Crédito rural apertado: como pequenos produtores vão superar 2026

Name: Crédito rural apertado: como pequenos produtores vão superar 2026
Uploaded: 2026-01-19T19:02:03+00:00
Duration: 9 min 58 s
Channel: TIMES BRASIL - LICENCIADO EXCLUSIVO CNBC

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Juros altos, crédito mais seletivo e custos elevados deixam o agro desafiador. Como os pequenos produtores estão reagindo? Leonardo Martins, coordenador comercial de agronegócios do Sicoob, avalia estratégias para driblar os obstáculos, manter a produção e garantir a próxima safra, mesmo em um cenário complicado.

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00:00Estamos de volta com o radar desta segunda-feira para falar de agro.

00:04Com juro alto e dívida apertando empresas e famílias, o crédito ficou mais seletivo.

00:11No agro, isso aparece no dia a dia.

00:13Custo de financiamento, renegociação e decisão de investimento no campo.

00:17Mesmo assim, uma grande instituição do cooperativismo financeiro quer acelerar a carteira rural

00:23e ganhar espaço com foco no pequeno produtor.

00:26Para falar desse cenário, vamos conversar então com o Leonardo Martins.

00:30Ele é coordenador comercial de agronegócios do Cicobi.

00:35Martins, tudo bem com você? Grande abraço. Seja bem-vindo aqui ao radar. Uma boa tarde.

00:41Oi, Eric. Boa tarde. Boa tarde a você e a todos os seus telespectadores aí em volta do mundo

00:47que estão nessa audiência muito importante para a gente, viu?

00:50Está falando um pouco de agro, falando um pouco de Cicobi

00:53e falando principalmente do nosso atendimento com o olhar para o pequeno produtor rural Pronafiano.

00:59É isso aí. É um prazer tê-lo aqui, viu?

01:01Agora, no crédito rural, eu queria que você nos explicasse o que está pesando mais agora.

01:07Custo do dinheiro, risco de calote ou falta de garantia?

01:10Parece que é uma tempestade perfeita, né, Eric, que você acabou de citar aí.

01:19Três grandes gargalos que o mercado financeiro como um todo, ele vem atravessando, né?

01:25Custo de dinheiro é uma questão que a gente vê que é momentânea, né?

01:30É um período que o país está passando por uma Selic aí um pouco mais elevada,

01:36mas o futuro, ele já clareia, né, já nos mostra aí que é um certo ajuste, né, futuro.

01:44E a gente tem convicção e acredita que isso vai se ajustar ao longo do tempo.

01:50Quando você fala em calote, né, é uma questão pontual, houve aí o ano passado,

01:58muito forte aqui na região centro-oeste, essas questões das RJs, né?

02:05É uma questão muito sensível, viu, Eric?

02:07Porque o mercado financeiro como um todo, ele não tinha muito,

02:13não era muito familiarizado com as questões das RJs no produtor rural, né?

02:19Historicamente, os produtores rurais, eles têm a menor inadimplência aí do sistema financeiro

02:26e houve esse sobressalto.

02:29Acreditamos que a legislação, ela vem mudando, né?

02:34E ela vem melhorando os seus processos, principalmente para tentar proteger

02:40tanto as instituições financeiras e proteger principalmente aqueles bons produtores rurais

02:46que realmente, em algum momento, passaram por algum período de crise

02:52e necessitaram de acionar esse mecanismo, né, sem distorção nenhuma.

02:58É claro que a gente observa, né, e alguns especialistas, principalmente da parte do jurídico,

03:04que houve algumas distorções, mas não vem ao caso agora essa movimentação.

03:10E quando você fala também em custo, né, de operacional, custo de insumos, né,

03:20principalmente agora para safrinha, né?

03:23A safra já está basicamente toda plantada, Brasil afora.

03:27Houve uma pós-pandemia aí, né, houve uma diminuição um pouco em relação à pós-pandemia,

03:37mas a gente vê que o produtor rural, ele encontra um cenário bem adverso

03:43em relação ao preço dos insumos e em relação à próxima safra, né?

03:48Principalmente a safra de grãos, né, isso tem preocupado bastante os nossos produtores rurais

03:55e as instituições financeiras que estão no mercado, observando a cada movimento.

04:02Mas a gente acredita, e o brasileiro, né, o Eric, ele faz muito bem o nosso produtor,

04:10é o melhor produtor do mundo, né, ele aprendeu a lição,

04:12e hoje a gente tem uma alta produtividade e quando a gente produz muito bem,

04:19é uma parte, né, desse ecossistema aí que a gente faz.

04:26E aí a questão de preço, a questão de taxa de juros, a questão de câmbio,

04:31isso vai se ajustando paulatinamente conforme o mercado vai andando, tá certo?

04:36Mas a gente, como eu falo aqui de Brasília, do Centro Cooperativo Cicobi,

04:43somos aí das maiores instituições cooperativistas que trabalham com o agronegócio brasileiro,

04:50queria de forma rápida tirar um panorama, né,

04:53hoje o Cicobi, hoje ele tem uma carteira, um saldo devedor dentro do agronegócio

04:58de aproximadamente 93 bi de reais.

05:02Essa safra, ela tá sendo uma safra muito desafiadora,

05:07porque nós começamos com uma taxa elevada, né, de juros aí,

05:14quando a gente olha para os recursos equalizados,

05:16e a gente começou tracionando de forma tímida,

05:20e aí, graças a Deus e o nosso trabalho, das nossas cooperativas,

05:25com uma proximidade muito grande ao produtor rural,

05:28a gente deu uma engrenada,

05:29hoje nós estamos crescendo aí 10% em relação ao mesmo período do ano passado,

05:35já foram liberados nessa safra atual 35 bi, né,

05:40para os nossos produtores rurais de norte a sul do Brasil,

05:44grande parte ali na região sudeste e na região sul, tá?

05:50Esse destaque na região sul, ele casa junto com o nosso atendimento ao pequeno produtor rural, né,

05:58ao Pronafiano, a gente, realmente a gente tem atendido esses pequenos produtores,

06:05é uma bandeira do Cicobi,

06:06desde que eu entrei aqui na superintendência de agronegócio,

06:11já de longa data, aí já se vão quase 10 anos,

06:15a gente trabalha sempre para fortalecer os pequenos produtores rurais,

06:20só para você ter noção,

06:22a gente já liberou na carteira de Pronaf esse ano quase 5 bi,

06:274.8 bi, né,

06:29um crescimento aí de 28% em relação ao mesmo período do ano passado,

06:33para o pequeno produtor rural.

06:35Leonardo,

06:35tem uma informação aqui fresquinha, quentinha,

06:39que o Itaú BBA rebaixou, por exemplo,

06:42a nota de crédito de uma outra empresa do agronegócio, né,

06:45que chama Boa Safra,

06:47e no relatório eles colocam o seguinte,

06:49que a nova avaliação reflete uma abordagem mais conservadora para o agronegócio, né,

06:55num cenário macroeconômico,

06:56o banco enxerga a continuidade de um ambiente desafiador

07:00para os produtores rurais ao longo do calendário 25-26, né,

07:04prossegue agora, né,

07:05que é essa safra 25-26.

07:07Como é que você enxerga essa avaliação?

07:10Realmente o cenário é desafiador para o agro ainda em 2026?

07:15O Eric,

07:16o cenário para o produtor rural,

07:18ele nunca deixa de ser desafiador, né,

07:20nós sempre estamos,

07:23quem acorda de manhã,

07:25vai trabalhar com a pecuária de leite,

07:28vai trabalhar com a agricultura,

07:30vai plantar um soja, um milho,

07:32que vai trabalhar com grão,

07:33ele depende de vários indicadores para que a produção seja boa, né.

07:41Eu entendo essa questão aí,

07:43esse posicionamento do Itaú,

07:46mas na contramão dos grandes bancos,

07:50os sistemas cooperativos, né,

07:51e aí eu posso falar aqui pelo Cicobi,

07:54se coloca em uma alternativa

07:56para atender os nossos produtores rurais.

07:59Existe uma diferença, viu, Eric,

08:02para você ter noção,

08:03a gente já liberou esse ano

08:04mais de 110 mil contratos, né,

08:07para produtores rurais.

08:08O nosso ticket médio, Eric,

08:10quando a gente olha no Brasil,

08:13esse ticket médio é de 309 mil reais, né,

08:16o nosso crédito, ele é pulverizado.

08:18O Cicobi,

08:20ele está presente hoje

08:21em mais de 400 municípios do Brasil,

08:24sendo a única instituição financeira, tá certo?

08:27Então, a gente tem uma diferença, né,

08:30quando a gente compara os sistemas cooperativos

08:33com esses grandes bancos aí

08:35que atuam no agronegócio.

08:37E um diferencial do sistema cooperativo Cicobi

08:41é que o sistema cooperativo,

08:43ele não está no agronegócio, né,

08:45por estar momentaneamente, né.

08:47Nós somos do agronegócio, né.

08:50O Cicobi, lá atrás, na sua constituição,

08:54na maioria das nossas cooperativas,

08:56elas foram constituídas

08:58para atender os produtores rurais.

09:00Então, o nosso posicionamento

09:03é sempre de estar levando

09:04as melhores soluções financeiras

09:06para todos os nossos cooperados,

09:08são mais de 9 milhões de cooperados

09:10Brasil afora,

09:12mas principalmente aqui falando de agronegócio,

09:14para as mais de 600 mil famílias

09:16de cooperados que estão aqui dentro do Cicobi,

09:19sendo atendido de norte a sul do Brasil.

09:22Leonardo Martins,

09:23queria muito agradecer a sua participação

09:25aqui no Radar.

09:25Grande abraço para você

09:26e uma ótima semana.

09:29Nós que agradecemos, viu, Eric,

09:31a disponibilidade de vocês,

09:33aproveitando a sua altíssima,

09:35a sua audiência, né,

09:37convidar quem não conhece o cooperativismo

09:39que procurem uma cooperativa do Cicobi

09:41mais próxima de vocês,

09:43que vocês serão muito bem atendidos

09:45e vão ter uma alternativa muito saudável

09:47para passar qualquer tipo de dificuldade,

09:50qualquer tipo de crise

09:51que o mercado possa trazer,

09:54principalmente para você,

09:55produtor rural.

09:55Muito obrigado.

09:56Obrigado, um abraço.

09:57Tchau, tchau.

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