu
04:38Pasar otomotif, apa yang membuat perubahan ini Mas?
04:41Ya, jadi sebetulnya secara sosial mobil itu sering diasosiasikan dengan laki-laki ya
04:45Karena dianggap tidak hanya sebagai barang tapi juga simbol
04:48Seperti asosiasi dengan power, performa, atau status
04:52Tapi dalam kenyataannya mobil juga adalah barang yang punya keguanan praktis
04:56Seperti kendaraan keluarga, dipakai untuk antar anak, belanja, mudik, dan juga aktivitas harian
05:03Nah, secara psikologis orang yang paling memikirkan dampak sehari-hari dan juga keamanan keluarga
05:09Itu biasanya punya pengaruh yang besar dalam keputusan
05:12Jadi ini sebetulnya bukan soal ranahnya siapa, ranah laki-laki, atau laki-laki, tapi siapa yang paling memikirkan kebutuhan dan
05:19risiko yang jangka panjang
05:20Nah, kebetulan walaupun tidak bisa digenalisasi, secara observasi konsep loga Indonesia itu kebanyakan yang mengambil bagian peran tersebut adalah di
05:29bagian istri ya
05:31Ataukah ini sebetulnya artinya bukan perkara pergeseran peran gender
05:36Atau sebetulnya memang sejak dulu perempuan ini memiliki pengaruh besar dalam keputusan belanja besar keluarga begitu?
05:43Betul, jadi sebetulnya ini tidak hanya sekedar pergeseran gender gitu ya
05:47Tapi sekarang apalagi sudah ada zaman media sosial gitu ya
05:51Sekarang semua semakin terbuka
05:52Sebetulnya memang dalam ranah keluarga
05:56Biasanya kalau konteks keluarga Indonesia itu banyak istri itu mengambil peran dalam keputusan finansial gitu ya
06:02Walaupun setiap keluarga beda-beda
06:04Tapi secara umum biasanya yang mengambil final decision atau pengaruh bagian itu di bagian istri
06:10Sehingga biasanya akan ada kompromi gitu ya
06:13Karena kompromi seperti tadi dicuplikan sebelumnya gitu ya
06:17Jadi dinamika keluarga ini yang akhirnya menjadi peran penting
06:22Observasi terutama di bidang otomatif seperti ini
06:25Kalau kita lihat memang akhir-akhir ini juga perempuan dan juga istri begitu sangat dinamis
06:31Juga sibuk begitu termasuk ibu rumah tangga yang mengantar anak dan juga lain-lain
06:35Apakah ini masuk menjadi pertimbangan istri ataupun perempuan menjadi target utama pasar otomotif mas?
06:43Ya jadi sebetulnya sekarang untuk karir otomotif karena sekarang biasanya tadi seperti cuplikan sebelumnya gitu ya
06:51Datang bersama pasangan gitu ya istri atau bahkan keluarga
06:54Jadi untuk para penjual gitu atau sales sekarang mereka biasanya akan mencoba melihat atau memetakan gitu ya
07:02Siapa yang memiliki peranan paling penting gitu ya
07:04Karena biasanya kalau dalam konteks otomotif laki-laki itu yang melakukan observasi gitu ya
07:10Memilih dari beberapa opsi gitu ya misalnya dari lima pilihan gitu ya
07:15Kemudian istri biasanya punya peran menjadi filter gitu ya
07:19Menentukan dari lima tersebut mana sih tiga terbesar atau dua gitu ya pilih dua
07:23Jadi artinya ada dinamika yang akan menentukan bagaimana para penjual ini gitu ya
07:30Menargetkan siapa yang lebih yang lebih perlu mereka diskusikan atau persuasi seperti itu
07:38Oke atau mungkin sebetulnya pasar ataupun produsen ini sudah mulai peka begitu
07:44Bahwa memang yang paling menentukan dalam mengelola kebutuhan rumah tangga ini para istri
07:49Terus ya sudah deh para istri ataupun perempuan ini dijadikan target pasar
07:54Karena memang dari segi pengelolaan kebutuhan rumah tangga juga istri sangat berperan begitu
08:00Betul, kenapa? Karena sekarang penjual juga melihat siapa yang paling banyak bertanya detail dan juga mempertimbangkan resiko
08:07Karena secara psikologis dalam keputusan pembelian yang cukup besar
08:11Seperti rumah, ada mobil
08:13Jadi biasanya ada satu pihak yang betul-betul memastikan
08:16Apakah pembeliannya itu aman
08:18Kemudian apakah secara penelisial boros
08:21Atau selenya value for money atau tidak
08:23Perawatannya juga gitu ya
08:25Self-care-nya itu mahal atau tidak gitu untuk merawat mobil tersebut
08:29Karena kalau pihak kita belum yakin
08:32Pembelian biasanya tertunda gitu
08:33Jadi sales atau penjual itu akan mendekati secara observasi dia gitu ya
08:38Yang memegang rasa aman dalam keputusan itu siapa gitu ya
08:41Seperti ada yang sudah dibahas
08:43Baik itu laki-laki ataupun sekarang lebih banyak perempuan gitu ya
08:47Makanya karena penjual ini perlu mengobsertasi nih
08:49Siapa yang kira-kira paling jeli, paling teliti dalam memastikan tiga aspek tersebut
08:57Biasanya perbedaan pertimbangan antara suami dan istri dalam membeli mobil itu apa saja sih Mas
09:02Mungkin tadi sempat kita melihat materi liputannya
09:05Kalau suami biasanya lebih fokus pada performa, spesifikasi
09:10Sementara istri lebih ke warna dan juga bentuk
09:12Apa yang membedakan pertimbangan antara suami dan istri dalam membeli sebuah kendaraan atau mobil?
09:19Ya biasanya dalam konteks psikologi konsumen dalam satu keluarga itu ada beberapa peran
09:25Dalam membeli keputusan
09:26Satu ada yang mencari informasi
09:28Ada yang memberikan detail informasi ini biasanya bagi laki-laki gitu ya
09:33Karena biasanya mereka yang lebih detail tentang speknya seperti apa gitu ya
09:38Kemudian tipenya seperti apa
09:40Ada role kedua atau peran kedua yang memberikan pengaruh
09:44Biasanya dari suami setelah menganalisa beberapa detail-detail atau spek dari mobil tersebut
09:51Kemudian peran ketiga ada yang memutuskan gitu ya
09:55Ada yang memutuskan dan ini biasanya ketika ada kontromi dengan istri
09:59Dan biasanya kalau dari bagian istri atau perempuan itu bagaimana cara perawatannya gitu ya
10:05Dan kemudian boros atau tidak
10:07Kemudian secara fungsionalnya juga mudah
10:10Misalnya untuk mengantar kebutuhan sehari-hari gitu
10:13Ketika harian, terjemput anak
10:15Dan yang terakhir ada peran yang membayar gitu
10:18Atau donaturnya istilahnya gitu ya
10:19Itu juga kembali bagaimana cara keluarga mengelola masing-masing finansial
10:24Pokoknya empat aspek tersebut yang harus diri kita perhatikan
10:28Dan dinamikanya biasanya dibagi seperti itu
10:30Antara pria ataupun wanita
10:32Oke berarti memang pertimbangan-pertimbangannya berbeda ya
10:35Kalau laki-laki tadi seperti disebutkan spesifikasi, fungsi, dan lain-lain
10:39Dan perempuan ataupun istri
10:41Warna, model
10:42Dan juga sekarang kita lihat sendiri di jalanan banyak sekali model-model
10:46Mobil yang kecil dan warna-warna yang memang soft begitu bagi para istri
10:51Terakhir Mas Agia
10:52Apakah ini juga menandakan bahwa dalam struktur keputusan keluarga modern
10:56Istri adalah gatekeeper atau bahkan final decision maker?
11:02Ya pada dasarnya sebetulnya kita tidak bisa menggenarisasi
11:05Tapi memang kalau konteks sosial kultural di Indonesia
11:08Terutama juga kita lihat banyak keluarga modern
11:11Keputusan mobil itu pada intinya adalah keputusan bersama
11:14Seperti kompromi tadi
11:16Tapi seringkali istri itu punya peran yang kuat
11:19Sebagai tadi satu penyaring pilihan atau filter
11:22Kedua pemberi persetujuan akhir
11:24Nah ini juga sebetulnya adalah salah satu bentuk respect
11:27Dari suami
11:28Biasanya ingin memastikan pilihan terbaik
11:31Itu memastikan istri juga happy
11:33Karena kan happy wife, happy life ya
11:35Terakhir istri juga biasanya menjadi penjaga
11:38Agar keputusan itu tidak merugikan keluarga dalam jangka panjang
11:42Seperti itu
11:43Happy life, happy wife
11:45Begitu sehingga memang keputusan-keputusan istri
11:47Dalam rumah tangga juga menjadi pertimbangan pasar
11:51Untuk menyediakan mobil-mobil yang memang ideal bagi perempuan dan juga para istri
11:55Terima kasih psikolog kosumen Irvan Agia atas waktunya bersama kami di Kompas Bisnis
12:00Sehat selalu mas
12:02Sehat selalu, terima kasih
12:06Terima kasih sudah menonton!
12:10Terima kasih sudah menonton!
12:14Terima kasih sudah menonton!
Komentar