00:00موسيقى
00:12ورجعنا لكم بعض الفاصل والحقيقة احنا ضفنا دلوقتي من الاسماء اللي قدرت تثبت نفسها بقوة في عالم الادوات المنزلية
00:22اسم لما يتقال الناس على طول بترجع له
00:25لما تكون بتدور على جودة واحسن سعر لازم تروح للزلزالي
00:30بنرحب الاستاذ محمد الزلزالي صاحب معارض الزلزالي لادوات المنزلية اهلا بحضرتك
00:36اهلا بك يا فهم
00:36عايزين نعرف البداية بقى ازاي بدأ اسم الزلزالي
00:40يعني ازاي بدأت مجموعات الزلزالي تكبر وحكينا من البداية بتاعتكم
00:46هي البداية طبعا بدأت من الشرقية او اكبر فرق لنا هناك
00:50الحمد والشكر لله طبعا اللي احنا نكبر لوحدنا دي مستحيل
00:54احنا كبرنا بتالت حاجات احنا هدلنا نعملهم في المؤسسة بتاعتنا
00:59النهاردة اي عامل بيدور على ايه
01:00بيدور على خامة بيدور على سعر بيدور على تشكيل بيدور على كوالتي
01:04احنا هدلنا اللي احنا نوفره دول في محافظة واحدة
01:08الحمد والشكر لله من المحافظة دي انتكادنا لمحافظة الكاهرة
01:11هدلنا برضو اللي احنا نسبت وجودنا هناك في فترة قليلة جدا من اول كام شهر
01:16الحمد والشكر كان الاسم مسمع برضو في الكاهرة وفي الشرقية
01:19طيب ايه اهم بقى المحطات اللي انت يعني انت بدأت من الشرقية
01:24وبعدين رحت للقاهرة
01:27عندك فرع في القاهرة
01:28اه في النوزهة الجديدة
01:30في النوزهة الجديدة
01:30محقق نفس النجاح اللي في الشرقية اللي هو اول فرع ليك
01:34الحمد لله
01:35الحمد لله
01:36دايما الناس بياخد عقلها قوي
01:39يعني اي حروسة بتجهز اي حد كده
01:41بيحبوا العروض والحاجات اللي انتو بتعملوها واللي الناس بتعملها
01:46انتو مميزين في العروض بتاعتكم
01:48الحمد لله اننا رقم واحد عندي مش السعر
01:51رقم واحد عندنا النهاردة
01:53ان العميل يلاقي الخامة الكويسة اللي هو محتاجها
01:55ما الناس كتير النهاردة بتنفس بايه
01:58في اللي بينافس في السعر
01:59في اللي بينافس بالجودة
02:01وفي اللي بينافس يعني على حسب بقى انت بتعمل عروض بتعمل حاجات معينة
02:06بيشد الجمهور لي
02:08بس احنا حبنا ننفس بقى بكل
02:10هو السوق النهاردة بينافس بكاسة حاجة
02:12احنا نجمع ده كله في مكان واحد
02:15اللي هو الزلزال
02:17بفضل الله نفس النجاح اللي حقناه في الشرقية في الزازي
02:21في الفرع بتاعنا هناك
02:22هو هو نفس النجاح اللي وصلنا له في فرع القاهرة
02:24بس طبعا فرع ده اول سنة له
02:27يعني اول سنة
02:28ده اول سنة في فرع القاهرة
02:30بما ان انتوا بقى عملتوا في القاهرة
02:33هل انتوا قررتوا تفتحوا في القاهرة عشان كان ليكوا جمهور كبير بقى وزباين كثير في القاهرة
02:39الحمد والشكر الله بس ان ما كناش بنقدر نغطيهم
02:41ما هي دي الفكرة
02:42ان انا ببقى عايزة مثلا اروح اجيب حاجات من الزلزالي بس هو في الشرقية
02:46صفر
02:47اه الطريق بعيد علي
02:48فقررنا ده احنا برضو لما نيك الكهرة منجيش في اي حتة
02:51يعني النوزة جيلاد اعتبر
02:53مدينة تعتبر كلها ادوات منزلية فقط
02:56فاحنا بنفس برضو في مكان
02:58اعتبر مش شوية
02:59نفسة جديدة
03:00قوي جدا
03:01يعني النوزة جيلاد انا بسميها بالنسبة لاني مينة مصر
03:04لأدوات المنزلية
03:05مكان اعتبر تجاري لأدوات منزلية فقط
03:07بتعمله عروض حلوة
03:08جدا الحمد والشكر لله
03:09دوعا بيفرق لما الناس بتشوف العروض
03:12اكيد
03:12يعني احنا لو رحنا دلوقتي وقلنا مثلا حاجة وعليها حاجة او حاجة والتانية بنص السعر
03:18الناس بتجري
03:19ده الناس النهاردة في مرحلة الغلاق وارتفاع العصار اللي احنا فيها
03:24العامير النهاردة اه ممكن يسافر فعلا من بلد لبلد
03:27وصدق ان هو يجيب حاجة بسعر اقل
03:29اكيد
03:30احنا بقى في فضل الله يدينا مش هنخليه سافر
03:33انت هنا محافظة الكاهرة طبعا محافظة من محافظاتك كبيرة كمهور فيه كبير
03:37العروض اللي احنا كنا نعملها في عيد ميلاد فرع الكاهرة
03:40طبعا احنا هنجمع كل حاجة
03:43فعرض واحد
03:44الناس اللي حب الهدايا
03:45الناس اللي حب العروض
03:47الناس اللي حب التشكيل
03:49بفضل الله انا بدي سعر
03:51على اساس ايه
03:52عيسنا رجل مستورد بديجب بفضل الله يد اولى
03:55يعني لو شغل من مصر هنا احنا بنجيبه من المصنع مباشر للعميل
03:59فعشان كده سعرك بيبقى يعتبر ان هو افضل سعر في السور
04:02مفيش يد اولى و تانية و تالتة مفيش الكلام ده
04:05انت بتاخد من المصنع بنوصله لك على طول
04:08ولو الشغل مستورد ايه هنكمن ايه برضو بفضل اللي احنا المستوردين له
04:12فبنطر نجيبه من اي دولة للعميل مباشر
04:15طبعا انتوا بتقدموا خصومات كبيرة
04:19بتوصل كمان في حاجات عندكم بتخصموا ل 2500 جنيه
04:23في الحاجة الواحدة
04:24طب مش كتير قوي كده
04:26بيبقى يصر ما انا عايزة ارد بقى على العميل هنا
04:28في عميل ممكن يقولك لو الطاقم ده مثلا
04:30ولكن كان بعشرة انت منزله ب7 او ب6000 جنيه
04:33بيبقى مقلق
04:34هنا مش بيبقى احنا اللي منزلين السعر
04:38بيبقى احنا بعملين اتفاق مع الشركة او صاحبة المنتج
04:42او صاحبة الطاقم اللي هينزل السعر بتاعه للمبلغ ده
04:45بيبقى الخصم جاي من المؤسسة اللي هي صاحبة المنتج
04:48صاحبة الشركة صاحبة الطاقم اللي هينزل فيها
04:50علي خصم 3000 او 2000
04:52طب ده ما بيبقاش خسارة عليك وانتو كمعرض
04:54احنا كمعرض ملناش ضعب بحطة السعر
04:57لان احنا في الاول اخر
04:58احنا مكسبنا بقى من الشركات مش من العميل
05:00لان احنا مؤسسة مش تاجر
05:03باخد من حد بيعني ناس
05:04اغلبية المؤسسة النهاردة احنا بناخد
05:06الخصم منهم هما مش من العميل
05:08طب انت بقى تنصح الامهات
05:10تبدأ تجهز بناتها امتى
05:12النهاردة
05:14الارتفاع الاسعار اللي بقى مستمر
05:16ما فيش في كل كم شهر اتفاع اسعار
05:18لا النهاردة لو في واحدة عندها
05:20بنتها في ابتدائي
05:23لا مش للدرجات دي
05:24يعني الحاجات بتتغير
05:26والمودة بتتغير
05:27فيه اصناف في المنزل سابتة
05:30مش بينزع لها زي اطقم الحلل
05:32يعني الحاجات دي زي الرفاية
05:34الحاجات دي النهاردة يعني ابسط حاجة
05:36اللي عامل ما بيخدش بالهم منها هي الرفاية
05:38يقولك ده مش بفلوسة
05:39النهاردة رفاية عن مطبخ ورفاية
05:41انيش حاجات دي كلها بتوصل مبالك كبير
05:43دي حاجات سابتة ما بينزلش
05:46عليها عمد الله
05:47اطقم الحلل في مركات النهاردة من عشر سنين
05:50هي سابتة وجودها ونفس الطقم ونفس التشكيل
05:52طيب ايه الحاجات
05:54اللي بتنصح العروسة ان هي
05:56تبدأ بيها يعني انا جاية جاهز دلوقتي
05:58هتقولي لأ انت كده
06:00مرتبة ترتيباتك غلط لازم تاخدي
06:02كذا الاول وبعدين
06:03لو هنبتدي عروسة النهاردة
06:06تبدي ننصح هداخد ايه حسب
06:08هي معها كام
06:10يعني مثلا عروسة ولياكم
06:12معها خمسين الف جنيه احنا هنا بنقولي العروسة
06:14لأ احنا نبتدي بالتقايل
06:15ليه بالتقايل
06:17حتى بذات لما بيكون في يام العروض
06:20انت بتتكلم في طعم
06:22لو عليها الفين تلات تلاف جنيه خاص
06:23مهما كانت الرفاية عليها خاص
06:25مش بديبقى بنفس النسبة
06:27بتاعة اللط
06:29ام او حاجة النيشة وحاجة المطبخ
06:31فدايما لما بنجي عميل معه
06:33مبلغ اللي احنا بننصحه بالتقايل اكتر
06:35اما عميل مثلا معه
06:37حاجات بسيطة لها هنا برضو
06:39بحس ان القرش اللي هو يجيب يبقى الرفاية يكون افضل
06:42تمام طب ايه اكتر حاجة اساسية
06:44بتنصح العميل ان هو يشتريها
06:48اكتر حاجة اساسية عنده
06:50بالنسبة لو عميل عروسة
06:52عروسة
06:52عروسة رقم واحد اللي هيعيش معاه لعمر كله هو طعم الحلة
06:56ما تأثريش في طعم الحلة
06:58يعني طعم الحلة انده النهاردة
07:00ممكن نسمع مثلا ده طعم بألف جنيه
07:02طعمة مش عارك بكام
07:03كل ده ما ينفعش
07:04كل ده بيجي به شهر اتنين تا ده خلاص
07:09تكلفة القنة المتوسط
07:12بتاع جهاز العروسة
07:14الاساسيات
07:15يعني الحاجات الاساسية اللي العروسة ما تستغناش عنها
07:18زي ما قلنا كل محافظة
07:20بيتبقى لها رين جمعي
07:22وكل مكان لها رين جمعي
07:24كل اسرة لها رين جمعي
07:27يعني ممكن واحد معا خمسين الف يدر جهز بنتو اه
07:30واحد معا ماتين الف يدر جهز بنتو بهم اه
07:32النهاردة
07:33ما بقاش فيه مثلا من الصنف سعر
07:36او اتنين او تلاتة او متوسط
07:38بقى فيه اسعار منافسة كبيرة
07:40فيه اللي بينفس على كوالتي بس فبيطر يعمل حاجة غالية فقط
07:43وفيه اللي بينفس على سعر بس فبيطر يعمل حاجة
07:46هي سعرها كويس
07:48سعرها مناسب للعميل
07:49طيب بما ان دلوقتي الموضة زي ما قلنا بتتغير
07:52والافكار كمان بتاعت البنات بتتغير
07:54يعني بنشوف ام كانت مجاهزة بنتها مثلا
07:57من فترة
07:58تيجي لما الحاجة جديدة تظهر وتطلع للسوق
08:02لا البنت تبقى متضايقة وانعيزة دا وانعيزة دا وانعيزة دا
08:06تقول لي اه تقول لي ايه بقى الحاجة الاساسية
08:10المهمة
08:11اللي هي لا بتتغير
08:13ولا شكلها مثلا بيروح
08:16يعني زي مودتها ما بتقدمش
08:18حاجة مودتها ما بتقدمش
08:19العروسة تشتريها بمنتهى سهولة وتفضل معها
08:22اي حاجة في المطبخ
08:24اي حاجة في المطبخ
08:26هي من ضمن الاساسيات
08:27ممكن نقول النش لا
08:28لان النش متغير
08:30عشان الحاجة بتبقى على الشات
08:32بالزبط
08:33فالنش متغير
08:34اما هنيجي نقول العروسة مثلا جاهزت
08:36ولسه فاضل
08:37انا دايما بقول لأي زبونة عندنا او لأي حد
08:39العروسة لغاية ما تروح بيتها هي لها نواقص
08:42وانتو بتفروشوا العزالة اكيدة هتلاقوا حاجات مواصصة
08:44ولما بتتجوز ولا يبتجوز تشتريف حاجات
08:46انا عندي عروسة لسه
08:47اتجوزت وديجي مسلا تطلع عزال اختها
08:50فتلاقي انها على مدة اختها هنزل حاجات جديدة
08:53بتتطلع برضو لنفسها
08:54الامة ما ازعلهاش
08:55طيب حاجات طبيعية
08:57لاني تايما انا بفهم العامل فيه
08:59ناس كتير قاعدة تفكر العروسة
09:01هي ازاي
09:02ما تخلص من حاجاتها
09:04يعني فيه اماكن سواء شركات في مصر او برا مصر
09:07هم قاعدين بيفكروا
09:08العروسة ازاي ما تخلص
09:10ازاي اي جنيه معها تصرفه
09:12اه لكن انتو بتوفروا للعروسة
09:15احنا نسبة كبيرة
09:16بتدولها عروض حلوة
09:19الناس بص
09:20اللي يقولك النهاردة مثلا
09:22مفيش حد بيعمل لك كورو بيعمل عروض
09:24لان السوق زي ما اقولش
09:25لا بس خلينا نتفق ان فيه عروض صح
09:27فيه عروض طبع
09:28وعروض واهمية
09:28يعني فيه ناس بتقول مثلا
09:30احنا عاملين عرض مش عارف ايه
09:32وتيجي في الاخرة العروسة تيجي تشتري
09:34لا تلاقيها عروض مش حقيقية
09:36امتى اعرف
09:37دي انا نصيحة بقدمها للناس
09:39امتى اعرف ان العرض ده حقيق ولا مش حقيق
09:41اول هام لازم ان يكون بيصور لك العرض
09:44لازم ان يكون محدد له مد
09:46لازم ان يكون محدد العرض ده
09:49مدت انا ممكن اطلع النهاردة
09:50ابيع صنف وليكن بكذا
09:52فبخصر فيه
09:53بس محددتش له مد
09:54فاذا ننظر لعامل له وكالي تاني يوم
09:56اقول له انا كنت عامله مبارح فقط
09:58فلازم ان ليجي يعمل عرض
09:59بيكون محدد مد له
10:01طيب هل فيه شهور معينة او اوقات معينة في السنة
10:05بيكون العروض فيها اقوى من غيرها من الشهور
10:08دايما بيبقى شهر 11 و 12 و 1
10:11اخر السنة
10:12اخر السنة
10:12لان هنا كل الشركات بتنزل البونس بتاعها
10:15بتنزل الخصمات بتاعتها
10:16معليك من الفروع اللي شغالها طول السنة عروض
10:18بس هي اخر 3 شهور في السنة
10:21دول اصدق 3 شهور بقى في العروض
10:23دول بيبقى لازم ان الشركات الكبيرة سواء برضو في مصر او برا
10:26بينزلوا خصمات
10:27لان بيبقى فيه جرد مثلا الحاجات اللي موجودة السنة Hassan
10:30يريدك فيه اقوى عادة الجديد
10:32بالضبط يبقى عندك جناز الموديلات السنة الجديدة
10:35وعندك موديلات السنة الـ اليوم بتخلص
10:36طيب انتو عندكو كام فرع
10:39احنا عندنا الفرع اللي هو الرئيسي
10:42ده فرع الزازق
10:44وعندنا الفرع الجديد اللي هو فرعekkahirah
10:46طيب
10:47في النوزه الجديدة فقط
10:48في النوزه الجديدة فقط
10:49هل طبيعة العميل هنا في القاهرة مختلفة عن العمل اللي موجودين في الشرقية؟
10:54ده أكيد
10:55كل واحد بيبقى يعني في الأزواء في كمية الشرا
10:59أكيد أكيد الشرقية عندنا لها نظام تاني خالص غير القاهرة
11:03عندنا حدة الجهاز العروسة ممكن يكون أسهل عليهم شوية
11:08لأنه زي ما قلنا في الأول هما بيبتدوا من الطفلة صغيرة
11:11يبتدوا يجهزوا لها
11:13فلما بتيجي العروسة خلاص بقى عندها 22 سنة خلاص خلصان
11:16هنا لأ
11:17فالقاهرة لأ
11:18فالقاهرة بيبتدوا يجهزوا لها لما بتخلص كلية
11:22إحنا بنشكر حضرتك جدا نورتنا
11:24وأتمنى كمان الناس تتابع حضرتك وتستفيد بالعروض الحلوة اللي انتوا بتعملوها
11:28وإحنا كده أخر السنة هو عايزين نستفيد بالخصومات
11:31إن شاء الله
11:32شكرا
11:33خلونا نروح لفاصل ونرجع نكمل باقي حلقتنا
Comments